第1218章 全线退缩

　　面对这个尴尬的局面，鲍勃·布朗利恼火归恼火，心里却也清楚，博格华纳必须要调整自己的华夏策略了，没办法，谁让局势在这么短的时间内发生了这么大的变化呢。

　　而更让鲍勃·布朗利感到恼火的是，其他汽车制造厂家也不是傻子，随着格特拉克的下场，大家都意识到转机出现了，老大哥这边首先与鲍勃·布朗利取得了联系，直言不讳的表明了自己的态度：“布朗利先生，我们对于与贵方合作这件事抱着极大的诚意，但对于贵方之前提出的合作条款，我们集团的领导经过仔细考虑后，认为贵方提出来的合作条件缺乏诚意。”

　　面对老大哥这边的态度，鲍勃·布朗利有些上火，只是今日不同于往日，他也不得不按下往日里傲慢的态度，让尽可能温和的语气对竺副总说道：“竺先生，对于与贵方的合作，博格华纳也是高度重视，如果贵方认为我们此前提出的合作条件有什么需要修改的地方，您尽管说，我一定向集团总部转达。”

　　听到鲍勃·布朗利语气中服软的意味，竺副总的心里挺高兴，这就对了嘛，这才是合作的样子，你们之前提出来的那些条件算是怎么回事？现在来看，张起航这家伙还是挺有办法，这么快就逼的博格华纳服软了。

　　“呵呵……是这样，”竺副总说道：“领导们倒是没有说其他的什么，只是觉得贵方之前提出来的条款对于我们太不公平了，有悖于公平原则。”

　　竺副总也不是第一次和外国人打交道了，鲍勃·布朗利在他面前也没有什么光环，相反，一旦发现了对手的弱点，他可绝对不会跟对方客气。

　　鲍勃·布朗利眉头一皱，立刻说道：“竺先生，您这话我可不赞同，我们博格华纳向来都是本着公平的原则与大家合作的，您……”

　　竺副总打断，鲍勃·布朗利的话：“布朗利先生，您这话就没意思了，贵方之前开出的条件到底公不公平，大家心里都有杆秤，对吧？”

　　“……”

　　鲍勃·布朗利不说话了，竺副总说的没错，你嘴上说公平没用，看看你们博格华纳之前开出来的合作条件，你说公平，谁信？

　　“……好吧，您说的有道理，”一阵沉默之后，鲍勃·布朗利开口了，他代表博格华纳后退了要不：“我们之前的合作条款确实对朋友有些不够意思，所以如果您有什么想法，我们都可以谈。”

　　“都可以谈？”竺副总轻笑了一声：“既然这样，那我就直说了，我们要求与博格华纳一汽成立一家从事双离合变速箱研发的合资企业，我方占股51%，且博格华纳必须向我方转让相关双离合模块的技术和专利……”

　　“这不可能！”

　　竺副总的话还没说完，就被鲍勃·布朗利给打断了，他大声说道：“竺先生，博格华纳绝对不会接受这样的条件！”

　　其实结合前前后后的这些事情，已经意识到事不可为的博格华纳，已经开始对自己的华夏市场开发策略暗中做出了调整，如果华夏的汽车制造企业找上门来，博格华纳会适当的做出让步和后退，比如此前博格华纳提出的由华夏11家民族汽车品牌联合成立一家企业，然后博格华纳与这家代表华夏民族汽车产业联盟的企业再次成立一家合资企业，由这家暂时被叫做“华夏博格华纳联合传动有限公司”的企业来研发和制造双离合变速器，并且博格华纳要再这家合资企业当中占股70%的构想，因为华腾工业集团和格特拉克的联合出手，博格华纳这边已经悄然做出了调整。

　　竺副总丝毫没有被鲍勃·布朗利给吓到，非常清楚博格华纳现在面临的局面的他，微微一笑，说道：“真的？那我只能说一声‘遗憾’了……”

　　嗯？

　　听到竺副总的话，鲍勃·布朗利的心中有种不太妙的感觉开始升起。

　　故意微微一顿之后，鲍勃·布朗利接着说道：“我们只能与华腾汽车以及格特拉克进行合作了。”

　　听到竺副总这话，鲍勃·布朗利的牙都要咬碎了：我恨华腾汽车！更恨格特拉克！

　　他很明白竺副总话里面的意思：华腾集团此前可是已经允诺向我们转让平行轴变速箱技术的，而现在，格特拉克也说了，愿意与华夏的汽车制造企业在双离合变速箱领域进行合作，所以，有没有你们博格华纳公司就是这么一回事。

　　正是因为心里明白了这一点，此时此刻，面对竺副总坚决的态度，鲍勃·布朗利的心里才格外的难受：明明之前还优势在我的，怎么一夜之间形势就变成了这个样子？

　　其实在知道了华腾集团的动作之后，博格华纳心里就明白，自己之前的计划行不通了，他们已经不再寻求华夏的民族汽车企业组成一家产业联盟，然后再由博格华纳与这家产业联盟一起成立合资公司的事宜，而是悄悄的后退了一步：这11家企业当中的任何一家企业找上门来，都可以与博格华纳一起成立从事双离合变速箱的合资公司——当然，如果那11家汽车制造企业没反应过来这是他们的机会，那就是另外一回事了，谁让他们是笨蛋呢。

　　可让鲍勃·布朗利万万没想到的是，这些华夏企业的反应竟然这么快，这会儿已经反应过来了。

　　好在郁闷归郁闷，对于这种情况，鲍勃·布朗利也早有预案，他深吸了一口气，劝道：“竺先生，我明白您的意思，但华腾汽车愿意向贵方转让的只是4速的平行轴变速器技术，至于格特拉克，他们甚至没有一款可以对外展示的样品双离合变速箱，而我们博格华纳则不同，我们有与大众一起联合开发双离合变速箱的丰富经验……”

　　竺副总倒是很有耐心，一直等鲍勃·布朗利把话说完，他才说道：“布朗利先生，我明白您的意思，但还是我们之前谈过的那个问题，博格华纳能够把大众DQ250变速箱的相关技术直接拿给我们吗？”

　　鲍勃·布朗利不假思索的说道：“那当然不行……”

　　“说的没错，这当然不行，”竺副总把话接了过来，说道：“也就是说，如果我们双方联合研发双离合变速箱，博格华纳给我们提供的技术支持其实很有限，而我们也必须想办法绕开大众集团的相关技术专利，这么一来，贵方在格特拉克面前其实也没有特别明显的优势。

　　此外，不管是4速还是5速的平行轴变速箱都是华腾集团的成熟技术，而且未来我们还可以从华腾集团引进6速的平行轴技术……布朗利先生，我实话实说，假设我们两条线同时并进，就算我们的合作一切顺利，等我们的双离合变速箱研发出来，我们的6速平行轴变速箱估计也差不多该出来了，您说对不对？”

　　“……”

　　鲍勃·布朗利无言以对，一时间甚至不知道该怎么回答竺副总的这个问题。

　　他其实十分清楚，竺副总说的一点没错，华腾汽车作为平行轴变速箱这条技术路线的开创者，在自主研发了4速、5速两款平行轴变速箱之后，再研发一款6速的平行轴变速箱，从技术上来说很难吗？

　　当然不难！

　　深吸了一口气，鲍勃·布朗利对竺副总说道：“好吧，竺先生，只要您承诺不跟除博格华纳之外的第二家传动企业进行合作，我们可以让步……”

　　竺副总怎么可能答应鲍勃·布朗利的条件？

　　如果是博格华纳刚刚找上门来的时候，面对这样的条件，竺副总的嘴都能笑歪，但现在么，已经知道了博格华纳其实已经没有了太多底牌、而自己这边又有太多选择的情况下，竺副总能答应他的条件才是真的见鬼了。

　　所以不等鲍勃·布朗利把话说完，竺副总就毫不犹豫打断他的话，说道：“布朗利先生，这是不可能的！我们尊重博格华纳，但也希望博格华纳充分尊重我们，与包括博格华纳在内的企业进行合作是我们的自由，我们可以与博格华纳进行合作，也可以与其他任何企业进行合作！”

　　听到竺副总的回答，鲍勃·布朗利有些头疼的揉了揉眉心：事情开始向着博格华纳最不乐意看到的方向发展过去了……

　　作为一家国际传动巨头，此前，在意识到事情已经不大可能沿着自己此前规划好的发展路线走下去的时候，博格华纳高层就对此前的计划进行了调整，比如博格华纳不在寻求对华夏市场的绝对垄断，转而寻求在合作当中凭借技术优势占据有利地位，同时想办法让博格华纳成为核心的双离合模块的供应商、限制和逼迫合作伙伴不得与第三方自动变速箱企业进行合作、博格华纳在合资企业当中的占股必须超过60%……

　　等等。

　　可此刻，面对竺副总强硬的态度，鲍勃·布朗利忽然间意识到，高层此前拟定的计划还是行不通，有些过于理想化了，这些让步，还不够！

　　但鲍勃·布朗利不会这么轻易认输，很清楚自己必须向董事会证明自己的能力的他，咬了咬牙，说道：“如果是这样，竺先生，我只能说真的太遗憾了，在乘用车传动系统领域，双离合变速箱是全世界公认的未来，而博格华纳是全世界最好的双离合技术提供商，与博格华纳合作是任何企业最明智的选择，如果贵方因此而放弃与博格华纳……”

　　说到这，鲍勃·布朗利叹了口气。

　　听到鲍勃·布朗利的谈起，竺副总反而笑了。

　　他其实很明白鲍勃·布朗利的意思，尽管对方什么都没说，但却用这种方式来告诉自己：你特么的是不是傻？

　　此外，鲍勃·布朗利的这番动作还有另外一层意思，那就是鲍勃·布朗利是在用这种方式向自己施压，希望用这种方式来让自己失去理智，可惜，鲍勃·布朗利打错了算盘……

　　竺副总笑了笑，说道：“双离合变速箱的优点确实很多，但在乘用车的未来发展趋势上，我们与华腾汽车的看法是一致的，混合动力和纯电动才是未来，燃油动力、包括双离合等都是过渡，”

　　说到这，竺副总忽然心中一动，笑眯眯的说道：“或许我们应该加大与华腾汽车在混合动力领域的合作？”

　　听到竺副总这话，鲍勃·布朗利的心里顿时就是一颤，他这才意识到自己弄巧成拙了。既然自己没能唬住对方，鲍勃·布朗利立刻调整了策略，他吸了一口气，说道：“竺先生，您说的没错，混合动力和纯电动才是未来……唔，是这样的，我们博格华纳在混合动力方面也有一些非常不错的发展思路，不如我们约个时间谈谈？我请客。”

　　为了面子死犟下去？

　　这种情况不存在的，没有什么比保住自己那70万美元的年薪更加重要。

　　竺副总倒是立刻就明白了鲍勃·布朗利的小算盘：既然威逼不成，那就改利诱了呗。

　　沉吟了一下，竺副总点点头：“可以，我对博格华纳未来的发展思路确实挺感兴趣的。”

　　鲍勃·布朗利这才松了一口气，连声道：“OK，OK，交给我来安排。”

　　只要竺副总愿意来赴这个约，鲍勃·布朗利就有把握“说服”对方。

　　……………………

　　这边，在挂了电话之后，竺副总随即拿起电话打给了耿总，寒暄了几句之后，他主动汇报道：“耿总，我刚刚和博格华纳的布朗利先生通完了电话。”

　　“哦？”耿总笑着应道：“你们聊的怎么样？”

　　在将自己与鲍勃·布朗利的谈话向耿总汇报了一番之后，竺副总小心翼翼的说道：“耿总，布朗利还还约我聊聊，您看……”

　　“这个布朗利的那点儿小心思还真就被你给说中了，”耿总笑着道：“行啊，你去吧，就按照咱们之前商量好的办！”

　　(本章完)

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