第三十八章【师大学生会】

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        毫无疑问张一松是那种晚上不想睡，早晨起不来的人，石磊七点来钟起床，张一松自然还在呼呼大睡，只是蒋伯生早已不在屋里。老头儿估计去结交新朋友了，反正人到了这把年纪基本上都是一见面就能蹲在一起唠嗑的类型，石磊洗漱完毕掂着蒋风约留给他的车钥匙出了门。

        根据石磊的经验，各大高校的学生会主席基本上都是要求上进的好青年，暑假虽然吴东的天气惨不忍睹，但是这些一颗红心两手准备的预备党员或者党员，多数都会留在学校所在城市所谓勤工俭学。但是实际上这帮孩子多数都不缺钱，勤工俭学是借口，主要是为了让自己的简历在毕业的时候更加好看一些。

        虽然是七月底，但是石磊相信，只要他愿意寻找，怎么也能先挖出几个学生会主席来。虽然不可能立刻把高校联盟给成立了，但是略具规模，让方自达清楚石磊的能力也就足够了。

        这种事不会太费力，即便是暑假里，大学附近都有不少学生，这里头肯定有知道那些学生会主席的去向的。尤其石磊开辆车，人家也不知道石磊什么身份，大学生么，说起来似乎都是成年人，但是看到社会人士还是有相当的敬畏的。从心理上而言，大学生也不过还是一帮管自己叫大人，但是称呼社会人士依旧会使用“他们大人”的孩子。

        石磊找蒋风约借车，完全是冒着被交警逮住查他驾照的危险的，目的当然不会仅仅只是代步那么简单。事实上出来的时候石为先往他身上塞了三千块钱，石磊就算是包量出租车都足够了。他这么做，很大程度上是为了找那些人方便，以及在和那些要求上进的孩子们谈事儿的时候使他们产生足够的敬畏感。

        这不是2017年，而是1997年，至少在这个时候，大学生开的起车的几乎没有。

        第一站原本应该毫无疑问是吴东大学，距离最近就不说了，石磊自己的母校要是都没搞定，又怎么好意思拿着这个去号称什么高校联盟？但是由于前一天的偶然经历，石磊既然已经认识了秦介，他相信，凭秦介的能力，虽然他已经是个研究生，但是一定不会放过如同学生会这种完全可以为他提供人才储备梯队的地方。

        “回来的时候找秦介说叨说叨，他应该会愿意帮我这个忙吧？”石磊开着车，嘴角冒出一丝微笑。

        第一站，吴东师范大学。

        一看到这所学校的大门，石磊就想起那个广为流传的故事。说是吴师大和吴艺这两个阴阳比例严重失调女生数量严重过剩的学校，只要开辆车往这俩学校门口一停，不出十分钟就会有女孩儿主动上来跟你搭讪。不过这也该是十年之后的故事了，97年的时候，民风应该还没有如此剽悍。

        缓缓的把车停在了距离吴师大校门不远的一家kfc的门口，石磊从车窗里探出头看了看肯德基，虽然时间还很早，但是已经坐了不少学生模样的人。

        熄火下车，石磊晃着手里的钥匙拉开了kfc的大门，找了个人数最多的位置走了过去。

        “你们好，你们都是吴师大的学生吧？”石磊举止得体，如果他不说，应该不会有人看得出来他比这里所有学生年纪都小一些。

        学生们原本在叽叽喳喳不知道议论些什么，似乎有些兴奋的样子，看到面前突然站了个人，一个个面面相觑不知道该如何回答。

        “哦，我是联通的工作人员，联通知道吧？就是191、192那个寻呼台。”这毕竟是97年啊，要是换做甭多，三年之后，只要是个学生，就断然没有可能不知道联通这两个字代表什么。

        “哦，知道知道，你们的寻呼费比126便宜。”

        好吧，这也的确是联通一贯的策略，低价竞争。

        “是这样，八月底你们开学之后，我们公司想在你们学校做些活动。不过不是针对学校的，主要是针对你们大学生。所以，我们希望跟你们的学生会合作，而不是校方。其实就是有一些大幅度的促销活动会在你们学校开展，如果能让你们每个月交五十块钱，就可以租用一台call机，你们愿意么？”

        “要押金么？”看来现在的学生都很精明，生怕石磊是什么不良推销人员，问话很谨慎。

        “不需要，只需要用学生证和身份证登记就行了，用满一年那台call机就归你们所有。”石磊并不着急从这些学生口中得到答案，他也希望用这些学生的反应来佐证一下自己对于市场的判断。

        “那当然愿意了！让我一下子拿几百块买台call机我家人不乐意，但是如果分期付款，我每个月生活费一到手先交掉这些钱，就不怕了。”一个脸上长有几颗雀斑的女孩子拍了拍让人难以产生任何印象的胸口，说到。

        “我算算啊，一个月寻呼费20，还有30，call机岂不是360块？蛮便宜的么。”哪怕是已经到了寻呼业务黄金阶段的尾声，三百多块一台寻呼机的价格，还是显得很有吸引力。

        “当然，这不会是摩托罗拉或者松下之类的品牌，而是一个国产的主打品牌，质量上也依旧有保证，并且你们还等于支持我们民族产业了。”

        民族凝聚力是蛊惑学生的最佳手段，一听说还能顺便支持民族产业，这帮孩子一个个便兴奋了起来。

        “在哪儿能买？现在就可以买了么？”那帮学生七嘴八舌的问了起来。

        石磊笑着摇了摇头：“现在还不行，目前这个计划只是我们公司跟另一家生产寻呼机的公司有一个初步的打算，这个需要你们学校配合，但是一定不能跟校方合作，否则他们肯定要进行分成，那样你们恐怕就要面对一个更高的价格了。所以我们希望能够跟你们的学生会进行一些接洽，你们之中有没有学生会的人？或者说有没有知道你们学生会的负责人的联系方式的人？”

        听完石磊的话，那帮学生显然有几分失望，石磊注意到，他们说话的这个过程中，周围几桌的学生们也都支楞起了耳朵。哪怕寻呼机早已走入校园，不少学生腰间已经挂上了这样的玩意儿，但是这动辄上千块的小东西，对于大多数学生而言，还是无法企及的目标。现在听说自己也似乎有机会拥有一个这种会发出嘀嘀嘀的动静的玩意儿，自然很有些兴趣。

        干脆招了招手：“似乎你们对这个也挺有兴趣的，不如一起过来听听看。但是首要的是，你们得有人能帮我找到学生会的负责人。”

        旁边有一桌，其中一个男孩儿一听到石磊的话，立刻冲出来举起手：“我认识我们学生会的副主席，他这会儿应该在家，我出去打个电话让他过来。”

        石磊点了点头：“那就多谢了，你跟他大概说一下这件事，刚才你都听到了吧？”

        那个男孩兴奋的点点头，朝着大门冲去。

        接下来就是答记者问时间，那帮学生围住了石磊，开始仔细的询问关于联通这个计划的事情，石磊捡不涉及到方案实施的跟他们描述了一下，总之是不断的强调每月五十块，用满十二个月call机就归他们就行了。

        “那要是放假我们要回家怎么办？”一个戴眼镜的女孩子怯生生的问。

        “是呀，我们今年不回去不代表明年不回去，而且还有寒假呢，寒假是必须回去过年的。”

        石磊笑了笑：“可以办理停机业务，然后当月自动扣除，一年最多可以停机两次，一共三个月。第二年补齐这三个月就行了。”

        “这倒是挺好的，你们赶紧开展这个活动吧，最好是能在开学前就开始。”

        看到这帮学生叽叽喳喳都在议论这件事，石磊知道，自己这个计划断然没有失败的可能。整个吴东有接近二十万的大学生，如果加上自考和诚仁教育，甚至可以把教职员工也拉进来，总数超过三十万绝对不成问题。这样的销售模式，这样的价格竞争力，一年之内实现十万的销售量绝对不成问题。而石磊预计的抽成大概是一台七块钱左右，这样保守估计石磊从这件事里能获得七八十万的收入，除去各项开支，留下三十万的纯利润绝对不成问题。

        有了三十万，石磊就可以开始他的商业计划了。而且，这钱还不是只赚一年，还有第二年，第三年……尤其是从99年开始，教育部开始进行高校扩招，虽然未来寻呼机的市场会更加黯淡，但是石磊相信随着扩招至少不会降低每年的销售量。至少，大学四年之间，石磊每年都会有一笔相对固定的收入。

        最关键的是，石磊的心思可不仅仅只是寻呼这一块，这种模式完全可以克隆到手机业务上，而且这个计划原本就是从移动那边的校园动感地带计划上抄袭而来的，再恢复到手机上去，简直是轻而易举。最多三年之后，99年到2000年的时候，大学生里就该有不少学生可以承受数千块一支的手机了。到那时候，石磊会从这上头得到更多的回报。

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