第三百零七章 代言（二合一章节求订阅）

　　4月15日，一杯奶茶公司培训班迎来了有史以来最大规模的一波培训生。

　　足足124人！

　　这些人都不是普通店员，而是加盟商，主要来自保健品销售公司和理财销售公司，也有一些是金童地产本部的员工。

　　这124个加盟商，将会前往全国124个重点城市拓展新店，培训班为期3天。

　　主要培训内容包括门店选址、奶茶制作、设备使用。

　　以及最重要的和摸鱼中文网、潇湘书院的联动营销活动。

　　这是奶茶店快速拓展新市场的法宝，也是李羽不用担心加盟商翅膀硬了单干的依仗。

　　现如今的捆绑营销活动，已经不单单是新户奖励2杯奶茶券了。

　　网站用户只要阅读时长累计到一定时间，都可以获得奶茶优惠券，优惠券自己不用还可以赠与。

　　摸鱼中文网和潇湘书院，全面覆盖男生女生市场，可以免费看小说，看完还有持续不断的奶茶优惠券，这个活动在学生党眼里有着巨大的吸引力！

　　现如今，这种优惠券已经成为一杯奶茶店日常引流的重要来源。

　　这玩意儿就像吸D，越吸越上瘾，加盟商想要单干，几乎不可能.....

　　作为加盟商的总发起人，带着一百多小弟小妹，张小飞最近也是意气风发，比他上班的时候还要风光！

　　他现在心里憋着一股气，先开一家店，只要效果好，立刻就开二店、三店！

　　大家都是舍友，张波都跟着李羽发财了，自己不能再碌碌无为了！

　　因为人数太多，李羽专门将6楼大会议室临时划给一杯奶茶公司做培训班。

　　会议室对面就是李羽占地四五百平米的超豪华办公室，看的所有加盟商都是一阵瞠目结舌。

　　张小飞正幻想着自己什么时候也能拥有这么大一个办公室，人生如此，死而无憾了.....

　　正想着，忽然看到李羽的办公室门打开，一男一女出现在众人眼前。

　　“这.....蒋雯雯？”

　　张小飞表情一呆，脑海里忽然浮现各种奇奇怪怪的画面，这两人不会是在里面.....

　　蒋雯雯是班花，也做过班长，张小飞面色古怪的问道：“班长，你这是？”

　　“我和你一样，也准备去开加盟店啊.....”

　　能有个同学一起参加培训，蒋雯雯的心情还是不错的。

　　更何况刚刚还在李羽办公室隔间的卧室舒服的活动了一番括约肌，现在整个人都神清气爽。

　　“哦，这样啊.....”

　　张小飞心里一阵汗颜，自己真是思想龌龊，居然想这种乱七八糟的事情.....

　　李羽和张小飞简单寒暄几句就离开了，培训班时间紧任务重，3天后这帮加盟商就要奔赴全国各地。

　　如果是自营门店，一杯奶茶公司根本就没有能力一次性开这么多门店，毕竟选址、招人、培训都是要时间的，管理成本非常高。

　　加盟店就不一样了，公司只负责品牌、装修设计、运营和供应链。

　　门店选址、商议租金、找装修队、招聘和员工培训，都是加盟商自己的事情，奶茶公司管理成本直接下降80%以上。

　　3天时间一闪即逝，培训结束后，每个加盟商都领取了自己的片区。

　　所谓片区，就是要选城市+学校。

　　张小飞斗志昂扬，直接选了帝都，清华北大才是他的战场，用他的话说：

　　“上不了清华北大，就去清华北大门口开店！”

　　听到张小飞的激情发言，李羽差点笑喷了。

　　真是个有志气的小伙子。

　　蒋雯雯不想离合淝太远，于是选择了苏省南都市。

　　临别之前，李羽又给蒋雯雯送了几发礼炮庆祝，因为庆祝的火力太猛，导致错过了第二天的高铁。

　　铁老大可没有错过后退票机制，还得重新买票.....

　　.....

　　这一次加盟店开遍全国主要城市，特别是那些一二线大城市。

　　虽然面向的依然主要是学生群体，可学生与学生也是不一样的，大城市的学生消费力普遍会比小城市更高。

　　正好，张波最近一直在纠结从卡啊卡公司获取的奶茶配方怎么使用。

　　他想过单独创立一个中高端品牌，可是又和整个摸鱼科技公司的客户定位不相符。

　　想来想去，他最后还是想到一个折中的办法.....

　　张波虽然是奶茶公司的ceo，可是在做出这种涉及战略性决策的时候，他还是比较小心谨慎的。

　　于是，他又找到李羽。

　　另一边，送走蒋雯雯，只剩下美少妇独木难支，李羽是个体贴的男人，为了防止苏琳操劳过度，他也只能另寻新欢。

　　这不，刷朋友圈的时候，正好看到柳颜发了几张商演的宣传照。

　　现在可不是冬天，气温回升，阳光和煦，温度一高，大白-馒头都膨胀了.....

　　一直就知道柳颜是个很有内涵的主持人，直到此时，李羽才知道自己还是低估了妹子的内涵丰满程度。

　　对于这种又大又努力的妹子，李羽向来不吝啬欣赏的目光。

　　正欣赏着呢，张波这小子就跑了过来。

　　“老李，我准备用卡啊卡公司的配方，在奶茶店推出一两款中高端产品试试水，你觉得怎么样？”

　　欣赏努力妹子的胸襟被打扰，李羽只能无奈的放下手机。

　　“你都说试试水了，我还能怎么看？不试过谁知道？”

　　李羽送给张波一个你很傻的眼神，他最近比较烦。

　　因为运气不佳，胡成菲提出收购女频网站的事情，已经连续扔了五天漂流瓶，吊毛都没收到一根。

　　所以，对于张波提出用中高端产品试水的问题，他本能的就不想去仍了.....

　　李羽说的好有道理，张波一时竟无言以对，只是在低头的一瞬间，他忽然看到了一个了不得的东西。

　　“卧槽！老李你在看什么，这么大.....”

　　张波说着就想伸手去拿李羽的手机，却被李羽眼疾手快给抢先了一步。

　　咳咳，忘了关手机，居然被张波这狗东西给发现了，有点小尴尬。

　　“咳咳，没什么啊，我最近在考虑要不要给你们奶茶店找个代言人，这不是在物色人选嘛。”

　　李羽脑筋转的飞快，立刻想到一个冠冕堂皇的理由，简直无懈可击。

　　“给奶茶店找代言人？额，这个主意挺不错的.....”

　　张波又不傻，同寝四年，他一眼就看穿了李羽的小心思。

　　“你看的是哪个明星？挺大挺白的，我觉得挺合适，嘿嘿嘿.....”

　　好吧，张波这个闷骚的家伙已经彻底掀开了盖子，骚气冲天！

　　既然是同道中人，那就没什么好隐瞒的了。

　　“嘿嘿，你认识的.....”

　　“我认识？我可不认识什么明星。”

　　“主持人.....”

　　在李羽的提醒下，张波成功回忆起那个功力深不见底的主持人。

　　“卧槽，老李你行啊，什么时候把微信都加上了？”张波又是羡慕又是鄙夷的看着李羽。

　　“呵呵，你就别想了，小心我告诉齐蕾。”

　　“草！老李你这就没意思了啊！”张波骂骂咧咧的缩回手，表情一万个不情愿。

　　“哎，不过你说找代言的事情，我觉得真可以试试，那个叫柳什么的主持人，长相身材都没的说，价格应该也不贵，只可惜没什么名气。”

　　李羽一阵无语，“你还真想找她做代言啊？”

　　张波眼珠子一转，忽然想到自己最近钻研的各种经典宣传案例，其中最经典粗暴的，当属“我从小喝到大”的椰树牌椰汁了。

　　“那有什么不行的，到时候推出几种椰味奶茶，嘿嘿，咱们可以学椰树椰汁，你懂的.....”

　　“额.....”

　　这下终于轮到李羽斯巴达了。

　　尼玛，到底是谁释放了你骚气冲天的天性？是费玉清吗？

　　赶走了骚气肆溢的张波，李羽又继续欣赏起柳颜的内涵照片，这一看不得了，他脑海里忽然就浮现出一副画面：

　　柳颜拿着奶茶，嘴里说着‘我从小喝到大’，满屏都是奶茶的香味。

　　画面太美，简直不敢想！

　　“这个.....要不要找她代言试试？”

　　李羽所说的代言试试，自然不是真的代言，而是用漂流瓶试试。

　　反正收购女频网站的事情一直没有结果，不如换个事情调剂一下口味。

　　带着一丝恶趣味，李羽把今天漂流瓶的内容换成了内涵妹代言，结果还真是时来运转，一发入魂。

　　打开漂流瓶信息，李羽嘴角上扬，他也想看看“从小喝到大”的奶茶广告会产生什么奇葩效果.....

　　“我采纳了张波的建议，给柳颜发了一条广告代言信息，她二话不说就同意了。”

　　“商议好价格，我忽然发现自己不认识拍广告的人，最后还是柳颜推荐了一个圈内好友，叫什么大鹏。”

　　“当我说出广告创意的时候，柳颜犹豫了，她知道自己有两个很大的优势，可是一直以来，她都想用自己的努力获得成功。”

　　“对此，我很无语，这大姑娘怎么就想不通呢？长的漂亮也好，长的又白又大也罢，都是自己的优势，既然是自己的，为什么要藏着掖着？”

　　“对于我的看法，带着黑框眼镜小眼睛的大鹏深表赞同，最终，在我俩坚持不懈的心理辅导下，柳颜还是同意了拍摄。”

　　“广告拍摄的很顺利，那个叫大鹏的广告导演非常有意思，我只说了一个思路，他就给我拍出一部史诗级篮球视频广告，还有一些热血喷张的平面广告。”

　　“视频广告投放到网络媒体上，我动用了公司资源，很快点击量过百万，热度超乎想象，球迷大呼过瘾。

　　只是，网上也跑出来很多黑粉，攻击说我们搞低俗营销，但是，谁在乎呢？”

　　“网上火爆，奶茶店的电视屏也滚动播放视频广告，再加上又白又大的易拉宝海报，顿时吸引了路人的眼球。”

　　“男生看着奶茶流口水，女生看着奶茶羡慕的流口水，一时间奶茶店的营业额大涨。”

　　看着未来信息，李羽都惊呆了。

　　果然，他还是低估了人民群众对球类运动的爱好程度！

　　同时，他也终于知道为什么乒乓球运动逐渐没落了，因为男人都喜欢看篮球，女人都希望乒乓球变成篮球.....

　　没想到自己和张波两人的一个yy之举，居然真的打开了奶茶店的流量密码。

　　李羽心情愉悦的继续往下看。

　　“奶茶广告的大火，不但带动了奶茶店的生意，也让柳颜的身价倍增。”

　　“她从一个只能接商业活动走穴赚辛苦钱的小主持人，瞬间变成了网剧的香饽饽，很多网剧导演都看上了她身上的两个重量级流量密码。”

　　“然而，还没等她将流量转化为收益，一场突如其来的负面舆论将她彻底打回原形。”

　　“网上爆出一张帖子，详细列举了奶茶店大路货产品的进货成本。

　　低廉的成本直接冲击了网民的三观，在有心人带节奏下，柳颜成了假货代言人，被嘲笑为‘假奶牛’.....”

　　看完漂流瓶的信息，李羽脸上的笑容瞬间就没了。

　　假奶牛也好，贾乃亮也罢，都不是李羽关心的，丰富的谍战情报经验，让他瞬间就get到了未来信息里夹带的私货。

　　这是有人在背后朝自己下黑手啊！

　　先是曝光大路货奶茶低廉的成本，然后借助柳颜广告的热度，引导舆论，将热度转化为最锋利的黑刀.....

　　柳颜不过是被殃及的池鱼，对方真正的目标是一杯奶茶公司，是李羽自己。

　　“好手段！就是不知道是谁在背后搞鬼.....”

　　因为牵涉到的面太广，未来的自己想传递信息困难，还要通过柳颜这个切入点夹带私货。

　　仅仅是只言片语，李羽也没办法确认是谁在背后搞鬼。

　　不过仔细想想，自己得罪的人当中，有能力，又有动机做这种事情的，也就那么几个。

　　史小龙，张维语.....

　　好在这两人的公司里都有李羽的暗子，就看能不能打听到一些东西了。

　　.....

　　卡啊卡奶茶公司

　　一杯奶茶店的高歌猛进疯狂扩张，单单是合淝市就开了三十多家门店，引起了张维语的强烈警觉。

　　两家公司虽然定位不同，一个是中高端市场，一个低端市场，可谁也没规定做低端市场的人就一定不会涉足高端市场啊？

　　卧榻之侧岂容他人鼾睡。

　　再加上之前张波在自己公司挖人的事情，特别是当他得知一杯奶茶公司一次性招到一百多加盟商的时候，张维语已经把一杯奶茶公司当成了生死大敌！

　　前段时间，用奶茶配方“钓鱼”张波的计划虽然失败，但张维语觉得非战之过，蔡志刚依然是个能办事的好同志。

　　可惜，他不知道蔡志刚已经把卡啊卡公司的配方给泄露了.....

　　“张波这小子走了狗屎运，居然认识牛飞，让他躲过一次，不过这一次，直击他们软肋，让他认识谁也不好使了.....”，张维语眼神犀利，自信满满的说道。

　　“让你准备的东西都准备好了吗？”

　　“我已经打听到他们的进货渠道了，现在正在想办法从供货商那里弄出货单据，应该很快了。”

　　蔡志刚说着，只不过语气还是有点迟疑。

　　“张总，虽说他们的成本很低，可也并不算假冒伪劣产品啊，这样曝光出去真的有用吗？”

　　对于蔡志刚的疑问，张维语的脸上露出了一副高深莫测的笑容。

　　“呵呵，是不是假冒伪劣产品真的重要吗？”

　　“你想想，当你知道自己喝的奶茶成本只有两三毛钱的时候，你会怎么想？你还敢去喝吗？”

　　“额，这个.....好像还真是啊.....”

　　饶是蔡志刚知道那些低价原料并没有质量问题，可你让他去喝那种垃圾奶茶，他肯定是不愿意的。

　　连他这个业内人士都有这种心态，就更别说普通消费者了。

　　到时候也不用他故意抹黑，只要找一些水军带节奏，一杯奶茶店的品牌就彻底砸了。

　　高！

　　真是高！

　　蔡志刚的脸上露出了钦佩的表情，论玩弄人心，他还是比不上自家老板。

　　.....

　　虽然还不清楚到底是谁在背后捣鬼，可对方的手段李羽已经知道了。

　　曝光成本+网上带节奏

　　很阴险，却无懈可击。

　　这种事情，就不能等对方出手再被动防御，李羽考虑一番之后，安排了两个后手。

　　首先，他让张波加紧在各家门店推出“高端产品”，用高端产品来抵抗一杯奶茶店都是“便宜货”的舆论压力。

　　这个高端产品的配方虽然源自卡啊卡奶茶，但也不能照抄，一杯奶茶公司还需要稍微“优化”一点，不然被对方起诉就麻烦了。

　　其次，李羽表达了对低端产品质量和口碑的担心。

　　听完李羽的分析，张波也是心头一凛。

　　像一杯奶茶店的产品，稍微用心思打听一下，也能估算出产品的成本，这种事情一旦被人恶意炒作，确实很难解释。

　　两人商量了一阵，最后决定“先入为主”。

　　张波安排人将所有原材料送到食品检测局，让那边出具一份详细的质量和成分检测报告，等报告出来了，直接在各家门店对外展示。

　　有权威检测机构的信用背书，就算有人拿“成本低”搞事情，也没办法带节奏说一杯奶茶店的产品质量有问题了.....

　　这样一来，不敢说直接免疫这种负面舆论，却也能把危害降到最低。

　　安排好两个后手，接下来就可以聊聊轻松的事情了。

　　“经过慎重考虑，我觉得你找柳颜做奶茶品牌代言的想法很好，我准备找她谈谈，你要不要一起？”

　　张波嘴角一抽，神特么我提议，明明是你见色起意好不好？

　　“要去你去，我才不去.....”，张波其实也想去和美女主持人接触一下，可惜有贼心没贼胆，怕晚上回家跪搓衣板。

　　没办法，李羽只能只身入虎穴。

　　.....

　　柳颜刚刚结束了一场超市开业活动，累的浑身酸疼。

　　别看主持人都是外表光鲜亮丽，只需要动动嘴皮子就能拿到不菲的收入，实际上，到处走穴也很累。

　　活动进行了两个小时，柳颜就穿着高跟鞋站了两小时。

　　普通人就算穿着平底鞋站两小时也很累，更何况是穿高跟鞋了。

　　这还不算，活动结束后的酒会，她也必须参加，因为这是出场费的一部分工作内容。

　　面对着一帮油腻男，她也只能笑脸相迎，而且还要随时提防着LSB的各种咸猪手，简直苦不堪言.....

　　好不容易摆脱了各种纠缠，出场费还要分给中介一部分。

　　就比如今天的超市开业活动，出场费表面上4000块，她实际拿到手只有2000块。

　　回到家，脱下高跟鞋和肉色丝袜，揉了揉麻木的脚后跟。

　　伸手拉开腰间的拉链，主持人专属旗袍礼服一扔，流量密码瞬间释放，泛起阵阵浪花.....

　　可惜，现场没有一个观众，柳颜也只能独自欣赏着自己的流量密码。

　　太累了！

　　负重前行，还要穿高跟鞋，这种心酸A妹是永远也体会不到的。

　　躺在柔软大床上，累到浑身不能动弹，只剩下两个乌黑明亮的大眼珠子还在昏暗的卧室灯光下转动着，说明她还在想事情.....


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