第三百四十章【挤占现金流】

“我们坐在这里猜测庞国藩究竟收购了哪家公司，其实无非也就是为了抢在他的前边，以便于我们继续猜测他到底准备针对我们做些什么。可是，即便真让我们猜到了，现在恐怕也来不及阻拦他了，他该做什么还是会去做，他的布局时间远比我们长得多。而庞国藩此人虽然气量狭小手段恶劣，但是相信诸位对他都有足够的了解，至少他在商业手段上，其实还是很有一套的，所以，我并不觉得我们哪怕已经知道他想干什么之后，就能阻止他。与其如此，我们不如放弃猜测他究竟收购了哪间公司，反正半个小时之后他就会自己告诉我们，并且告诉在场所有的媒体，然后全国也就都知道了。”

        众人听到凌萌这段话，纷纷点头，的确，包括石磊在内，其实刚才在一门心思的去揣测庞国藩究竟准备干吗的时候，已经产生了一种无力感。只是他也毕竟不是神，无法将自己置身度外，所以才没有凌萌看的这么透彻。

        “可是难道因为这样，我们就干脆一点儿对策都不想么？庞国藩肯定是想把石头集团往下拉，然后让更多的公司参与到整个网络的设计和解决方案的制定当中来啊……”一名业内资深的经理人立刻提出了疑问。

        凌萌做了个肯定的手势：“汤经理说的很对，虽然无法知晓庞国藩的具体手段，但是我们却知道，他必然是想要参与网络设计以及解决方案的制定当中来。其实他能做的，并不是削弱我们的影响力，而是极大的提升他的影响力以及品牌价值。毕竟，跟联通签署解决方案提供协议的公司是我们，这一点他已经无法改变，他只不过试图参与进来而已。而在今天的签约仪式上，我们公司高管之一带着几名员工……或许还有一些中层管理人员会跳槽到他们公司，这对我们能产生什么影响呢？或许庞国藩的真实目的已经呼之欲出了。”

        石磊皱着眉头说道：“你是说庞国藩的目的其实是想给媒体以及其他的公司，甚至于包括联通方面造成一种错觉，那就是任何一个公司都可以往我们公司里安插商业间谍，甚至于直接挖角高层离开，从而获悉我们公司的技术秘密？”

        “这是个强烈的暗示，虽然他今天带来的只是一个公司集团总部的行政主管，但是这个缺口一旦打开，就会给其他公司造成极大的错觉，就好像我们公司整个人事方面的管理体系漏洞百出，所有同行都有机可乘。而其实他未必是真的指望其他公司的挖角以及派出商业间谍的行为能给我们造成多大的困扰，毕竟这种事情我们也可以反过来去做，有了联通这个项目打底，我们其实已经站在了国内网络解决方案行业的第一阵营当中。即便没有庞国藩搅局，这种事情本来也就不会少。这也一直都是我和何总在强调的事情，一定要注意核心部门中的核心位置的新晋员工的招聘，防微杜渐。所以，庞国藩最真实的目的，其实是希望我们相互怀疑，自乱阵脚，尤其是在跟石少你玩儿心理战，想要让你首先对下属失去信任。”

        石磊点了点头，看着凌萌，已经完全理解了凌萌的意思。这个女人到底是完全的政治家族出来的，商业手段只能说是一般，就如同石磊今天一开始就让她挑起行政部的担子一样，石磊一向认为她更适合做行政和人事方面的工作，而不是跟着何采蓝去开拓市场。但是人家是未婚夫妻的关系，石磊总不好棒打鸳鸯，所以才没有提出这个要求罢了。

        “继续……”

        “如果在这一点上能够达成共识，那么其实我们完全可以不必理会庞国藩，他动他的，我们岿然不动就行了。而且，我刚才分析了一下庞国藩的资金实力，其实我们只需要很少的反击，就能让他先乱起来。”

        凌萌扬了扬手里的那份资料，“这份资料多数人都还没看过，不过其实也没什么必要看了，无非是那三家公司这几年的技术走向、专利数量以及业绩报告而已。这些其实都不重要，重要的是这三间公司的市场估值。刚才段总已经提到过，这三间公司的规模基本都在三个亿上下，那么庞国藩无论是通过全资收购还是资金注入的方式来套购其中的一间公司，至少都需要动用三到四个亿的资金。

        我个人更倾向于庞国藩会采取前一种方式，后一种方式虽然可以短时间内增大这间公司的盘子，增进软实力，但是坏处也很明显，我就不详述了，诸位在这方面都是专业人士。全资收购的话，他恐怕需要动用的资金就会比市值更高一些，即便不高于四亿，也绝不会低于这个数字，光是管理股和技术股的分配，恐怕就要占用他一大笔资金。如果这个行为是才子集团的决策，那么我们真的就需要担心一下了，毕竟整个才子集团的规模还在我们之上，发展也比我们完善许多。

        可是，这是庞国藩的个人行为，他是动用自己的资金收购成功的——这一点我不怀疑，经历过创世传媒的失败，才子集团很难再同意他动用集团的资金去做如此大的动作，尤其是预期收益风险较大的时候。那么，庞国藩其实已经元气大伤了，现金流是他的一个软肋，而我们也就有了最轻松的还击的方式。”

        “宋寅的身家大约有十几个亿，不过为了保证他在才子集团第一股东的身份和权益，他所能动用的个人资金不会超过五个亿，现金流这的确是他的软肋。可是万一，我是说万一，庞国藩孤注一掷，采取的是资金注入的方式，以期获得控股那家公司的资格，而并非全资收购呢？那么他们的现金流就很充裕了。”说话的是吕通，当初石磊揭穿李雄飞的阴谋的时候，他就是盐县那家公司派来的代表，一个有国企背景的经理人，石磊一直留用了他，包括他的外甥熊宏伟。现如今，他已经是盐县那间公司以及工厂合并后成立的风驰电子技术厂的厂长兼盐县研发中心的总经理了。

        “庞国藩不敢！”石磊站了起来，摆摆手，很有信心的笑着说道：“庞国藩这个人，不能容人，姓格便佞多疑，他能给孙军7%的管理股，就说明他一定的全资收购。这次他除了孙军，还挖走了我们公司几个人，那几个人多多少少也该会有一点儿管理股。预计总共给出去的管理股会在15%-20%之间，那么他就需要掌握至少65%以上的股份才能安心，凭他手里的资金，依靠注入的方式，是得不到六成以上的股份的。你们谁会相信他是真的信任孙军？孙军始终只是他用来对我进行明确打击的棋子而已，或者说是他用来告诉同行我们浑身都是洞的手段而已。庞国藩虽然很敢冒险，但是这件事他绝不敢如此冒险。而且，如果他真的这么做了，以他的资金大概也就能控制勉强六成的股份，加上分配出去的管理股，他手里应该只剩下45%以下的股份。这反倒好办了。”

        小小的会议室里，因为石磊的这番话，突然轻松了不少，大家都笑了起来。

        段庆来叩了叩桌面，笑着说：“看起来还是石少更了解他这个对手啊，想必是当初上门砸场子的时候，已经把庞国藩的老底摸清了。”

        众人自然又是一通笑声。

        “看起来我们大家应该达成了一致，那么，等到庞国藩宣布他加入之后，我们就给他们加加担子吧。挤占他们的现金流，这是我们的目标。这件事，我会跟方总协商的。联通应该会在一定的程度上给我们支持。”对策其实已经出来了，既然庞国藩的目的始终就是要抢占更大的份额，从而削弱石头集团的影响力，那么就不妨在协议签订之前，让所有公司的份额都被削减一些，一起加给庞国藩好了。反正除了大唐的份额绝对不能动之外，其他公司的合作协议上，都是存在一个区间的，在区间内合理的减少份额，其他公司应该没办法有什么意见，即便是有意见，也是针对庞国藩而已。当然，前提是联通会进行配合，而现在联通在这个项目上，是方自达做主，方自达会做出什么样子的举动，也就可以预计了。

        江树突然开了口：“既然已经动了，那就不妨打击的他们更重一些，我眼馋创世传媒的那些市场份额已经很久了，石石，给我个机会吞掉他们呗。”

        “那百分之十几的市场你也不放过啊？”朱逢是比较早认识江树的人，虽然两人的业务上几乎毫无交集，但是并不妨碍他调侃一下江树。

        “一二级城市的市场再开发也有限了，每年总归就那么几幢大厦新建起，三级城市的市场才是我们今后的主体，尤其是大型电器卖场，这个我还真是眼馋的很呢！现在国美和苏宁态度都很暧昧，并且似乎还有意无意的偏向于创世传媒，有好几次他们都跟我暗示，要让我们对创世传媒的动作再大一点儿。我一直考虑到损人不利己，最终便宜的是国美和苏宁，就没敢轻举妄动，现在既然庞国藩的现金流很快就要出现问题，趁火打劫一下也好么。”江树悠然自得。

        “那你现在就不怕便宜他们了？”段庆来也忍不住调侃他了。

        江树哈哈一笑：“有便宜大家赚么，我已经做好对各大卖场提价的准备了，到时候就看国美和苏宁愿不愿意配合咯！”

        “哈哈，他们肯定会愿意，并且是相当愿意的！”何采蓝笑着总结，可是在场不少人心里都为何采蓝这句话感觉到心里一紧，这可是要波及到另一个战场的战争啊，闹得不好，才子集团会因为庞国藩这次的举动而元气大伤。

        石磊却沉吟了一会儿，随后对江树说：“才子集团始终是吴东的一个大型集团企业，对地方经济的帮助相当之大，平白让国美分走市场份额，各方面都会有相当大的压力。江总，吃掉创世传媒没关系，可是让苏宁和国美得利的事情，以后不要再提了。”

        江树听得出石磊话里的份量，也立刻就明白了他的意思。对庞国藩的反击，哪怕是最后收购了他的创世传媒，这都是庞国藩咎由自取，也是明确的商业行为。可是如果联合苏宁和国美对才子集团做手脚，这就会因为江东政坛的反对声音，哪怕边捍卫再如何支持石磊，也不可能在这件事上支持他。政治上，需要考虑的是江东省的利益，而不是肥了别人瘦了自己，哪怕是左手换右手也不行，一个才子集团代表着多少政治人物的利益？

        “呵呵，开个玩笑，石少你别太当真了。”江树尴尬的笑了笑，连称呼都变了，石石变成了石少。

        石磊点点头：“是玩笑就好。”说罢还看了江树一眼。

        “既然大家都同意凌经理的意见，那么我们的策略就暂时这么定下来了。我会立刻跟方总商议，你们也赶紧下去应付那帮媒体吧。估计这会儿他们都在奇怪，我们石头集团的人怎么集体失踪了。”

        石磊掏出了手机，给方自达拨了过去，其他人则纷纷离开小会议室，回到他们应该出现的地方。

        方自达接到石磊的电话之后，很快就上来了，进门之后笑着问坐在椅子上老神在在的石磊：“怎么着？已经找到解决的办法了？”

        “差不多吧，算是分析出庞国藩想要的东西了。只是有点儿不明白，其实他这样做对我形成不了特别大的打击，难道就是为了表面上出口气？”

        方自达在石磊身边的位置上坐了下来：“我刚才也分析了一下，的确暂时也想不到什么能够对你形成致命打击的地方，也主要是你现在代表着石头集团以及我们联通，甚至包括大唐的共同利益，其他参与的公司也是如此，他是绝不敢悍然与天下为敌的，除非他真的想毁掉才子集团。那也只剩下软刀子这一种手段，逐步的让你们成为其他公司的眼中钉。还是信息不对等的原因，他不知道你们和大唐之间的关系如此微妙，大概还以为大唐将你们视为肉中刺吧。”

        听到方自达这话，石磊陡然间豁然开朗：“还真是信息不对等，有时候信息容量太大，我倒是也忘记了处于庞国藩那种信息严重匮乏情形下他会做出如何的判断了。老方，你这话才是真正的说到点子上了，我现在才终于明白，庞国藩为什么会这么做。蚕食石头集团的控制力，然后他得到少部分利，发展一个原本就是才子集团转型中还没有涉及到的部分，最后高价从才子集团用董事会的钱套现，自己渔利。大唐得到更多的利益，倾轧我们石头集团，甚至于在合作中产生正面对抗，石头集团无论从规模还是从政治方面的支持，明显还是不如大唐的。这才是庞国藩真正的如意算盘！”

        “我要收信息费的！”方自达打趣道。

        石磊翻了个白眼：“给你夫人送了一个绝对不会出卖你的闺蜜，这还不够你偷着乐的？”

        方自达自嘲的摸了摸下巴：“我那个老婆，这方面还真是无所不用其极，你得跟晓苑说说，也不能什么都瞒着她，有些正常的交际应酬，不妨故意透露点儿，也省的她觉得从晓苑嘴里得不到太多信息，就又想着其他的门路。”

        石磊哈哈笑道：“晓苑现在是你的助理，你自己说不是更好？”

        “我总觉得有种教坏小女孩儿的感觉，那丫头真不错。”方自达感慨了一句，似乎是觉得石磊的运气真的很好，随便一撞，居然也能给他遇到韩晓苑这样的一张白纸般的女孩儿。

        “羡慕是没用的，回头我给你留意一下，要是还有晓苑这样的丫头，给你准备一个。”

        “少胡说八道了，先给我说说，你们到底打算怎么对付庞国藩？一扯蛋都把正事儿给忘了。”

        石磊笑着把之前开小会得出的大致结论跟方自达说了一遍，然后才说：“这需要你们联通配合一下，我估计庞国藩肯定是要在签约前做手脚的，不高调就不是他的个姓了。一旦确认了他的公司，适当的给他增加一点儿担子么。”

        “挤占现金流？让他自顾不暇？然后在适当的时候你们石头集团对他的公司提出全面收购？”

        石磊收敛了笑容，缓缓摇头道：“我倒是没想那么远，但是让他自顾不暇是不错的。不过总不能就这么毁掉一间公司，到时候再说吧，如果这间公司已经上市了，我还是收购下来，重组之后把壳子丢给有需要的公司让他们借壳上市就是了。如果没上市就有点儿可惜了，闹不好会因为我和庞国藩的争斗导致他们内耗太大，最后公司自己垮了。我是真不想这样，你信不信？”

        （未完待续）


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