第918章 被长天科技给玩残

　　高苗能够感觉到老板非常的淡定。

　　这种淡定让人感觉到有一些害怕。

　　当然真正害怕的并不是他高苗，而是那一些合资企业。

　　高苗很清楚，长天科技才刚刚出手而已。

　　再这样下去，夏国的这些合资车企，如果再不摆正态度，很有可能有不少车企根本就活不过今年。

　　果然陈潇说话了：“我上次听你说那些合资车企在联合起来搞什么促销活动来着?”

　　高苗思考了一会儿说道：“就是各类变相降价措施，比如原来销售十二三万的朗逸，现在只卖8万  9万，补贴的钱并不是汽车降价，而是以油价补贴的名义现金返回给购买者。”

　　陈潇摆摆手说道：“不是这个，就是你上次说的，在我们这里拿什么报价单，那些合资4S店拿到我的报价单之后，还可以给用户优惠。”

　　“对！有这件事情。”

　　高苗说道：“这些合资车企为了抢占我们的用户，所以制定的这种促销措施，让那一些有意向购车的用户在我们这里询问价格，拿到报价单之后，4S店在以我们的报价单给用户几百到几千不等的现金优惠。”

　　“所以前段时间我们4S店的客流量好的不得了，但是没有几个是在买车的，大部分都是过来询问价格拿报价单的，拿了报价单之后拍拍屁股就去了其他的4s店。”

　　“所以前段时间我们的4S店店员也忙得不得了，结果都是白费工夫。”

　　陈潇开玩笑说道：“我这个人本来是不记仇的，但是合资车企的4S店这种做法等同于在长天科技的脑袋上拉屎，这种事情是必须要还回去的。”

　　“苍穹汽车和海玛海越汽车的价格不能够动，但是海玛海越mini我们的生产成本本来就非常的少，利润也很高，而且销量也不错，所以价格可以往下挪一挪。”

　　“但是我们不能够直接降低汽车的价格，我们也和这些合资车企玩一个游戏。”

　　“只要愿意购买海越mini汽车的用户，在我们指定的合资车企的4s店之中拿到了他们汽车的报价单，都可以凭借报价单以此来获得车价的优惠。”

　　“优惠的幅度不多，就500块钱。”

　　“这！”听到陈潇这样说之后，高苗恍然大悟。

　　陈潇这个做法完全就是对合资车企的一种侮辱。

　　500块钱就是对合资车企的侮辱。

　　试想，要是合资车企的4S店那一些销售经理们辛辛苦苦的为用户讲解汽车的性能，带着用户看车并且给用户报价，结果用户拍拍屁股走人，跑到了海玛4S店，凭借这一份优惠报价单获得500块钱的优惠。

　　这对于合资车企而言，不是侮辱是什么？

　　让你费心费力的给人报价，结果别人根本就不买，还让你的劳动成果变成了500块钱的优惠券，这其实就是一种侮辱。

　　高苗说道：“那行，我现在就安排下去。”

　　海越mini的销量的确爆了。

　　无论是4S店还是网销，店铺订单都排满了。

　　不过因为海越mini的生产早已经集成化，所以生产速度也非常的快。

　　一辆汽车从下单到生产成功，只需要10天左右的时间。

　　这还是海玛汽车考虑到要促进南海省的就业，在很多岗位上都是使用了人力的结果。

　　如果全部采用苍穹汽车的智能化生产，利用长天科技的人工智能技术优势。

　　那么海越mini订单从下单到最后的生产成功可能只有5天时间。

　　所谓消费者根本就不需要漫长的等待，下单之后不久就能够提车。

　　快速的生产模式也让海玛汽车非常的轻松。

　　不用像过去一样把汽车大量的生产在那里库存着，这样会增加自己的生产成本以及资金的周转周期。

　　同时流水线的生产，快速的销售也能够极大的提高员工的积极性。

　　毕竟生产一单就是利润，利润越多员工的绩效以及年终奖就越多。

　　长天科技突然打出了海越mini这一张牌直接让合资车企傻眼了。

　　有不少合资车企还以为海越mini这生产量跟不上之后，销量一定会减缓，这样会缓解合适自己的压力。

　　早知道海玛汽车的生产效率实在是太高了。

　　用户等车的时间也非常短。

　　合资车企面临的更加严峻的挑战。

　　这种严峻的挑战，从南海省的海玛4S店一直传导到全国各地。

　　这让不少合资车企的销量在好不容易拉回到正常水平之后，又出现了断崖式的下跌。

　　蓉城，中升丰田4S店。

　　这家4S店已经在蓉城存在了10多年。

　　店长张晓峰，更是因为这一家4s店成为了上流阶层。

　　在这家店比较火热的时候，别说是周末或者是节假日，就算是在平时用户都是络绎不绝。

　　一个月的纯利润都在上百万，最高的时候纯利润卖到了800多万，碾压一切行业。

　　张晓峰也因为这家4S店在荣城最黄金的位置购买了一套500多平的大别墅，各种房产无数，还把女儿送出国留学，甚至在米国也购置了一处房产。

　　但自从长天科技进入新能源汽车以后，这一家丰田4S店人流量肉眼可见的在减少。

　　流量减少了，当然购车的用户也会减少，利润也会减少。

　　最差的时候，一个月的利润甚至只有几万块钱。

　　几万块钱还要给房租，还要养这么多的工人怎么活？

　　还好国内的合资车企达成了战略联盟，通过降价等措施，稳定的基本盘。

　　张晓峰的4S店利润又涨上去了。

　　可是好日子没有过多久，海越mini发布之后，让4S店的主销类车型（15万以内的车型）销量直接打了一折。

　　准确的说，从海越mini发布之后到现在，总共有20多天了，只卖出去了10辆卡罗拉，小尺寸更加廉价的威驰更是一辆都没有卖出去。

　　看到如此惨淡的业绩，张晓峰都不想做了。

　　但是他又不得不做，因为他没有办法脱身。

　　在几年以前，一汽丰田为了回笼资金，给了4S店的老板一些优惠措施。

　　比如要求4S店的老板把钱存在公司，公司能够给予一定的利息。

　　又比如让4S店的老板拿钱提车，提示达到一定的数量之后返点会更高一些等等。

　　人的贪欲都是无穷无尽的。

　　今天在路上捡到了一块钱，你就想着明天在路上捡到100块钱。

　　张晓峰也是这样。

　　所以他将自己这10多年来，大部分的积蓄都投资到了4S店之中。

　　这个时候要是撤出不干了，那就真的是血本无归。

　　但是4s店的运营成本就摆在那里，又没有收入，张晓峰只有想方设法的降低运营成本。

　　首先就是把店铺的规模给缩小了，现在的4S店规模只有以前的一半，这样租金就会少了一半。

　　有最可笑的事，让出去的那一半店铺居然是被一个竞争对手给租下来开成了海玛的4s店。

　　要知道丰田4S店的口岸可是黄金口岸。

　　在过去这一些黄金口岸是丰田、大众、别克甚至是奔驰、宝马的顶级品牌才能够拿下的。

　　而那一些国产品牌，特别是像海玛这种特别非主流的国产品牌，就算是有4S店，也会在街区最偏远的位置，根本不敢在这一出黄金位置租店铺。

　　张晓峰采取的第2个节省开支的措施就是不断的开除员工。

　　这家4S店在最顶级的时候，销售人员都有上百人，后勤人员更是无数。

　　那个时候公司开年会，基本上要把一整个酒店给包下来。

　　是在年会上讲话的时候，张晓峰都感觉自己好像是皇帝。

　　这种感觉是绝对的，飘飘然。

　　可是现在，整个4S店的销售人员只有5人。

　　其中还有两个人请病假多半是到其他地方去投简历面试了。

　　有一个人今天休息。

　　也是有两名店员在店铺上。

　　这两名店员看着也是没精打采，而且心神不定，时不时的刷着手机（为了让员工能够专心工作，4S店是不允许员工使用泽梦可穿戴设备），刷手机肯定是在看Boss直聘或者是智联招聘在想着自己下一家应该去哪里，不知道要去送外卖可不可以？

　　所以张晓峰也不能够像以前那样，坐在办公室里面，看看报表或者是开开会。

　　他现在也是穿上了工整的衬衣和西装来到了店铺要亲自和消费者沟通交流。

　　张晓峰自己对丰田也没有任何的信心，他只是希望什么时候能想办法把钱从丰田公司拿回来，赶紧从丰田这个泥潭之中摆脱得了，或者是转型开一家海玛、苍穹汽车的4S店，继续搭乘汽车的东风。

　　就在张晓峰百般无奈看着视频的时候。

　　门口忽然走进来了两名客人。

　　这两名客人看着也就30来岁一男一女。

　　张晓峰敏锐的感觉到这俩人应该是诚心要来买车的。

　　4S店的销售人员赶紧放下手机迎接上去，好久没有开张了。

　　要知道以前丰田4S店的销售人员可是一副爱理不理的态度，你爱买不买，反正我的车又不愁卖。

　　“先生女士你们好，请问你们是过来看车的吗？大概注意什么样的车型预算是多少？我可以给你详细的介绍。”

　　丰田4S店销售人员的基本素质还是有的，立刻就进入了工作状态。

　　得知这两人希望开一辆家用车，预算也就几万块时候，销售人员理所当然的为两人接受卡罗拉，毕竟在现有的优惠措施之下，原本10多万才能够落地的卡罗拉已经降到了8万多就能落地。

　　张晓峰也赶紧起身来到了这一名销售人员的身后，他观看着整个销售过程，只要销售人员有一些不得体的地方，他会立刻提醒。

　　当销售人员简单的介绍完卡罗拉之后。

　　中年顾客笑哈哈的说道：“没有想到啊，我刚刚工作的时候，就是希望买一辆代步车，最喜欢的就是卡罗拉那个时候的卡罗拉落地都要十四五万，最后我只有买了一辆电瓶车。”

　　“没有想到现在落地，居然只有8万多不到几万块钱。”

　　这话销售人员没法接，不可能说是因为长天科技的压力，所以才会被逼无奈的降价吧，他只有尴尬的笑了两声。

　　张晓峰非常的善于应对这样的情况，他笑呵呵地对两名顾客说道：“我们尽量都是为消费者考虑降价不降质嘛！现在的卡罗拉是2019款新型的，更省油，更加皮实耐用，你们买了绝对不后悔。”

　　“那能不能帮我们算一下价格呢？我们准备贷款首付不超过三成。”

　　“没问题，马上给你算。”

　　销售人员又花了差不多15分钟，详细的为顾客计算了汽车贷款以及每月还款的情况，还为消费者分析呢，哪种贷款方式比较划算。

　　他们期待的就是希望这一名顾客一锤定音，说：行，这次我买了。

　　哪知道，女顾客一把就抓过了报价单，站起来说道：“我们再考虑考虑，还要去对比一下其他的车型。”

　　这就让张晓峰等人非常的尴尬：“不知道你们还要考虑什么车型呢？大众可是有些烧机油啊。”

　　你还真没有理会张晓峰有些神神秘秘的走了出去。

　　女人对男人说道：“没有想到隔壁就是海玛的4S店找我们过去看看，拿报价单购买海越MINI要优惠几百块呢。”

　　女人说话的声音现在很小，但是她的嗓子比较粗，所以张晓峰在后面听得清清楚楚。

　　听到这话之后，张晓峰差点吐血。

　　弄了半天，这两个人来到自己的4S店，就是为了拿报价单去找海玛汽车优惠的。

　　在张晓峰还没有反应过来的时候，4S店的人忽然多了起来。

　　人越多就显得丰田4S店的销售人员越单薄，张晓峰只有亲自上阵，临时充当销售人员。

　　可是大家忙活了一整天。

　　转头仔细一看。

　　居然一辆车都没有卖出去。

　　而且这些用户的目的只有一个，那就是拿到丰田的报价单，转身就去了隔壁海玛4S店，购买海玛海越迷你。

　　都是这个情况，张晓峰气得要吐血。

　　“欺人太甚，实在是欺人太甚!怎么能够这样欺负人!”张晓峰气不过，将手中的报价单扔在地上，转身就去隔壁的海玛4S店。

　　他问一名正准备进去的顾客：“你们在其他汽车公司拿的报价单进去能够优惠多少？”

　　这名顾客还以为张晓峰和自己一样是来买车的，便十分开心的说道：“优惠的可多了，500块钱呢!”

　　张晓峰：“！！！！”


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