第766章 全年龄段覆盖爆款

　　当文琪拿到这个数据之后，有一些不敢相信。

　　一个月100多万台的销售量比起当初的诺基亚或者是如今的苹果，其实并不是很多。

　　但比起销售当天可怜的销量，已经算是巨大的进步。

　　文琪再次找市场部的同事核实销售数据。

　　经过详细的核实之后，能确定这103.3万台的手机的销量数据是没有问题的。

　　而且通过分析发现手机的，买家大部分都是在一二线城市。

　　也就是说瀚海手机已经得到了经济较为发达城市市民的认可。

　　这一下文琪就比较兴奋了。

　　销量有了起色，意味着会有更多的人使用瀚海手机。

　　而当越来越多的人使用之后，他们也愿意把自己使用手机的体验分享给周围的人。

　　或者赞扬或者批评，但无论是什么样的态度，至少用户能够实际体验到手机的使用效果。

　　这是一种十分直观的感受，而不是像看发布会那样，感觉离自己很遥远。

　　文琪赶紧将后台的数据打印出来，送到了陈潇的办公室。

　　此时，王翔正在陈潇的办公室，两人正在商量着一些事情，而乔布斯还在项目上策划瀚海手机的营销方案。

　　看到文琪如此兴奋的样子，王翔当然知道是因为什么事情。

　　王翔微笑着说道：“是不是看到后台销售的数据了？”

　　文琪很肯定的点点头说道：“刚刚看到，销量居然突破了一百万台！”

　　言罢，文琪将打印出来的后台数据放在了陈潇的面前。

　　文琪说道：“作为国产手机，虽然咱们目前的表现没有同样作为国产手机的小米好，但是能够在一个月卖一百万，我觉得很了不起了！”

　　这话陈潇是很赞同的。

　　一百万台虽然不多，但这绝对是一个很好的开始。

　　而且，瀚海手机因为除了屏幕以外的配件，全部都是由长天科技集团子公司生产，所以量产之后的成本极低。

　　瀚海手机的利润非常可怕，远远超过了苹果手机的利润，可不是小米手机能够比的。

　　文琪说：“文宣部（瀚海）同事的意见是，能不能做一个销量突然一百万台的海报，咱们也在各大门户网真和媒体那里宣传一下。”

　　瀚海科技文宣部的同事可能也是憋得够呛了，所以才会提出这个建议。

　　但是陈潇说道：“一百万部很多吗？目前我们的库存有两千万部手机，而且我们的工厂还在一直生产。”

　　“预计今年年底之后，我们的手机总数应该能够达到四千万到五千万台。”

　　“所以一百万并不是很多，就算是和iPhone的销量比较，也不多，我们现在在刻意去宣传，是不是说明我们的手机很难卖，卖出一百万台都值得庆祝呢？”

　　文琪激动的心情一下就平复了下来。

　　她觉得陈潇说的非常有道理，瀚海手在召开发布会之前就囤了接近2，000万台手机。

　　其销售目标可不仅仅是一两百万台。

　　是要超过三星和iPhone成为全球智能手机销量的冠军。

　　现在手机的销量有一些起色，一个月的销量超过了100万台，但这和瀚海科技的销售目标比起来还是有一些距离，所以这件事情根本是不值得庆贺的。

　　真的把海报做出来了，还适得其反。

　　陈潇说道：“但是宣传是肯定要宣传的，消费者的口口相传要和我们的宣传配合起来，才能够让更多的潜在消费群体了解我们的瀚海手机。”

　　其实到底要怎么样宣传，陈潇的心中已经有了主意。

　　而且陈潇所谓的宣传，可不仅仅是请几个明星打这个广告或者是在互联网投放广告，而是真切实意的要触动消费者的灵魂，让他们觉得自己要是不购买瀚海手机都是吃亏。

　　不过，陈潇还是将发言权交给了自己的这几名下属。

　　文琪说道：“其实在发布会上，乔布斯先生已经将瀚海手机的很多功能都展示给了大家。但我觉得有些功能上面还要更加具体的展示。”

　　“比如我们瀚海手机使用的是海鸥摄像头，而且摄像头2100万和4800的像素，本来就比iPhone和三星的要高。

　　除此之外因为我们的感光底和照片的算法都要比这两家厂商先进，因此我们拍出来的照片其质感对普通人来说已经非常的优秀，要比iPhone和三星高了不止一个档次。”

　　“我们完全可以不用请明星拍摄广告，而是在可以在各大论坛微博上，让用户晒出使用咱们看看手机拍出的照片。”

　　“我相信有不少使用其他品牌智能手机的用户，一定会有一些不一样的感觉。”

　　陈潇点点头，文琪的这个想法非常的符合市场信息传播原则。

　　如果瀚海科技花费巨资邀请明星，或者是在各大平台上面铺天盖地的打广告，再结合目前的销量，那么肯定会给消费者一种感觉——那就是瀚海手机卖不出去，所以才会如此疯狂打广告。

　　但如果长天科技使用一些小的技术，在论坛或者是微博上面对用户分享照片等有利于瀚海手机的信息进行引流或者是曝光，那么给用户的感觉会更加真实一些。

　　“辛普森先生呢？”

　　辛普森说道：“我没有更好的建议，只是在欧洲销售的时候不能单纯依靠网络。”

　　瀚海手机因为还没有在欧洲上市，所以辛普森没有更多的建议。

　　夏国的移动互联网的应用上走在了世界的前列，所以通过网购比较方便，但是欧洲者不然，辛普森的建议就是瀚海手机还是要遵循传统在欧洲市场上与欧洲的运营商合作。

　　这一点陈潇也比较认可。

　　瀚海手机之所在欧洲市场晚上市一步，就是因为目前夏国市场的状态还没有起来，口碑还没有打出来。

　　等这两个条件都具备之后，那么在欧洲上市销售也是顺理成章。

　　王翔的建议就是能否在售后方面给消费者更多的支持。

　　这一点王翔是深受苹果所害，iPhone手机换一个屏幕需要2000多块钱，一部手机几乎1/3的价格就走了进去。

　　陈潇对这一点也比较认同：“我们目前的屏幕是来自于夏普，因为无法国产所以成本也比较高，但是作为一个新兴的品牌，要想开辟市场，我们必须要做出一些利润的让步。”

　　陈潇决定着说道：“目前所有购买门瀚海手机的用户都可以享受，两年之内碎屏免费更换。”

　　陈潇的这个决定让乔布斯有点意外。

　　乔布斯有一些反对着说道：“屏幕是手机成本比较重的一块，而且因为手机是易耗品，所以摔在地上或者是一些磕碰都是很正常的。”

　　“我们如果开了这个口子，那么所负担的成本将会非常的大。”

　　乔布斯做了这么多年的手机，所以他的意见十分的重要。

　　但陈潇泽笑则解释着说道：“先生这话非常有道理，如果仅仅从销售手机这个角度而言，我们负担了屏幕的更换，成本肯定会有所增加，毕竟我们生产硬件的时候不可能按照1:1的比例生产，肯定会按照一定的百分比增加屏幕的采购量。”

　　“但是看看手机并不是卖手机，而是我们的生态链，我预计用3~5年的时间建立一个完整的瀚海手机为载体的萤火生态链，我们真正赚钱的地方在生态链之中。”

　　其实这是一个良性的循环，当用户离不开萤火生态链的时候，那么用户就只能够使用瀚海手机，那个时候多生产一块屏幕，少生产一个屏幕，已经不是问题了。

　　乔布斯经历了这么多，也并不是一个固执的人，他笑着对陈潇说道：“陈先生，苹果公司的计划也是要做一套自己的iOS生态圈，如果没有瀚海手机，我觉得iPhone一定能够成功，但是现在则不然。”

　　经过一番商议之后，陈潇可以作出决定。除了上述的几项宣传的方案以外，悦动互联还举行了英雄荣耀的赛季比赛，每一个季度分为一个赛季，能够在线上获得前10名的用户都可以获得500万到50万的奖励。

　　其余分区的优胜者也能够获得几百到几万的奖励补助。

　　悦动互联更是在沪市、燕京、江州以及苏杭的城市举行了线下的比赛，获胜者都拥有丰厚的奖励。

　　萤火公司为了配合瀚海科技的宣传，也推出了两项措施。

　　一项是让手机版本的萤火操作系统以及PC版本的用户操作系统数据互通，这样做的目的是为了方便办公的用户。

　　手机和PC搭配，能够给予办公人员极大的支持

　　第二项就是萤火公司向全球的程序员发布邀请函，邀请全球的程序员以及相应的应用公司积极的建设萤火生态系统。

　　无论是个人还是公司，只要你开发的应用，能够被萤火OS的应用矩阵认可在其中，除了享有该应用所应得的分层以外，萤火公司还会给开发者以巨额的奖励。

　　最高奖励更是高达1000万！

　　这样做的目的就是积极的调动大家的热情，特别是那一些草根技术大佬的热情。

　　在过去，这一些程序员必须要依托于大公司才能够生存，而现在他们可以直接将自己的作品提交给萤火公司并且获得丰厚的报酬。

　　这也是陈潇当初设计萤火操作系统的初衷，只有被大部分民众所使用的手机才是好的手机，只有民众共同建设的系统和生态圈才是好的生态圈。

　　还别说，长天科技的这几项措施非常的给力，再加上瀚海手机的销量本来就在持续走高，口碑越来越好。

　　在手机发布一个多月之后，销量突然就爆了。

　　在各大办公行业，瀚海手机和神船PC已经成为了标配。

　　不少员工因为这两件神器的搭配，每天的工作量大幅度的减少。

　　员工们更能够在工作上发挥自己的主观能动性（偷懒），而不是像过去一样将大量的时间花费在那一些机械而无聊的工作上面。

　　一些It行业的媒体还专门去探访过燕京、沪市的一线城市的写字间。

　　发现瀚海手机和生产PC的普及率已经高达了60%，而许多白领以前选择使用的是iPhone手机，现在都更换为瀚海手机。

　　而在影视圈以及女性用户市场，因为瀚海手机超级可人的颜值、轻薄的机身和超强的拍照能力以及照片的处理算法。

　　瀚海手机也得到了广大女性同胞的欢迎。

　　在随聊部落、微信的朋友圈以及微博上面，女孩子发自拍照或者是风景照，如果你不是用的超强的单反拍摄的，那么瀚海手机所拍摄和处理的照片根本就不需要P图，其质感就完爆市面上的一切手机，包括以拍照著称的iPhone和三星。

　　而对于很多青年的男性而言，以英雄荣耀为代表的手机游戏起可玩性，要比iOS系统的寺庙逃亡、愤怒的小鸟、水果忍者等爽多了。

　　游戏其实有两个功能，一个是玩，一个是社交。

　　以IOS为平台开发的多款游戏，在玩的能力还勉强，但是在一些社交的能力上就弱了很多。

　　但是萤火系统的英雄荣耀二者皆具备，英雄荣耀更是直接绑定你的随聊账号登陆，一登陆就能够找到你的朋友，和朋友们一起开黑这种感觉不知道有多爽。

　　对老人而言，瀚海手机的小荧语音助手更是老人在生活上的好帮手。

　　在过去使用手机对老人而言是十分困难的事情，有些老人连功能手机都用不好，更别说智能手机了。

　　而老人使用瀚海手机根本不需要过多的去触控手机上的所谓的应用，直接用语音和小荧聊天，就能够让小荧完成老人所需要使用的功能。

　　在一二线城市，不少子女都给自己独居的老人购买了瀚海手机，还别说老人还挺喜欢的。

　　如此，在智能手机行业，一种很奇怪的现象发生了。

　　从诺基亚开始智能手机发展也有五六年了。

　　但是智能手机一直和老年人是天然的绝缘。

　　不少老年人或者是老年人的子女给父母购买手机，首先选的都是那种大屏幕大按键的功能机，因为智能手机的操作十分的复杂，老年人甚至连怎么打电话都不知道。

　　但是瀚海手机完全没有这种现象，居然在老年群体之中大受欢迎，按照某科技网站的全面调查，瀚海手机的用户之中竟然有高达10%老年（60岁以上）用户。

　　也正是因为瀚海手机对老年用户十分的友好，所以在互联网上的口碑爆棚，赞誉一片。

　　七月初，手机销售旺季，瀚海手机的全网销售量已经超过了1，000万台。

　　蓉城、郑市等多个的瀚海仓库的库存因为本来就没有多少，居然全部售罄！

　　这可让几个大片区销售的负责人急得不行，赶紧给瀚海科技市场部打电话。


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