第2898章 资金链怎么办
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第2898章资金链怎么办
郑明玉确实细心,考虑到林海之前说可能有高端客户来拜访,还特地准备了上好的茶具和茶叶,然后柜子里还放了咖啡机,这毕竟客户的口味不一样,尽可能地做到面面俱到。
虽然林海短期内是没有时间坐办公室,不过看到郑明玉这办事能力,也还是相当满意:“这确实女孩子办事细心周到,而且有品位,这么一布置,这个办公室看着看起来相当的高端大气上档次。”
郑明玉不光布置了他这一间办公室,把其他的财务、后勤的办公室全部都给布置了一遍,还带着其他人一起,把整个办公大楼内部所有的房间都收拾整顿了一遍,有些旧的文档资料,能录入电脑保存的就都保存好,然后统一收归整理,这样一来,各个办公室看着都是非常的清爽利落。
这个工作,其实老早就该去进行,毕竟现在都是无纸化办公,只不过,郑明玉之前就她一个人,每天忙得团团转,哪里还有时间做这些,一直到现在大家一起忙活,才算是彻底的整理出来。
所以林海在与不在,所有人都没停下来过,都在忙着本职工作,或者就是他交待的这些事情,就跟蚂蚁搬家的一样,而这个公司也确实一点点呈现新的面貌,从原来那个破旧不堪的公司,一天天变得像新的一样。
其实林海也知道,这样一边训练一边干活,确实大家都挺忙而且挺累,而且这也等于是个装修,最好应该是让所有人先干完活,把公司全部搞完然后晾一段时间再重新开始正式营业,但是他也没有办法,时间紧,他没有那个资金和时间去让公司闲这么久,所以只能是从工资和奖金上给到更多的实惠。
不过大家的干劲倒是挺足的,一方面是因为这个新公司确实给到他们的条件是以前完全没法比的,还有就是他们都愿意听林海的,当然都希望公司越来越好。
而退伍办那边联系的特种兵也都陆续到岗了,跟林海所预计的差不多,联系了八十个人,最终来的只有不到四十个,不过这个数目,对于林海目前的需求来说也正好。而且,也方便更快地出训练成果。所以林海当即让金刚把他们这些人编入到一部,立刻就着手开始训练。
这些人进入公司以后,郑龙也特地找过林海,跟他商量一下接下来的业务安排。
“林海,你的安排确实不错,大家所有人都能够看得到公司的改变,尤其最重要的是大家所有人精神面貌的改变,以前我从来没有注意过这些外部环境对于大家状态的影响。不得不说你确实把大局和细节都抓的非常到位。”
“但是我觉得,业务也同时还是要尽快地开展,首先就是这样全部的翻新工作下来就要将近十来天的时间,而接下来还要训练,如果等这些都完成再去开展业务,说实话,我觉得来不及。”
“毕竟现在公司的负担比以前重多了,人手一下子增加了这么多,特别是工资标准提高这么多,那费用支出不用我说,是一个非常沉重的负担。”
“而以前好歹有那些小区的业务支撑,勉强能够保持一个收支平衡,现在来说等于没有任何的业务,只有支出。而就算是我们开展业务,也不可能说立马就能够拿到订单。”
“特别是我们现在刚刚转型做高端,前期打开市场拿下客户到底要多长时间,谁也不知道,而我们本身也是摸着石头过河,中间会发生什么样的情况要做出什么样的调整,谁也不知道,而这些都需要时间。”
“何况,根据我之前跟那些客户打交道的经验来看,客户的心态就相当于是买东西,大家都希望花一块钱买到价值十块钱的东西,都会百般挑剔。我有时候谈下来一个小区,可能要花几个月甚至于更久的时间,中间还要做各种适应性的调整。”
“高端客户,我们并没有正经接触过,但是我想他们的要求只会更高,谈下来的难度也就更大,中间可能要花费的时间也更长。”
“如果不早作准备,那我怕万一一个客户要谈几个月,那中间这么长的时间,我们的资金链该怎么办?”
郑龙神情明显带着忧虑,随即拿出来一份资料:“这是我收集和整理的,东海市这边符合我们客户群体要求的高端客户。我也通过一些渠道,想办法拿到了他们很多人的联系方式。”
“我打算是跟你商量一下,然后尽快地带着张小文他们?,去开始把业务搞起来,从现在开始接触客户,为以后做准备,尽可能地节约时间。”
郑龙确实是一个认真负责的人,而且他也确实会为林海考虑,所以他肯定也会着急,才会跟林海说这些。
林海想了想,笑着说道:“郑叔叔,你确实费心了,而且考虑的确实是非常关键的问题。”
“确实客户是一个不确定的因素,这个跟训练不一样,不是说我们只要努力就一定有成果,我知道你还担心甚至于可能我们谈了很久,客户最终还是没有选择我们,这毕竟是以前经常遇到的。”
郑龙苦笑着没有说话,但是他的神情已经说明了一切,显然他的确是存在着这样的担心,因为以前的安保公司就是个最好的例子,他往往是花了很大的功夫,但是最终人家还是选择了别的公司。
那现在如果再遇到那样的情况,这个公司可能还撑不了那么长的时间,因为现在花的都是林海的钱。
“我理解你的顾虑,只不过,我有我的想法,可能跟你的不太一样。因为现在的所有情况跟以前都不一样。”
“首先就是这个客户群体,郑叔叔你以前面对的都是小区,都是跟物业之类的打交道,而且都是些低端客户,这跟我们以后要面对的客户群体有着本质的不同。”
“郑叔叔你说的没有错,的确是高端客户的要求也会相应的更高,毕竟付出的不一样那要求得到的肯定不一样。”
“但是我的想法跟你的并不完全相同,首先就是我们的市场竞争力,虽然目前来说我们可能未必是最好的,但是经过这一番训练之后,我有信心,我们可以超过市面上百分之九十的安保公司。而至于说高端的私人安保这一块,我的目标是做到东海市第一。这是我们立足的根本,也是我们征服客户最主要的因素。”
“其次就是你说的,高端客户花费的时间可能更长,这一点上我不太赞同。”
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