第695章 你有侵略性我也有

　　128MB碳晶内存价格是5米刀，256MB的是10米刀，512MB的的售价是20米刀。
　　
4GB的碳晶存储价格是10米刀，8GB是20米刀，16GB的是40万米刀。
　　这是长天科技开出的单价。
　　剩余还有5米刀的锂电池，以及15米刀的1200万像素摄像头等等。
　　苹果手机需要的是高配，高配，绝对的高配。
　　所以他们的目标是长天科技265MB以及512MB的碳晶内存，和8GB以及16GB的碳晶存储。
　　按照乔布斯开口的十万到二十万枚计算，总金额能够接近两千万米刀。
　　以现在的汇率，折合RMB能够有1.5到1.6亿RMB。
　　这还是苹果开出的第一单，如果苹果手机的销量好，能够走量几十万部，甚至上百万部，那么未来还会采购更多长天科技的产品。
　　这样的合同，放在全球的范围内，都是一笔大单。
　　无论是索尼、还是海力士等科技企业，很少有企业能够一口气吃下这么大的订单。
　　当然，三星除外。
　　因为目前苹果手机的芯片还是大量采购自三星。
　　为什么王翔会心动，因为长天科技生产碳晶内存和碳晶存储的成本，王翔是十分清楚的。
　　可以说，手机使用的碳晶内存和碳晶存储基本就是长天科技原材料使用下来之后的边角余料。
　　成本只是在加工费上。
　　而目前，长天科技的硬件加工在就已经实现了机械化和智能化，有一套完善的标准，能够把生产成本降低到很低的一个数量级。
　　所以乔布斯开出的这差不多两千万米刀的采购合同，长天科技的利润至少在70％以上。
　　如此恐怖的利润，还要什么自行车。
　　而且这也算是昧着良心黑着屁股赚钱了。
　　这一下，王翔也算是想清楚了。
　　为什么海鸥手机的技术明明在那里，陈潇为什么并不着急让手机尽快量产。
　　因为以现在的市场情况，卖硬件要比卖手机舒服多了。
　　卖手机还要自己开拓市场，自己承担风险。
　　卖出去还好，卖不出去就麻烦了。
　　而一些不要的零部件，经过机械化规模化的加工，就创造了上亿元的产值，王翔对老板的战略思路感到无比的佩服。
　　长天科技高层的反应让乔布斯和苹果团队也相当的满意。
　　苹果可是财大气粗的主，除了本身每年都有不错的盈利外，苹果在资本市场融资情况也非常好。
　　这就让苹果拥有强大的现金流量，不仅可以满足自己自身的产品生产以及科技研发，还能够像现在这样花费巨资去尝试新的硬件。
　　但是让乔布斯意外的是，陈潇只是在喝着茶，没有任何的表情。
　　似乎这2000万米刀的在陈潇看来，不值一提。
　　陈潇没有和乔布斯谈合同，甚至不谈买卖，而是谈手机。
　　陈潇问乔布斯对苹果的未来怎么看。
　　其实这个问题，陈潇的手中早就掌握了答案。
　　就像是手中已经有了答卷的老师询问学生的问题。
　　乔布斯这一次是来谈合同的，但是没有想到陈潇问道了这个问题，他也来了兴趣，说道：“我们将重新定义手机。”
　　当乔布斯回答这话对时候。陈潇能够明显感受到，他的眼神中是有光的。
　　乔布斯说了这话，似乎意犹未尽又说道：“我希望手机不仅仅是手机，而是人类情感的载体。”
　　“所谓的智能手机，并不只是功能上要比传统的手机先进一点，而是要负载人类的情感和交流，给人类一个新的，属于他自己希望的世界。”
　　“我始终认为，你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。而是我们要告知顾客，他们需要什么，什么是对的，什么是好的，什么是正确的。”
　　很显然，乔布斯做生意的境界已经达到了第二阶层，这也一直是西方人价值观和东方人价值观最大的不同。
　　西方人的价值观具有侵略性，而东方人的价值观十分的保守和包容。
　　时间轴拉长一点，在陈潇重生之前的那个世界，雷布斯做小米手机，他的理念是消费者需要什么他就做什么。
　　比如消费者需要在手机上面安装一个红外线遥控器比起来更加方便的遥控手机和电视。
　　那么雷布斯二话不说，立刻就在手机上做了一个这个玩意儿。
　　又例如用户们又希望自己购买机票或者是动车票，手机上能够按照接收的信息自动生成行程卡，以此来提醒用户。
　　雷布斯又二话不说，立刻又在自己的新手机上面加入了行程卡的功能。
　　但苹果不是这样认为的。
　　但消费者要求苹果在手机上添加红外线，苹果说：不！你不需要。
　　当消费者告知苹果，表示自己需要双卡双待的手机。
　　苹果的高层，特别是乔布斯一听到双卡双待就想到了夏国的山寨手机，心中更是一阵恶心。
　　所以苹果对消费者说：“不，你不需要！”
　　
当然这几年之后苹果还是选择了妥协，这些都是后话。
　　苹果采用全面屏手机，彻底的取消了机械键盘，他告诉消费者，你们需要的就是全面屏手机，全面屏手机必定是最后的市场。
　　苹果也率先取消了3.5毫米级别的耳机插口，也肯定的告诉消费者，你们不需要插线的耳机，你们需要无线耳机，这才是未来发展的趋势，才是时尚。
　　随后大部分的消费者还是跟随着苹果的脚步，改变了自己的审美观和使用习惯。
　　其实从苹果手机和小米手机的发展历史来看，虽然后者在前期有模仿前者的一些内容。
　　在双方的经营理念完全是不相同的。
　　这其实代表了东西方两种文化，不同的审美和不同的性格。
　　西方文化是侵略性和扩张性的。
　　而且其性格极为野蛮。
　　苹果还仅仅是科技企业，放眼西方其他的企业，特别是在文化和审美领域更是严重。
　　比如西方人说，你们夏国的咪咪眼才是最好看的。
　　然后就启动了文化机器，从普通的民众到大学学术界再到艺术界，全方位的进行洗脑式的教育，就是告诉夏国人眯眯眼才是最好看的。
　　不知不觉之间，那一些掌握着时尚和舆论话语权的夏国所谓的艺术家，就觉得眯眯眼才是高贵好看的。
　　这一种侵略性的文化，深深的埋在西方人的基因之中。
　　在和陈潇对话的时候，乔布斯或许是无意，也或许是有意也表达出了这种意愿。
　　陈潇不是雷布斯，在科技和文化领域也绝对不能够有保守。
　　因为你不侵略你，别人就要侵略你。
　　所以当乔布斯说出这番话之后，陈潇还是有其他的一些看法。
　　乔布斯觉得，自己告知顾客什么是好的，那么什么才是好的？
　　那么陈潇觉得自己也应该告诉乔布斯，长天科技觉得什么是好的，那么什么才是好的。
　　陈潇对乔布斯说道：“我十分赞同先生的观点，我们需要重新定义手机，手机不仅仅是有通话的功能，而且还应该寄托着人们的感情。”
　　乔布斯很开心陈潇能够赞同自己的观点，又分享了自己在手机以及科技领域的一些见解。
　　原本是一次商业会谈结果变成了思想交流，但是双方归根结底，还是要谈合作的。
　　乔布斯完全能够接受长天科技这边的协议价格也提出了十多万枚的采购协议。
　　但是陈潇说道：“先生，我想你也应该知道HTC曾经希望从长天科技采购相关硬件的要求，但是因为在具体的协议上有些分歧，所以没有达成合作。”
　　乔布斯也知道HTC和长天科技没有达成协议，好像就是长天科技希望HTC能够购买套餐，但是HTC只愿意购买碳晶存储和碳晶内存。
　　乔布斯当然知道这个情况，而且他这一次来到夏国之前已经调查清楚了长天科技的硬件相关情况。
　　当然知道锂电池和海鸥摄像头的性能。
　　特别是海鸥摄像头，乔布斯看过海鸥的相关专利，的确要比索尼优秀的多。
　　而且海鸥在手机摄像头上的专利数量已经远远超过了索尼、佳能、莱卡等多个品牌。
　　所以这一次乔布斯胸有成竹说道：“陈总请放心，这一次我们来到长天科技，主要的目的就是能够采购长天科技的相关硬件。”
　　乔布斯开玩笑说道：“我们愿意采购套餐。”
　　陈潇也笑了，但是乔布斯觉得陈潇的笑容怎么让人觉得有一点毛躁。
　　陈潇说道：“夏国人讲究的是明明白白消费，做生意也是这样。当初我们多次提出希望HTC方面能够先看看我们的锂电池和摄像头后再做决定的，但是非常可惜，HTC似乎并没有这方面的想法，所以……”
　　陈潇摊摊手，“所以，我们准备了一些硬件，希望先生能够先了解一下性能，再做打算。”
　　在陈潇让将还有摄像头以及锂电池拿了过来。
　　乔布斯这一次来到夏国，本来就是带了团队的，其中就有技术能力很强大的硬件部门负责人。
　　既然双方都是谈合同，所以乔布斯也不用那么客气。
　　他立刻让随行的技术团队查看摄像头以及锂电池。
　　陈潇很自然的说道：“先生，我们会给你一些时间。”
　　乔布斯点点头，让技术人员们拿出了早已经准备好的测试设备，对锂电池和镜头的性能进行测试。
　　二十分钟之后，测试结果出来了。
　　和技术人员们提前了解到的性能是完全一致的。
　　这让乔布斯放心不少。
　　
iPhone
3GS的成功让乔布斯对iPhone手机的未来充满信心。
　　目前乔布斯以及他的团队正在设计下一代的iPhone手机。
　　要求的就是高性能，高颜值。
　　长天科技的硬件完全符合苹果的要求。
　　首先是锂电池，要是长天科技的1200毫安时的锂电池能够应用到苹果手机上，那么就能够解决苹果的待机和使用时长问题。
　　再有就是海鸥摄像头。
　　目前苹果采用的是索尼的摄像头，这一款摄像头算是中规中矩。
　　和海鸥摄像头比起来，又有一定的差距。
　　而且长天科技自己研发的摄像头模组还有防抖功能，这是索尼不具备的。
　　长天科技这边的价格是锂电池5米刀，1200万像素摄像头15米刀等等。
　　如此算下来，苹果将每部手机的成本都会有所增加。
　　但是这对乔布斯来说还是比较划算。
　　因为索尼的摄像头卖的也并不便宜，接近20米刀一枚，锂电池价格和长天科技这边则差不多。
　　基本上没有任何的犹豫，乔布斯很慎重的对陈潇说道：“陈总，我完全同意你的意见，以及你们这边的价格，在刚刚我说的基础之上，我每一枚碳晶内存和碳晶存储，将搭配采购一枚锂电池以及摄像头。”
　　“我希望苹果手机能够最大限度的发挥贵公司硬件的性能。”
　　乔布斯十分开心的站起来，主动要我和陈潇握手，哪儿知道陈潇的手并没有抬起来。
　　陈潇说道：“乔布斯先生，我对我们公司的硬件产品还是很有信心的。”
　　“所以我并不担心苹果手机是否能够最大限度的发挥我们公司的硬件产品的最佳性能。”
　　乔布斯有一些尴尬的缩回了手。
　　他虽然没有来过夏国，但是去过东亚其他国家。
　　但是无论是在东洋还是南韩，乔布斯觉得自己的名头也是够响的，索尼三星松下等企业的公司老总对自己都是十分的有礼貌。
　　乔布斯认为的这种礼貌其实是有一些卑躬屈膝的感觉。
　　而陈潇给乔布斯的感觉并不是这样，陈潇很独立自主，甚至在和乔布斯谈判的过程之中，让乔布斯倍感压力。
　　陈潇说道：“乔布斯先生，我们完全可以签订相关的合作协议，但是长天科技还有一个小小的要求。”
　　乔布斯眉头紧蹙，不知道长天科技这边还有什么要求，因为目前乔布斯答应的条件和当初长天科技给HTC的条件是完全一致的。
　　陈潇说道：“我们希望能够让自己的应用商店入驻iPhone的iOS系统，并且能够与苹果签订长期的合作协议。”
　　乔布斯：“？？！！”
　　我在想你一头牛，你居然想抄我的老家!
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
大纲乔布斯开出大单，长天科技还条件，要求介入苹果应用宝，也是批次拿出——
　　苹果年底发布2010年初发布改版手机，销爆。
　　
HTC后悔不已，诺基亚疯狂坠落


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