第803章 报喜

　　这么好的消息，当然要在第一时间向领导汇报，张起航可是很清楚，不管是省里的领导还是琅琊市的领导，对于轩逸轿车的销售情况都十分关心。

　　“老领导，告诉您一个好消息，我们上个月的销售结果统计出来了。”隔着电话,  张起航开心的向远在省城的赵德清汇报道。

　　“这么快就出来了？”听到张起航这话，赵德清也很高兴，连连点头道：“我在省直各单位可看到了不少你们的车，销售情况应该不错吧。”

　　“是非常不错，”张起航笑嘻嘻的，甚至还故意卖起了关子：“您猜猜我们总共卖出去多少辆车？”

　　“好你个臭小子，卖关子都卖到我这儿来了？”赵德清笑骂了一句，倒也没有真的生气，正好相反，张起航用这种不见外的语气和自己说话，赵德清反而觉得很欣慰，他也很配合：“唔……1500辆有没有？”

　　看到省W、省Z府以及各省直机关里面的轩逸轿车一天比一天多，赵德清给出了一個乐观的估计——在他看来，1500辆的月销量已经很了不起了，张起航此前可是和他说过，他们给经销商的批发价要超过14万，即便是以14万来算，1500辆那就是2.1个亿啊。

　　要知道，华腾工业集团的这款轩逸轿车是上个月5号正式上市销售的，也就是说上个月只卖了26天，26天能够卖1500辆,  在赵德清看来要求不能再高了。

　　“1500辆？不止不止，”张起航笑眯眯的：“您再猜猜？”

　　“还不止1500辆？”赵德清听的越发惊讶了，他想了想，试着给出了一个大胆的猜测：“那……2000辆总应该差不多了吧？”

　　听到这,  张起航就知道不能再玩这个游戏了，他嘿嘿的笑道：“嘿嘿……老局长您又猜错了，我也不跟您卖关子了，上个月，我们的轩逸轿车总计销售了3586辆，实现销售额5亿4148万元，总算是没有辜负领导们的期望和鼓励，实现了开门红！”

　　“你们这何止是开门红啊，简直就是放了个卫星！好家伙，一个月就是将近5.5个亿，这谁敢想？”说到这，赵德清在高兴之余又有些疑惑：“不过怎么会有这么多？”

　　将近5个半亿的销售额，完全超出了赵德清的想象，这比他一开始猜测的多出来一倍还要多，是以他心里也不免疑惑起来：怎么会有这么高的销售额？

　　张起航当然不会说实话。

　　既然轩逸轿车的竞争对手是桑塔纳2000，那么华腾工业集团在为轩逸轿车定价的时候也是极大的参考了桑塔纳2000的定价，桑塔纳2000的市场价是18.5万到21万，华腾工业集团给各大汽车经销商的市场指导价则是16.79万、17.68万和19.49万。

　　之所以将入门级车型的价格定在16.79万，是因为普桑的定价为13.8万,  这么一来,  轩逸的定价正好卡在普桑与桑塔纳2000之间,  但在宣传的时候，华腾工业集团则宣传自家的轩逸轿车与桑塔纳2000是同一档次的。

　　这么一来，很多原本打算买普桑的用户觉得自己咬咬牙也可以上轩逸，而那些原本准备买桑塔纳2000，则琢磨着我少花个两万多一样可以买个和桑塔纳2000同级别的车型，但省下来的这2万多块钱干点什么不好？

　　但张起航多鸡贼啊，在安排生产计划的时候张起航耍了个小心眼，最低配的16.79万的这款实际上根本就没生产，属于“配置单上有但永远在排产”的车型，真正在产的低配车型的市场指导价是17.68万元，但实际上华腾工业集团也在可以压制这个配置的产量，这个配置的产量只占总产能的三分之一左右，真正主打销量的是顶配的，也就是19.49万的那款。

　　而对于那些原本计划着用16万多买一辆轩逸的私人老板或者单位采购负责人来说，面对缺货的现状，虽然有些遗憾，但想到将车型升级到中配也不过是多花几千块钱而已，想到中配比低配多出来的那些功能，损失就觉得这几千块钱花的也是值的——至于怎么说服客户将目标车型从低配提升到高配，自然也有一套完整的说服话术。

　　而对于这两款车型，华腾工业集团给各大汽车经销商的批发价为14.2万和15.8万，而且是款到发货，最终的结果就是上市的第一个月，轩逸轿车实现了5亿4148万的销售额。

　　不过这些话就没有必要对赵德清说了，他笑嘻嘻的说道：“领导，其实这很好理解，轩逸轿车能够取得开门红，最主要的原因就是领导们对我们的大力支持，如果没有省市两级领导对我们的大力支持，也不会有华腾工业集团的今天。”

　　“嗯，你能意识到这一点，那就很好，”赵德清微微颔首，对张起航能有这么清醒的认识非常满意：“然后呢？你觉得还有什么其他的原因？”

　　“确实还有一些其他的原因，”张起航说道：“除了领导们的大力支持之外，还有就是随着咱们国家改革开放的持续进行，经济得到了长足的发展，而为了展开各类商业和公务活动，市场对于这种中等尺寸、公务和商务使用都非常合适的、整体造型和外观内饰也都比较体面的中级轿车的需求量已经非常大，但目前市场能够满足这一细分市场需求的车型只有桑塔纳2000这一款车。

　　问题是桑塔纳2000现在是一车难求，很多客户为了能够买到车非但需要等好几个月，甚至需要额外加价好几万，这就给了我们华腾集团机会；

　　而从去年开始，我们就通过参加首都车展等方式开始对我们的轩逸轿车进行宣传，前期花费了巨大的力气以求这款车能够在社会上留下足够的影响力，现在我们的车子上市了，经过前期长达一年多的宣传，再加上我们之前靠华腾-三菱‘陆上公务舱’这款车积攒下的良好的口碑，在多种积极因素的影响下，我们的轩逸轿车能够一炮打响、取得开门红也就不奇怪了。”

　　赵德清对于张起航的回答非常满意，他颔首道：“很好，你能认识到伱们这个项目的成功是政府对你们的支持、是乘了国家改革开放的东风，这就很好，我之前还有些担心你小子会不会在取得了成功之后飘了，现在看来还不错，你小子还是很冷静，总算是没让我失望。”

　　张起航听的顿时汗颜：敢情您老人家还在这儿等着我呢？

　　倒是赵德清，在略略一顿之后又接着问道：“对了，这个好消息你有没有向海洋同志、悦华同志和保平同志汇报？”

　　海洋同志就是省国Z办主任，理论上华腾工业集团都是归人家管；

　　悦华同志就是省里负责全省工业发展工作的副S长宋悦华同志，属于张起航的顶头上司的顶头上司，悦华同志对于华腾工业集团以及华腾工业集团的这个轿车项目非常重视，从去年首都国际车展到上市之前的这一年多些的时间里，悦华同志已经先后三次来华腾工业集团做过调研、现场做出工作指示，并且明确的告诉张起航，有关轩逸轿车的任何事情都要在第一时间向他汇报，悦华同志对于华腾工业集团、对于轩逸轿车的重视程度可见一斑；

　　至于保平同志，那就更不用说，琅琊市的大班长，各位读者老爷都很熟悉了。

　　“这个……我还没……”

　　听张起航这么说，闫保平同志顿时就皱起了眉头：“胡闹！小张你这就简直是在胡闹！这个消息你应该第一时间向海洋同志和悦华同志汇报才是，最不济也应该先向保平同志说一声，你先跟我汇报算是怎么回事？！”

　　说到后面，赵德清的语气已经有些声色俱厉。

　　只是面对声色俱厉的赵德清，张起航的心里其实一点都不紧张，不过不紧张归不紧张，该走的流程还是要走的，张起航赶紧认错：“老局长您批评的是，我马上就要向海洋同志、悦华同志和保平同志汇报这个好消息，不过就算是您批评我，我也得说一句，您是我最尊重的老领导，也不知道为什么，在销售数据出来之后，我第一时间想到的就是将这个好消息告诉您。给您报个喜。”

　　这马屁拍的，张起航……张起航其实一点都不脸红，拍领导马屁怎么了？怎么了？

　　果然，听张起航这么说，刚刚还在批评张起航胡闹的赵德清，嘴角不由得显出了一抹笑意，语气也温和了许多：“小张，我能理解你，但我给你说，以后不许这样了，该有的工作流程还是要有的，如果大家都不讲工作流程，那像什么话？大家的工作还怎么开展？”

　　“是是，”张起航立刻小鸡啄米一般连连点头：“老局长您批评的太对了，听您这么一说，我也才意识到这段时间来我对自己的要求有些松懈了。”

　　“嗯，你能意识到这一点就好，”对于张起航的态度，赵德清还是很满意的，他微微一顿，接着说道：“不过既然你已经把电话打过来了，那你就顺便跟我说一下，你认为接下来你们面临的挑战是什么？有什么需要省里帮你们解决的问题？”

　　张起航等的就是这句话！

　　他立刻说道：“老局长，我们的轩逸轿车在市场上非常受欢迎，之所以第一个月才卖了3500多辆，不是市场购买力的问题，而是华腾工业集团这边生产线的磨合问题，事实上我们手中现在积攒的未交付订单已经超过了6000辆，可华腾工业集团的产能一时间上却没办法提是哪个来……

　　不过这个不是重点，老局长，我真正想说的是，尽管就算是有了我们进来分一杯羹也不会影响到上汽那边，但架不住上汽那边会不会觉得我们抢了他们的蛋糕……”

　　都是聪明人，张起航都把话说到了这个份上了，赵德清哪里还不明白张起航的意思？

　　领导啊，虽然我们是在国内买车，但架不住上汽那边可能已经将这个中级公商务用车的细分市场看成了是他们的禁脔了啊，之前他们没有什么动作是因为我们还没上市，他们没有面临实质性的威胁，而且我们华腾工业集团和他们上汽的行政级别好歹也差不多，都是省/直辖市属企业，他们不至于因为一款还不知道是否会受到市场认可的产品而跟咱们撕破脸，可从现在开始，情况就不一样了，看到咱们的车子在市场上大把大把的卖，保不住上汽那边就觉得咱们抢了他们的肉，要跟咱们玩阴的……

　　领导，我们可是在给省里赚钱啊，如果上汽因为这件事而气急败坏、在暗地里搞什么小动作，乃至在明面上做些不太好的事情，你们可得给我们做主！

　　有道理……

　　赵德清虽然觉得上汽不大可能这么做，毕竟大家都是国企，可再一琢磨，也有些心里不落底了：这种事情谁敢保证一定不会发生？俗话说的好，不怕一万就怕万一不是？

　　人无伤虎意，却保不住虎有害人心呐！

　　不管怎么说，提前有所准备总是好的，如果上汽那边公平竞争，那自然是没什么好说的，大家公平竞争就是，可如果那边玩阴的、玩不要脸的，咱们这边也不至于毫无防备！

　　不过，虽然认同张起航的想法，但话却不能这么说，赵德清缓缓的道：“上汽终究是一家国企，我相信他们该有的担当还是有的，这些年来咱们国家的汽车工业得到了长足的发展，也没见他们和哪家企业起了龌龊，说明上汽的领导班子还是一支团结的、有战斗力的、有原则、有D性的班子。当然……”

　　说到这，赵德清语气一转：“如果真有什么不好的事情，省里也不能坐视你们被人欺负，这样，回头你向其他几位同志汇报这个好消息的时候，也顺便提一下这个事，大家回头开会的时候也可以就这件事讨论一下。”

　　张起航大喜，连声向赵德清道谢——他要的就是这个结果。


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