第15章 生意经

　　
“多少钱一罐？”
“一块钱。”
“这么贵？”大妈想吃，孙子估计也喜欢吃，可是真的舍不得钞票啊。
“大婶，其实一点儿也不贵，水果罐头三两口就吃完了，还要一块多钱呢。”
“好，给我来一罐。”
“给我也来一罐。”
最先询问的大妈着急了，“唉唉，我先来的，先给我一罐。”
一下子成交了三罐。
周一品招呼弟弟妹妹们，“快跟我一起鞠躬感谢顾客。”
她先示范，半鞠躬，“感谢惠顾，祝您生活愉快！”
二德，三礼，四貌跟着姐姐一起半鞠躬喊道：“感谢惠顾，祝您生活愉快！”
就连小竹车里的五好也模仿着一磕头，奶萌奶萌地说道：“敢sie会鼓，组宁森活鱼块。”
这可把大伙儿都逗笑了。
三位买了果酱的大妈又开心又感动，她亲儿子亲孙子还没有跟她鞠过躬，磕过头呢。
“这些孩子这么小就出来摆摊做生意，太不容易了。”
“是呀，这要不是被生活逼的，谁会小小年纪出来风吹雨淋日头晒的。”
“买什么水果不是买，就买桑葚吧。”
周一品见势头火热，连忙见机行事，将两碗桑葚端上去。
“各位大爷大妈，大叔大婶，大哥大姐，好吃的桑葚，都来尝一尝，免费品尝，不要钱。”
一圈走下来，原本站着看热闹的人也都品尝了两颗。
“哇，这种桑葚确实是我吃过的最好吃的一种了，给我来一斤。”
“给我也来一斤。”
这一下子人都挤过来，都快踩踏到桑葚篮子了，一品高声喊道：“排队，不排队的不卖给他。”
在她的维持下，队伍眨眼间排得老长，很多人不知道前方发生了什么事，都跑过来排在队伍后边。
于是二德称斤两，三礼收钱，新鲜的桑葚很快就卖光了，果酱也只剩下两瓶。
周一品大声喊道：“桑葚已经卖完了，想买的亲们，明天再来吧。”
后边的顾客不乐意了，“我排了那么长时间，轮到我就没了？”
他一瞧地上还有半篮子，“这不是还有吗？”
周一品瞧了瞧那半篮子昨天的桑葚，水分也挥发得厉害，看上去干巴巴的，品相极为不好，便摇摇头，“这一篮子是稀有品种，我留着送人，不卖。”
那人一声叹息，“好吧，明天我再来。”
还剩下两瓶桑葚果酱，一品又想到了一个别出心裁的营销法子。
趁着人群还没有散去，她又大声吆喝：“各位父老乡亲先别走，接下来搞两次奖励活动，奖品就是这两瓶营养丰富的桑葚果酱。”
听到有奖励，本来要离开的人立马来了兴致，“怎么奖励？”
“有没有人知道项羽的对手是谁？”
“刘邦。”
“好，第一次抽奖活动就是猜测刘邦的一个病症，我先讲一个故事，谁猜出谜底，谁就获得这瓶果酱。”
周一品展示了一下果酱，开始讲起故事来：
“在很远很远的古代，刘邦跟项羽打战，在徐州吃了败战，就逃到了山里边。”
“因为惊吓过度，刘邦老·毛病复发，腰腿酸软，感觉天和地都在旋转，痛苦得不得了。”
“幸好，那片山林里长满了桑树，桑树上结满了又紫又黑、结实饱满的桑葚果。”
“为了活下去，刘邦渴了就喝山泉水，饿了就吃桑葚。”
“没过几天，他就觉得头不晕了，也不痛了，而是变得精神清爽，身体强健。”
“刘邦做了汉朝的开国皇帝后，命令御医用桑葚加蜜熬制成果酱，常年服用。”
“现在的问题是，当时刘邦在山中复发的老·毛病是什么病？友情提示一下，这种病很普遍，我们每个人都可能会得。”
人群中立即有人举手：“感冒。”
周一品摆手，“不是。再提醒一下，刘邦的什么症状因为吃了桑葚而变得舒爽无比。”
“重点词，舒爽。”
又有人抢答：“我知道了，是便秘。”
场上哄堂大笑。
周一品公布答案：“没错，答案就是便秘，常吃桑葚可以润燥生津，补肾固精，因此桑葚也被称为黑色人参啊。”　
走上前，将果酱赠送给那位答对的人，“古时候皇帝吃的东西，现在它归您了。”
那人乐疯了。
“所以说皇帝常年吃的东西，现在卖一块钱贵不贵？”
“不贵！”
“剩下那一瓶卖给我吧？”
有人上来抢着要买。
周一品拒绝，“想要购买，明天才有货。”
“这第二瓶进行第二轮奖励活动。”
人群立即又安静下来。
“第二题我们要奖励有文化的人，桑葚，不仅是一种美食，也是一种文化。”
“接下来，我念一句关于桑葚的诗词，如果有人可以接下句，那么这一瓶桑葚果酱就归他了。
“宋朝大文学家欧阳修有一首诗，是写桑葚的。”
“它的上句是：黄栗留鸣桑葚美。”
“请接下句。”
这一题一出，几乎所有人都原地石化，只有一位老先生挺身而出，朗声念道：
“紫樱桃熟麦风凉。”
周一品没想到真的有人会对出来，她搞这一题只不过是想让大家回去查书，明天再来回答。
既勾住顾客，又提高桑葚的文化品位。
什么东西只要跟文化一搭边，就立马提高了几个档次。
果酱定价一元，只是碍于普通民众较低的生活水平而定的。
以她空间内的桑葚品质，更适合走高端路线。
否则，她会把普通桑葚挤得没有市场。
“恭喜这位有文化有内涵的老先生，这瓶桑葚果酱是您的了。”
她朗声说着，朝那位老先生走去。
老先生头发略白，身着一袭深青色绸质长衫，戴着金丝边框眼镜，手里拄着一根拐杖，看起来有70多岁了。
他面带微笑，神态和蔼可亲。
一看就是退了休修身养性的知识分子，而且非富即贵。
一品走到他跟前，微微鞠躬，非常有礼貌地双手递上果酱。
“恭喜您，老先生。”
老先生接过果酱，夸赞道：“看不出你小小年纪，竟然懂的这么多。”
“如果不嫌弃，我们交个朋友？”
他伸出了一只友好的手掌。
哇，这伸手的动作像极了外交家，分寸掌握得极好。
周一品心中不禁对这位老人家产生莫名的亲近感与崇敬感。
礼貌地握完手，她微笑道：“现在，我们是朋友了。”
但她心里惦记着广大顾客上帝，也牵挂着明天的瓶子还没有着落，所以也没顾得上跟老先生多交谈，便转身对周围人说：
“谁家里如果有空的罐头瓶子，尽管拿过来。”
“一个瓶子换一斤桑葚，是买一斤送一斤哦。”
“啊，买一斤送一斤？空瓶子放着也是放着，回收最多也就5分钱，一斤桑葚五毛钱，划算啊。”
“对，很换算，吃完中饭，我还在这里，等着大家啊。”
熙熙攘攘的人群渐渐散去，周一品收了摊，在偏僻的树荫底下坐下休息。
忙活了一上午，真的很累，却也很兴奋。
“三礼，数数有多少钱。”


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