第四十六章谈判

“扬州商会的确是扬州商会，可张老板你不要忘了，此地是嵊县，你是在咱们嵊县做生意，还是做的是茶叶生意，你问过在座的同行没有？”

        “咱嵊县，茶叶就是发家立足之本，咱们和扬州省会的那些大商人们不一样，他们可以卖盐，有朝廷供着，他们可以高枕无忧，他们可以坐享其成，他们可以躺着，也挣钱。可咱们不一样，咱都是正儿八经的做生意，是靠着咱们嵊县的这一方水土来挣的银子，嵊县就是咱们的根。”

        于老爷直接开始了怒目而斥，道:“张老弟，你不要以为你的扬州商会你就是扬州的人，你始终都是从咱们嵊县的这块地方给长大的，即便你现在的生意门路很广，可以广到大江南北，但你也依旧是咱们嵊县的人！”

        于老爷这是在拿着人间的大义来说话，土生土长，落地归根，生是一方水土的人死也是一方水土的人，张大户就算现在生意做大了，不再基于小小嵊县一县之地，可他终归还是本地人，面对与老爷这样的话他始终无法反驳。

        所以只能不得不的点头。

        “是是是！”

        于老爷终究是腕儿大，并且还年长，他以长辈之理说话在场没人敢不听，待他用话语将张大户桀骜的气势完全压制住了以后，于老爷才泯了一口茶，缓缓的开口说起了自己的正事儿。

        “本人呢？这次打算组建一个嵊县茶叶商会也是为了大家好，各位不妨想想大家都是乡里乡亲的，我于某做事还能害你们不成？”

        害不害的，这是不知道，但要说不害怕，那肯定是假的，毕竟，于家的阴谋百出是大家都公认的，在场没有一个人不害怕的。

        随着于老爷开口说话，沈煜又仔细地开始研究起这份的文书，从表面上看并没有什么问题，的确是要建立一个，互通有无，互帮互助，共同进步的茶叶贩卖组织。

        其中大概有四十多条条款，几乎每一条都看起来公平公正，有理有据，反正以此时他沈煜的眼光来看，是看不出任何问题的。

        然后他便接着听于老爷讲了。

        “本人建立这个商会，其实是为了帮各位一把，大家看，论财力你们各位加起来，也比不过我于家，论门路，我于家也是走在江南各地都有几分薄面的，我们于家其实完全就可以，什么也不做，安分的做着我们自家的生意，完全可以富贵一生，那本人为何还要费心费力且不讨好的请各位来，又是付出我们于家的财力又是人脉的，这不是亏本买卖嘛！我于向善即使再没有经商头脑，这点也该是知道的，可本人依然要这么做，各位知道这是为什么吗？”

        “额，呵呵，因为于老爷您深明大义！”

        “于老爷……”

        这种时候什么夸人的句子都出来了，于老爷现在也表现的意思不就很明显吗？他是在舍己为人。

        具体舍不舍己为人，沈煜是不知道的，但他知道的是，他听到了一个好消息，那就是如果商会成立了，那么于老爷就会拿出他们于家的人脉资源来帮助商会做大做强。

        这可真是一个举重若轻的好消息，对于别人重不重要，沈煜不知道，但对他来说是极其重要的，要知道，他现在手里最缺的就是人脉。

        不对，不能说缺，应该说一无所有，他几乎就没有人脉。

        而这也是为什么他刚刚接受茶园之后，就找不到人卖出货，眼睁睁的看着库房堆积了大量货物，却无可奈何，以至于不得不今天靠一些卑鄙的手段。才勉强渡过难关。

        若是能成上于家的这首大船的话，相信他的情况一定能改善许多。

        至少以后再也不用为茶叶卖不出去而担心了。

        他接手珠周茶园，本身并没有太大的祈求，他的目的，只想让自己能安然的存活于这个世上，能在这个世上安然的立足，就已经够了，手里有一个茶园子，至少能保证他富家翁土地主的生活，这岂不美哉？

        所以当于老爷刚说完话，沈煜便第一个站出来符合道:“于老爷此等大义，请受晚辈一拜。”

        这么做也没什么具体的目的，要说效果，也只有两点，一点是说明了，他想于老爷的投诚，表明他是站在于老爷这边的，而另一点则是认定了与老爷的大义，起一个推波助澜的效果。

        古代为什么那么多人喜欢当从龙之臣，不就是因为起了一个带头的作用吗。

        而沈煜此番就第一个带头，为其他几位茶商做了榜样，接下来几个也和他一样早有意动的商人们，也赶紧跟在沈煜后面附和。

        此刻的情况很明显，加上沈煜五比三，他们这五个人加起来，几乎就能占据整个嵊县八成以上的茶叶话语权，让剩下的三个大户都极为被动。

        其实当于老爷刚刚说出，他会拿出他们于家的人脉关系，来投资商会的时候，他们就一点优势也没有了，毕竟，作为如今的第一大户，比人脉，他们就算三家加起来，也没有于家一家的，说话好使。

        如果能共用这份人脉，那对于他们以后的生意之路，就会宽敞许多。

        故而……

        “是的，于老爷乃我辈之楷模啊！哈哈哈……”’

        本来只剩下三个大户还在坚持呢，但这时三人其中又有一人站的出来，公然开始恭维起了于老爷，这一下情况就更明显了，凭他们这些人的话语权，已经足够了，这个商会已经势在必行，其他人要么融合要么出局，绝对是没有第三条路可以选的。

        眼见着还有两家依然很嘴硬，与老爷不动声色的，再次张口道:“想必各位也知道，其实就在江浙这之地，对于我们嵊县眼红的人也不少，毕竟以我们小小一线，竟然掌控了如此巨大的财富，任谁他不眼红，最直接的其实就属于扬州商户，他们有财有实力，有市场，有人脉，却只能做贩盐这一种生意岂不可惜？要知道这财路是朝廷给的，朝廷也随时都有可能给他收回去，若是失去了他们耐以生存的盐引子，他们该何去何从？总不能坐视着家族从此破落吧，所以大家也知道，最近有不少扬州的大商人，频频出现在我们嵊县，为的是什么，不还是我们嵊县的茶吗？只不过就因为我们深信的，茶商一直极为排外，所以他们才找不到进击的入口。”

        “在下不妨告诉你们，就在前几日刘家的势力不得不被衙门贩卖之时，刘家的各大茶园，可都是被扬州的商人们争相哄抢的，刘家的忽然倒下让他们看到了机会，所以才会一股脑的出现，若是真的让这些扬州的大商人们接受了我们嵊县的茶园，凭借他们的财力，实力，若是真想贩茶，相信我们在座的各位，没有几个比得过他们的，只要出现了一个口子，以他们的财力做文章，就可以把这个口子不断的扩大，然后茶叶市场便再无我们本地人立足之地，相信这是各位都是靠着祖传基业发家之人，皆不愿意看到吧！”

        于老爷说完这话，在场的人皆是不断地点头毕竟这是事实，就他们这种小胳膊小腿儿的商人，平时在县上看起来也算是一个大户人家，可如果和那些巨商们比起来那就什么也不是，只要人家巨商一出手，几乎遍地就都会是他们的人，这种影响力几乎就是无与伦比的。

        就连在场的张大户也不禁的点头，因为他已经身处在扬州商会，所以他比任何人都知道扬州巨贾们到底是有多豪横，可以说除了一些朝廷明令禁止的东西以外，就没有他们扬州巨贾们办不成的事，若是他们也开始着手了茶叶生意，那可真是不给其他人任何一点活路。

        这边，于老爷接着道:“幸亏老夫在刘家出事儿的，第一时间便察觉到了危机的存在，看见了扬州人们的野心，所以在官府的拍卖中每次都以好几倍的价格拿下刘家的产业，目的就是为了不让那些人有可乘之机，纵然，这次瓜分刘家产业的过程中，我于家算是拼了个元气大伤，但也好歹保住了我们嵊县自己的茶叶市场。”

        于老爷说这事的时候，面带红光，像是做了什么及其有意义的事情一样，事实也的确如此，没有于老爷的疯狂出手，他们这次集体来准备教训沈煜一顿的茶商人数可就不只有七个人了，说不定会多了许多陌生的面孔。

        不过事情虽然是好的，可是在场的众人却并没有遇到有那么开心，毕竟刘家的这次产业瓜分虽然说扬州的商人们没有抢到什么东西，可作为在场的他们也没有抢到什么东西，刘家的十几个茶园，他们只抢到了五个，剩下的都被于家给吞并了，这也是为什么此时的于家能独占嵊县茶叶市场七分的原因，要知道此前可最多只占三分的。


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