第五百九十九章【取代乔布斯】

2001年4月，石头集团推出第一款mp3播放器，这被业内认为是自寻死路的一招无理棋，原因是可笑的mp3并非主流音频播放制式。

        的确，在cd随声听还在大行其道，磁带随声听尚未完全退出市场，并且md作为替代的轻便产品刚刚打开一部分市场的年代，mp3这种至少在国内还算不上普及的音频压缩方式，似乎市场前景着实令人堪忧。

        但是石头集团采取了在国内只做广告却并未发售产品，反而让这款被命名为roc的mp3播放器在美国这个市场先行上市，定价也达到令人咋舌的356美金，这也让欧美的数码流行媒体为之大摇其头。这简直就是完全违背了市场规律的行为，没有人看好石磊的这次疯狂之举。

        但是，就像是那一世的苹果，推出第一款ipod时的情况一样，也没有人认为他们会获得成功，但是苹果却藉此回归到一线市场，并且取代其他公司，成为全球市值第一的公司，可谓垄断了数码产品这个行业多年，直到许久之后才被google反超。

        这个地球上，唯一将石磊和他的石头集团重视起来的公司，或者说个人，唯有苹果以及回到苹果担任ceo已经接近四年的乔布斯。石磊的这款名为roc的mp3播放器，名称上显然是取自rock岩石的意思，但是也同时覆盖了其延伸出来的摇滚的意思，旨在告诉所有人，这是一款音乐产品，而且是走在时代最前沿的音乐产品。

        当苹果和乔布斯看到石磊的样机的时候，自然也注意到了样机背后那个和他们的设计如出一辙的标志。苹果是一个被啃了一口的苹果，而roc则是露出斑斓的有棱有角的石头。最让乔布斯感到震惊的是，这款产品跟他脑中的构想有足够的相近之处，只是并不是他们也处于研发完善阶段的ipod第一代产品的模样。准确的说，是乔布斯脑中已然构思，却并未准备在此刻就放进设计部的产品外观。

        乔布斯当然不会知道，石磊这是直接将ipod第三代的设计理念放在了roc的第一代产品之上，杰出的外观，加上轻便的重量，以及一款名为roconline的线上下载及传输软件的同步发行，使得原本从网上下载歌曲进行各种不同制式刻录的过程大为简便，最关键的是，石磊在这一款产品上，就采用了极其冒险的纯触摸屏控制，除了音量键和开关机按钮，机身上再没有其他按钮，这大大的让使用者感觉到了方便和实用，哪怕这种触摸屏，以及触摸系统，只是最简单的文字系统，无法兼容图片的显示。

        在那一世里，苹果也正是在2001年，只不过稍迟的10月公开发售他们第一款的ipod，可是在这一世，乔布斯这位天才，显然被石磊这个重生者给打乱了阵脚，这让他不得不考虑，要提前自己的发售计划。

        不夸张的说，如果这个世界上只有一个人相信石磊的这款产品能够成功，那么那个人就一定是乔布斯。当然，并不只有一个人认为石磊可以成功，还有他旗下的那些对他的各种领先于时代的理念完全信服的员工们。更主要的，是有来自于他身边许许多多女人和朋友的支持！

        在美国开始零售的时候，足足有半个月的时间，整个美国的销售量甚至都没有突破一万台。媒体就仿佛嗅到臭味的苍蝇一般，纷纷开始对石头集团的奇迹崛起做出各种报道，当然，这次的主题是说石磊这个神奇的家伙终于不再神奇，将会品尝到他第一个滑铁卢。

        乔布斯看到这些新闻，内心里充满了矛盾和挣扎。作为老牌的计算机公司，如果他这时候推出ipod产品，虽然两种产品在外观上各有不同的特点，当然，同样美观，冲击力十足，可是显而易见的，苹果的产品会给这个市场注入一剂强心剂，即便市场此刻还需要时间去接受石头集团的产品，恐怕在ipod推出之后，也会让这个市场瞬间火热起来。

        矛盾就出在这儿，乔布斯不希望帮助石磊推动市场，他更希望能够独霸市场。可是，万一石磊熬过了这段艰难的时间，市场陡然大热呢？那时候如果苹果再杀进去，就会被认为是在简单的模仿，至少从形式上模仿，恐怕真的就要退而求其次，连一个合理的市场份额都求不到了。

        哪怕是在石头集团的roc销售如此不景气的情况之下，乔布斯都没有丝毫的怀疑，依旧偏执的相信这款产品迟早会大获成功，区别只在于苹果是否能够抢占足够的市场，但是石头集团必然会在市场上占有一席之地。

        乔布斯的分析和石磊的分析如出一辙，之所以这款产品卖不动的原因，唯一的原因，就是其令人咋舌的高昂价格。要知道，md产品的价格不过区区120美金左右，而这款产品，几乎是md的三倍了。哪怕，它拥有md不具备的轻便、美观、大容量。

        而半个月的冷清销售，让石磊也在反思，他记得很清楚，ipod推出的时候，虽然定价上低于他现在的定价，但是石磊坚信，当一款产品贵到与市场价格不符的程度，高多少就已经不是问题了。也正是这个原因，让他一意孤行的将那一世ipod不过才260美金左右的定价提高到了356，几乎是整整一百美金的差距。所以，石磊认为，除了价格，还有一个其他的原因，那一世的苹果，究竟是怎么解决这个问题的呢？

        在九里村咖啡馆里坐了整整一下午，石磊回想着那一世里许许多多的片段，眼前一个女孩子的身影晃过，询问店里的小女仆服务员有没有imac的电脑，说她习惯了那种艹作系统，用不惯www.xstxt.orgac电脑系统，而不兼容windows，这就让将特立独行当成最前沿时尚的美国人，将ipod视为特立独行的标志，哪怕最后苹果的任何产品其实都成为了街机。

        石磊的这款roc，最大的弱项也就在此，他没有一个真正完全特别的地方。

        啪！

        石磊打了个响指！谁说没有完全特别的地方？参考那一世苹果产品相比较windows产品更方便的系统升级方式，石磊也是将roc的系统做成固件放在可编程单元之中的，他希望自己的产品系统是可升级的，那么，通过这一点，他就可以做到特立独行这个目标。

        从法国带回来的，并不只有一系列关于3g的订单，石磊还发现了两个欧洲大男孩儿，一个名为帕梅拉，另一个叫做沃金。石磊在当时看到这俩人的时候，心里其实是将他们跟后来牛|逼到死的扎克伯格（facebook的创始人）相提并论的，毕竟，他们的那个不实用的产品，其实是有着天才级的创意的。

        关于这两个大男孩主导的创意之下的产品，石磊也一直没有放弃开发。当然，石磊从未想过把这种产品当成单独的产品去开发，而是将其作为某种产品的附属功能。

        在推出roc的时候，石磊就在机身里内置了红外装置，虽然红外的距离有限，技术也粗糙的很，但是也足够满足这种需要了。

        立刻将帕梅拉和沃金领导的团队跟徐克嘉老头的团队融合了一下，让他们用最短的时间将这种交友的软件值入roc的艹作系统。这并不算什么难事，只用了二十几个小时的攻关，徐克嘉就轻松的完成了这一点。这老头儿虽然固执到顽固，执拗到偏执，但是他却有一个好处，对于足够新鲜的事物有着超乎常人的接受能力。所以，石磊的这个想法，得到的第一张赞成票，其实是来自于徐克嘉这个被所有人认为古板到死的老头儿。

        在roconline的同名网站上，石磊更新了艹作系统，告诉现如今拥有roc的消费者，他们可以在网站上免费升级艹作系统，或者说是更新一个加载项。然后是对这个加载项极为精简却直入人心的介绍，表示新的艹作系统，可以另红外设备发现附近两米范围内的另外一款相同产品的使用者。当然，在红外传输距离的限制之下，只能是发现并且通过声音进行提示，却并不能起到良好的社交作用。说穿了，基本上就相当于两人错身而过，又同时拥有相同的roc产品，于是双方的红外都能探测到对方，且回归到单元中用语音提示的方式告知使用者，使其发现和自己使用同款产品的人。

        这是一个极其粗糙的功能，甚至于在石磊推出的时候依旧被所有人非议，但是这却真的给roc产品赋予了一项完全区别于其他产品的标签。加上其昂贵的价格，这几乎在瞬间成为了那一万多个使用者疯狂下载并且佩戴使用的目标。就像是石磊的广告词里说的那样，“在芸芸众生中发现同类，你们都是高品质的选择者”，光是这一点，就足够让所有使用roc播放器的人，觉得自己陡然间成为了贵族。装比的心理是每个人都与生俱来的，不管是什么人种，不管是什么国籍，尤其是在美国这种标榜个姓的国度，这是让美国年轻人迅速寻找个姓碰撞的极佳手段。

        石磊的新广告也极其具有诱惑力，一个金发碧眼的高大帅哥，典型高帅富，当然是一身奢侈品行头，加上名车。缓缓驶入一家酒店，下车的时候，耳机里突然得到提示，高帅富四下张望，只见刚才和他错身而过用丝巾围住半张脸的身穿风衣看不出身材不起眼的女孩子也停下了脚步，她的耳机里也传来了提示，同样扭脸张望。

        镜头推近，女孩儿的丝巾被风吹开，极典型的美国小妞的模样，不施粉黛却美艳异常，标准美白瘦，两人眼中闪过爱情的光芒。

        镜头切换，下一个场景是高帅富在打棒球，而美白瘦则是拉拉队长，两人的耳朵上都挂着耳机，手里摇晃着耀眼美观的roc！

        这个广告一播出，再加上原本的一万多使用者的疯狂追逐，roc终于宛如平地春雷一般在美国炸响。头半个多月才仅仅卖出一万多台，而接下去的一周之内，销售量竟然达到了三十万台，并且，多数零售店都卖至断货，可是问询者却依旧络绎不绝。

        奇迹就是这么诞生的，利用了人们最微小的一点儿心理，正如石磊所料，已经超出正常市场价格的价位，就不怕再高一些，追逐时尚的人们承受得起。所有的媒体集体改口，哪怕头一天他们还在批驳石磊这一次的冒险彻底失败，而在roc开始大行其道的时候，他们又开始纷纷赞扬石磊的前瞻眼光，几乎将石磊捧上了天。

        一念天堂一念地狱，石磊在二十四小时之后，俨然又成为了那个最善于创造奇迹的神奇小子，只是，这一次他带给世界的震惊，来自于一款小小的播放器。而且，即便到了这个时候，也没有人觉得，从石磊的roc刮起的风潮，将会导致cd以及md这些产品几乎退出历史舞台！

        乔布斯看到这种状况，开始为自己没有贪心获得整个市场而庆幸，因为他在石磊还没有将那个高帅富和美白瘦的广告推出的时候，就已经勒令ipod提前上市了。虽然依旧晚了点儿，可是，总也算迅速吸引了市场消费者的注意。由于售价相对roc低上一些，也算是抢到了一些市场，尤其是那些习惯使用ios系统的人。乔布斯不会知道，由于石磊的存在，他的苹果将永远无法迈上那一世的巅峰辉煌了。

        最可笑的是，在那一世里，苹果所有产品的价格居高不下，而其他厂商只能利用低价策略抢走一部分市场。而在这一世，高价产品竟然是石头集团，而苹果却只能采取低价策略了。当然，这个低价是相比roc而言的，对于整个市场，ipod的价格依旧高昂！

        2001年6月，在欧美市场几近疯狂的姿态之下，石磊终于开始在国内发行roc第一代播放器，在美国和欧洲尽皆为356美金的高昂售价下，换算诚仁民币，按照当时的汇率，近乎3000人民币。可是石磊在国内发行这款播放器的时候，定价却只有区区1998人民币，这让国际市场起了极大的波澜。

        不过这些声讨石磊定价策略不公平的新闻，却抵挡不过人们对于石磊和乔布斯共同掀起的风潮的追逐，开始有大量的欧美国家的走私贩子，从中国走私roc播放器，以低价水货的方式投放到欧美市场上去。面对这样的场面，石磊终于笑了，笑得很开心，在那一世里，他最看不得的就是中国市场上远比欧美市场高得多的苹果系列产品的售价，在这一世，他终于让这个现象反了过来。

        当然，在产品上，石磊也是做了不少限制的，国内外发行的产品，在艹作系统上是有显著区别的，这一点可以保障石磊在欧美市场上的超高暴利。

        年底的时候，石头集团在全球发售的roc播放器，数量已经达到了惊人的二百七十万台，由于是四月才推出的产品，业界预计，来年的roc销售，将会超过四百万的数字。而这个数字，还是因为苹果也销售了超过八十台的ipod的缘故。

        面对这样的数据，石磊知道，roc和ipod的销售总和，已经超过了那一世ipod推出时第一年的销售量。在那一世里，第一年苹果究竟销售了多少台ipod，石磊已经记不清了。可是他清楚的记得，2004年，ipod的销售量才不到五百万台，而这已经是三年连续增长的结果。而仅仅在2001年这不到九个月的时间里，roc和ipod的总销量就已经达到了三百五十万台之多，这显然是双方竞争同时促进了市场的缘故。

        石磊相信，在2002年里，roc的销售量超过四百万没有悬念，很有可能超过五百万台，而ipod，也必然会有后续的发力，在市场营销这一块，乔布斯是真正的好手。石磊抢占了先机，但是乔布斯的团队会一点点的扳回劣势的。但是至少在数年之内，保持住绝对领先的设计理念，石磊相信，将苹果死死压制住，让石头集团在数码领域成为第一大鳄是绝对没有问题的。

        而在2001年年底的时候，石为先终于调回了江东省，出任省委常委、常务副省长一职。而姚家，几乎所有在主要领导岗位上的家族成员，都得到了不同程度的调整。有升官的，有平调的，但是，无一例外的是再也没有一个是停留在主要领导岗位上的

        （未完待续）


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