第九百九十五章 绝望边缘
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找个代言人,推出这么个人出来走向台面,这其实不是什么秘密,甚至很多人都清楚,但这个操作一直存在,一直用,最大的用处是干嘛的?
或许很多人不太了解企业的一些事,一般银行把小微企业定义是年销售额三千万到五个亿这样的。
这是销售额,不是利润,就是最直观的销售数据,当然这类销售额水分很大,很多企业销售额都是出货数量,没有把退货和赔损算进去。
这也是为什么很多看起来不起眼的企业动不动就销售额破亿,例如一家网店一年销售额三千万,实际到手可能就一二百万。
因为退换货可能占了四成,也就是三千万销售额,实际销售额可能也就不到两千万,剩下的钱,还要除去商品本身的利润,为了打价格战,可能只有百分之十的利润,也就是剩下顶多两百万。
这两百万还要除去人工工资,租金等等,老板可能实际到手百八十万,所以很多银行会把年销售三千万定位小微企业。
这种企业好处就是崩盘概率低,可以一直半死不活的,最多利益小一点,坏处就是很难做大,投资人也不喜欢投这类企业,就是利润空间低,数据看起来好看,但没啥实际利润和技术支撑。
这也是风投公司一般不看你销售额多少,这玩意注水严重,要看财务报表,实际支出,收入,缴税记录,负债率等,这些怎么做,得做出个数据出来,在推算出市场份额和利润比。
简单的理解,你有五张信用卡,你一张消费了一万,但你没钱还了,你用另一张去填补那一万,紧接着你又用第三张填补第二张。
以此类推,这样在一个平台只会看到你一年五张消费额度,给你推送个年度账单,这种账单就不准了,没什么实际意义。
就是一年销售几个亿的企业,实际利润可能就一两千万,这个区域有一点好,就是出不了大事,接触的层面有限,找人办事最多给人个超市卡啥的,或者两瓶酒。
经营范围顶多在一个区一个县一个乡镇内运营,所以他们的上限是有限的。
这也是小微企业的好处,不会有啥大过错,为啥大家看到一些小企业半死不活可以存活几十年的原因。
这类的,自己当老板无所谓的,其实最多算赚到了钱,但不太多,不一定比当地一些做工程赚的多。
但是安稳啊,这如果是大型企业基本不可能了。
大型企业销售额可以几十亿百亿,甚至千亿,净利润都是十几亿几十亿上百亿的,这里存在一个和小微企业明显不同的东西了,本质不一样了。
接触的人和上限不一样了,几张超市卡和几瓶酒就行了?肯定不行啊,那金额就巨大了,利益也不大,风险也就来了。
所以到了这个层面,用国外一些分析师总结的,有一个算一个都不经查的,这个风险值就高了,如果靠山出了事,他们必定出事,因为他们的财富很大因素是和靠山挂钩的。
例如赵明阳,现在的靠山是吴忠华和徐家,这两家如果有一家出事了,赵明阳必定被连累,因为所有人认定了赵明阳就是他们的人了。
而赵明阳接下来如果一直这样,那么还要接触更多人,每一次的接触结识对于赵明阳而言都是风险。
赵明阳必须找一个人去充当建立一切关系的人,即使出了事,是这个人出了事,和企业和赵明阳没关系,他的个人行为。
这才是为什么一些人被推出来的原因,承担潜在风险。
比如赵明阳想说什么,他不敢说不好说,害怕引起麻烦,他可以让这个代言人说啊,试探下,如果出事了,这就是这代言人的个人行为,如果不出事,利益赵明阳就得到了。
电影教父里,主角想要帮家族洗白,可他越往上接触越害怕了,因为他才知道什么才是真正的黑,这就是高处不胜寒了。
赵明阳现在就临门一脚快接近山顶了,但他不能真的上去,上去他就没退路了,他要站在半山腰,可退可进,给一个人系一根绳,让这个人往山上爬,如果没啥危险就一直这状态,如果有危险,赵明阳就直接松开绳子和那人无关,自己也有时间赶紧下山或者从另一面上山。
此时此刻赵明阳渐渐的明白了历史书上,那些人说的步步为营和伴君如伴虎的意思了,真的是越到金字塔顶端越要走一步想三步,四周都是危机四伏,太费脑子了,还是底层好啊,这或许是很多上了山的人真实想法吧。
赵明阳本打算推出顾嫚和叶文舒这样的,但最终放弃了,她们最多是有名,但不能成为神话,无可避免的,现在全球知名的女企业家很多人叫不出名字,董小姐是知名打工的,而不是自己创业的。
这里绕不开的一个致命点就是男的成功了,大部分会找男方成功的原因,比如靠岳父,靠父母,靠谁谁谁,而女的成功了很多人第一个想的是她靠哪个男的?
这就是为什么赵明阳不敢推叶文舒和顾嫚成为神话的原因,他非常清楚,有些东西,无法和数以万计的人去反驳,他们会拿着放大镜找答案的。
身正也怕影子斜,更何况赵明阳身子不正呢,万一查到这波女人都和他有关,他可能被记录在史书中了。
不想被人关注到,那么最好找个男的出来,而这个男的怎么培养成为神话呢?
造神是可复制,这个是有捷径的。
国内很多企业家,尤其被推倒台面上的,都可以找到原本,比如像马斯克的,像乔布斯的,像巴菲特的,这在商业中叫做名人复制,就是找到现有模板,然后去学习对方言谈举止和风格,很快会获得关注和认可。
因为这群名人已经被市场关注和认可了,模仿一下,瞬间就能获得关注和认可。
赵明阳也准备用这个方法,他首先要挑选一个复制的对象,说好听点叫向经典致敬,说难听点就我山寨一个你出来。
其实很多被推出来的人,还有一些自己起来的人,身上之所以会有一些人的影子,无非是当初真把对方当偶像看待,言谈举止就代入到那个人身上了。
赵明阳现在要找的人,或许很多人都忘记了,此人正是马长远,赵明阳重生后第一次合伙的那个人。
赵明阳为什么找马长远?第一,他父辈就创业,他在一个商业氛围很浓的家庭环境中长大,深知经商之道,但家里产业没做大,加上这几年经营不善,一直半死不活。
但马长远这类的小富二代是很有野心的,他们不甘心就这么一辈子,一直想做大做强。
赵明阳摸清了马长远祖上三代包括他的所有人脉圈,得出一个结论这人他可以拿捏的死死的,至少未来二十年内他翻不起任何的浪花。
口才他有,社会阅历他有,怎么和人打交道他也懂,包括和衙门内打交道他都可以。
最主要的,他有那份看得见的野心,但能力匹配不上野心,这就是赵明阳要找的最合适吉祥物了。
给他安排在那个位置,但是他没任何的实权,所有的核心产业都在顾嫚,华葨芝等一群人手上,他就负责做企业代言人,类似之前邱淑红的角色,但邱淑红的影响力还是有限的,赵明阳要把马长远打造成下一个传奇。
赵明阳要的是一个可以拿捏,而不是真的要一个能力强的,必要时候舍弃不会有情感羁绊的。
找郝仁,找潇洒哥赵明阳可能有情感羁绊,包括李彦清,赵明阳也是不可能说舍弃就舍弃的。
但如果做不到说舍弃就舍弃,那么这颗棋子是没什么价值的。
还有个备用人选就是布奋进,赵明阳最终要找的是一个工具人,纯粹的工具人,一个扛雷的替死鬼。
赵明阳甚至不怕马长远成长起来会对他有什么威胁,他的价值就是有个名就行了,至于企业,最好和他画等号,出了事他全承担,不出事钱赵明阳赚。
赵明阳是给了马长远一个去处理人际关系的权限,他接触谁和赵明阳无关,谁来拉拢他赵明阳不关心,只要到时候威胁到企业了,赵明阳直接把他踢出局。
赵明阳决定给他百分之三的股份,这算是他的卖命钱了。
赵明阳决定去注册一家新的公司,最后把所有产业放进去,注册的新公司就是直播带货做电商。
马长远此时还在那家小工厂里做生意,主要还是他爸妈在打理着,他天天东奔西跑的去找项目,国内外的转悠,钱花不少,没赚到钱,还被坑了一笔,跑到外地去投资,结果项目黄了,损失了三百多万。
他唯一赚到钱的时候,就是跟着赵明阳当初合作赚了点,现在想想就后悔莫及,要不是家里人太贪心了,要是能和赵明阳一直合作,说不定还赚的更多。
因为赵明阳是他遇到过可以快速变现最强的人,没有之一,而且这钱赚的也是快和稳啊。
赵明阳知道马长远最近很缺钱,因为他的一个招股书赵明阳看到了,这也是赵明阳能想起来他的原因,赵明阳查了下,他们家公司现在负债率已经很高了,银行贷不出来钱了。
私人借贷利息太高了,已经借了一部分,不敢再继续借了,他们家想把那个厂子股权卖掉一些,但没人愿意接手啊。
一点竞争优势都没有,就想要融资?已经被拒绝十几家了,融资金额居然想要五千万,这想啥呢,把厂子卖了,也就地皮值点钱了。
马长远现在是疯狂的去找投资机构,如果在等一等,他们家还不上银行的欠款,就要冻结资产和法拍他们家住宅还有工厂了。
赵明阳知道马长远家已经走上绝路了,只有把工厂卖了,才能解决一些事,想要拿一笔钱养老,估计也拿不到多少,清算后基本就是把债务还清了。
“我给你个公司,你去找个人联系他们上下游,让那边去催债,把债务结清了。”赵明阳打给了叶川。
叶川不知道赵明阳什么意思,但还是按照赵明阳说的去做了,叶川家本身就和一些服装玩具等制造厂认识,加上蚂逗服饰也会出很多周边毛绒玩具,会和一些相关产业的工厂合作。
叶川看了下马长远家工厂的信息,主要就做毛绒玩具生产和服装生产的,这都上了企业黑名单了啊,发了个信息给下面的一名经理,让对方去问下,谁和这家工厂有合作的。
联系到几家,问了下,马长远家确实拖欠他们钱,但大家都是按季度或者按年结算的,比如染料供应商,比如布料供应商等。
叶川让他们去问马长远家要钱,这种事很多人是不愿去做的,这要钱都想要,但这个都是有账期的,如果现在去要了,那以后很可能对方不和他们合作了。
可叶川发了个新的订单给他们,意思你们不去要这个钱,我就不给你们这个大单子,什么时候要回来,这单子给你们做。
蚂逗的体谅和马长远家的体量是相差几十倍的,这还不算叶川可能让他们家也不和这些厂商合作。
各家厂商的老板也不好说什么,以为这是叶川手底下的那名经理可能和马长远家有过节了。
想赚蚂逗这边的钱,只能去要债了,各家厂商都安排一个小组去要钱,先打电话在直接去马长远家工厂要钱。
马长远家这几年负债率过高,银行催得紧,这突然各家供应商也开始要钱,又有两家准备合作的厂商突然终止合作了。
这是把他们家往绝路上逼啊,马长远此时的状态和几年前相比,已经变化很大了。
不到四十岁的人,都有了白发了,没了任何昔日的神采,愁的啊,愁的吃不好睡不好,每天想着搞钱,但怎么也搞不来,主要是工厂效益太不好了,这主要原因还不是工厂这一块。
而是十年前他们家盲目扩张,结果资金链断了,到处借钱填窟窿,这十年在回填一大笔钱,都说瘦死的骆驼比马大。
他们家现在如果卖掉所有产业,最起码能让一家人过的比普通人好一点,但也就比普通人好了,这再想和昔日一样不可能了。
眼看家业就没了,马家人是愁的四处求助,可压根没任何的效果。
马长远以前不怎么抽烟喝酒,这些年来是烟不离手,每天至少一顿酒,他不甘心,他一直想在父母的基础上做大做强,结果是越做越差,去外地投资还被人坑了几百万,让家里更加的雪上加霜了。
这样下去,他们家,就彻彻底底的垮了。
三天后,马长远家工厂的门被一群人拉横幅堵住了,上面写着欠债还钱。
马长远一家和人解释,没人听,就要钱,而且银行也开始上门催了,这是赵明阳让刘澜山去和银行那边打个招呼,让银行安排人上门要债冻结资产。
一层一层的压力袭来,让马长远一家愁容满面,马长远已经在崩溃的边缘了。
此时此刻的赵明阳正在路边吃着早餐,好像这一切和他没关系一样。
“老板多少钱?”赵明阳起身拿着手机问道。
“十一块五。”早餐店老板娘说道。
赵明阳支付了十一块五,拿了一张餐巾纸擦了擦嘴巴,走向了路边的一辆加长款迈巴赫。
司机给赵明阳打开车,赵明阳上车把隔音板升上去,拿起手机打给了投资公司的人,让对方两天后通知马长远去谈谈。
在给他两天时间,看看他抗压到什么地步,因为赵明阳又安排一了一个之前的订货商,去找马长远,说生产的产品质量不合格,让他赔偿损失。
这类小工厂如果想鸡蛋里挑骨头,找质量不合格的地方,那肯定能找到,比如使用的原材料没达到国际标准等等。
马长远即将走向了绝望的边缘,他是不会想到,赵明阳会把他推向绝望的边缘,因为他都多年没和赵明阳联系了。
只有让这人生无可恋,绝望到极致,那时候给他一点点微光,他都会毫不犹豫的答应赵明阳提出的任何条件。
而赵明阳要成为他的大恩人,在最关键的时候拉他一把。
两天后的马长远一家人坐在一起,各个眼神余光,愁容满脸,眼神里充满了绝望。
一名顾客打来电话说生产的产品出问题了,要让他们赔偿,这如同五雷轰顶,彻底把他们家的一口气给断了。
马长远的母亲神情恍惚,走路不小心碰到了桌子,瞬间把桌子上的所有东西都摔了,嚎啕大哭发泄情绪。
马长远父亲在和他母亲争吵,也在发泄情绪,砸东西,马长远阻止一句不要紧,瞬间被父母指责他没用,不争气,败家子等等。
马长远又在指责他爸妈当初投资失败欠下大窟窿,一家人怒目相争,眼神里没了任何感情只有仇恨和愤怒。
一家人在屋子里大吼大叫,互相指责谩骂,都知道一点,这家要完了,产业保不住了,彻底崩溃了。
就在此时,马长远的手机响个不停,他不敢接,他甚至害怕来电了。
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