第一百二十六章 刘布斯

　　外国有个大胡子曾经这么说过，当利润达到了百分之一百时，资本家敢于践踏人间一切法律。

　　这句话或许真的不是胡说八道，至少在看到了淡水蜡烛的出售价只有区区六十八文一支后，在场的商人就顿时忘记了一切世俗法规，顾不得什么礼仪秩序，更顾不得什么人身安全，冒着出现大规模踩踏事故的危险，全都象疯了一样的冲向刘安云，争先恐后要求买走刘安云手里的所有蜡烛。

　　这其中的利润实在是太丰厚了，区区六十八文一支的进价，拿到世面上马上能够卖到一百五十文一支的高价，这样的利润率确实能够让任何一个商人发狂。

　　还好，刘安云在事前就已经考虑到了这点，早早就安排了张德茂带着两个沧州武师随身保护自己的安全，同样身手不错，前几天才正式成为淡水海关海上稽查队长的陈天保，也立即站了出来参与援助，这才好不容易拦住了处于疯狂状态的在场商人。

　　“冷静！冷静！众位东家请冷静，听我先把话说完！冷静——！”

　　在汹涌的人潮中不如何的大喊大叫都毫无作用，刘安云别无选择，只能是赶紧先奋力甩开范清济，然后从刘全手里抢过手枪，对准天空重重扣下扳机，然后清脆的枪声顿时就响彻了全场。

　　还别说，听到了突然炸响的枪声后，处于癫狂状态的淡水众商人在受惊之下，全都忘记了喊叫推搡，场面顿时就安静了许多，刘安云乘机又大喊道：“全都退后，各回各的位置，谁要是敢乱喊乱动，就别想从本官手里买到一支淡水蜡烛！”

　　言罢，刘安云又大声补充道：“顺便告诉你们一句，出产淡水蜡烛的石油作坊，是本官独自投资建立的，开采石油的后龙油井，也是本官一個人出银子挖出来的，郑老东家不过是受我所托，帮我暂时管理油井和石油作坊，所以石油作坊里出产的蜡烛这些淡水新特产，卖给谁卖多卖少全都是本官一个人决定！你们要想靠蜡烛挣到大钱，就给我乖乖的安静！”

　　见协助举办这次发布会的郑国唐父子没有否认刘安云的话，在场的淡水商人自然不敢怠慢，全部都是乖乖的闭嘴后退，就连与刘安云关系十分亲密的范清济也老实后退了几步，但范清济还是忍不住开口问道：“刘兄弟，能不能问一句，你的那个石油作坊，一年能出产多少支蜡烛？”

　　“回答这个问题，但不许乱喊乱叫，更不许什么一张口就是全要了！怎么卖，如何卖，我自有安排！”

　　刘安云先给众商人打一针预防针，然后才说道：“目前受制于石油的产量，道路运输、工人技艺和相关原材料的来源，目前我的石油作坊，每天只能产出五千多支蜡烛。不过按照目前这个趋势发展下去，到了今年的下半年，每天的产量肯定可以达到上万支！”

　　“我全要……！”

　　包括范清济和伍家兄弟在内，几乎所有的在场商人张口就又要刘安云的蜡烛全包了，不过看到刘安云立即黑脸冷哼后，这些人还是乖乖闭上了嘴巴，然后纷纷改口问道：“刘大人，那你打算怎么卖这些蜡烛？”

　　“不急，这事情一会再说。”

　　刘安云摇头，然后顺手接过一盏油灯，向在场的众商人展示道：“各位东家，想必刚才你们也已经看出蹊跷了，同样是油灯，装上了今天这种灯油点燃后，不但亮度要比菜油灯和脂油灯亮得多，差不多能和蜡烛媲美，还烟雾特别少，味道也不那么刺鼻！”

　　“这种新灯油的名字，叫做煤油！也是我们淡水口岸的新特产，在本官独资建立的石油作坊里，目前每天能出产一千六百斤左右，顺利的话，到了下半年就可以翻一番！”

　　“才一千六百斤？太少了！”

　　刘安云的介绍让在场众商人纷纷叹息出声，很是遗憾煤油的产出之稀少。刘安云也十分认可这个观点，说道：“不错，确实太少了，但是没办法，原材料太有限，做工的人又没有经验，所以这已经是目前的最大产量了。”

　　范清济立即接过话头，说道：“那你这个煤油打算卖多少钱一斤？市面上一百五十文一支蜡烛，伱只卖区区六十八文，套用到了这个煤油上，以你的菩萨心肠，绝对又是一个让我们惊喜的价格啊。”

　　“还是范东家了解，有饭一起吃，有财一起发，历来就是我的做人原则。”

　　刘安云恬不知耻的哈哈大笑，然后才向旁边的郑崇和努努嘴，郑崇和会意，立即拿出了第二个卷轴打开，结果众人赶紧细看轴上文字时，原本已经安静下的场面也顿时再度沸腾。

　　卷轴上白纸黑字，清清楚楚的这么写道：淡水煤油——每斤五十八文！

　　“我……，我全都……。”

　　费了九牛二虎之力，好不容易才把要将煤油和蜡烛全部买走的话咽下去，范清济先是努力给自己顺了顺气，然后才大声说道：“刘大人，那你打算怎么卖？是不是以六十八文一支蜡烛和五十八文一斤煤油为底价，在这里进行拍卖？价高者得？”

　　与此同时，伍秉鉴也十分麻溜的骑到了哥哥的脖子上，大声喊道：“范东家出的主意好，现场拍卖！出价最高的人可以吃货！”

　　“噫——！”

　　嘘声顿时响满全场，财力不足的其他淡水商人个个冷哼鄙夷，异常不满范清济和伍家兄弟的依仗雄厚资本欺压弱小同行，心里也为之绝望，还道刘安云处心积虑大费周章的召开这么一个产品发布会，是准备搞什么价高者得，让淡水的商人鹬蚌相争，让刘安云自己渔人得利。

　　然而事态的发展却又让这些中小商人大感意外，听到了范清济和伍家兄弟提出的建议后，刘安云竟然主动这么说道：“不行！搞拍卖太欺负人了，目前淡水的东家虽然不少，可是说到比银子，他们就是加在一起也比不过你范东家和你们两位伍少东家，价高者得，他们谁能争得过你们？”

　　万没想到世上竟然真的有不偷腥的猫，在场的淡水商人自然一片愕然，范清济更是万分意外，忙问道：“刘大人，那你打算怎么卖蜡烛和煤油？”

　　“我打算采取一个抽奖制！保证公平合理，既不欺负财力不足的中小商号，也不让象范东家你这样财力雄厚买卖多的吃亏！”

　　刘安云大声回答，范清济和在场的淡水商人听了当然是大感好奇，忙纷纷追问道：“刘大人，什么是抽奖制？”

　　“那你们可听好了！先听我把话仔细说话，有什么问题然后再问，千万不要打断我！”

　　先定下了规矩后，刘安云这才拿出了从某个粮食公司抄来的条例，大声说道：“听好了，本官决定，以后到了每个月的初二、十二和二十二这三天，都举行一次抽奖购买蜡烛和煤油的活动，到时候只要抽到了购买资格，就可以向本官的石油作坊购买规定数量的蜡烛和煤油，然后拿到任意地方购买。”

　　“抽奖的规则是这样，每九百支蜡烛和两百斤煤油为一注，抽到多少注，就可以采买多少的蜡烛和煤油，上不封顶！也就是说，如果你的运气好，在一次抽奖活动里抽到了一百注，就可以用六十八文一支蜡烛和五十八文一斤煤油的低价，向本官的石油作坊买到九万支蜡烛和两万斤煤油，转一个手就赚得盆满钵满！”

　　“当然，必须得现银交易，不许赊欠！至于每次抽奖活动有多少注货，由淡水石油作坊的产量决定，后续一注货有多少蜡烛和煤油，也有可能会出现调整，不过本官会提前发出通知让你们知道。”

　　“至于如何才能获得抽奖资格，为了保护淡水各位东家的利益，本官现在宣布，淡水石油作坊出产的蜡烛和煤油，只卖给在淡水登记造册的商家，其他地方来的商人，不管出多少价，都休想在石油作坊里直接买到一支蜡烛或者一斤煤油！”

　　“而为了各位来到淡水经商的东家，本官还规定，只要是在淡水官府登记造册的商号，每个月的初二、十二和二十二这三天，都可以免费参与一次抽奖购买煤油和蜡烛！也就是说，只要你的商号在淡水官府登了记上了册子，不管买卖多少，也管是亏是赚，每次都可以免费来抽一次奖，抽到就等于是赚到！”

　　听到这个规矩，无数财力不足的在场商人都已经面露喜色，只是碍于规定没有开口欢呼，然而其中却还是有不怕死的，至少张步高就跳了出来，手舞足蹈的欢呼道：“刘大人，这个规定好！这个规定简直太好不过了！在淡水通判衙门登记造册的商号越多，下官能够收到的商税就越多，下官能收到的商税越多……。”

　　赶紧捂住了自己的嘴，张步高这才在心里说道：“那本官的政绩就越漂亮，在吏部考核的名单上也越靠前。”

　　见刘安云没有阻止张步高说话，范清济也开了口，哭丧着脸说道：“刘大人，这么做对我们这些大商号来说，是不是太不公平了？不要忘了，在关税方面抗大头的，都是我们这些大商号啊？”

　　“放心，会给你们照顾的。”

　　刘安云微笑回答，然后又说道：“鉴于买卖规模不同，为了答谢淡水各大商号在赋税方面做出的卓越贡献，淡水的各个大小商号，每进出港五千两银子的货物，都可以增加一次抽奖机会，上不封顶。也就是说，你的生意做得越大，在淡水码头进出港的货物越多，获得的抽奖机会也就越多，一次活动能够抽到的注数也相应更多！”

　　“同时为了照顾那些财力不足的东家，本官还允许你们累计叠加，不管你们一次进出港多少货物，只要达到了五千两银子，就马上获得一次抽奖机会！”

　　“至于每次抽奖有多少抽取机会，能够抽到多少注货，那都是全靠运气说话！本官绝不偏袒舞弊，也愿意接受任何人的监督！”

　　与之前不同，刘安云耐心说完了类似于某种饲料手机的抢购规则后，在场的商人不但没有再继续叫喊，相反还纷纷低声讨论和研究起了刘安云宣布的这个规则，范清济和伍家兄弟当然更是绞尽脑汁，分析刘安云为什么放在暴利不要，偏偏要采取这么一个复杂的规则，低价出售摆明了可以获得暴利的蜡烛和煤油。

　　再接着，范清济还干脆直接问道：“刘大人，这我就不懂了，明明你自己很清楚蜡烛和煤油有多暴利，为什么还要费这么多的手脚，把利润让给别人？这么辛辛苦苦的给别人做嫁衣，你图什么？”

　　“因为我要回报台湾的父老乡亲。”

　　刘安云微笑着坦然回答，又说道：“范东家，想必你也很清楚，我推行了这套规则后，淡水在短时间内会增加多少商号？又会增加多少进出港的货物？这商业贸易发达了，淡水的穷苦百姓有活干有饭吃的机会，不就更多了？”

　　“还有，范东家，我这么做对你们这些在淡水做买卖的东家来说也同样有利，来淡水做买卖的东家越多，运来的货物越多，你们的生意就越好做不是？我虽然只是一个内务府的官员，没有权力干预地方施政，但是能有机会为老家做一点事，我还是愿意竭尽所能的。”

　　听刘安云说得如此冠冕堂皇，又想起刘安云和江春曾经说过淡水海关很有可能继续扩大，刘安云如此安排也怎么看怎么象是在全力促成此事，范清济便点了点头，向刘安云拱手说道：“刘大人，在下真是服了你了，淡水能有你这么爱民如子的好官，确实是淡水百姓的福气，也是我们这些买卖人的福气。”

　　因为刘安云的这番安排确实对淡水的商业发展十分有利，在场的淡水商人也纷纷跟着范清济一起向刘安云行礼道谢，全都表示愿意接受刘安云制订的规则，尽最大努力开拓淡水的商业贸易。

　　事情当然还没有完，好不容易等到在场商人基本上去后，伍家兄弟这才双双来到了刘安云的面前，还假惺惺的准备向刘安云行礼，刘安云挥手表示不必，很是开门见山的说道：

　　“二位少东家不必如此多礼，至于我为什么坚持要让你们参加今天这个发布会，目的除了想让你们亲眼看到在淡水做生意有什么样的好处外，还有就是想让你们给潘会长他们带一句话，就说只要广州十三行的大小东家愿意来淡水投资银子做买卖，本官一定热情欢迎。”

　　“刘大人放心，我们兄弟一定把你的原话带到。”

　　伍秉钧一口答应，又十分小心的问道：“刘大人，关于什么石油作坊和石油来源，能不能……。”

　　“不用试探，我明白你们的意思。”

　　刘安云再次打断伍家兄弟的话，又随手一指旁边的郑崇和，说道：“有什么问题直接找崇和兄，只要你们愿意，崇和兄会安排人带你们去参观我的油井和石油作坊，还有告诉你们怎么开采石油。另外我还可以明白告诉你们，在后龙的土地下面，还埋着无数的石油，只是能不能挖出来，就好象在自贡挖盐井一样，全看你们自己的运气。”

　　伍家兄弟一听大喜，赶紧连声道谢，不曾想范清济却突然冒了出来，笑嘻嘻的向刘安云说道：“刘大人，草民也对石油十分感兴趣，以咱们俩的交情……。”

　　“以咱们俩的交情，当然是我亲自带着范东家你去参观，亲自向你介绍了。”刘安云笑着回答道。

　　数日后，结束了对后龙油井的参观，又仔细了解了提炼石油的相关过程与大致成本，伍家兄弟先是向刘安云千恩万谢，然后就迫不及待的乘船返回广州，准备去先劝说广州十三行放弃针对淡水海关的打压计划，废除什么广州十三行商人不许到淡水投资经商的狗屁约定，然后就重回淡水建立商号，正式加入淡水商圈。

　　这也是注定必然的事，这个时代的蜡烛是用动植物油脂和专门种植的虫蜡制成，成本高产量少，在利润方面如何可能比得过直接从地下喷出来的石油制蜡？而煤油虽然还没有经过市场考验，但是品质和亮度放在了那里，只要是一个合格的商人，就没有可能看不出其中蕴含的巨大商机。

　　所以看到了这些商机后，在历史上靠着贩卖福寿膏成为世界首富的伍家兄弟，马上就是双眼放光口水横流，不顾一切的敲定了到淡水投资经商的主意！ωωw..net

　　然而……

　　然而让伍家兄弟做梦都没有想到的是，当他们兴冲冲的回到广州见到父亲伍国莹，还没等他们向伍国莹行礼问安，伍国莹的大耳掴子就已经抽了上来，还愤怒咆哮道：

　　“两个孽畜！你们干的好事！”


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