026：“瘦狗”课堂

潘老师走来，站在讲台上，四顾环视一周，说道：“都来了吧？今天有没有逃课的？”

        学生异口同声附和：“没有！”

        潘老师缓缓摆正身子：“既然没有，那咱们上课。今天咱们进行实操案例分析。”

        说着，按下手中的遥控器，屏幕上的案例是：

        某公司酒品的经营战略调整：

        甲公司是一家酒类经销公司，经营着七个品牌的酒品，公司可用资金有50万元。为了提高资金使用效率，获取更多的经济效益，公司决定对七个品牌的酒品经营战略做出调整。在对前半年的市场销售进行统计分析后发现，七个品牌的酒品销售、获利情况分别是：

        (1)a、b品牌业务量为总业务量的70，两品牌的利润占到总利润的75，在本地市场中占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已呈下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量。

        (2)c、d、e三个品牌是新开发的新品牌。其中c、d两个品牌前半年表现抢眼，c品牌销售增长了20,d品牌增长了18，且在本区域内是独家经营。e品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10，但在本地市场上竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占的市场比率达到了70,而甲公司只占到10％左右。

        (3)f、g两个品牌市场销售下降严重，有被c、d品牌代替的趋势，且在竟争中处于不利地位，出现了滞销和亏损现象。

        问题：

        根据波士顿矩阵分析法的原理，对甲公司七个品牌的酒品进行分析，并提出对策建议。

        潘老师把目光移动到下面的座位上，问道：“怎么样？案例都看完了吧？按着上节课咱们讲到的波士顿矩阵分析法，来考虑下面给出的问题。”

        下面的学生洋洋洒洒不以为意，潘老师接着说道：“那咱们接下来请同学帮忙分析分析。”

        一语惊醒梦中人，下面的翻书声瞬间此起彼伏。

        李婵婵小声问着祁念：“怎么分析呢？怎么说？”

        祁念小声说道：“ab金牛产品，cd明星，e问题，fg……”

        还没听祁念咕噜完，就听老师叫到：“有个甄妃，来了吧？”

        祁念捅捅身边的甄妃，甄妃木然站起来：“到！”

        下面一阵窃笑。

        潘老师笑道：“我可是记住你这个名字了。来，你给大家分析分析这个问题。”

        甄妃结巴说道：“ab金牛产品…cd明星…e问题…fg……”

        胳膊悄悄捅着、眼神飘着旁边的祁念。

        祁念用手扶着头，侧脸低声说道：“瘦…狗。”

        潘老师问道：“fg是什么呢？”

        甄妃猛地直起腰，大声回答：“热狗！”

        课堂顿时哄然大笑。

        祁念呲着嘴，用手蒙住眼睛，默默低下头。

        潘老师也没忍住，直接笑起来，向甄妃摇着手笑道：“脑子里只有吃，还热狗！这还没到中午就饿了？一看你上节课就没认真听讲，快坐下吧。”

        课堂里的笑声不断，甄妃尴尬地坐下，看着祁念咕哝道：“是什么狗？”

        潘老师说道：“咱们找个知道的讲讲。来，祁念，你起来给大家分析分析。”

        祁念优雅地站起来讲道：“波士顿矩阵有两个衡量指标，一个是市场增长率，一个是相对市场占有率，划分在四象限中，案例中的ab是金牛产品，cd是明星产品，e是问题产品，fg是瘦狗产品，具体的对策应该是把fg瘦狗产品淘汰退出市场，ab金牛产品维持原有的经营投资，最终把金牛产品的盈利投入到明星产品和问题产品当中。”

        课堂里瞬间窃窃私语：

        “这个祁念就是咱们系里第一名吧？果然厉害！”

        “第一名是佟念文，她是第二名。”

        “她一直是女生里的第一名，一直紧随在佟念文之后。”

        “……”

        古岚听着旁边学生们的议论，板着脸，表情凝重，旁边女生嘀咕道：“有什么啊！真是的，我们古岚也能说得头头是道。”

        另一个女生噘嘴道：“就是！至于说得这么夸张吗？没见识！”

        潘老师笑道：“同样都是一个老师，你们的差距怎么就这么大呢？那个甄妃，你挨着祁念，也要见贤思齐才好，不然都辜负你这个‘甄妃’的名号呢！那‘甄妃’可是百度可查的人物呢！”

        教室里又是笑声不断。

        下课铃响起，古岚瞅着前面站起来收拾东西的祁念，心里愤愤不平。

        旁边的女生凑到面前问道：“古岚，这周休息，有什么计划？”

        古岚收回目光，说道：“咱们去附近的城市逛逛去，怎么样？”

        旁边的女生笑着应答：“真好，我早就想去呢，只是一直没有时间。”

        出了教室，甄妃说道：“这周休息我不回家了，也要跟着你们一起去做兼职。”

        江妙宁笑道：“你父母放心你出来了？”

        甄妃拍拍胸脯：“经过我一番苦口婆心地开解和劝导，他们终于被我说动了。”

        ……

        公园里。

        左边女生指着前面站在湖边的男生笑道：“古岚，你看前面静静站着的那个帅哥，配上这个风景，简直就像是一幅画一样美好。”

        右边的女生嘲笑道：“你就是个花痴，看见个男的眼珠子就定住了。”

        左边女生吐吐舌头：“你敢说你不爱帅哥吗？假正经。看！他侧过脸来了，哇！五官棱角分明，这不就是甜剧男主角吗？好帅！”

        古岚看着侧过脸的男生，温文尔雅，沉着冷静两种气质和谐相融，还真像是一幅画立在那里呢！

        旁边一位女子挽着父母走到了男生的身边，四人面面相看，欢声笑语。

        左边女生说道：“哎！原来已经有老婆了，果然优秀的人轮不到咱们。”

        右边女生沉迷于甜蜜的幻想中无法自拔，花痴道：“你看他们一家人多幸福，我要是以后也能有这样一个幸福的家庭，就真是心满意足了！”

        古岚拍拍她的头，笑道：“快醒醒，怎么大白天的，就做白日梦呢！”

        说着三人朝着前面走去，走过他们的身边时，三人又扭头细细看了这一家人几眼。


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