第七百九十二章 再次试探
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“我告诉你,这群人为什么不爱喝酒,因为他们出生后面临的是上大学毕业后不包分配了,大学学历在贬值,单位不分房了,竞争压力大了,又摊上了房子涨价,物价高,整体生活压力增大。
他们知道酒喝多了说句错话,会得罪人,可能工作没了,他们不敢没工作,因为没工作带来的危险太大了。
更知道喝多了酒不但耽误工作,自己更加难受,他们知道一醉解不了千仇。
甚至,他们痛恨酒桌文化,这个文化是在明摆着走关系走后门,是对公平的践踏。
还有就是,这群人已经很累了,讨厌无效交际和阿谀奉承了,换句话说其实是市场决定的,他们的性格更加的自我,对自我的认知更清楚了。
大不了自己创业,大不了换份工作,大不了就这样了,不想成为酒桌上的小丑和别人展现权势面前的狗,更多的经历放到了家人身上,把小家照顾好就行了。
而以前的江湖义气啥的,不背后给你一下就阿弥陀佛了,武侠小说i的大侠行侠仗义,被一次次的网络视频打脸,扶老太太起来都被讹,谁敢去行侠仗义啊。
事情看清楚后的这群人越来越冷漠了,冷漠对待外人,把热情和温柔留给了家人,他们更喜欢一家三口小聚或者出去旅游了,还有更多法律法规限制,让老一辈也不敢放肆喝了。
最重要一点,喝高度数酒,真的难受啊,年轻人不会勉强自己连喝酒难受都要成自己必须接受和学习的事啊,所以,你会发现红酒,啤酒,成为年轻人聚会会喝的,或者蓝色酒厂的低度数酒,为何蓝色酒厂的酒被很多酒友吐槽,还能好卖?
因为它喝了不怎么上头啊,淡啊,年轻人觉得这白酒还行,最主要的一点,蓝色酒厂越贵的酒反而越不上头,你说这市场调研的多好。”
“那我们酒厂也做低度数酒吗?”苏芯问道。
“错!低度数酒也是酒,喝的也难受啊,还有一点,你要知道,高端白酒不要做了,高端白酒未来只有茅台,别去和它抢市场了,中高端的,太杂了,压根保证不了你们家的酒厂可以走的长久。
要想要维持酒厂的利润,还有保证酒厂可以维持未来二十年存活率,那么只能保证长期的市场占有率。”赵明阳特意强调了未来二十年。
其实就说给苏芯听的,苏芯为什么急了?
或者说苏芯家里为什么酒厂急了?苏芯爷爷九十岁了,苏芯的大伯也快七十了,两个叔叔也六十了,最多二十年,他们家还可以保证一定背景,直白说十年后他们都不敢保证什么。
所以这个酒厂是关键了,不是苏芯家的了,而是整个苏家二十年后的命脉,所以他们家这次选择把所有人脉资源集中在酒厂,属于一种背景转移,这个就是一种保险。
苏芯看着赵明阳问道:“那要怎么做?”
她此时此刻没了轻浮,而是一脸认真了,赵明阳第一次让她佩服,赵明阳真的有两把梳子,看透了苏芯家到底想要什么了,也看出了困局,目前,苏芯和未婚夫就是两个家族的联姻,但都怕不保险,所以苏家想要在近些年,把这个酒厂给做大,做的越大越好,或者找到十年后还能保持家族最起码保住富裕的方法。
“明阳哥,你说话啊,怎么又不说话了啊。”苏芯看着一言不发,陷入沉思的赵明阳问道。
赵明阳这话已经说到点子上了,但赵明阳突然不说了。
赵明阳不是不说话,而是突然脑袋疼,他知道这极大可能因为用脑过度造成的,只要休息一下就好了。
“我休息一下,有点累了。”赵明阳闭上眼,直接躺在沙发上休息了。
这种状态赵明阳前世就有过,去看过医生,医生说是用脑过度造成的脑袋痛和嗜睡,要么休息一会,要么就发呆放空思维。
你会发现,一般去冥想的,放空自我的一批人,大多是搞创作的或者事业有成的,这批人可能有同一个毛病,用脑过度,冥想会让一些人舒服,就是发呆,给脑袋休息。
学生时代的孩子们有时候会情绪化,或者头痛,基本就是用脑过度造成的,有专家说可以看一些不需要动脑袋的影视剧来环节,或者玩玩游戏,这就是给脑袋放松休息了。
赵明阳不知道怎么突然这样的,可能自己最近连续出项目方案造成的用脑过度吧。
他必须休息,因为他知道,休息不够,精神恍惚,他会说错话。
“别害怕,我只是最近工作太累了,昨天又熬夜给你做项目书,我休息好再说吧,很快就好。”赵明阳眯着眼说道。
苏芯从未见过赵明阳这种怪人,怎么突然就头疼了,而且还真的快速好像进入了睡眠。
苏芯仔细看着赵明阳,这皮肤真好,五官也精致,眉毛也好看,她慢慢地靠近赵明阳打量着他。
发现赵明阳好像不是装睡,而是真的睡了,苏芯还是害怕赵明阳装睡,就一直盯着他,等到发现真的睡着了,就想在靠近一些,赵明阳突然睁眼看了一眼苏芯说道:“好看吗?”
苏芯不知所措的,如同惊弓之鸟一般向后撤了一步,然后面红耳赤的辩解道:“我是没见过你这样的,所以害怕你出事。”
“谢谢关心,我没事,请问洗手间在哪?我去洗一把脸。”赵明阳说道。
苏蕊指了个方向,赵明阳出去去卫生间洗了一把脸,苏蕊房间应该有,但是那是隐藏的,大概在书橱后面,不方便给赵明阳进入,就让赵明阳去客人专用的公共卫生间了。
赵明阳洗了把脸,清醒了很多,这种状态有时候休息五分钟可能就好狠多了,就会缓解点,咖啡提神的原理就是刺激神经兴奋,喝多了免疫就无效了。
苏蕊之所以觉得赵明阳奇怪,没见过这样的,因为这玩意,苏芯可能真没经历过,这头疼的毛病只有用脑过度的会有,创业者和高考生还有一些职场里斗智斗勇的人群,这类毛病最多,这也是为什么赵明阳要给自己放了个假了。
回到苏芯的办公室,赵明阳关上门,走向了沙发坐下说道:“我刚才需要休息,是要保证给你最清醒的状态,否则害怕出现口误,最终影响到整个项目。
我们继续吧,你们家想要未来二十年都可以保证盈利,必须要长期占据市场的酒水份额,而我上面给你分析了,年轻人对于酒是极少数喜欢的,那就投其所好,专做年轻人市场,而且不止男生,还有女生。
怎么做呢?首先,价格低,年轻人的积蓄不多,都在攒钱买房,但二十元以内的,这个价位的,还是可以消费的起的,我们做的不是酒了,而是饮料性质的,就类似以前的白酒掺雪碧,很多不爱喝酒的人,也喜欢这样喝,为什么?大部分其实更加讨厌酒精的味道,白酒的辛辣。
酒度数要低,而且还要和白酒掺雪碧一样,那就做鸡尾酒,把酒吧调酒师调的鸡尾酒度数在降低一下后工业化生产,还有气泡酒,这类的价格都尽量定便宜,1升的气泡酒定价不超过五十。
就是在卖饮料,只不过带有酒精的饮料,饮料可是比白酒畅销的,因为消费人群基数大。
配上点营销方案,运营处一些网红酒就可以了,还可以做一些白酒,然后在酒瓶上配上一些小清新的文字,包装一下,只做二两白酒也可以卖一笔。”
“这个想法不错,但这个盈利高吗?”苏芯问道。
“不高,因为这类的也不是可持续消费的,我说了,只要带有酒精的,以后市场会越来越小的,有人可能偶尔买一些,但最起码做出来盈利后,一年销量比你们家现在三年销量高吧。”赵明阳说道。
“这还不高!”苏芯震惊的问道。
“是不高啊,因为你们家的酒厂收益本来就不高,酒市场现在都不高,最赚钱的肯定是游戏这类的,游戏和过去人们用香烟和白酒来解乏一个道理,所以我说要年轻人市场。
我只是帮你们家企业续命想方法,上限说的鸡尾酒和小清新白酒,利润不高,利润高的是另一款酒,保证能让你们家赚翻了。”
苏芯一听,赶紧凑向赵明阳问道:“什么酒?”
她是听了赵明阳的话,才觉得赵明阳真的厉害,比之前找的那些营销公司出的方案厉害多了。
而且赵明阳是真的分析了整个酒水行业,从人群喜好开始分,并且给了苏芯一个答案,整个白酒市场都在走低,而不是她们一家酒厂。
“你看,这都不知不觉聊了快两小时了,快要晚饭时间了,我们就边吃边聊吧,我正好定好了个饭馆,走吧。”赵明阳起身说道。
“我请你才对啊,怎么可以让你请我呢,你挑地方我买单,这个别和我抢啊。”苏芯起身说道。
赵明阳看了眼苏芯笑道:“你个小丫头穿这身衣服。就像小孩子偷了大人衣服穿,假装大人模样。”
“那你觉得我穿什么衣服适合啊。”苏芯看着赵明阳问道,她不知道她又被赵明阳算计了,赵明阳故意这么说,想看他批评苏芯不好,她会什么反应,看来她态度真的变了。
“我觉得你这身挺好的,很好看,毕竟你颜值高,穿什么都好看,只不过觉得你更适合自己年纪的衣服。”赵明阳话风一转说道。
苏芯一听,被赵明阳说的怪不好意思的,她这穿衣风格就学她妈和她姑的,衣服品牌就买她们常买的那个品牌,确实都是五六十岁去买的品牌。
“那我下次注意,我们去吃什么?”苏芯问道。
“到了你就知道了,关于你们家未来卖什么酒的地方。”赵明阳说道。
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