第1295章 应对

第1271章应对
    看着偷油獭男的样子，山田竹志有点明白他的意思了，试探着道：“您的意思是，需要在华夏市场彰显我们的技术实力？”
    “嗨，”偷油獭男微微颔首：“但是我有些犹豫……”
    山田竹志顿时明白了自己社长的为难之处：以在华销售的现款普锐斯为例，04年这款车刚刚登陆的时候，售价分别为25.98万和27.38万，一台紧凑级家用轿车，只是因为它是混动，最终的市场定价竟然与优惠完的入门款奥迪A6（C5）相当，可想而知偷油獭对于自家的技术是多么的自信，对于这款车的定位又是怎么样的：我们压根就没指望这款车在华夏有多么好的销量，之所以推出这款车，就是为了告诉你们华夏人，我们偷油獭的技术实力有多么牛X！
    但紧随着华腾工业集团推出了混动版轩逸之后，偷油獭就有些绷不住了。
    虽然采用增程式混动的轩逸在高速工况下的油耗确实不能与普锐斯相比，劣势不小，但谁闲着没事天天跑高速啊，大家日常的工况主要还是以市区以及市郊为主，结果就是大家发现虽然混动版轩逸在实际使用中的百公里油耗可能比轩逸高出来0.3至0.5升，可架不住混动版轩逸便宜啊！
    而且便宜的还不是一点两点，是便宜10多万！
    这10多万的差价，能加多少油？！
    结果就是面对华腾集团混动版轩逸的压力，到了次年，偷油獭不得不对普锐斯进行大幅度降价，原本售价27.98万的06款，直接降到了18.98万——虽然售价还是比混动版轩逸贵不少，但没办法，一个是成本摆在那里，另一个么……我大偷油獭可是东瀛汽车行业的老大，在世界范围内也稳居前三，售价高一点怎么了？我们的技术含量这么高，售价高一点不是理所应当的吗？
    但是到了这会儿，华腾工业集团的第二代混动技术出来了，根据这份情报上面传递回来的消息，据悉，华腾集团的第二代混动技术，让这套系统同时具备了发动机与电动机的串联、并联以及发动机直驱能力，彻底解决了第一代增程式混动高速工况下油耗表现不好的问题，这还让偷油獭怎么玩？怎么让偷油獭吹自己很牛X？
    想了想之前既定的华夏市场进攻策略，山田竹志试探着道：“您是打算推动混动版卡罗拉提前进入华夏市场？”
    偷油獭男很欣慰山田竹志能够领会自己的意图，不过还是微微的摇了摇头：“不是混动版卡罗拉，卡罗拉的定位不合适，是混动版凯美瑞。”
    “凯美瑞啊……”
    山田竹志顿时恍然，连连点头道：“确实，您考虑的很周到。”
    去年，第六代合资凯美瑞的成功给广汽集团巨大的鼓舞，他们随即提出来，想要进入搭载THS混动系统的混动版凯美瑞。
    偷油獭既然已经将普锐斯都引入了华夏，对于将混动版凯美瑞引入华夏自然没什么心理障碍，甚至于处于制衡一汽这点不可明说的小心思，他们其实很乐于推动这件事，但为了撷取更大的利益，却一直在故意抻着广汽：一边表示这件事可以谈，偷油獭对引入混动版凯美瑞持开放态度，另一边又用各种理由来推脱和搪塞，迟迟不肯与广汽签订产品引进协议。
….

    按照偷油獭的计划，混动版凯美瑞要在10年前后引入华夏，但现在，眼看着华腾工业集团的新一代混动系统就要上市，偷油獭就不得不调整一下自己的计划了。
    偷油獭男颔首道：“既然您也赞同，那就烦请您通知一下粤汽（广汽）吧。”
    “哈依！”
    山田竹志先是点头，随即张了张嘴，似乎是是想要说些什么，但最终却是没说出口，欲言又止。
    山田竹志没说话，但偷油獭男确实敏锐的注意到了这一点，他眉毛微扬，好奇的问道：“山田君，您是不是有什么话要说？”
    既然偷油獭男已经看出来了，山田竹志也就不再犹豫，反问道：“男君，不知道您是否注意到了粤汽正在悄悄的与意大利菲亚特集团进行接触的消息？”
    果然，听到这个消息，偷油獭男顿时认真起来：“粤汽正在与菲亚特集团进行接触？确定吗？”
    “很确定。”
    “……”
    偷油獭男不说话了，而是皱起眉头思索起来，片刻后，他抬头望着山田竹志：“你觉得这件事没那么简单？”
    山田竹志没有直接回答，转而说道：“我和陆、和张都有过不短时间的接触，他们是两个很有想法、很有野心的人，对于之前与咱们签署的合作协议，坦白说他们也不是很满意……”
    为什么不满意？
    当然是合作条款太苛刻，虽然看上去双方的权利和义务都差不多，但实际上根本不是那么回事，比如在发动机、变速箱、周边电器件等配套产品的选择上，粤汽凯美瑞的选择必须通过偷油獭的认证，这个认证其实就是个巨大的陷阱，意味着如果粤汽集团从其他渠道而非偷油獭指定的设备供应商那里选择的产品，认证就没办法通过——认证没办法通过，自然也就没办法应用在凯美瑞这款车上。
    粤汽当然知道这里面存在着一个巨大的坑，对这个条款很不满意，但没办法，再自己本身没什么技术和优秀的产品的情况下，尤其是在当前这个凯美瑞热销无比的时代，也只能认了。（07年，千年刚出社会，做汽车后市场，和当地广丰4S店打交道比较多，当时的凯美瑞火道什么情况呢，如果顾客想要买凯美瑞，除了加价之外还必须加装装潢和改装，低配车型是不带倒车后市的，一台卡仕达的兼容DVD主机，我们的供货价是3500，4S店给客户的报价是15000到25000不等，整体加价在25000到45000之间，就是这么火，另外当时的七代半雅阁的情况也差不多是这样）
    偷油獭男自然知道粤汽的不满，但对于粤汽的不满，他或者说整个偷油獭根本就不在乎：你们不满又能怎么样？来，说说，说说凯美瑞这款车的营收和创造的利润，在伱们粤汽的总营收和总利润当中占百分之多少？
    可以这么说，雅阁和凯美瑞这两款车创造的利润，相当于粤汽总利润的八成，哪怕是看在钱的面子上，粤汽也得把偷油獭供着。
….

    不过尽管不在乎，但既然山田竹志说到了这个，偷油獭男也就认真起来：“山田君，你有什么想法，尽管说。”
    毕竟，作为偷油獭技研的社长，山田竹志不但是自己的下属，同时也是最热门的偷油獭下一代掌门人的人选，自己必须要给与他足够的尊重。
    山田竹志当然知道偷油獭男关心的是什么，所以首先明确了自己对与粤汽的合作条件的态度：“男君，我是这样想的，与粤汽的合作条款既然已经确定了，那自然不会轻易变动，但既然粤汽的张君和陆君是一些对于技术有些想法的人，那我们是否可以将一些我们看不上的技术出售给他们？”
    “看不上的技术？”偷油獭男的脸上浮现出感兴趣的神色：“你是说……”
    “增程式混动技术，”山田竹志没有绕圈子，直接说道：“既然华腾集团已经开发出了第二代的混动技术，我相信如果有企业给出了合适的价格，他们有可能会将第一代的增程式混动技术对外转让，既然如此，我们为什么不选择抢在前面，以一个比较能够让人接受的价格，将这个技术出售给粤汽？也算是想粤汽表达了我们对合作伙伴的重视。”
    “……”
    偷油獭男不说话了，开始沉吟起来。
    实话实说，偷油獭当然看不上增程式混动技术，在他们看来，相比于自家的功率分流式行星齿轮架构的THS混动系统，华腾集团的增程式混动技术当真是半点技术含量都没有。
    当然，就算是偷油獭看不上的增程式混动技术，他们也不愿意转让给华夏的企业，但这会儿，偷油獭男觉得山田竹志说的也对：如果没有哪家华夏本土的汽车制造企业研发出混动技术，那偷油獭当然不会将哪怕自己看不上的增程式混动技术转让给华夏的汽车制造企业，但现在的问题是华腾工业集团不但掌握了增程式混动技术，第二代的混动技术也马上就要上市，这也就意味着，华腾集团很有可能对外转让自己掌握的第一代增程式混动技术。
    在这种情况下，偷油獭如果提前出手，不但可以将自己看不上的技术变现，还从华腾工业集团的手中截了胡——偷油獭用自家不用的技术赚到了钱，同时还阻止了华夏本土的企业赚到钱，一反一正，等于偷油獭赚了两倍！
    那还有什么好犹豫的？
    想到这，偷油獭男不再犹豫，当即点头：“你说的有道理，就这么安排吧。”
    山田竹志闻言，脸上也露出了笑容：“您放心，我会为会社争取一个好价格的。”
    偷油獭男微微颔首：“我等着你的好消息。”
    ………………………………
    “陆先生，有个好消息要告诉您。”
    “好消息？”接到山田竹志的电话的粤汽总经理陆云峰，下意识的屏息凝神，小心的问道：“山田先生，请问是什么好消息？”
….

    “经过慎重讨论，贵方之前提议的引进混动版凯美瑞的想法，我们决定支持您的做法，”山田竹志的嘴角翘起一个嘲讽的弧度，嘴上确实说道：“并且决定尽力推动这件事，让华夏的消费者尽快用上世界最好的混合动力系统。”
    “真的？！”
    电话那头陆云峰闻言，激动的整个人差点儿失态，但这会儿他什么一会儿顾不得了，连忙向山田竹志确认：“山田先生，您不是在跟我开玩笑吧？”
    有了偷油獭的THS混动系统，陆云峰就不信自己家的凯美瑞卖不过华腾工业集团的天籁！
    “当然不是，我们是好朋友，怎么就开这种玩笑呢？”山田竹志嘴角的弧度更大了：“我刚刚从章男社长的办公室里出来，这个好消息是他亲口告诉我的。”
    “是……是吗？”
    “当然，原本章男社长是准备亲口将这个好消息告诉您的，但不巧，北美那边出现了一点突发情况，就让我转告您，章男社长再三叮嘱我，一定要将这个好消息亲自告知您，并且建议贵方尽快组建专家团队和谈判团队，共同协商相关事宜。”
    “谢谢，谢谢！”
    到了这会儿，陆云峰终于确定对方不是在跟自己开玩笑了，激动的满脸通红的他，用力的道：“山田先生，谢谢！非常感谢！”
    这个消息，让陆云峰高兴坏了。
    其实也不怪陆云峰这么激动，这自然是有原因的。
    自打华腾工业集团推出自己的混动系统之后，华腾工业集团就成了国内乘用车领域当之无愧的NO.1——不但是销量的N0.1，同时也是技术领域的N0.1。
    但对于这个情况，粤汽和国内的诸多同行们一样，都是很不服气：凭啥啊？我们粤汽好歹也有着20多年的历史，从早年的标致505到现在粤汽本田、粤汽丰田，你们华腾集团一家成立不过十多年、从事汽车行业还不足十年的新瓜蛋子，凭什么跟我们比？
    可惜，粤汽的这种心态还没办法拿出来说，因为市场只认销量，如果粤汽敢把这番话说出来，迎来的必然会是一片嘲讽：你们粤汽这么厉害，怎么销量全都是靠合资品牌撑起来的啊？销量全靠合资品牌撑起来的也就罢了，怎么几大合资皮牌的总销量加在一起，也就跟人家华腾集团的销量相当啊？
    所以粤汽不说。
    不说不代表粤汽没有想法和行动，他们的行动就是加紧催促偷油獭将混动版凯美瑞引入国内，以此来树立偷油獭在国内的技术形象，只是一直以来，偷油獭对这件事都不怎么上心，现在，偷油獭的这群石头脑袋终于开窍了！
    39314580.
...


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