第六十四章成立公司（一）

第六十四章成立公司（一）

        风中凌乱：朋友，我也知道你跟国内几个大的游戏公会已经达成交易，不过我想你应该是散人开发者吧，个人玩家你很难覆盖得到，跟我们合作则能把这个蛋糕做大，我们跟点卡代理商、网吧老板、主流游戏公会都形成了稳定的合作关系，可以直接面向绝大部分游戏玩家，合作产生的效益绝对比你自己小打小闹强。

        夜雨寄北：你直接说第一种合作方式吧，大家都是成年人了，还是坦诚点吧，第二种合作方式我根本没法查你们的账，收入多少还不是你们说了算。

        风中凌乱：朋友看来对我们不太信任，不过我们尊重朋友你的选择，你看一口价25万买断如何？

        夜雨寄北：你在逗我玩吗？你知道我这段时间靠买外挂挣了多少吗？是你这个价格的好几倍。。你们如果没有诚意就算了。

        风中凌乱：朋友别生气嘛，做生意就是慢慢谈的，既然我们的价格你不满意，你开个价，我们合计一下。

        夜雨寄北：一口价150万，源代码就是你们的了。

        这个时候，敲门进来了。

        ：“谢总、汪总，对方回复我们了，他表示愿意谈合作的事。”

        谢封立马站了起来，说道：“我来跟他谈。”

        ……

        张正给对方发了信息后，隔了30多秒后对方终于有了回复。

        风中凌乱：朋友，你好，我是先锋工作室的老板，你怎么称呼？

        夜雨寄北：名字就一个代号，叫什么不重要，我们直接开门见山吧，这样大家都省事。

        风中凌乱：朋友，关于之前我们提的合作，你这边意下如何？

        夜雨寄北：我既然愿意回复你，就代表我有合作的意向，说说你的合作吧。

        风中凌乱：合作有两种方式：第一种是我们一次性买断，我们谈个合适的价格，你把源代码开放给我们；第二种是合作分成。我们商量一个分成比例，通过我们的线下渠道把外挂推广出去。

        风中凌乱：朋友，我也知道你跟国内几个大的游戏公会已经达成交易，不过我想你应该是散人开发者吧，个人玩家你很难覆盖得到，跟我们合作则能把这个蛋糕做大，我们跟点卡代理商、网吧老板、主流游戏公会都形成了稳定的合作关系，可以直接面向绝大部分游戏玩家，合作产生的效益绝对比你自己小打小闹强。

        夜雨寄北：你直接说第一种合作方式吧，大家都是成年人了，还是坦诚点吧，第二种合作方式我根本没法查你们的账，收入多少还不是你们说了算。

        风中凌乱：朋友看来对我们不太信任，不过我们尊重朋友你的选择，你看一口价25万买断如何？

        夜雨寄北：你在逗我玩吗？你知道我这段时间靠买外挂挣了多少吗？是你这个价格的好几倍。。你们如果没有诚意就算了。

        风中凌乱：朋友别生气嘛，做生意就是慢慢谈的，既然我们的价格你不满意，你开个价，我们合计一下。

        夜雨寄北：一口价150万，源代码就是你们的了。

        谢封看着对方发过来150万的要价，气得差点把电脑屏幕给砸了，最终他咽下这口气，继续跟对方回复。

        风中凌乱：朋友，150万这个价格太高了，我们实在拿不出来，我们是很有诚意的，双方都拿出点诚意吧。

        张正也知道150万这个价格开的有点虚高了，刚才只不过是试探一下，万一真的碰到个人傻钱多的凯子呢，张正继续回复对方。

        夜雨寄北：那你们最高能给多少？

        风中凌乱：朋友，一口价50万，不能再多了。

        夜雨寄北：50万不可能，50万我自己都能挣到。。最多花费些时间和精力，何必跟你们合作，至少140万。

        在这之后，张正跟对方陷入了价格拉锯战中，双方的报价不断向50万和140万中间拉近，最终停留在85万的时候，张正再也不肯往下降了，张正预估85万应该差不多是对方的底线。

        电脑的另外一边，谢封在紧急地跟汪远协商。

        谢封：“老汪，你怎么看？”

        汪远这个时候头脑很清晰，对谢封说道：“老谢，答应对方，我们耗不起，现在主动权在对方手里，不把对方版本买过了，等我们自己开发出来黄花菜都凉了，之前投入的成本就都打水漂了，买对方的版本，最多我们挣得少一点。”

        张正看着对方同意交易的答复，露出了开心的笑容，张正又打了一行字过去。

        夜雨寄北：外挂的源代码卖给你们后，以后的升级更新由你们自己完成，交易在华夏进行。

        许久之后，对方回复同意了张正的提议。

        张正跟对方约定3天后的星期六，对方过来华夏完成交易，然后就下线了，这次谈判差点耗尽了张正的精力，不过有了这85万入账，一切都值得。

        华夏盛大陈天骄的办公室，传奇游戏的运营总监孟庆正在向陈天骄汇报。

        孟庆说：“陈总，最近我们服务器监测到有一部分玩家，利用外挂包篡改游戏数据，而且技术很高明，能够直接冒充我们的客户端向服务器提交虚假数据。”

        陈天骄：“跟高丽国wemade那边联系了吗，他们的技术人员怎么说。”

        孟庆：“高丽国wemade那边回复，要从众多游戏数据中精准地分析虚假数据的来源很困难，他们需要时间去验证，加上制作补丁的时间，预计要一个月以上。”

        陈天骄：“这件事你抓紧跟高丽国那边对接，传奇游戏是我们代理的第一款网络游戏。这件事关乎公司未来的战略，我不能容忍一些老鼠屎坏了我们的口碑。”

        孟庆：“好的，陈总，那已经监测到使用外挂的玩家用户需要封号吗？”

        陈天骄：“你们评估后，这部分使用外挂的玩家对游戏平衡的影响有多大？”

        孟庆：“这部分玩家目前使用的外挂主要集中在移动加上、提高血防、加速回魔、减少复活等待时间这种辅助性的功能，我们评估对游戏影响在12％-39％之间。”

        陈天骄考虑了一会后，开口道：“现在游戏刚上线没多久。。我们不能主动打击这些消费了点卡玩家的热情，主动抖露出来媒体那边的报到也不好看，你们继续监测吧，如果对游戏的影响没有超过警戒值，就继续等高丽国wemade公司那边开发新的补丁吧。”

        孟庆：“好的，陈总，那我先出去了。”

        陈天骄点点头，示意孟庆可以出去。

        3天的时间一闪而过，周六上午11点45分，谢封、汪远、一行三人缓缓走出华夏机场航站楼，直接打了一辆出租车就扬长而去。

        张正选择的交易地点在大学城附近的一家星巴克，这附近人流较多，交通便利，而且附件50米就有一家工商银行的网点。

        “鹏子。。别紧张，按照我们事先排练好的说辞来就行了，碰到你解决不了的就发短信给我。”咖啡馆外面，张正正在给张鹏打气。

        “飞鱼，我第一参加这样大的交易……我……怕一会演不好被我搞砸了，耽误你的大事。”张鹏紧张得不仅手心冒汗，说话还有些结巴。

        张正鼓励道：“来，鹏子，跟着我做，深呼吸，深呼吸……，鹏子，你记在了，现在是对方求我们交易，我们掌握主导权，你就当是高中时候隔壁班经常欺负我们孙虎来求我们办事，你姿态要多高摆多高，狠狠羞辱对方。”

        “孙虎，你个，羞辱，狠狠羞辱……”提到孙虎，张鹏狠狠握紧拳头，咬牙切齿地说道。

        “好了，表情够狰狞了，你进去等吧，对方快要到了，我就在外面看着，注意手机保持畅通。”张正给张鹏带上墨镜和棒球帽，拍了一下张鹏的肩膀，示意他先进去等。整个交易过程张正都不打算露面，他让张鹏冒充自己去交易，哪怕许多年以后对方认出张鹏的身份，只要张正矢口否认，没有证据的情况下，很难把脏水泼到张正的身上，特别是以后功成名就之后，起家之前的一点小黑底都会被别人放大来批判，张正还是很爱惜羽毛的。

        十多分钟后，一辆出租车停在星巴克的门口，车上走下来3个男人直接走进了咖啡馆，两个40来岁中年男人打头走前面，剩下一个25、26岁的年轻人走后面，张正估计对方就是这次来交易的人了。

        过来一会，张正收到张鹏发来的短信：对方到了。

        张正回了个短信：按计划行事。

        星巴克内，张鹏和对方相互入座。

        谢封忍不住说道：“夜雨寄北。我们都是带着诚意来，你为何不敢以正面目示人？”

        张鹏：“风中凌乱，我们本来就是一场交易，交易完成之后就各走各的，我只是一个散人，不像你们在社会上交友广泛，我只是出于自我保护而已。”

        谢封：“好吧，那我们开始交易吧。”

        张鹏：“我要的现金支票呢？”

        谢封从文件包内拿出一张支票放在桌子上，对张鹏说：“工商银行开出的85万现金支票，见票承兑，童叟无欺。”

        张鹏装模做样检查一下。。他也是第一次见到支票，哪里知道是真是假，不过他相信张正说的，是对方求我们着要交易，应该不会耍花招。

        张鹏对谢封说道：“电脑带了吗？”

        谢封扭头对示意一下。

        从背包中拿出笔记本电脑，开机后把笔记本电脑放在张鹏面前的桌子上。

        张鹏从口袋里面拿出一个u盘，把一个加密文件包拷贝到电脑d盘里面，张鹏输入密码后把加密文件包打开，然后把电脑转到的面前，示意对方检查。

        当着众人的面花了半个小时检查完毕，扭头对谢封说道：“老板，源代码没有问题，功能也没有删减。”

        谢封点点头。

        忍不住对张鹏问道：“我能请教你一个问题吗？请问你是用什么技术编程的？为什么你的代码这么简洁。。同一个逻辑程序一般的人需要100多行代码才能运行，而你只用了20多行代码就能把功能运行起来？”

        张鹏也被问懵了，他哪里知道这些技术问题，只能很装逼地说：“对不起，这是商业机密，无可奉告。”

        谢封出言阻止了继续问，对张鹏说：“夜雨寄北，不好意思，我这位下属唐突了，既然没有问题，我们继续交易吧。”

        “稍等一下！”

        张鹏把对方的电脑又拿到了自己面前，把刚才打开的加密文件包关闭后，对谢封说：“咱们先小人后君子，我在文件包里面写了个小程序，密码输入错误三次或者受到暴力破解就会把里面的源代码随机删除，现在我先让我的人拿着支票去银行确定能取出钱来，我再把密码给你们。”谢封忍住了怒色，开口道：“我们怎么确保你不会拿了支票就跑了，最后密码也没给我们？”

        张鹏说道：“这个简单。”

        张鹏从口袋里面拿出一个信封，把支票塞了进去，然后叫了一个服务员过来。

        张鹏:“服务员，麻烦你把这个信封拿到门给我的朋友，他就在你们咖啡馆门口，穿着白色体恤，他姓蔡，你喊他蔡先生就行了。”

        张鹏说完后，把信封和5元小费一起递给服务员。

        服务员欣喜地接过小费和信封，说道：“好的，先生，我马上就送过去。”

        张鹏全程注视着服务员走到门口。把信封递给了同样戴墨镜和帽子的张正。

        30秒后，张鹏收到张正发来的短信，确认已经收到支票。

        张鹏：“我的朋友去银行兑现支票需要点时间，三位要不点些吃的喝的，就当我请客感谢几位大老远跑一趟。”

        谢封也没跟张鹏客气，今天一整天都被对方牵着鼻子走，这让他这样的湖心里一直不舒服。。不占对方点便宜实在不痛快。

        谢封三个人叫来服务员，各点了一些饮食，张鹏全程微笑示意，一点也看不出生气的模样。

        坐在谢封旁边全程一直没说过话的汪远，忽然对张鹏说道：“你应该不是程序的开发者吧!你甚至不是在网上跟我们聊天的夜雨寄北吧！”

        张鹏听到这话后，当场僵在沙发上，头上的汗粒以肉眼可见的速度冒出。

        谢封和意外的看着汪远和张鹏，两个人也对这个结果意外不已。

        汪远继续说道：“朋友你不用紧张。。我们只是对你身后的那位朋友的技术实力和头脑很钦佩，麻烦你跟他说一声，我们真心希望能跟他交个朋友，希望以后还有合作的机会。”

        张鹏只能尴尬地举起咖啡杯喝了一口，既不承认，也不否认。

        一个多小时后，张鹏收到了张正一切顺利的短信，张鹏把密码写在纸上递给了对方。

        用密码解开文件包后对谢封点头确认没问题。

        张鹏站起来对三人说道：“既然交易没问题，我先去结账了，之后我就不送三位了，三位有空可以在华夏逛逛，大家山水有相逢，后会有期。”

        谢封三人站起来依次跟张鹏握手，至少礼数做到位了。

        张鹏到吧台结了账后，出了门就闪入咖啡馆对面一条人流多的步行街，一下子就不见踪影了。

        半个小时后，张正和张鹏再次回到张正在学校外面的出租屋。

        一进门张鹏就瘫坐在沙发上，今天这场戏对他来说已经超常发挥了，长时间精神高度紧绷耗尽了他的精力。

        张正等张鹏休息了几分钟后，给他倒了一杯水。

        张鹏一口就把水干了下去，情绪终于平缓了下来，不再紧张了。

        张鹏：“飞鱼，我今天表现还可以吧。”

        张正笑着说道：“非常的棒，比我预计的还要好几倍。”

        张正多年当老板的经验，他知道有时候给与员工适当的口头鼓励也能达到很好的激励效果，当然了，只有口头激励也是不行的。还要结合物质激励。

        张鹏：“只要没搞砸你的事情就行，对了，飞鱼，最后对方看出我不是夜雨寄北，这个不会有影响吧？”

        “交易已经顺利达成了，看不看得出来已经不重要了，来这是你的报酬，数一下。”张正从包里掏出一沓1万元的现金。

        张鹏连忙拒绝道：“飞鱼，这也太多了吧，我就出面演了几小时，要不是你拉我一把，我现在还在街头发着传单，一天也挣不到十几块钱，我拿这么多合适吗？”

        张正很严肃地说道：“张鹏。。你给我记住了，我张正什么时候亏待过自己兄弟，我说你值这个价，你就能拿这么多，你安心的收下，这个主我还是能做的。”

        张鹏重重地点一下头，认真地对张正说：“飞鱼，既然你看得起我，以后我这120多斤就卖给你了，有什么吩咐以后你尽管说。”

        张正拍了一下张鹏的肩膀，认可了他表忠心，张正差点都被自己的演技折服了，这波收买人心的操作干的不亏，可惜奥斯卡欠自己一个小金人。

        张正对张鹏说道：“过段时间我打算单干，不过肯定不是做外挂这种灰色产业，我打算一边上学，一边利用课余时间开发应用软件。。注册公司做正经生意，以后还会有你的用武之地，不过收入肯定没有做外挂这样暴利，按照华夏的平均工资给你开月薪肯定没有问题的。”

        张鹏：“飞鱼，看你说的，你帮我已经够多了，就算不开工资我也干。”

        张正：“工资我还开得起，你不用帮我省钱，你先回去休息吧，之后需要你的时候，我会联系你的。”

        张鹏：“那飞鱼，我先走了，有事通知我。”


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