不辩而辩，不争而争

　　领导者要想澄清事实、改变上级的成见，不能用硬辩争论的说话方式，那样的话只能碰个头破血流。善于说服的人总是先顺其意，于时机成熟时再亮出自己的真实主张，这样以顺着别人思路的方式入手，达到把他引导至自己的思路上的目的。
战国时陈轸由楚入秦以后，张仪对秦王说：“陈轸既为秦国之臣，但却经常把秦国的情报传给楚国，我不能和这样的人同朝共事。请大王将其逐出秦国：如果他还要回到楚国，就干脆把他杀掉！”秦王说：“陈轸怎敢再去楚国？”
于是秦王便召来陈轸，对他说道：“我是信任你的，你想到哪里去，我好给你准备车辆。”陈轸说：“我想到楚国去。”秦王又说：“张仪认为你肯定会去楚国，我也知道你将要入楚。但你是否认为除过楚国以外就没有更安全的去处了吗？”陈轸说：“为臣出行，必定要去楚。正如大王和张仪所估计的那样。要说明为臣为何要去楚国，我想给大王讲述下面一则故事。有位楚国人有两个妻子，另有一人很喜欢年龄大点的那位妻子，但却遭到了这位妻子的一顿辱骂。但当他逗引年龄小点的那位妻子时，这位妻子竟答应了挑逗者的要求。不久，两位妻子的丈夫死了，有人向这位挑逗者问道：‘要让你挑选的话，你是要这位年长的妻子，还是要那位年少的呢？’此人答道：‘要年长的。’有人又问：‘年长的辱骂过你，年少的答应了你的要求，你为何还要挑选年长的？’此人答道：‘当她是别人的妻子时，我就希望她能答应我的要求；如今要成为我的妻子，我就希望她能对挑逗者严厉辱骂。’如今楚王是一位英明之主，而昭阳也是一位贤能之相。我身为秦国大臣，却常常把秦的情报传给楚国，楚王将来必定不会收留为臣，昭阳将来也绝对不肯和臣共事。这样说来，为臣去不去楚国，不是再明白不过了吗？”秦王觉得陈轸这番话讲得有理，所以后来他便善待陈轸。
面对别人的诬陷，一味表白自己未必能起到什么作用，反倒可能引起别人更大的疑心。陈轸采取“顺坡下驴”的说话技巧——你说我是黑的，我就先承认自己是黑，对方在好奇心的驱使下必然静听理由，这时再说明自己外黑内白的真相，他才会听得进去并相信你。
上司作为一个特定的群体，有些说话的忌讳也是有规律的，平常与上司打交道时多留心，才能最大限度地把握好在上司面前说话的分寸。


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