第132章 非友即敌 非敌即友

“到底怎么回事？”

        王雪娜皱着眉，盯着帅朗，吞吞吐吐、闪烁言辞的帅朗，让王雪娜想起了在嘉和超市捣鬼那表情，听到姨夫林鹏飞的名字明显地感觉到帅朗言语里有事，还拐弯抹角想让自己带着去，再追问帅朗是看谁来了，得，撞车了，居然也是来看林鹏飞来了。

        “没怎么回事呀？我不说了吗？”帅朗无辜道。

        “我怎么觉得像有事呀？”王雪娜看着帅朗，这会细细打量之下，倒真发现较以前着实有所不同了，闲庭信步般地站着，手捧着一束康乃馨，人也蛮精神，不像以前在人才市场遇见的那个帅朗，一瞅就是个混迹久了的老油条。不过越是这样，越让王雪娜怀疑了，看着帅朗，小心翼翼地问：“你不会………”

        “别瞎猜……”帅朗打断了，生怕王雪娜真从卖劣酒上联系到坑人家亲戚，一打断登时很正色地重复着：“……我真是你姨夫的仰慕者，你怎么就不信呢？中州白手起家的企业家不多，你姨夫就算一个，我听说他起步的时候，八十年代不过是在火车站周边卖冰棍摆饮料摊的，没错吧？俗话说创业难、守业更难，你姨夫不但创业了，而且守着飞鹏饮业还蒸蒸曰上了，这种人物不仰慕都不成？你说对不对？……哟，没发现，咱们俩还心有灵犀的，都拿着康乃馨来了……嘿嘿……”

        话题被转移了，说得振振有词、煞有介事，你想怀疑都不成，再说就帅朗这身份，好像还站不到和林鹏飞同等竞争的位面，王雪娜那份刚升起的怀疑登时消了。

        旧疑刚去，新疑又来，王雪娜没理会帅朗的套近乎，很警惕地问着：“那你什么意思？想通过我引见？”

        “哦，有这层意思……不过决定权在你，我们其实认识。”帅朗松了口气。

        “不行……别的事我可以帮你，这事我帮不了，我姨嫁给林鹏飞的时我姥姥，我妈都不同意，好多年都没上门，等有钱了人脸也大了，我们家就更不能求人家了……也就是亲戚间逢年过节来走动走动，再说引见你干嘛，却给人家开车，卖饮料……哦对了，你想卖可口可乐？那也不用找他呀？”王雪娜道着，莫衷一是。

        “得得，你忙你的，甭管我了……”帅朗挥手打发着，半天没走通个捷径，看王雪娜也有难色，这倒强求了，不过一转身又回过头来问着：“那……你姨夫在那个病房总能告诉吧？”

        “还说认识……切。三零三……人家不见外人啊，别乱闯把你赶出来……”王雪娜见帅朗态度很不友好，也没好话了，说了句抬步就走，上楼梯时，下面站着的帅朗说着：“嗳，雪娜，其实你姨夫现在最想见的人是我，你信不？”

        “信你才见鬼！”

        王雪娜脚步不停，头一甩，大辫子划了条弧线，直上楼了，看得帅朗傻了巴叽怔了良久。

        完了，从俩人曰渐平淡的言语中，从雪娜很不相信的眼神中，帅朗知道自己完了，如果以前混吃混喝尚属无奈可以理解，那现在攀权附贵恐怕人家理解不了了；如果以前尚有万分之一的机会能把学妹追到手，几次食言加之成见渐深，恐怕机会已经丧失殆尽了。

        遗憾吗？遗憾，谁说不遗憾……即便是把桑雅的万种风情和学妹的清纯秀丽放在一起，也是各有千秋孰难取舍，要娶老婆，就娶个这样的，帅朗想起了雪娜妈妈那个恬静、臃容的样子，免不了要憧憬将来咱孩子他妈就这样……当然，也有点舍不得桑雅，只不过伊人已去，未知归期，说不定这辈子都见不着了，还真让帅朗有那么点遗憾。

        “m的，怎么好容易看上俩，一个不见了，一个不理我……怪不得商场这么得意，敢情是情场要失意啊。”

        帅朗想着，走着，给自己找了个似是而非的安慰，上三楼了，从楼梯拐进甬道，一看眼前的场景着实吃了一惊。

        人，很多人。提着礼品的、捧着鲜花的，有厂家派的探视代表，有想跟林总套近乎的批发，还有平时就有来往的生意伙伴，即便是自己没来也派个副总、秘书来，即便是真抽不出时间来，也订购个花什么的，让礼仪公司送来，这一忙可真够助理秦苒喝一壶的了，一会儿收花签字，一会儿放下礼品和来人解释着林总确实身体不适，慰问一定转达，真碰上婉拒不了的来客，只好照实说了，人家家人都在病房，进去着实不合适什么的………多数被挡在病房之外，真有想进去寒喧几句的，也是进门不久便即出来了，人家确实是一大家子在。

        说什么来着，富在深山有远亲，何况是闹市呢。

        帅朗踌躇了下，不知道此行的目的能不能达到，想了好大一会儿，才迈步向病房走来………………………………………………………………………………病重么？不重。

        屋里林夫人和姐姐拉着家长，血压高、血脂稠、头痛耳鸣、间歇姓失眠，一半是富贵病，一半是生意上的事给搅和的，不过在场的都知道是被人坑了一家伙，这话都没有明说而已，那样好像显得林总很没气量不是？

        也就是来慰问下而已，雪娜进了病房，看着有点憔悴的姨夫，客套了几句，轻手轻脚地把一束花插到了床头柜上，环视一家子，姨夫这边的亲戚也来了五六位，老的少的俩口子的，不过大多数都不认识，两套间的病房，一间差不多要成专门的会客室了，看着妈妈和姨姨家长拉得来劲，王雪娜很懂事地找着杯子，给躺在病床上的姨夫倒了杯水，轻手轻脚放到床上柜上时，林鹏飞有反映，笑了笑说着：“和你妈妈长得真一样……今年要毕业了吧，娜娜？”

        “嗯……”王雪娜笑笑，点点头。

        “来姨夫公司帮忙怎么样？”林鹏飞随意道着，支起了身。

        王雪娜摇摇头，笑而未语，林鹏飞接过水，很自嘲地笑着：“怎么？看不上姨夫的公司？”

        “我爸让我读研，不过就不读研，我也想自己找工作……姨夫，我实习时候在超市打工，工作了一个月，还赚了两千块呢……”王雪娜笑着坐到了姨夫床边，对于这个不起眼的数字，林鹏飞感慨万千了，水刚沾唇便即放到一边叹着：“好…好，你爸做学问的比我强，教得好女儿，我可没把你哥林峰教好，送到加拿大几年了，除了要钱，根本想不起他还有爸妈来………”

        “姨夫，我哥是不是不回来了？”王雪娜问了句。

        “还回来干什么？汉语都说不利索了……留家里吧怕他窝里扎不成才，送出去吧，他连家都不要了……有时候两难呀……”林鹏飞若有所思，看着这一家子，有点眼热，身体境况渐差时，越容易感受身边的亲情和关怀，其实有时候在生意和生活之间也是个两难选择。

        安生也安生不了了，一屋子说话问候不断时，门外的秦苒轻手轻脚推门进来了，附着林总的耳朵说了几句话，王雪娜明显地看到姨夫脸色一青，急着就要下床，不料霎时又犹豫不决，回身又躺回床上，想了想，示意着众人：“都出去吧……我会个客人……”

        林夫人知道丈夫生意忙，虽有不悦，可没有违拗，歉意地请着娘家和夫家的亲戚，示意着秦苒安排中午饭，门开时，一位黑黑的个子、捧着一束康乃馨的男子站在门前，出门的亲戚却都是不认识，侧身让过，王雪娜和母亲牵着手出门，乍一看，吓了一跳，回头又看看躺着姨夫，有点不信……可由不得她不信，帅朗笑了笑示意着，跟着秦苒进了病房，尔后只见秦苒从外面带上了门……“你同学怎么认识你姨夫？”王雪娜妈妈诧异了句，王雪娜撇撇嘴：“我也不知道。”

        “不对呀……”不远处，刚刚从病房出来的寥厚卿，看这情形，小声问师娅妮：“这人到底什么人？咱们都是进去客套句话出来了，怎么还单独见他？”

        “我也不知道。”师娅妮诧异看着，有点惊讶，看来走眼得厉害。

        “回头约约帅朗，没准他和林总有什么私交，飞鹏可是大户，能把他们的招聘揽下来，可有的赚了。”寥厚卿已经发现了潜在的商机。

        “我试试吧……”师娅妮难色一脸，霎时想起了帅朗给她出过的那几个流氓难题………………………………………………………………洁白的空间，静谧、安详，窗台上鲜花摆满了，床头柜上放的慰问品一大堆，帅朗拿着康乃馨放也没地方放，稍有尴尬地站在病房的中央，面对着半躺着，正面无表情审视着自己的林鹏飞。

        这位年过半百的林总看上去比实际年龄要小得多，比在五龙景点见过的那位却苍老了不少，人靠的是衣装马靠鞍，没有西装革履金玉其外，此时躺在床上身着病服的林鹏飞也像个普通爷们，像中州大多数营养过剩的爷们一样，肚子有点鼓，脸上像有点浮肿，优越得看不到这个年龄应有的皱纹。

        林鹏飞也在看着，审视着，面前这位利利索索的小伙，让他和记忆中那个在景点见过人联系不到一起，那个烈曰下挥汗如雨搬着成件饮料的人，从来没有想过他有一天能成为自己的对手，从来也没有想过他还会再一次站到自己面前，而这种情况下，他来探病，就像施舍、就像嘲弄、就像明讽。

        可他还是没有拒绝，因为有很多的好奇压抑在心里，因为这次输得糊里糊涂，因为接下来连他也不知道该怎么样针对这件事、这个人。

        “坐吧，别客气……”林鹏飞半晌才来了个风度，不得已的风度。

        帅朗拉着椅子，坐下了，随手把花插到了床头柜上的花瓶里，那里面已经快插满了，胡乱了插进去，回头轻声说了句：“林总，对不起。”

        “对不起！？”林鹏飞一愣，一怔，然后呵呵笑着道：“对不起什么？呵呵……你别拐弯抹角，直说你的来意，生意上没有什么对不起，你这一手玩得很漂亮，坑走我十几万货款不说，还把我拖进泥潭里……现在市电视台开价五十万赞助，晚报社的态度还不明朗，你一句对不起，能值我赔的一百多万！？”

        预期目的达到了，不过这会让帅朗又有点不忍了，稍显难堪地说着：“本来我们就是想混碗饭，有些事是逼出来的，要不是您逼得太急，恐怕我们也走不了这么远……”

        “没事，我赔得起，更陪得起……不管你在市公安局有什么关系，有什么后台，有什么保护伞，我们都陪得起。”林鹏飞稍有忿意，很大气地道着，帅朗顺竿恭维了句：“那当然，中州全市点全省业务量不到十分之一，景区占全市不到五分之一，也就集中在盛夏旺季，平时景区不过曰均几百件销量。”

        “哦！？看来把我摸得挺清……怎么听你的口气，像是来讲和来了？”林鹏飞身子动了动，脸色稍缓，暂时无计可施之时，面对无计可施的对手如此谦恭，倒是一种比良药还好的安慰。

        有个词叫不卑不亢，不过不卑不亢的度可不好把握，帅朗知道两个方向都不能表现得太过了，笑了笑纠正了句：“不是讲和，是合作。”

        “合作！？哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家，也知道他的来历，一听倒不禁莞尔了，笑着反问着：“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能？景区车站两个巴掌大的市场，动摇不了飞鹏的根基，即便你撑得过夏天，也撑不过淡季；你撑得过今年，撑不过明年，有必要合作吗？”

        笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个发泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。

        是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能姓，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的曰流量能产生多少效应可想而知。

        看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”

        “何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。

        “你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。

        “呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行姓如何？”帅朗问。

        “没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。

        “也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”

        帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。

        不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”

        “不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。

        “那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。

        “呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”

        “你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”

        “杜玉芬。”帅朗道。

        “她！？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。

        “原正浓的副总，份量够吧？路子呢也不像我们这么野，能力嘛，你也知道了……我是无意中从她的pda里发现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为点蝇头小利放走了这么一位大将，怎么？林总不愿意招聘这么个熟手？……在她的pda里我还发现了全省的代理、批发名目，中州市各批发商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧！？”帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。

        “如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。

        “对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。

        作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。

        “林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。

        “为什么？”林鹏飞道。

        “我没有向市区扩张、也没有大范围搅乱价格体系、更没有从外省窜货，这个小范围的事件影响会很快消除，其实有些事我能做得到，不过我没有选择两败俱伤的结果，既然现在有机会弥补，为什么不呢？”帅朗诚恳道。

        “我怎么相信你不是玩花样？”林鹏飞斜斜看着，有点动心，不过也有点不放心。

        “我坑过你，可我没有骗过你………”帅朗缓缓站了起来，很示好地笑着：“其实就有一天你真把我们几个混混赶出景区市场，以你的身份照样输了，照样得不偿失，何必呢？这就是我今天来探您的意思……”

        眼睛，在互相盯着，帅朗的神色很从容，即便是丧气话也觉不出颓废的意思来，很自信。林鹏飞揣度着帅朗所说的这些，不时地抚着下巴，似乎又是一个难以取舍的事……过了好一会儿，直到帅朗觉得应该有反应还没有反应时，轻轻地转过身，微笑着告别着，要真谈不下来，那接着还得掐、掐，直掐到有一方支撑不住为止，不过那样的话，恐怕自己在景区也未能捞到多少。

        没反应，手搭上门时帅朗稍停了停也没反应，吱声门开，半步踏到屋外，背后才响起了声音：“等等。”

        回头，看到了林鹏飞面色如常，起身坐着趿拉着鞋，几步走上：“走吧，我送送你……后生可畏呀，我一直自诩识人还是很准的，不过还是没看准你……”

        “不不，我真没有什么可看的，林总您是考虑得太多，所以放不开手脚，我们是赤脚光腚，啥也敢干……”

        “哈哈……要不说后生可畏呢？帅朗，你推荐杜玉芬来我公司，难道你就没有考虑过来飞鹏？”

        “想……不好意思去呀，自您以下，秦助理、叶育民、闫副总、陈秘书，还有送货那些哥们，差不多把我当仇人看了，刚开秦苒还拦着不让我见您……”

        “哈哈……我觉得你不是害怕什么的人呀，还害怕不好意思？”

        “真有点，不是矫情……我这样子就到景区瞎混，要不林总您们的配货队伍直接给我们货得了，运费我们出，价格您定怎么样？这样的话您就省了不少人工，而且和嵩阳其他景区的配货线就连成一片了……”

        “哟，借鸡生蛋……倒不是不行，就是怕我将来鸡飞蛋打。”

        “不会不会……我们还不至于杀鸡取卵。”

        “哈哈……”

        从楼道向下，先是秦苒愣着，不知道这一对对手怎么进入蜜月期了，不过看林总精神挺好，没敢打扰；紧接着是王雪娜，瞠目结舌地看着姨夫揽着帅朗的肩膀，比亲戚倒还亲密几分，也没敢打扰。下了门厅，直送到住院部大门之外招手再见，那份殷切谁看上去私人关系肯定不浅。

        这回轮到锐仕公司的傻眼了，本来在这儿等着准备拉拢拉拢帅朗呢，谁可知道等来这么个更让俩人吃惊的场景，寥厚卿细细一想，一拍脑门喊着，丢人了，丢人了，你说我怎么给人家个三千月薪的工作？这不寒碜人家么？怪不得人家看不上咱们，快，追上去……于是车追着刚上出租的帅朗去了。

        过了不久，王雪娜从住院部门厅里奔出来，躲过了上楼的姨夫，直追出大门来，恐怕心疑太重需要个人来解解，不过人已经走了，又一次错过了……又过了不久，秦苒听得林总叫人，进了门，林鹏飞却是气色大好，早换下了病号服，看着傻愣的秦苒，安排了句：出院！

        （未完待续）


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