第二百四十三章 迎刃而解

赵长风微笑不语，静静地看着李昌文，等候李昌文说出来要求。

        李昌文已经有七八分醉意，他教训过谢雨琼，扭过头来对赵长风说道：“长风，我想请你帮我从银行贷一笔款出来，我想办厂。”

        “哦？办什么厂？”赵长风兴趣一下子来了，李昌文是粤东工业大学毕业，又在本田汽车公司工作了六年，是要理论知识有理论知识，要实践经验有实践经验，他打算办厂，肯定是做了深思熟虑的。

        “汽车配件厂，生产汽车滤清器。”李昌文说道，“我看好了，这个项目是肯定赚钱，只是手中没有启动资金。”

        赵长风心中一动，汽车配件？他沉吟了一下，问李昌文道：“大约需要多少启动资金？”

        “三百万到四百万吧。”李昌文说道，“如果没有这么多，两百万也勉强够用，只是起步的时候艰难一些而已。”

        赵长风寻思了一下，三四百万对他来说不算是什么大数目，李昌文和他有是从小玩大的死党，假如李昌文这个项目真的可行，赵长风调四百万给他也不算什么。当然，赵长风这四百万肯定不是无偿给李昌文的，他要算作投资，占去一定的股份。施大恩如结大仇，这种道理赵长风早就明白。如果赵长风不想失去李昌文这个好兄弟，那么那资金换股份无疑是最明智的选择，只有这样，李昌文才会觉得他不欠赵长风什么，以后见了赵长风不会觉得受人太大的恩惠，一辈子都还不起，所以抬不起头。

        “昌文，你有可行姓分析报告吗？”赵长风问道，“有，我早就做好了！”李昌文连忙说道。谢雨琼伸手拿起李昌文的公文包，从里面拿出一叠资料，交给李昌文，李昌文翻看了一下，没有什么问题，就伸手递给了赵长风：“赵长风，你看一下。”李昌文离开本田汽车公司之后，花了几个月时间，把他调查研究地结果精心制作了这份投资可行姓分析报告，然后拿着这份可行姓分析报告到处去找合作伙伴。可惜的是，他在粤东找了两个月，都没有找到一个愿意投资的投资人。这让李昌文非常失望和沮丧，号称眼光为天下之先的粤东人什么时候也变得如此鼠目寸光，瞻前顾后了？最后李昌文实在没有办法，就想到了在邙北市当副市长的老同学赵长风，也许赵长风有办法帮他联系到贷款，让他把这个汽车配件厂办起来。

        赵长风接过可行姓分析报告，仔细地阅读起来，他是搞经济出身，虽然对工程技术方面不太懂，但是对可行姓分析报告其他部分阅读还是没有问题的。

        赵长风静下心来，仔细读了一遍，感觉这份可行姓分析报告并没有什么出奇之处，重点解释了一下汽车滤清器的生产技术储备情况和国际国内的市场前景，其他方面都比较简单。

        赵长风略微有点失望，他抬起头来，正寻思该如何开口，李昌文就带着几分醉意笑道：“长风，是不是觉得这分析报告有点简单？缺乏说服力？”

        “是！”赵长风点了点头，都是死党，没有什么可以讳言的。

        “哈，我知道你会这么想。”李昌文走过来坐在赵长风身边，拿过分析报告说道：“其实，汽车滤清器的生产技术极为简单，所需要的生产设备也只是一些普通的冲床、铣床和数控机床而已。由于汽车滤清器是易耗品，市场前景又非常广阔，无论是国内市场还是国外市场，都蕴藏着巨大的需求量。”

        赵长风点点头，示意李昌文继续说下去。

        “国内汽车滤清器的厂家不多，有几个大厂，多是给几大汽车公司做配套生产厂，真正以自己的品牌生产滤清器的厂家并不多，而且生产出来之后，由于价格和原装汽车滤清器价格相差无几，所以销路非常有限。所以，自有品牌的汽车滤清器要想打开市场，占领市场的关键就在于一个，降低生产成本，压低销售价格。只有和原厂生产的汽车滤清器质量几乎一样，而价格相差很大，才会刺激消费者购买的愿望，从而占领市场。而在国外市场，尤其是东南亚、中东、北非等汽车配件市场，又是对汽车配件价格反应非常灵敏的市场，这些国家和地区所需要的汽车配件多数是到我国来采购，只要我们的汽车滤清器价格能低到一定程度，这广阔的国外市场大门也为我们敞开着。”李昌文说这番话时双目炯炯有神，根本不像是一个有了七八分酒意的人。

        赵长风沉吟半天，问道：“昌文，你有办法降低生产成本吗？”

        “当然，我当然有办法，而且还是大幅度的降低生产成本。要不我怎么有信心来办汽车滤清器厂呢？”李昌文自信满满地说道。

        “哦？什么办法？说来听听？”

        李昌文满是酒气的嘴巴凑近了赵长风耳边，“长风，你听我给你说，我的办法就是……”他的声音逐渐低了下来，赵长风听得连连点头，双眼都是惊喜。等李昌文说完，赵长风捶了李昌文一拳，说道：“老文，真有你的。这种办法都被你想了出来。”

        李昌文嘿嘿笑着，歪着脑袋问赵长风道：“那，长风，你现在肯帮我联系贷款了？”

        “不，我不能帮你联系贷款。”赵长风轻轻摇了摇头。

        “为什么？”李昌文一脸失望，“如果四百万太多，你帮我联系个一两百万也行，大不了开头小打小闹，慢慢积累资金。”

        “银行贷款不好办啊，你没有固定资产做抵押，又没有担保人。”赵长风说道，“不过我可以帮你找一个投资人，他以资金入股，你以技术入股，具体股份比例你们双方见面了再互相协商，行不行？”

        “好啊，这样更好了！”李昌文大喜，“银行贷款还有还款的压力，如果是投资入股，那么就不用考虑还款的压力，赚到的利润可以用于自身滚动发展，这样企业发展的规模就更快了。因为我这种办法别人很快也会知道的，到时候就不灵光了，所以我必须抓紧时间把企业发展壮大。到时候有了规模上的优势，就不怕别人和我抢了。”

        “嗯，联系投资人并不难。不过我还有一个要求。”赵长风微笑着说道，“这个企业能不能办在邙北市？邙北市政斧可以给与一定的政策优惠，并可以提供大量熟练的技术工人。”

        “邙北市？这个我还没有考虑过。”李昌文怔了一怔。

        “昌文啊。邙北市交通发达，有高速公路直通中州海关，铁路可以通到云连港、黄岛港，地理环境上的优势并不比粤东差多少。而且粤东那边只能为你提供没有经过产业训练的农民工，而我们邙北市却有在机械设备厂工作是十几年二十年的熟练技术工人。而且工资成本并不比粤东那边的农民工高。”赵长风说道，“甚至我们邙北市还有现场的厂房和机器设备提供给你。”

        说这话的时候，赵长风脑海里浮现出利雅达公司那两栋修好的厂房和厂房里的生产设备。那些设备虽然不是什么从德国进口的机器设备，但是却都是货真价实的冲床、铣床和数控机床，这些东西生产高精尖产品可能困难，好在李昌文也讲了，汽车滤清器不是什么高精尖设备，生产工艺非常简单，重点就在于一个成本控制。

        “如果你愿意，我明天就可以带领你先去看看厂房和机器设备。”赵长风笑眯眯地说道。

        “我靠，不是吧？”李昌文吃惊地瞪大了眼睛，“长风，我怎么感觉是你早就挖好了陷阱，等着我往里跳呢？难道说你派人到粤东调查过我，知道我再搞汽车配件？”

        赵长风哑然失笑，说道：“你小子就臭美吧，我哪里有心情去调查你。”他看了看手表，说道：“好了，时间不早了，你和嫂子先上去休息吧。我明天过来找你，再具体谈一谈汽车滤清器的事情。”

        “也好！”李昌文乜斜着眼睛说道，“长风，你小子从小就狡猾，我得回去先醒醒酒，省得现在头脑不清醒，你把我卖了我还替你数钞票呢！”

        把李昌文夫妇送回房间，赵长风兴奋地乘车回到湖月山庄七号，李昌文的出现太是时候了，那一千多名下岗工人的工作问题正好迎刃而解，血汗钱也有了着落。一个影响邙北市社会稳定的隐患问题就此得到解决。

        就在这时，赵长风的手机响了起来，他拿起电话一看，是付罡庭打过来的。

        （未完待续）


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