第24章 分店营销

享受了一把古代堵车后，尹初玥乘坐的马车终于在傍晚时分入城了。

        平哥在城门等候多时，要不是太不礼貌，他急得都想去外面排长队的马车挨个探望，到底哪辆马车是小玥妹妹的。

        “小玥妹妹，你可算入城了！累了吧？”平哥殷勤备至地走在前面，一行人前往布月纪在应天府置办的宅子。

        尹初玥感觉身子都坐酸了，堵车可真难受，她撩开马车窗口小布帘，“还行！先不去宅院那边，我想看看这边分店。”

        来都来了，当然要看看分店情况，这还是她创业起第一次来分店。

        平哥知道尹初玥向来勤奋，也不劝阻，只是说道：“那我让伙计给你买些好吃的。”

        “好嘞！”尹初玥来劲，又有好吃的了。

        平哥长年负责外面分店业务，每次回清阳县，都会给大家带各地点心。平哥交代的美食，肯定不虚其名，就安心享受吧！

        布月纪的分店设在应天府最大的夜市街。夜幕初临，人流如织，许多出来散步的顾客会顺路进店逛逛，看中喜欢的物品就买下。

        尹初玥坐在分店的一隅，捧着平哥让伙计买回来的香熏饮。这是由一种草药、香料和天然花果加工而成的饮料，解暑又提神。再来两块核桃酥、软香糕，路途的疲劳感扫去不少。

        三名店员见到管事的平哥对一位漂亮的小女孩照顾有加，他们经历过入职培训，知道清阳县总店的大概情况，心里估摸着肯定是那位没见过面的小老板。店员们被平哥培训得很好，一点也不轻视小老板，反而挺直身板，认真上工，力图给小老板留个好印象。

        看着店外熙熙攘攘的人群，店内穿流如织看货的顾客，尹初玥不仅感叹，两年前她初到应天府可真狼狈，和今天的悠然自得完全相反。

        应天府是全国的中心，天子脚下的百姓见多识广，对审美要求比其他地方更高，他们也更有敏锐力。和其他店不同，应天府分店会搭着卖几样新式小饰品。京城市场更大，单是包袋就太弱了，加点新颖饰品不会太冲击同行，反而京城的布艺行业更需要新鲜饰物。只要把品牌做稳，市场也就稳住了。

        这不，店铺内那侧两个少女正围着丝带区驻足讨论，再留神倾听，她们哪里是讨论，分明是不客气地争论。

        尹初玥看了一会儿，确认这两位是老熟人。

        两年时间过去，这两名少女关系都没变化，还是和从前一样互看不顺眼。

        “赵佳瑜，你这么有蛮力的，这条丝带真不适合你，别浪费了！”

        “杨思瑶，我想买就买，至于用不用得上，你也管不着吧！你真以为打扮得别致就能让那位多看你？我看可未必哟！”

        “总比你这个武力女好，这条丝带配我才能相得益彰，还是我买下比较好！”

        “我先拿到的，当然是我买了！”

        杨思瑶和赵佳瑜两人伸出手，一条浅黄色丝带被两人各执一端。布月纪大部分货品都是限定款，只生产限定数量，卖完就不再补货。看中同一款没及时买下，很可能就再也遇不到了。这两位都相中同一款，互不相让。

        店员都认得这两位是老顾客了，见惯了她们的争执，默默退至一边。反正她们争执完毕，总有一人会买下，随便她们发挥。

        尹初玥问了平哥几句，就放下手中的吃食，拍拍手，走到丝带区域。“两位姐姐，很开心你们喜欢小店的饰品，请允许我来介绍一下这条丝带的使用方法，绝对会又飒又潮。”

        杨思瑶和赵佳瑜都吓了一跳，她们平时争吵，各自的丫鬟根本不敢上前，店员也很识相，这突然加入的女娃是怎么回事？

        趁着两人分神，尹初玥从两人手上拿过来那条浅黄色丝带。

        杨思瑶不愉地皱眉，“哪里来的小妮子多管闲事！”这新来的店员没眼色？

        赵佳瑜则是上下打量着正在整理丝带的女娃，长相十分漂亮，可是很眼熟，感觉自己见过。

        “两位姐姐，本店的饰品有时候可以发挥想像，比如我手里这条丝带吧。”尹初玥将浅黄色的丝带梳理好，放到颈脖后面，从发梢尾往上系住秀发，并在头顶打上俏皮的蝴蝶结，整个人的气质立刻变得活泼起来。

        布月纪出售的丝带没多少人会用，平时买的人少，默认是作为发型的点缀而已。尹初玥将丝带用作压发条一样使用，这里的人都没见过这样别出心裁的装扮，立刻引来店内其他顾客注意，纷纷围了过来。

        压住头发这招和她两年前头发上的两只白绒绒饰品类似，正是如此，赵佳瑜恍然悟道：“你是？”

        这可不就是曾在公主府见过的那个女孩吗？她长大了，从前粉嘟嘟可爱的小姑娘长开了，娇俏无比。

        尹初玥笑笑算作回应，继续示范讲解，“还有其他法子哦！”将丝带从头上取下，打散自己的团子发，扎成马尾，再用发带一圈一圈缠上，打蝴蝶结。

        店内其他女性顾客，包括店员都看得目不转睛，她们以为丝带只能挂在头发上，想不到也能束发，太长的话就多缠几圈打结，又是一种风格。

        赵佳瑜平时要练武，常扎起头发，这招可深得她心，连连拍手叫好。“好耶，好，妹妹，这样可真好看！”

        “还有哦！”尹初玥又将丝带自头发上取下，叠起来，轻轻围在脖子上打个花结，变成了领巾，另一种不同的气质呼之欲出。这次，丝带当作领巾时，特意还变着花样多作了几种打结法。

        领巾示范后，又是将丝带当作腰带，系在腰间，“如果要这样装扮，那得注意搭配的衣服款式。”

        关注尹初玥花样示范操作的顾客都沸腾起来了，这个漂亮女孩的装扮可真出彩。

        上面都还没完，尹初玥又挥手，让店员拿来一个斜挎包袋，又将丝带缠在包袋的带绳上，再打上花结，背上这款搭配的包袋。

        丝带在她手中就像多变的精灵，信手掂来就能创造出许多不同的用法。

        有顾客回味过来，立刻拿上一条不同色款的丝带，冲到收银货柜那边结账。原本以为丝带只是发型点缀，完全没想到丝带才是最划算的，各种多变的场合都可以用到。

        杨思瑶也看得愣神，同时也认出了尹初玥。她的心里向往这些花式装扮法，可又拉不下脸面去请教尹初玥。

        赵佳瑜就没那种心理负担了，十分愉快地和尹初玥聊了起来。“尹妹妹，两年前我去南云坊找你，可老板说你辞工了，真是好失望啊，明明你讲故事那么好玩。你怎么又突然在布月纪啊？还能将这里的商品用得这么熟练！”

        两年前，尹初玥在公主府作客时展露了风头，宴席过后，当日参席的好多孩子过后都慕名去南云坊，全失望而归。

        “这是我家人和朋友的产业，正好要来应天府，就顺道过来看看了。”尹初玥平静地回答道，就像在说一件很寻常的事。

        “天啦！”赵佳瑜惊呼，“布月纪是你家的！难怪这里的商品我都特喜欢，真是有缘呢！”

        尹初玥没说出布月纪商品大部分由她设计，要是说出来，不仅是赵佳瑜，店内的其他顾客可能都会难以置信。

        尹初玥和赵佳瑜的交谈，杨思瑶都听了。两年前，她也想听尹初玥说书，打算如果尹初玥说得不满意，她就当众找茬，结果这个女娃没上工了。意想不到的事一件接一件，尹初玥不仅能说书，还有双巧手，并且她喜欢的布月纪，也算作是这个讨厌的尹初玥产业。

        杨思瑶的天人交战，尹初玥收在眼里。她现在是商人思维，有钱不赚王八蛋，和杨思瑶合不来，不代表不赚她的钱。

        “杨姐姐，其实以你的气质，这几款发带更能衬托得更好。”尹初玥将浅黄色丝带放到赵佳瑜手中，又拿下另外几款浅色系的丝带，“不如一次买几种色彩，不同色的衣裙要配相应色的丝巾才更出色，一天一个色不重样，你就能是应天府最漂亮的小姐。”

        本来看到尹初玥将自己看中的浅黄丝带给赵佳瑜，杨思瑶心里是有点生气的，可尹初玥说得正中她的小心思，她就是要作应天府最好看的小姐，说不定心上那位能多看自己几眼。

        “哼！勉强还行吧！”杨思瑶认下尹初玥递过来的几条不同色系丝带，嘴上还不饶人，“这玩意儿也就那样！”

        尹初玥偷笑，嘴上说着不要，身体很诚实。

        赵佳瑜惊喜尹初玥将浅黄丝带递给自己，她刚才就和杨思瑶争这条丝带。但尹初玥又塞给杨思瑶其他款式的丝带，比推荐给自己还热心的模样，实在迷惑。直到见到杨思瑶结账时比自己多出来的账单，立即明白尹初玥就是故意的，她给了自己最想要的浅黄色丝巾，又成功向杨思瑶推销了一堆货物，狠赚了一笔。

        杨思瑶明赚暗吃亏，赵佳瑜看透不说，关注地问尹初玥，“尹妹妹这次来应天府住多久？”


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