第798章 告诉你们谁是爸爸（2）

　　这一次推出的中端手机，其配置相当有针对性。

　　手机没有启用高端手机使用的蛟龙系列新品。

　　而是长天科技在研发手机芯片时候的样品芯片被命名为鸿钧的中端芯片。

　　该芯片在计算频率上要比高端芯片低了不少，但是其功耗也非常的低，而且体积更小。

　　对长天科技来说，鸿钧芯片是中端芯片，但是这种芯片和高通目前的高端芯片比起来，其运算速度还要快一些。

　　该芯片和碳晶系列内存和存储搭配使用，更有意想不到的效果。

　　目前全球最先进的芯片，除了长天科技的蛟龙系列以及即将推出的鸿钧系列以外，就是高通的801、810系列三星的EX54、苹果的A7以及联发科的Mt6752或者是6732。

　　骁龙810采取的是20纳米制造工艺，支持5，000万像素的手机。

　　不过这一款芯片因为是刚刚问世，目前很多手机厂商对其只是订购，准备用于2015年发布的手机。

　　大家最广泛使用的还是骁龙801。

　　使用骁龙801的有各大品牌的旗舰手机包括三星盖世S5，小米4，  HTC  one等等。

　　而长天科技推出的鸿钧芯片，其性能要比骁龙810强25%，更比目前主流的骁龙801强了不少。

　　手机的综合性能再配上萤火操作系统，那么其流畅程度绝对是无敌的。

　　陈潇详细的看着文琪递过来的国内手机市场情况报告。

　　高端市场就不用说了，瀚海手机掌握着牢牢的主动权。

　　高端市场只有大约35%的份额被苹果和三星给分割走，其余的都是属于瀚海手机。

　　中端市场由于长天科技一直没有涉足，目前是群雄并起的时代。

　　现在比较好的有三星的中端系列、小米4以及华威的P7。

　　魅族的mx4pro，因为长得和iPhone手机十分的相似，所以也取得了不俗的成绩，截至目前为止，总销量已经达到了200多万台。

　　这一些都是单一系列手机的销售情况。

　　但是在线下，真正的王者并不是小米或者是华威，而是OPPO  、vivo的群狼战术。

　　这一些手机厂商就是典型的组装厂商。

　　购买高通和联合发的芯片，以及三星等品牌的内存和屏幕，仿造苹果的外观组装手机，通过线下和手机营业商等合作的方式，以超高强的推销手段，再加上传统媒体和现代媒体狂轰滥炸式的广告，取得了非常可怕的销量。

　　蓝厂和绿厂的利润也比小米以及华为高得多。

　　这两家厂商所针对的用户大部分都是很少有网购习惯，对智能手机的性能也不是很了解的用户。

　　购买蓝色和绿厂手机的用户，一看手机和苹果长得差不多或者是比苹果更好看，再被销售人员又忽悠，差不多就会掏腰包购买了。

　　而且相比于小米的高性价比，以及华威公认的商务性和高质量，蓝厂和绿厂的手机一般都是低配高价。

　　所以蓝厂和绿长的手机，可能配置比小米已经华威低了不少，但是价格要贵几百到上千元。

　　没有办法，在这个年代，移动互联网的普及并不是那么的广，还是傻子太多，骗子不够用。

　　文琪十分安静的等待着陈潇的决定。

　　文琪这边还给了陈潇中端手机的销售参考价格。

　　由于诺基亚和波导打的是组合牌。

　　一个是针对商务群体，一个是针对青年群体。

　　所以销售价格和手机的配置也有细微的差距。

　　配置的差异主要是集中在手机的屏幕摄像头以及存储大小方面。

　　而价格方面也是诺基亚的商务机要贵几百块钱，波导的青年用手机要便宜一些。

　　文琪给的参考价格是诺基亚的手机为2999元，波导的手机为2699元。

　　低配每一部手机要便宜500块钱，分别是2499元和2199元。

　　这个价格和线下销售的vivo以及OPPO的主流手机价格相当，与华威的P7销售价格相当，整体水平要比小米4高一些。

　　小米4的16GB售价为1999元，64GB为2499元。

　　陈潇的手在桌子上打着节奏。

　　既然决定以子品牌的方式做中端手机，那么陈潇的目的肯定不满足仅仅是在中端手机市场上占有一定的市场。

　　而是要彻底的将国内的终端手机厂商打趴下，让他们认清楚到底谁才是爸爸。

　　要让中端的消费者体验一下萤火操作系统，让他们自己去评判，到底是萤火操作系统好用还是现在大家都在使用的安卓操作系统好用。

　　陈潇说道：“目前我们的手机生产链是比较完备的，如果生产中端手机那我们的成本也是在可控的范围之内，其手机的成本一定是远远小于小米手机生产的成本。”

　　其实很多国产智能手机厂商成本都差不多。

　　因为芯片屏幕，存储摄像头等必备硬件的价格，基本上都是公开透明的。

　　高端的手机硬件，除了长天科技以外，夏国人生产不出来，也只有找西方或者是东洋南韩的科技公司购买。

　　这样以来，成本基本上是可以计算的出来的，唯一没有办法计算的价格的那就是手机的外壳和营销费用等等。

　　不过这一些成本在整个手机的成本的占比比较小。

　　陈潇大约能够推断出小米手机的成本应该是在2000元左右。

　　也就是小米卖2499和1999基本上算是良心价格了。

　　小米这是在争抢用户增强市场，利润看得比较低。

　　苹果的成本应该会比小米低一点大约在200~250米刀左右。

　　苹果售价为5000多块rmb的苹果手机是真正的暴利。

　　OPPO和vivo的手机成本应该会比小米低15%~20%。

　　并不是在两家手机厂商的品控比较好，他们购买的硬件配置本来就比小米4的要低不少。

　　但是这两家手机厂商的手机销售价格要比小米4贵了不少，所以他们的利润也非常可观。

　　而在长天科技形成了完整的瀚海手机产业链之后，就算是做中端的诺基亚以及波导手机，瀚海科技已能够将成本控制在600块RMB左右。

　　这种成本几乎只有小米的1/3。

　　所以文琪提出的参考销售价格，陈潇并不是很赞同。

　　陈潇对文琪说道：

　　“既然用户已经选择了中端或者是低端手机，那么最看重的并不是手机性能而是价格。所以我们的价格一定要做到。比这几家手机厂商都要低。”

　　“我的建议就是，就算是比小米手机低一块钱也算是胜利。”

　　“所以我们把价格设定到16G的版本1899元，64G的版本2399元。”

　　陈潇的这个价格设定恰好是蛇打七寸。

　　目前市面上性价比最高的手机就是小米，在高端手机方面除了瀚海手机以外，其他手机是以苹果手机的销售价格为基准，在苹果销售的价格进行上浮或者是下调。在中低端手机上，其他品牌的则是以小米的旗舰手机为销售基准，进行上调，或者是下浮。

　　文琪这个价格之后，忍不住惊呼一声说道：“如果以这个价格进入市场，那我们的手机绝对无敌了。”

　　陈潇点点头：“中端的手机，无论是CPU的性能，内存的大小，或者是存储的大小以及摄像头屏幕，都要比瀚海手机的旗舰品牌差一些。”

　　“我们还要对小萤操作系统进行一些阉割，削弱小萤的智能性，让其和瀚海旗舰手机拉开差距，但是要比安卓和iOS好那么一点点。”

　　“这样做的目的就是要让用户能够花费较少的钱，体验到瀚海科技的品控以及萤火操作系统的便利性，但是这种体验感觉又恰到好处，差那么一点点。”

　　“如果用户喜欢我们的操作系统，追求更好的体验，那么他在下一次更换手机的时候就会购买我们的高端瀚海旗舰手机，就算是用户的经济实力有限，当他使用到我们的萤火操作系统之后。让他再回去用iOS或者是安卓，用户本身可能也不是很乐意。”

　　文琪立刻将陈潇的安排给记录了下来：低配版本（1G+16G）的销售价格为1499元，高配版本（2G+64G）的销售价格为1899元。

　　陈潇又对文琪说道：“咱们不是制定的4G标准吗？无论是和移动还是联通电信之间的合作关系都非常的好。”

　　“让墨子通信公司和这一些国营的通信公司联系，长天科技有一个要求，要求这一些通信公司在各个营业点主推我们的诺基亚或者是波导手机。”

　　“当然长天科技也会给这一些运营公司可观的销售返点，4G专利费用我们可以少收一点嘛。”

　　陈潇走的这一步是线上线下同步推进。

　　这对国内的那一些中低端手机简直就是降维打击。

　　以前通信公司主推蓝厂或者是绿厂的手机，主要是看在利润的面上。

　　而这一次要求他们推诺基亚和波导的手机，不仅仅是利润，更是看在长天科技的面子上，一定会到你的推广。

　　毕竟利润可以少赚一点，但是和长天科技之间的关系绝对不能够出现问题。

　　长天科技的墨子通讯这种有限公司已经开始逐步的申请5G技术。

　　除非国内的这几家通讯公司今后不愿意使用5G技术或者是希望高价使用5G技术，那么就没关系，长天科技可以随便投资。

　　文琪和陈潇确认好诺基亚、波导手机的具体销售方式以及销售价格之后，立刻回到瀚海科技准备方案。

　　2014年6月1日。

　　在纷纷扰扰的智能手机行业，长天科技也在沪市召开了诺基亚以及波导手机的联合发布会。

　　这一次发布会由文琪主持，重磅推出了诺基亚和波导手机。

　　发布会整整持续了三个小时，文琪用自己风趣的语言向全球市场推出了两个品牌共4款中端手机。

　　有了瀚海手机发布会的例子，这一次整个手机行业没有人敢轻视。

　　小米、魅族、联翔、蓝厂、绿厂等国内手机大佬们，都派出了公司内部的重点人物前往沪市参加发布会。

　　整个发布会的过程，大家都秉着呼吸。

　　当看到诺基亚P1和波导Y1手机的硬件配置之后，所有的人心都提到了嗓子眼。

　　虽然诺基亚P1和波导Y1手机的低配只使用了1G的碳晶内存。

　　但是线上的大佬我们都知道，碳晶内存的性能要比传统的半导体内存强的多。

　　1G的碳晶内存其表现可能要超出安卓手机上4G的普通内存，性能也要远远的强于苹果的1G内存。

　　而高配居然直接使用了2G内存，这基本上就是对各路手机吊打了。

　　在现场的雷布斯的人也只有期待诺基亚和波导手机的首发价格高一些，千万不要和自己的手机形成竞争。

　　期待竞争对手手机发布的价格比自己的高，这种事情恐怕也只有在长天科技的身上能够体现出来。

　　当文琪公布完价格之后。

　　现场十分安静。

　　现场参会的人员感觉到完全不可思议。

　　1899元和2399元。

　　如此的售价比以性价比著称的小米4还要低100块钱，但是很明显今天发布的4款手机其性能要远远的高于小米4。

　　而蓝厂、绿厂的手机品牌根本是毫无招架之力。

　　文琪最后一句话，更是让很多人都经绝望了。

　　“此次我们的诺基亚和波导手机采取线上和线下同步销售的方式。”

　　“大家可以登录瀚海科技官方商城在线预约购买，也可以在当地的各家联通、移动电信经销商那里购买，我们和全国三家通讯经销商都达成了合作协议，购买合约机还有十分丰厚的优惠的条件。”

　　“6月2日早上8点，也就是明天，4款手机将同步在线上和线下销售，欢迎大家购买。”

　　瀚海手机旗下的诺基亚和波导发布中端手机无疑是给夏国手机市场投下了一记重磅炸弹。

　　让全国的各大手机厂商紧张不已。

　　心浪科技在现场的记者李慧就立刻写下了一篇评论文章，说道：“瀚海手机发布之初，我曾经采访过文琪文总，文总曾经明确表示，长天科技发布瀚海手机以及推出萤火操作系统，其目的就是为了和夏国的各大手机厂商建立广泛的合作关系，共同开发和经营萤火系统生态圈。”

　　“文总表示瀚海手机和夏国的各大手机厂商以及软硬件公司，都是持开放的合作态度，也不会短期内推出终端手机抢占其他品牌的市场。”

　　“但是从今天的发布会诺基亚、波导手机的发售价格来看，长天科技的高层应该是对国内手机厂商的表现十分的失望，当国内其他手机厂商组团参加了米国的互联网通信大会之后，长天科技明显是改变了在国内的政策。”

　　李慧：“留给国内手机厂商的好日子不多了。”


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