敌一百零八章，大米和ov

　　第二天，早上。

　　叶帆和方梦晗一起去公司开了一个早会，然后便一同前往会议室。

　　“大米的总裁很早就来了，我们明明说是十点，没想到他居然来的那么早。”

　　方梦晗看了看手表，上面的时间才八点五十，足足提早了一个半小时。

　　“他们坐不住呀，眼睁睁的看着华威收割市场，他们怎么可能做的住。”叶帆笑了笑，很清楚人家为啥那么早。

　　市场很残酷的，慢一步已经很难在追上人家了，如果这个时候还怠慢，那么只能被淘汰，不管多大的企业，一但开始衰弱，那么想要它死的人，就会非常多。

　　因为它死后，留下的空白市场就可以被瓜分，那些既得利益者就可以收获更多的利益，在资本家眼中，只要可以赚钱，什么事情都做的出来。

　　在商界，资本家远远多于企业家，企业家这三个字是神圣的，而资本则是肮脏的，两者是完全不一样的理念。

　　两人进入会客室，一眼便看见了老雷，他原本也是一个体面人，但是资本的入住，不是没有代价的，很多时候资本入住，就会让一种东西变为，这一点是很难改变的。

　　“雷总你好，我是天宇首席执行官方梦晗，这位是我的老板叶帆。”两人来到老雷面前，方梦晗沉稳大气的自我介绍，同时介绍了一下叶帆的身份。

　　“很高兴见到你们，叶总，方总。”看着眼前如此年轻的年轻人，老雷内心无比感叹，现在的年轻人都已经不得了了。

　　简单的寒暄过后，双方重新坐下，叶帆笑着开口，明知故问：“不知道雷总这一次急急忙忙来我们天宇有什么事情嘛？”

　　“这不听说，天宇在给华威提供手机电池嘛，我们公司也需要大量的电池，就是想过来了解一下，天宇能不能给我们供货。”老雷笑着说道，态度非常客气。

　　听到这话，叶帆没有急着发言，而是沉默了许久，随后这才说道：“雷总很抱歉，我们暂时没有多余的产能给你们订货，目前华威已经下了一个亿的订单。”

　　“我们可以自己生产的，天宇只需要卖给我们电芯就可以，以天宇目前的产能，电芯应该可以分出一点吧？”老雷感觉牙疼，面对这种情况，换成其他厂家，他早就走了。

　　“可是目前我们还有给电瓶车厂家生产电池，所以短时间之内可能没有多余的电芯。”叶帆继续推辞着，有技术就是这么任性，再大的老板也要耐心听着。

　　老雷长呼一口气，连忙说道：“我们一个月仅需五百吨电芯，价格可以商量的，以天宇的规模，挤一挤肯定是可以挤出的，还请叶总帮个忙。”

　　叶帆笑了笑，老雷倒是精明，五百吨听上去不多，但是要知道，提供给华威的电池一块才二十克重，也就是说一公斤电芯，可以生产五十块电池。

　　按照这样计算，一顿电芯就可以生产五万块电池，五百吨那就是足足两千五百万块电池，这可不是一个小数字。

　　而且电芯的价格和电池的价格是不一样的，目前叶帆是不可能把电芯卖出去的，所以他毫不犹豫的拒绝了，“雷总，我们电芯不外卖。”

　　“不过，电芯虽然不能卖给你们，但是我们最新的生产线就要交付了，到时候电池生产规模就可以扩大，给你们供货也不是不可以的。”

　　原本非常失望的老雷，在听到这话的时候，心里又升起了希望，“那不知道，你们新的生产线什么时候可以进行生产？”

　　对于天宇老雷也关注了很长时间，对于他们扩充也是知道的，不过知道没用，人家如果不卖给你产品，那自己只能干瞪眼，又没有其他的办法。

　　“下个月初，我们那边就可以进行生产，到时候就可以给你们供货。”叶帆笑着说道，下个月确实就可以进行生产了，他倒是没有骗人。

　　在天宇周围，原本也有不少的厂区的，那些厂区目前都被天宇拿下，现在施工队正在改造，用不了多长的时间，就可以改造完成，而且他们人已经招的差不多了。

　　“不知道新的生产线，每个月可以生产多少电池？”老雷连忙询问，电池的产量很重要，如果太少的话，他这边完全不够使用的。

　　“因为厂区面积有限，产量在三百万块每月，不是很多。”这产量确实不高，换算成吨，也就六十吨的电池，其实已经很少了。

　　不够这也是没办法的事情，毕竟时间实在是太少了，其他的工厂也都在施工，想要交付还需要等一段时间，所以电池的产量确实有限。

　　不过叶帆也不在意，反正急的也不是他，电池的技术，目前没有人可以突破，所以其他公司只能到他这里买，慢一点也没事，步子迈得太大其实也有隐患的。

　　“三百万？”老雷计算了一下，按道理每个月三百万，他们是勉强够用的，不过能多一点肯定是要多一点，毕竟他们不止卖手机。

　　“不知道，其他生产线什么时候可以完工？”老雷想了想，询问道，如果可以的话，他想把其他生产线的产量也给买了。

　　“那个需要以后在说。”叶帆笑了笑，说道：“我先和雷总说一下价格，电池的重量为二十克，售价一百二十元每块，电池容量八千毫安时。”

　　“不知道这个价格雷总可以接受嘛？如果接受的话，我们现在就可以签署合同，当然雷总如果感觉太贵不划算，那么可以选择不买，我们这不还价的。”

　　这个价格吓了老雷一跳，一百二十块一颗电池这也太贵了呀，他原本还准备还价，但是叶帆后半句话，让他很是无奈，只能选择闭嘴，毕竟他不买还有人抢着买呢。

　　“我们认可这个价格，这三百万电池我们都要了。”虽然心疼，但是老雷只能同意，因为这个电池真的没有其他地方买，好在这电池装在高端手机上，可以贵一点，成本不是问题。

　　目前产量有限，他也不能用到低端手机上，三百万听起来很多，但是放到全球市场，这点数量还是远远不够的，不够目前也没有办法，只能先用着在说。

　　“那好，我们签合同吧。”叶帆点点头，让下面的人去打印合同，大概十几分之后之后，合同打印完成，送到了双方的手上。

　　老雷拿起合同看了一眼，很快就皱起了眉头，看着三百万的订单，他连忙说道：“叶总，我们不是需要三百万，而是需要一个亿的订单，你看着合同能修改一下嘛？”

　　“一个亿太多，我们暂时不想压力这么大，就暂时先签三百万吧，等过段时间交货了，合同可以重新签过的嘛。”叶帆笑着说道。

　　他们公司和其他公司不一样，其他公司巴不得客户多要一些产品，因为很难确定下一次会不会减价，或者是不到他们这里购买了，这是很严重的问题。

　　不过这样的问题，肯定不是他们的问题，他们的电池爱买不买，其他地方又没有地方卖，只要是想做生意的，那么肯定要来他们这里买电池的。

　　除了这个原因之外，叶帆还有其他的考虑，目前华威那边已经有一个亿订单，如果在接一个亿订单，那么后面生产的电池，很可能再也无法给其他厂商提供了，这可不是好的选择。

　　国产手机品牌还是有不少的，所以电池的市场不可能让大米全部占据，三百万刚好够他们吃个半饱，而又不会全饱，要的就是这个效果。

　　“叶总，你也知道我们大米的出货量，今年我们出货量已经全球第二了，这三百万实在是太少，你看能不能多给一点？”

　　老雷记不得上次求人是什么时候，但是这一次求人他真的是铭记于心，技术的优势，就是这么压倒性，就是这么高高在上。

　　原本他是想多拿一些订单，这样的话，天宇短时间之内就没有精力给其他厂商提供电池，利用这个时间差，他们又可以吞下不少的市场份额，没想到计划还没开始，就已经直接流产了。

　　“很抱歉，我们还要给其他手机厂商提供电池，我们必须公平一些。”叶帆摇摇头，再次拒绝了老雷的提议，原则是不改变的，除非是他想要改变。

　　“这，好吧。”见叶帆态度如此坚定，老雷也是非常的无奈，他只能选择先同意，下次的时候在想办法争取更大的份额。

　　谈判结束，双方很快就签了合同，然后叶帆送老雷他们离开，同时接见了ov的老总，这两位此刻心情都不好，他们怎么也没想到大米居然提前来了。

　　“陈总，沈总让你们久等了，刚刚接待雷总，所以不能见你们。”方梦晗笑着解释了一句，然后和叶帆一同坐下。

　　“不是说，十点钟一起开始商讨嘛，怎么，，，”op总裁很是疑惑，他确定没有记错，明明就是十点钟，怎么他来了，那边都已经走了一个、

　　“不好意思，雷总提前来了，我们这边也不好不见他，所以就和他商讨了一下合作的问题，目前我们和大米的合作已经商讨完成了。”方梦晗继续说道。

　　听到这解释，op总裁和vi总裁对视一眼，眼神当中充满无奈，他们真的是没想到，大米居然会这样做，这也太不合规矩了，做生意那有这样乱来的。

　　“下个月我们可以多出五百万电池一个月的产能，不过其中三百万已经被大米那边拿走，所以你你们这边只能一方一百万的电池，不知道你们可以接受嘛？”方梦晗笑着说道。

　　其实下个月那个工厂的产能就是五百万，只不过他们这边只愿意给大米三百万，剩下的两百万则是给ov准备的，毕竟他们都是有钱的主。

　　“方总，就不能多给我们一点嘛？以我们的规模，一百万实在是太少，完全不够用呀。”两位老总询问道。

　　目前ov占据的市场份额无比庞大，最关键的是他们的手机比大米卖的高，所以他们的需求远远大于大米，毕竟大米的市场第二，基本上都是便宜的黑米贡献的，水分很多。

　　“真的不好意思，我们目前的产能确实有限，只能给你们提供一百万的电池，等以后我们扩充产能之后，我们可以给你们追加电池的供货。”方梦晗不紧不慢的说道。

　　其实她也想不通自己男人是怎么想的，明明减少一点电瓶车电池的生产线，就可以提高手机电池的生产线，可是他就是不干，非要先提升电瓶车电池的生产线。

　　眼看天宇这边态度明确，两位老总也无奈，只能像老雷那样先同意，“那就先这样吧，对了，电池的话多少钱一块，容量应该和华威他们的一样的把？”

　　华威电池的数据他们当然是知道的，但是现在肯定是要问清楚的，毕竟是自己家买东西，不能出现什么差错，万一以误会什么的，岂不是笑掉大牙。

　　“电池二十克重，售价一百五十元每块，容量八千毫安时，都是一个规格的，质量不会有什么差距，所以你们可以放心。”拿出电池的数据资料，递给了两位老总。

　　两位老总看了资料也是被吓了一跳，一百五十一颗电池，这不是抢钱嘛，但是仔细想想人家电池的性能，他们又释怀了，这电池性能太强大，卖这个价格确实无可厚非。

　　最关键的是，这一次还是他们求着人家买的，所以价格真的不能还，也不敢还，毕竟买这电池的厂商还排着队呢，他们能买到也算是运气好了。

　　“合作愉快，这一百万电池，我们要了，希望日后产量起来之后，多给我们分配一些。”两大老总确定了签署合同，同时又记恨了大米一次。

　　这一次，他们原本可以拿到更多电池的，可是大米居然不按套路出牌，直接拿走三百万订单，就给他们剩下两百万，实在是有点气人。

　　签合同的流程和刚刚差不多，都是打印合同，然后双方法务确定无误之后，合同完成签订。


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