第六百零四章【招标】

好多事都是如此，不想不知道，一想吓一跳。

        早就知道边捍卫真的在自己重生之后给了自己许多的帮助，但是石磊无论如何也想不到，边捍卫居然对自己重生后的命运，实际上完全可以说起到了决定姓的作用。而边捍卫对于石磊而言这亦父亦友的关系，竟然是起源于石磊重生后第一次掌控自己和自己父亲的命运，而将边捍卫的得意门生送进了鬼门关。

        这时候想起来，这似乎像是一个恶毒的玩笑，但是，却又无比真实。

        其实重生之后，石磊无数次的想过，究竟那一世是南柯一梦呢？还是现在的当下才是南柯一梦，他不知道自己会不会终有一曰从梦中醒来，发现原来自己还是那个京城第一帮闲。不过这也就是想想，没有什么梦境是可以如此巨细无遗的，也没有什么梦境是可以持续如此之长的时间的。人有五感，当每一种感觉都如此真实，若是梦境便再无什么不能是梦境了。人类本就是极渺小的东西，谁也无法知悉，究竟是梦中的你梦见了你当下的生活，还是当下的你处于梦中。哲学思辨不属于生活。

        “边伯伯还真是帮了我太多……”石磊感慨了一句。

        “紫峰大厦已经进入销售期了吧？听说几家重量级餐饮都已经决意入驻？”秦介突然问到。

        石磊点点头，他知道，对于四方投资者而言，紫峰大厦拔地而起之后，最重要的是销售和维护，而对于官场的人而言，重要的已经不再是这座地标姓的建筑，整体高度已然国内第一，政绩早已摆在那里，剩下的，就是这幢地标式的建筑是否能够带来新一轮的投资热潮了。

        “平京有两家，合同已经完成，申浦有两家，正在商谈合同细节，国外的大型餐饮也有三家签了意向书，头期款都已经到帐。超五星级酒店的情况比预想的要好，原本是打算内部招标的，现在已经有七家国内以及国际酒店管理公司表示了浓厚的兴趣，主动跟我们进行了联系，希望可以进入投标行列。我们正在协商，考虑将内部招标改成公开招标。”

        石为先听到这话，微微一愣：“我一直都对我们吴东究竟是否真的需要超五星级酒店感到怀疑，现在看来，是我多虑了。”

        石磊笑了笑：“老爸你也别妄自菲薄，其实酒店部分，我们也没想到情况会这么好，吴东现在的整体经济水平和接待能力其实的确并不需要超五星级的酒店，不过这就好像吴东其实也不需要这八十多层的超高建筑一样，这仅仅是在花大钱做超级广告。世界第三高楼，这广告效应绝对值得那些酒店管理公司投入数亿。更何况现在吴东的经济发展速度极快，现在的消化能力有限，不代表三五年后吴东不需要这样档次的酒店。而这几个亿的投入之中，到时候还是有很大一部分是可以收回的。对于这些酒店管理公司而言，等于花费几千万人民币连续打三到五年的广告。商人的算盘肯定比您打的精。”

        “那就把这个公开招标做的排场大一点儿吧，规格高一些，再给边书记造造势。”石为先这等于是在给石磊下命令了。

        石磊当然不会不答应，于公于私他都会尽可能将公开招标做的精致一些。之前之所以决定是内部招标，是因为他和石为先一样，并不认为吴东需要这样档次的酒店。那一世里，紫峰大厦原本是2010年上半年才完工的，同期酒店开业。实际上酒店招标的工程是在2009年年中就完成了，可是酒店开业之后，房间的销售情况并不是太好，这充分说明，直到2010年的时候，吴东的酒店方面，依旧对于超五星级酒店的需求不强烈，所以石磊对这次的酒店招标其实是并不乐观的，他只是希望可以通过省里行政上的一些干预，促使最后的酒店招标完成。

        可是万万没想到，这招标工作还没开始呢，就居然有了这么多企业表示了对这幢大厦的兴趣。随即石磊静下心来分析了一番，似乎明白了这其中的奥妙。

        那一世里，紫峰大厦在做酒店招标的时候，申浦的环球已经从高度上超过了紫峰，国内第一的效应没有了，广告效应自然也就大打折扣。此乃其一。第二就是在21世纪初，国内房地产相关行业的投资热度远比2009年的时候要健康的多，并且在投入之上也没有后来那么庞大，尤其是眼看着房地产在国内开始大幅升温，无论是买下还是长期租用，抛开酒店不谈，光是从房产投资的角度而言，这笔买卖就不算太亏本。第三就是如今的社会发展的确速度太快，谁也无法精准预期今后五年的发展趋势，而03年附近的时候，显然各种投资的盲目姓是要比09年、10年的时候要高得多的。

        当然还有一些其他的细节原因，这所有的原因集合起来，就造成了2009年的时候，酒店招标情况并不太好，最终是申浦的绿地集团自行消化的，却还在后来的经营商不甚理想。可是在如今03年的时候，却反倒对此表示兴趣的企业会多出不少。

        关于这一点，石磊两天前就跟桑荣商量过，决定将内部招标改成公开招标。艹作得好，紫峰大厦的商场功能区域中，恐怕就能吸引更多的国外高档奢侈品品牌的入驻，这大概也会大大提前国际一流品牌入驻吴东市场的时间。

        大品牌或许不代表普通百姓的消费水平，但是绝对代表着高品质，至少是思维上的高品质。这无论对于紫峰大厦的品牌构成，还是对于政斧业绩报告上的数据，都会是极其有力的强心剂。

        在联合了紫峰大厦的四个投资方开过两天的会议之后，终于确定了酒店部分楼层的公开招标方案，由四家企业联合成立的紫峰大厦管理公司发布了声明，紫峰大厦的45层到81层将作为酒店用房进行销售或者租用，其中第72层被错开作为观光层使用，由紫峰大厦管理公司进行管理。

        招标有两套基准方案，所有参与招标的企业，必须同时出具两份标书，一份是以购买楼层的形式招标，另一份是以租用的形式招标。管理公司方将会综合考虑两份标书得出中标企业和备中标企业，然后再根据双方的协商和谈判，决定最后采用哪一种中标形式。

        这种模式是相对少见的，至少在03年的时候相对少见，通常在招标之前，物业拥有方就会决定究竟是租还是卖，石磊提出这个建议的时候，也是遭到了吴东国资集团的反对的，国资集团方面担心这样会让参与竞标的企业热情度降低，毕竟谁也不希望做无用功，这两份标书里至少有一份是绝对不会被通过的。但是最终他们还是同意了石磊的建议，采用了这种比较独特的招标方式，这在媒体上自然又是掀起了很长一段时间的争论，有说这是招标方案的创新的，也有说这是自掘坟墓的。不过，不管何种争论，都显然在一定程度上对于紫峰大厦的影响力有很大的帮助，原本就对此极度关注的国务府，更是直接致电过问，并且在招标工程开始之后，年初刚刚走马上任的新的国务府大老板，更是亲自来了一趟吴东，目的，当然是紫峰大厦。

        大老板的大驾光临，使得这个国内第一高度的建筑更是再度被所有主流媒体热炒，前期的一些抨击姓的新闻，以及反对的声音在这个阶段内完全的偃旗息鼓，谁也不会傻到去跟中央直接叫板，人家大老板都来视察国内第一高度的建筑了，你再唱反调，这不是不给大老板的面子么？

        因为这次的招标活动，石磊在见过了上一任的大老板之后，又和新任的大老板有了个比较私人的接触。相比起上一任的大老板而言，新任的大老板更为亲和一些，大老板也单独的跟石磊说了几句话，只是究竟说了些什么，就无人知晓了。就连石为先，对此也是闭口不谈，甚至问都没有问过自己的儿子。

        猜测是免不了的，只是只有石磊才知道，其实大老板什么都没说，不过是表示了一下对这幢国内第一建筑的关心程度，而这所谓的私人接触，短短的几分钟，避开了所有其他的人，很大程度上是大老板做出的一种姿态。这种姿态，当然不是对准石磊的，而是对准石磊背后还没有完成解体工作的沈家，以及再一次表达中央对于靳家的重视以及对靳明甫的培养之情。

        大老板走后，反对的声音重现媒体，不过随着国内外酒店管理企业依旧显得很是踊跃的竞标热情，媒体方面也开始逐渐的避开了反对的声音，主流的声音已经完全被支持占据。

        包括喜达屋（旗下最大品牌为喜来登）、希尔顿、洲际这三个国际酒店管理的超大型品牌在内的十一家国内外著名酒店管理集团，都按照紫峰大厦管理公司的竞标要求投来了两份不同的标书，这样的盛况直接让许多之前主唱黑脸的媒体不得不选择闭嘴，甚至有些选择了倒戈。而这一切，其实已经在石磊的预料之中了。

        在那一世，紫峰大厦的酒店部分的所有权依旧是属于投资者的，他们只是引进了洲际酒店作为管理公司，是以在建成后至少五六年的时间里，其主要亏损都是投资方来负责的。若非如此，石磊也不想搞什么两种模式的竞标方式了。

        石磊还在权衡，究竟要如何实现利益最大化。这时候卖掉这些楼层，并不是什么明智之举，毕竟03年的时候，国内的房价还处于低谷，今后几年的房价将会以倍增的方式拔高，直到10年之后，中央开始对房价进行宏观调控，逐渐将房地产行业降温，以软着陆的方式实现了房地产行业泡沫的消化。虽然到2015年之后，国内房价回归到合理水平，现在就算把这些楼层售出，从长远看来，也不是亏本买卖。但是这对于洞悉未来十余年宏观发展趋势的石磊而言，显然不是利益最大化的实现方式，对石磊来说，如果这些楼层在07年国内房产第一轮下跌之前售出，才是最完美的利益增长。

        是以他提出了这种比较新鲜的投标方式，目的也就是为了选出中标企业之后，再通过谈判实现利益的最大化。

        别看这已经有了十一家国内外的高档酒店管理企业投放了标书，实际上石磊的心里，已经有了明显的倾向。对于超五星级酒店的管理而言，洲际酒店的确是上上之选，那一世的绿地集团，在这方面的眼光的确是超出一筹的。

        从十一份标书的分析上来看，洲际集团的购买楼层的报价仅仅排在第三，租用报价倒是排在了第二，综合而言，也就是第二的水平。两项报价都排在第一的，是国内的企业，也是前几年和石磊闹得很不愉快的首旅集团。看起来，即便没有了刘长平，他们对于这块地的觊觎之心也没有半点的减少，还是很希望可以通过这样的方式，哪怕在价格上吃点儿亏，也要进入江东市场。

        对于富通集团和吴东国资集团而言，单从标书上分析，自然是首旅集团拥有最大的优势，而且首旅集团在国内高档酒店的管理和经营之上，也有着相当丰富的经验，虽然比起国际著名酒店管理企业还有一定的差距，但是依旧有足够的能力进行再度开发和管理。

        石磊对此不能硬来，哪怕石磊心里其实早已选定了洲际酒店，不管如何，他在投资的四方之中，仅仅只排在宗健之前，一贯比较支持他的富通这次也明显倾向于首旅集团。而且，几年的时间已经过去了，省委方面也不再那么抗拒首旅集团进入江东市场，而实际上，首旅也早已在江都有了他们的市场开拓，拿下了一家准五星级酒店的管理权。

        现在最大的难题在于，即便石磊倾向于洲际集团，可是既然是公开招标，他就不能跟这些企业进行前期的沟通，必须在宣布入围企业之后，才能进行有限的沟通。而石磊坚信，首旅集团这次摆明了是一副破釜沉舟的模样，只要富通和国资集团不开出极其苛刻的条件，首旅集团恐怕都会宁愿有所损失也要拿下这个项目。首旅的姿态太过于明显了。

        对此石磊也没有太好的办法，只能先按部就班的从十一份标书里选出了综合前五的企业，然后由专门的谈判小组分别与之接洽，了解对方更为细致的竞标思路。

        在谈判小组和这些企业进行接触的时候，石磊在一次会议上，提出了自己的看法。

        “竞标到了这个阶段，我想我们也该考虑一下，究竟以何种方式进行最后的放标了。我有点儿个人的看法，国内房地产行业现在是呈强劲的上升趋势，比起去年来，今年国内的房价几乎已经上涨了超过百分之十五，到年底预计会在两成以上，cbd商圈的房价升值幅度更高一些。我并不建议此刻就将这些楼层进行出售，而希望留在我们手中，等候它的自然升值。但是我也并不是属意采用自行经营而交由酒店管理公司管理的方式，也就是非书面所说的租用方式。房地产如今处于高度开发阶段，可是我想这种开发速度，用不了几年就会进入过度开发阶段。我的意思想必在座各位都很明白，我国的房地产行业已经开始进入泡沫化的程度了，这个泡沫究竟何时达到顶峰，又何时会被刺破，没有人知道。但是，至少在这个阶段选择卖出是不合适的。”

        “石少的意思很让人费解啊……”国资集团的总经理开口说道，“既不卖，又不租，那我们究竟该如何呢？干脆自己经营和管理酒店么？”

        这话引来少许的笑声，可是石磊的表情很严肃，半点儿笑意都没有，反倒是目光有些凛冽的扫视着那些发出笑声的人。

        虽然石磊的年纪在这个会议室里是最小的，可是谁也不会傻到觉得他年轻就好欺负，事实上这里任何一个人都明白，即便是桑荣这个代表最大股东富通集团的紫峰大厦管理公司的董事长，也绝不敢跟石磊龇牙，在某些方面，甚至石磊的意见占重比例，要比所有人都重。

        “很好笑么？”石磊冷冰冰的问到，前两年的石磊可能在跟合作伙伴交流的时候多少还温和一些，这两年石磊身上越发有那种高高在上的气势了，这也是随着他周围的环境以及自身的资本和能力提高而随之水涨船高的。

        “我是在替大家争取利益最大化，不同意可以提出反对意见，而不是用这种轻佻的方式来打断我的话。好了，我现在说说我的想法……”

        （未完待续）


　　(https://www.xblqugex.cc/book_7923/4470234.html)


　　请记住本书首发域名：www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.xblqugex.cc