第二百九十一章【摊牌……】

听到这话，石磊笑了笑，心里是很不满意的，不过倒不至于表面上表现的那么明显。

        “大唐的加入跟我们不冲突，他们本身是搞系统装备的，有这样的产品提供企业，倒是省的中兴、华为这样的复合型企业再觊觎什么了。”

        石磊这话看似浅显，实际上却是在堵方自达的后路。意思很明显，石磊现在的主要目标是网络解决方案的掌控权，而大唐只是个产品提供商，意见当然可以参与，但是始终要以石磊的公司为主。实际上石磊最担心的本就是华为和中兴这样具有综合实力的公司掺合进来，那样的话，恐怕石头集团就会被边缘化，到时候仅仅就沦为一个工程实施和调试的单位了。这是石磊绝不能容忍的，和联通这次的合作，石磊要的本就是借用这个机会，确立石头集团在网络解决方案方向上的地位，并且从中积累足够的经验，为今后的更大规模的开发打基础。

        方自达听了这话，心中暗笑，石磊还是从前的那个石磊，寸土不让啊，看似不介意大唐这个庞然大物加进来，实际上是把大唐直接排挤在外了。产品提供，那就意味着基本没什么发言权，而仅仅是使用他们的设备而已。而这一点，本就是石头集团根本不具备的能力，石头集团的自主研发的信息通讯系统装备本就不多，目前也仅仅具备小型城域网的架构，像是联通需要铺设光缆以及构建数十万平方公里的网络覆盖，所需要的大型设备，石头集团是没有那样的实力生产的。

        “我们的意思其实是希望石头集团能和大唐一起来做这个解决方案，毕竟产品设备都是他们的，今后的维护和更新，也需要他们的大力配合。这始终是个长期工程，不能指望他们仅仅做一个网络产品的提供商。”

        方自达也把意思说的比较明显了，联通的想法大概还是要让大唐为主，虽然说起来大唐成立的时间比石头集团还要短，而且大唐现在还只是一间公司而已，连集团都还不曾成立。不过石磊也知道，大唐集团的成立，也就是几个月之内的事情，而大唐电信，虽然成立仅仅半年，但是人家的前身电信科学技术研究院，说起来在57年就成立了，而就算是往更专精的方向上说，人家也是93年就完成了彻底的分拆，所有的技术力量远比石头集团要强大的多。而且最关键的，人家是央企，联通这样的央企的工程，又怎么可能少得了另一个央企的参与？

        石磊看了一眼那个砂锅鱼头，揭起盖子，里头的奶水已经沸腾了。用长柄的勺子搅了搅，避免鱼头黏底，而后石磊又将盖子斜盖在砂锅上。

        “还真是香，鲁总很会享受啊。”石磊笑着说了一句，端起酒杯，也不管其他两人，自顾自的喝了一口：“其实我们现在最大的分歧大概就是在究竟整个网络解决方案，以哪家公司为主的方面，一个央企的结构有多么的复杂，某项合作究竟有多少参与者，这些其实我们彼此心里都有数。我也从未想过自己能一揽子接下这个工程，说实话我也没那个实力，不光我，国内没有公司具备那样的实力，乃至于整个地球上都没有。这始终是需要协作和多方配合的事情。

        而且方总，我们打交道的时间也已经很长了，你对我的了解应该比较多，那么你肯定应该明白，我要的究竟是什么。如果联通一心只想讨好信息产业部，而让大唐这样的企业来作为主力军，把我以及其他的企业都作为配合者，那么我倒是宁愿退出这项角逐。说实话，与其去为别人做嫁衣，我倒是不如找一些小规模的企业合作了。

        最近关于电信部门要开展商务宽带业务的消息满天飞，罗湖、平京乃至于我们吴东，都有不少蠢蠢欲动的企业，想要斥资组建一个宽带运营的企业，而且八仙过海各显神通，已经都在利用各种门路找国务府那边吹风了。以我的估计，两年之内，至少有三到四家类似的企业要被批准成立，互联网这块大蛋糕，电信已经吃走了最大的一块，中央也必须考虑到地方上的情绪，适当的是要做出一些补偿的。

        诚然，联通目前的机会是最好的，作为中央重点扶持的电信企业，上头也希望你们能够跟电信部门进行一些良姓的竞争，或者至少拥有竞争力，我也就是趁着这样的时机，才找到你，以及你们联通来商议这样的事情。方总这次来，显然是已经得到了某些来自于国务府的暗示，表示中央对你们有期望，开辟出一两个省给你们做试点的机会非常大。虽然电信那边的阻力不小，不过通过的机会还是很大，原本弄出个联通就是为了在某种程度上平衡乃至于限制电信的发展么。是这样的吧？方总！”

        石磊洋洋洒洒的说了一大通，方自达倒是有些琢磨不透了，他原本是以为自己和石磊之间会有些信息不对等的，却没想到石磊竟然已经都知道了。而且看起来，还真是有些信息不对等，石磊似乎比他更了解这件事。

        “石石你的意思……”

        方自达和联通其他的主要领导其实一直都觉得很纳闷，他们的确也一直在做着这方面的努力，能够拥有自主架设光缆的权力，和从电信那边租用带宽完全是两个概念，但是似乎没有任何的进展，中央对联通的提案并没有什么兴趣。

        但是石磊偏偏在这样的时候还找上门来，提出要跟联通合作，承揽联通今后宽带业务方面的网络解决方案。联通也并没有小看石磊，毕竟石头集团如今的势头相当之猛，在国内，石头集团目前申请以及通过的专利数量，也是名列前茅的。即便石头集团目前受到一些限制，还没有大规模生产网络通讯设备的实力，但是这些都不会是石头集团发展的障碍，最主要的是他们掌握了相当扎实的技术实力。

        在考虑到今后是租用电信带宽的情况下，联通方面倒是并没有过于摆架子，关键是石磊当时去平京的时候，和联通高层约见的地方是靳明镜的四合院，而且是最后那一进的位置，这就不得不让这些人思考一下，石磊在京里究竟有着什么样子的关系了。

        所以双方的谈判倒还算是比较顺利，石头集团提供的网络解决方案，联通也基本上比较满意，细节上自然还有许多待完善之处，不过这都是在实施开始之后可以逐步的去纠正和完善的事情。

        可是变故就是这样产生了，在石磊和联通的谈判进行到第四轮的时候，上头突然传下消息，国务府和信息产业部已经在考虑允许联通在部分省份架设属于他们自己的网络，而不需要再去租用电信的带宽。这个消息让整个联通的高层精神都为之一振，这意味着一旦得到通过，联通将成为国内互联网服务的第二大提供商，这个优势不可小觑。

        而这样一来，各方势力就开始相互倾轧和斗争了，而原本其实已经基本首肯准备接受石磊的合作方案的联通，也就有了别样的心思。人为财死鸟为食亡，大家奔的都是更大的发展，如今的情况和从前不同了，有些改变自然也是正常的。而且除了联通之外，其他的企业和各级部门也都在纷纷的施展神通，因为他们看到了一个不一样的机会，只是，他们都不会想到，推动这一切的，竟然是石磊。

        联通方面当然不会想到会是石磊做的工作，毕竟他们为此已经做了很长时间的准备了，磨破嘴皮子都无法做到的事情，今天突然有了松动，他们哪里会认为这是别人的功劳？而事实上联通之所以一直做不到这一点，也只是因为他们的策略一直都不对头，他们只想到了走高层路线，希望直接打通上头的关节，因为这种事也只有最上头才有决定权，却想不到石磊另辟新径，从省里的需要谈起，从而反倒是把握住了国务府那位新老板的心思，从而才有了这样的松动。

        国务府的大老板要搞的是经济，而地方经济是中央经济的来源，尤其是江东和杭南这样的省份，稳据国内每年gdp的前三甲，他们的要求，中央的确是要加以考虑的。尤其是这位大老板！

        所以，石磊是真正找准了如今那位大老板的脉门的人。

        这些，联通都不会知道，是以才有了今天方自达开门见山的这些话。而其实石磊也还算是比较感激方自达的，至少他没有兜兜转转绕圈子，云山雾绕半天才把话说的模模糊糊，而是一开始就基本挑明了联通的意思，也算是在某种程度上对石磊的照顾了。

        “方总，相信我，没有我，你们拿不到铺设光缆的机会。”到了这个时候，石磊似乎也不想隐瞒什么了

        （未完待续）


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