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第一0八章 如火如荼


  大概花了三个星期左右的时间,刘东鸿和销售同事们,把宋理市范围内的各大银行都统统摆放了一遍,包括各个县,但是还是有一些商业银行和信用社、基金会漏网,不过这应该不影响大局。

  刘东鸿要求销售们,每个星期必须保持两次或者两次以上的联系频率。

  瑞龙建行的密集架采购事宜,也有实质性进展了。刘东鸿至少每周都要去拜访一次字行长,追得很紧,楼方每周也至少要去拜访两次。招标时间已经定下来了,就在下周周三。

  投标文件紧锣密鼓的编写当中,当然,还是刘东鸿拿方案和主意,楼方一边协助,做一些基础性的工作和跑腿的事情。

  在这段时间中,刘东鸿还了解到一个信息,市政府新办公园区已经落成,在年底之前,市政府会搬家,而且政府出了文件,在12月31号之前,所有的单位都必须入驻新办公地点。

  这次市政府搬家,不仅仅是市政府,还包括市委、人大、政协等几大班子。这个规模可以说是空前的,也就是说,所有的政府机关部门,全部乔迁新居。这样一来,对办公家具的需求就是一个海量。算上大大小小的部门等等,少说得有上百个吧。

  当然,政府搬家这大的事,没有哪一个供应商能都把这块肥肉都吃下去,也只能是八仙过海各显神通。

  市政府的采购,采用了和银行点钞机采购同样的方式。财政局采购中心统一招标,然后备选几个供应商,确定每一个单品的价格,再由各个部门自行在制定的供应商范围内选择购买。

  所以,今年的工作量忒大。可以说,截止年底之前,几乎所有的工作重心都将要是这些要搬家的单位。

  刘东鸿利用了一个周末,专门来部署接下来的工作。

  林权和任翔,还是以门市工作为主,林权全权负责门市上的接待与谈判以及其他杂事;任翔则送货、收款和售后。

  刘东鸿又所有的银行和政府部门等目录全部拉出来到一张清单上,给每个销售人员指派任务,务必要做到,这些客户每一个都要联系上具体负责人,该做商务公关的做商务公关。

  刘东鸿则主要联系几个比较重要的的部门,比如说政府办、市委办、机要局、财政局采购中心等等。

  又是新的一周,瑞龙建行的密集架项目,通过前期的工作,毫不意外,宋理大亨商行中标,总价值三十多万。这个消息让宋理大亨商行全体上下兴奋了几天。公司里面也专门针对这件事情在全公司做了通报表扬,还要单独给这个项目发放奖金。

  人行的点钞机定向招标也出了结果,总共被选的三个供应商攻击10款产品,大亨商行有4款点钞机入选,接下来就是联系各个银行购买事宜,这是重中之重。

  通过一个月的努力,大亨商行也成功拿下市政府项目,财政局采购中心备选了4个供应商,大亨公司的所有产品均做了一个定价,以后凡是政府那边的采购,都按照这个价格执行。当然,不是所有的政府单位都会来大亨商行购买,人家还有其他三家可以选择。刘东鸿每天都督促着所有的销售人员出外勤,每天总结,并做第二天的计划。

  在这一年所剩下的时间里,刘东鸿没有任何空闲的时间,包括周末,都是安排得满满的。

  虽然很累,但是看到每周的销量,笑得合不拢嘴。

  从6月份开始,每个月宋理大亨商行的营业额都雄踞全公司榜首,每个月都会收到公司的通报表扬,每个月公司都会单独给宋理大亨商行发放奖金。

  忙碌的时间都会过得很快,转眼间2000年就彻底结束了。

  12月30日这天,刘东鸿和去年一样,着急大家聚餐。

  只是有所不同的是,这次聚餐,公司内部少了几个老面孔,却也多了几个新面孔,年中的时候,有几个销售同事离职,可能是由于受不了这么高强度的工作,也可能是觉得自己在大亨公司干不出什么成绩来吧,在有销售人员离职后,刘东鸿便又从宋理学院那边招聘来几个新的销售。本身销售行业的人员流动性就非常大,能够有十几个长期坚持干的同事,这已经不错了。

  还有就是有几个搬运工也赫然出现在了聚会的餐桌上。这一年,搬运工们也挺辛苦的,商行生意好了,对搬运工的需求量也自然加大。最重要的是,刘东鸿和这些搬运工的关系都处得不错,而搬运工们,在搬运和交付的过程中,也是尽其所能为商行的利益着想,这本就是相互的。所以刘东鸿也把他们叫在了一起,大家高兴一下,也是为来年的工作打基础。

  再者,左邻右舍,也约了几个门市的老乡一起。

  总计三十几个人,坐了4桌。

  刘东鸿举起杯子站起来:“各位兄弟姐妹,大家晚上好!今天是2000的最后一天,明天就是新的一年了。在过去一年中,我代表大亨公司、大亨商行,感谢各位同事的辛苦付出,你们辛苦了!另外,也要感谢各位帮运工老乡们,正是有了你们的帮助,你的汗水,才使商行的各项工作稳步向前,你们就是我们商行的无名英雄!还有各邻居,也感谢你们对大亨商行的帮助,相互照应,特别是在门市上没有人的时候,感谢你们的照看。来,我们干了这杯!”

  有同事大声吆喝着,“干——”

  “小刘客气了,干……”

  “哈哈……来,干……”

  ……

  席间发出了各种声音,无疑都是快乐的声音,所有人都兴高采烈。

  这顿饭没吃多久,扛不住这么多人的劝酒,很快,刘东鸿就不省人事了。最后林权和一个搬运工把刘东鸿架着回了宿舍。其他同事吃完饭后,又安排了其他娱乐项目,刘东鸿自然是没有机会参加。

  半夜醒来上厕所,发现任翔还没有回来。这会儿头还是晕乎乎的,找了瓶矿泉水一口气喝完,刘东鸿便靠在床头抽烟。

  一晃自己来宋理工作已经一年多了,这一年以来的种种往事历历在目,放电影一样逐个在脑中闪现,刘东鸿脸上也呈现出各种不同的表情。

  现在还不能放松啊,明天还要做年终报表传真给公司。


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