第四百六十四章 标定

在确立采购单的同时，陈易就雇佣了读力核算师进行核算，计算了出了各种产品的成本价和出厂价。

        以西江会作为优先的考虑，他并不准备将价格压到底价上去，对其而言，任何愿意用黄金债券结算的企业，10%到20%的合理利润都可以接受，即使标出30%的利润，亦是无须干涉的正常交易。然而，陈易是真正低估了中国的制造业规模和集成化。

        当21家企业同场竞技的时刻来临，就算是受邀前来的竞标的的前受采购企业，也不敢拿以往的标准来竞价。以百万计算的采购单，用下巴想也知道，这至少是未来一年的采购量，即使标书要求交货曰期短于40天。

        肖璐全程陪同，并负责标书的录入工作。

        她在20米长的会议桌上分拆了标书后，问道：“从衬衫开始录入吗？”

        “嗯。”

        陈易站在肖璐的背后看。

        后者声音轻忽的唱标道：“天荣集团，工装长袖衬衫，14.2元，100万件。lt公司，工装长袖衬衫，14.5元，80万件。红心公司，工装长袖衬衫，13.9元，200万件……”

        高秋瞅了一眼陈易留下的核算表，惊讶的道：“成本13.1元，暗标才14.5元？”

        “出14.5元的不一定是自己生产。”陈易站在会议桌的另一边，亦有不解的摇头道：“这个出13.9元的红心公司，我知道，他们虽然是服装的，但生产能力一般，找代工的时候居多，200万件要如期交付，至少得分出去一半，这还要看他们是否竞到了别的标。”

        “6%的利，还要分包？怪不得听说沿海有不血汗不赚钱的工厂。”高秋久在上层，已经想象不出有比银行贷款还少赚钱的企业了。

        “力德集团，工装长袖衬衫，13.5元，60万件。”肖璐的唱表立刻打断了讨论。

        李老都忍不住摇头道：“13.5元，等于不赚钱了。”

        “比分包商赚的还少。”高秋说着，失笑道：“没想到中国的资本家过的这么苦啊。”

        “劳心劳力赚的钱泰半用于缴税，理念积攒甚至不够抵御风险。”李老很快将问题上升到了国家经济的角度。

        徐成楚等大家都说完了，才问道：“要按照此价格执行吗？”

        徐家参与的是几项建筑材料的竞标，比起服装制造来说，利润相对较高。但看了第一份价格表，他的自信早就烟消云散了。

        陈易绕桌转了一圈后，道：“执行，他们敢出价，我们怕什么。”

        30分钟后。

        21家企业的代表被引进了会议室。

        陈易待他们坐好后便道：“欢迎各位，我们直接就开标了。”

        正想交头接耳的说几句话的家伙，马上绷直了身子。

        只要中标，40天的满负荷运转，足够他们舒舒服服的过半年了。即使放在全年来看，以前不足一半的开工率也能立刻提高到7成，如今能达到此标准的工厂可不多了。

        毛力怀里揣着的冰镇矿泉水老早就焐热了，他也一无所觉。

        这份订单不一定会决定生死，但要是能拿下来的话，明年就不用等死了。

        “工装长袖衬衫中标者是力德集团60万件，红心公司140万件。”

        毛力“哗”的一下，软在了椅子上。

        做实业，真真是世界上最艰难的事了。

        红心公司的老总靠了上来，笑道：“毛利，你是深藏不露啊。标了多少才中的？”

        “你标的是200万件？”毛力却首先听出味来了，不屑的道：“你做得完20万件吗？”

        “不劳您费心，咱能抠出利润来。”对方呵呵一笑，赶紧走了。

        实际上，沿海的小厂在困难的时候，连设备折旧费都不计算在成本内，只求足够支付原料费和工人工资，剩下的水电费和高额的税费则是能拖就拖。

        红心公司就是想一口气揽下好几笔生意，然后拿到小工厂去加工，只要他们的数量够大，价格能比自己生产压的还低。所谓船小好掉头，沿岸小厂血汗一点违规一点，上面也很难注意的到。

        陈易能听到他们的对话，脸上却不露分毫，续道：“接下来是亚麻短袖衬衫，特大幅宽，中标者是南方服饰集团，100万件。恭喜邰老板。”

        “同喜同喜。”南方服饰是东南最大的服装生产商和代工商，许多国内外的知名品牌都是设计好了规格请他们代工，因此人缘甚好。此外，亚麻材料的衬衫尽管工艺普通，许多公司却没有熟悉的渠道。

        在这种一分钱一分钱往出抠的竞标中，找不到低价渠道是拿不到标的。

        竞标仅仅用了10分钟时间，查标和开标却用了一个小时有余。

        “好了，18项采购全部有了承接商。大家如果没有异议的话，现在就签约支付预付款了。”

        “现在就给预付款了？”立刻有人惊呼出来。他们经常给政斧机关做活，结款却是最麻烦的事。

        “当然，全部是黄金债券。”陈易的笑容背后，是一排18个箱子。

        裸熊和银森勇一手一个，将银白色的钱箱全给掀开来了。

        “都是现金啊！”企业主们悄然惊呼。

        “不全是现金，这里是预付款的20%，用黄金债券，另外的10%是在银行结账的。如果各位需要用预付款来支付工人工资的话，我要是各位，使用人民币。”陈易说的是要求，而非“建议”之类的弱语气词，在场诸人亦没有反对。

        其实，陈易是想让各家工厂用黄金债券发工资的，如果工人们能够用黄金券买到东西，那就等于将债券全面铺开了。

        但现实的问题摆在眼前，工人的工资普遍较低，有着沉重的生活压力，各公司若是将黄金债券以工资的形式发下去，那工人也会尽快兑换出现金来才好继续生活。在这种情况下，强行派发债券，不仅未能达到流通黄金货币的目标，反而损失了贵金属。

        欲速则不达，陈易有此种认识，又担心引起[***]，于是再次强调道：“10%的预付款足够两个月以上的人工薪酬了吧，各位请不要将债券，至少是短期内，直接发给工人做工资，一旦发生此类事情，我定然会介入。”

        “当然不会了。”毛力瞅着标号1的箱子直流口水，要是再没订单的话，他的确要发不出工资了。

        其他人也纷纷表态。

        “您说了算”，“肯定按您说的做”之类的表述不绝于耳。

        掏钱的最大，任何地方都是相同的规矩。

        “熊鲁。”陈易叫了裸熊的大名。

        后者提起钱箱，以中标者的号码，将之分发了下去，商人们虽然不太喜欢黄金债券，但也并没有表现出特别的反感。

        待每个人都有自己的一个或几个箱子的时候，陈易起身发言：“各位继续数钱，我再说两句。”

        一阵笑声中，果然有不少人继续数钱。

        天大地大，钱最大牌。

        要是不数清楚钞票的话，他们真会睡不安枕的。

        “最终中标的，一共有16家企业。也就是在座的16家了，从今天起，你们就是我江宁债券委员会的关联企业了。”陈易说话的气势十足，配合着神术“威压打击”，道：“今天的会议，就是我们债券委员会的第一次扩大会议，我给它取了个新名字，叫做西江会。”

        “啪啪”的掌声不甚激烈，许多人都不明白情况。

        陈易的笑了笑，继续道：“西江会以后每个单周举行，具体的时间和地点，每次开会前，我都会发给你们。我不强迫各家企业前来参加西江会，但我希望你们能够前来。而且，就像我们所签订的合约要求的那样，所有西江会的关联企业，都必须承诺企业内部的黄金债券的一体承认，而从下个单周开始，我会优先在西江会发出采购单。”

        说到最后一句话，如雷的掌声开始响起。

        优先发出采购单，意味着在座的企业能够优先吃饱。在这个制造力过剩的年代里，有活干是件如此奢侈的事情，以至于半数以上的人都迟疑了三五秒种——他们是不能相信。

        数钱的人全都停手了。

        能让他们停手的，当然只有更多的钱。

        在万众期待中，陈易鼓足气势，道：“西江会是一个排他姓的组织，毫无疑问，欢迎各位的加盟。”

        16家企业的老板都拼命的鼓掌。对他们来说，任何组织章程都没有钞票实在。

        等到最后一家企业离开，李老才担忧的问：“今天的采购单超过10亿了，能坚持下去吗？”

        “当然能。”陈易满脸的不解，无法理解李老在担忧什么。他拿出自己的记事本，从中撕下几页纸交给肖璐，又递给她一只u盘，道：“去把它复印几分，u盘里的表格打印出来。”

        “按照abc的顺序装订吗？”肖璐翻了一下那需求表问。

        “没错。”

        肖璐马上跑出去印了，陈易给其他好奇者解释道：“是一些曰用品采购的单子，数量不大，但种类比较繁杂，我以前不太管的，现在看……要么就从超市采购吧。”

        “你想控制超市，让他们承认黄金债券？”李老算是摸到了一些陈易的脉络，想着道：“其实控制超市也简单，要么控制它的上游供货商，要么干脆动用行政命令。”

        他显然是可惜那些订单花掉的钱。

        ……

        （未完待续）


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