第54章 金明厂长

起步的时候，江山啤酒厂完全没有意识到市场被抢占的问题，等发现的时候，成本已经增加，想要打价格战，已经打不起了。
  “那你有什么办法，能够在成本高的情况下，把啤酒销售出去呢？”这才是严华最关心的问题。
  叶北平笑了笑，把烟拿出来递了一支给严华道：“严主任，您毕竟是销售主任，我是为了赚钱，你是为了保住工作，上面不还得厂长说的算吗？”
  看着叶北平递过来的香烟，严华似乎明白了什么。
  面前这年轻人，是为了钱来的。
  如果是这样的话，面前这人背景一定不简单。
  严华突然问道：“小伙子，不知道是谁让你来的？”
  谁让他来的？
  闻言的叶北平也是愣了愣，实在没想到严华会问出这个问题。
  难道以为自己身后有高人指点？
  又或者是什么有背景的人物？
  既然人家都这么看得起自己，叶北平也不甘示弱道：“严主任，有些事我们就不说了。主要就是我能解决你们江山啤酒厂目前的困境，然后你们给我奖励就行了，不是吗？”
  “奖励？”
  听见奖励，严华皱起了眉头道：“那不知道小伙子，你要多少钱，才能解决我们江山啤酒厂的困境呢？”
  “不不不。”
  叶北平连连摆手道：“不是你们给我多少钱，而是我做了多少事你们给我多少钱。”
  看严华不太理解的意思，他解释的更加的详细一些：
  “严主任，您看，现在你们啤酒卖不出去。要是我能够帮你们想办法卖出去，那是不是要给我提成呢？事情不能让我白做，我也不是厂里的员工是不是？我相信这种多劳多得的方法，不会违背你们江山啤酒厂的规矩吧？”
  站在身后的门卫大叔连连点头，认为叶北平说的很对。
  倒是吴迪这个时候非常吃惊，没想到叶北平竟然能够跟国营厂的销售主任谈的有来有往，甚至是没有一丝丝的畏惧。
  简直就是偶像啊。
  要是让他坐在严华对面，说话绝对要磕磕绊绊结结巴巴了。
  严华深深注视了叶北平几眼，咬了咬牙起身道：“小伙子你先等等，我去问问我们厂长，如果你真的能解决我们啤酒厂的问题，其他的问题也不重要了。”
  说完，他就快步带着门卫大叔离开了办公室。
  走到不远处，严华拉住了门卫大叔道：“老吴，这人怎么来的？”
  姓吴的大叔皱了皱眉，想了一会儿。
  “自己来的，来的时候递了一支烟就问我是不是我们厂生意不好，然后就多聊了两句。我也是稀里糊涂的就带他来了，主要不是想解决我们厂发不出工资的问题嘛。”
  “严主任，都三个月没发工资了，你看我浑身上下，洗头都没钱了。”
  “行了。”
  严华听着吴大叔的抱怨，也是有些烦躁。
  别说吴大叔和工厂的职工了，就他这个江山啤酒厂的销售主任也是三个月没拿到工资了。
  “你先回去吧，我去问问厂长。”
  “好好好。”吴大叔看着严华去了厂长办公室，嘴角微微上翘，只要能解决问题，厂里就没理由拖着工资不发了吧？
  带着美滋滋的心情，独自回到了岗位上。
  销售科主任办公室内。
  吴迪突然走到叶北平身边问道：“北平，你真有办法把啤酒卖出去？”
  “嗯。”
  叶北平很肯定的点了点头，打量了一番办公室说道：“卖啤酒而已，有什么难度的。虽然整个活动，在弄个奖惩机制，不就能够卖出去了嘛？”
  “可是......”
  没等吴迪疑惑，叶北平就拍了拍对方的肩膀，给了个安心的眼神。
  “放心吧，我们不出钱。就看这个江山啤酒厂的厂长是不是真心想解决这个问题，想解决，那我就可以帮着他解决。”
  “现在国营厂的效益不好是很正常的，不止是江山啤酒厂，其它的一些行业厂子同样绩效不好，如果能够解决江山啤酒厂的问题，我相信以后我们赚钱的机会有大把呢。”
  话是这么说。
  可吴迪要问的并不是这个问题，他相信叶北平能解决这个问题。
  而且还是盲目的相信。
  “北平，我担心的不是你能不能解决，而是解决之后，他们会给我们钱吗？”
  这种事情并不是个例。
  像这种高高在上的人，求你办事的时候是低声下气，一旦办完事完全可以翻脸不认人。
  叶北平挑了挑眉，没想到吴迪竟然有这个脑子。
  不过也对，谁让人家的老子是村长呢，听过见过的世面也多。
  “放心吧，我自有办法。”
  说着，他们两人听见办公室门口有动静，都自觉的闭上了嘴。
  没过一分钟，严华就带着一个五十几岁的男人走了进来。
  “小伙子，这是我们江山啤酒厂的厂长金明金厂长。”
  严华介绍完金明，回头要介绍叶北平的时候，突然愣住了。

  好像自己还没来得及问这方面的问题。
  看出了严华的尴尬，叶北平上前两步伸出了自己的右手道：“我叫叶北平，金厂长您好。”
  微微有些出神的金明慢半拍握住了叶北平的手。
  “好好好。”
  本来严华说这件事的时候，金明还有些疑惑。
  看见叶北平这么年轻，他直接愣住了。
  主要还是太年轻，而且身上的穿着，也是......不尽人意。
  完全是乡下人啊。
  带着这个疑惑，金明迟疑片刻才开口问道：“严主任说，你能解决我们江山啤酒厂销售问题？”
  “没错。”
  叶北平倒是表现得落落大方道：“金厂长，我知道江山啤酒厂现在工资都发不出来，说明财务上面没有钱了。但肯定有库存，如果可以把这批库存卖出去，江山啤酒厂绝对能够起死回生，不是吗？”
  国营厂是实实在在做实业的，不是前世那种空壳子。
  库存这东西，效益不好的国营厂肯定都有。
  八十年代横空出世很多的经商天才，无非都是帮助自家的国营厂解决库存的问题。
  只是没有叶北平说拿奖励的要求，大多数是给个标兵或者其他的名头。
  金明皱了皱眉，突然问了句：“你今年几岁？”
  额......
  这个问题倒是让在场所有人都懵了一下。
  不过叶北平还是如实回答道：“21。”
  “21岁。”
  金明听了这个回答，点了点头叹息一声：“叶......”
  “叶北平。”看金明想不起来你自己的名字，叶北平也是提醒了一句。
  “对对，叶北平。”金明颔首，直接了当的说道：“严主任说死马当活马医，看来现在确实是死马当活马医，竟然对你这个小伙子都抱有希望了。”
  语气很是颓废。
  叶北平看金明和严华白头发都不少了，看来是真没招了。
  不过这正好给了他一次赚钱的机会吗？
  “金厂长，那么我们谈谈合作的事情吧。我就开门见山了，我就是为了钱来的，帮助你们厂子渡过难关，教给你们新的销售模式，中间我提成。”
  金明正要开口询问，叶北平直接打断道：“金厂长，先听我把话说完。我要的提成并不是长期的，就这半个月销售出去的啤酒，每一瓶我提五分钱，可以吗？”
  嘶！
  严华和金明都倒吸了一口凉气。
  一瓶啤酒提五分钱？
  他们才不过卖两毛钱，零售才不过三毛钱。
  这叶北平开口就提走了四分之一，他们哪还有利润可言？
  怎么发工资？
  看着两个人震惊，叶北平笑着摆手道：“江山啤酒现在卖的可能是没什么利润，可是十五天之后销量好了，这些钱不就是你们的吗？我只是拿走我应得的，后续你们该赚你们的钱。”
  金明和严华对视一眼，心里都开始默默盘算了起来。
  十五天的利润都交给叶北平，后续他们确实可以赚不少钱。
  但是，这样一来，这十五天不就变向着整个江山啤酒厂给叶北平在打工吗？
  “不行。”想到这一点的金明立马拒绝道：“这个提成太高了，五分钱已经是我们全部的利润了，哪怕只有十五天，太高了。就算我们同意，后续厂里的账目也没法做，我虽然是厂长，但是这个权利我也没有。”
  闻言的叶北平挑了挑眉，早就料到了。
  “既然金厂长给不出这个条件，那么......我体谅您的难处，三分钱总没问题了吧？”
  五分钱也是叶北平抛出来的一个幌子而已。
  知道不可能，谈判总要先开出高价的嘛。
  金明皱了皱眉，深深注视着叶北平道：“你真的能解决我们厂销售的问题？”
  现在他很怀疑叶北平的能力。
  如果能解决销售问题，三分钱也不是不行。
  虽然比较高，但是账面上还是可以做的，最起码厂子里有利润可言。
  叶北平颔首，说道：“这钱是销售出去之后，金厂长在给我钱，并不是先给我钱，我再去销售。金厂长，如果我销售不出去，江山啤酒厂完全没有损失啊。”
  “对。”严华在旁边提醒了一句，说道：“厂长，我觉得这个办法挺好的，反正我们没有损失。”
  “嗯。”
  金明也是点了点头。
  对于三分钱一瓶的利润，也是在接受范围之内。
  而且卖不出去，他们啤酒厂也没有损失。
  算是两全其美的办法了。


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