第三百五十二章 意外（大章求订阅）

　　高亚军虽然和刘光亮是一伙的，可办公室主任终究不是他的人，高亚军也不好说什么。

　　高亚军给自己点上一支烟，又给刘光亮点一支，两人就这么用二手烟互相伤害起来。

　　半晌，烟终于抽完了。

　　刘光亮虽然依旧铁青着脸，不过也没那么生气了。

　　年轻人嘛，火气难免有点大，对付李羽这种人，还是不能硬刚的。

　　只是换一个办公室主任，又不是把办公室主任一撸到底，并没有实质性损失，无非就是一个脸面问题……

　　“行吧，让老周选一个分行，这次行长办公会一并审议讨论。”

　　面对李羽这个不按套路出牌的年轻董事，刘光亮最终决定暂避锋芒。

　　办公室主任调任分行行长，属于平调。

　　至于空缺的办公室主任位置，刘光亮还会再找一个自己人顶上。

　　两人三言两语就决定了一个分行行长的归属。

　　最倒霉的就是那个年轻保安了，一脸莫名其妙就丢了工作。

　　他找到给自己安排工作的某个部门领导大舅哥，还想要问问怎么回事，等待他的只有一个字：滚！

　　一个保安，居然被董事长亲自发话开除，你特么到底是怎么做到的？

　　这位大舅哥已经在心里发誓，以后再也不想见到这么坑舅的外甥了！

　　……

　　卢正伟这几天的心情简直就像坐过山车一样，起起落落又起起。

　　某一天，他突然接到李羽的电话。

　　李羽告诉他自己入股了新皖银行，还进入了董事会。

　　如果仅仅是这样，卢正伟最多也就是震惊李羽的财力。

　　再加上他一直主动交好，以后说不得还要靠李羽提携提携……

　　然而李羽接下来的话，却让他直接蹦了起来。

　　因为李羽说，准备推举他做合淝分行的副行长，问他有没有什么想法。

　　听着李羽的问话，卢正伟哪里还不明白李羽的意思？

　　这就是在问他愿不愿意做自己的马仔嘛……

　　这还用问？

　　卢正伟现在是支行行长，别看距离分行副行长只差一个级别，可实际却是质的差距。

　　像他这种没关系背景的小支行行长，没有意外的话，干到退休都是支行行长……

　　只是，意外这不就来了嘛。

　　能给银行董事会大佬做马仔，那可是多少支行行长做梦都想要的！

　　卢正伟二话不说就一口答应下来。

　　接下来，卢正伟又亲自到摸鱼科技公司向李董事汇报了一下自己最近的思想动态。

　　对于卢正伟的态度，李羽很满意，并表示会尽快委以重任。

　　再然后，拟将卢正伟提拔为分行副行长的提案就通过分行递交到总行。

　　就在他都准备好业务交接，走马上任的时候，忽然被一盆冷水浇在了脑门上。

　　他的提拔方案被否了！

　　从天堂瞬间跌落地狱，卢正伟被打击的不轻。

　　不过李羽还是安慰了他一番，让他不要急，等消息。

　　卢正伟原本以为李羽不过是安慰他的话，毕竟是总行行长办公会否决的议案，哪有那么容易重新审议……

　　然而，意外总是在不经意间就出现了。

　　这一天，卢正伟刚刚拜访完一个大客户，回到办公室屁股还没坐热，就收到总行人力资源部的电话。

　　“卢行长，恭喜恭喜！刚刚行长办公会审议通过了你合淝分行副行长的提案，正式文件明天就会发到分行，你可以提前准备一下工作交接了。”

　　巨大的喜悦直接冲击着卢正伟的脑海，道谢之后，卢正伟第一时间飞奔至李羽的办公室。

　　在秘书带领下，卢正伟见到了正在摸鱼，额，不对，是正在思考的李总。

　　“李总，不好意思，没打扰你工作吧。”

　　“哦，没事，坐吧……”

　　卢正伟今天过来，一是为了当面感谢，二来是表明态度，以后他就是李羽在新皖银行的代言人了，自然要问问李羽的规划。

　　都是自己人，李羽也不用和他虚伪，直接把赵芳叫到办公室，让两人对接后续合作。

　　有新皖银行的股份和房产做抵押，李羽要求新皖银行能随时提供30亿备用贷款资金。

　　有这个资金后盾在那里，摸鱼科技公司压根就不再需要为资金发愁了。

　　当天晚上，李羽在自己百悦府别墅会所里面约了老徐和他在新皖银行一系的人。

　　李羽这边，只有卢正伟和陈晓明参加。

　　两个新皖银行的股东兼董事，合淝分行两个分行副行长，分行审批部老总……

　　李羽和徐茂林两人联手，合淝分行的权力基本上已经被瓜分完了。

　　陈晓明很激动，他没想到自己居然有机会参加这样的大佬聚会。

　　只是接下来，他才发现自己激动早了，因为还有更激动的事情。

　　今晚聚会的主题有两个，第一是恭喜卢正伟升职分行副行长。

　　第二就是安排陈晓明做支行行长的事情。

　　“老徐，晓明现在只是支行市场部主任，想要连升两级成为支行行长，有什么操作办法？”

　　听到李羽要安排自己做支行行长，想想自己以前在市场部熬资历的日子，再想想遇到李羽后一路坐火箭升职加薪……

　　陈晓明差点感动到哭。

　　跟着大佬走，吃喝全都有！

　　强忍着当场抱大腿的冲动，李晓明恭恭敬敬坐在那里，听着大佬们对自己的安排。

　　老徐看了看陈晓明，呵呵笑道，“这个简单，先提拔为支行副行长，挂个主持工作，明年再转正就行了。”

　　李羽无语的挑了挑眉，看来自己还是把事情想复杂了，只要关系到位，什么越级提拔，不过都是一句话的事情。

　　“那行，这个事就麻烦几位了。”

　　李羽说完，陈晓明很懂事的挨个敬酒。

　　接下来自然就是吃吃喝喝，然后聊一下新皖银行内部的各种小道消息。

　　李羽对这个不感兴趣，他又和吕文龙旧事重提一个被搁置的方案。

　　“老吕，之前一杯奶茶店加盟商贷款合作方案的事情，你抽空给我重新申报一下啊……”

　　李羽说的加盟商贷款合作，是指：个人申请加盟一杯奶茶店，开店资金由银行贷款提供，然后用加盟店后续收入分期还款。

　　这个方案可以帮助一杯奶茶店实现快速扩张。

　　但是之前因为摸鱼科技公司贷款规模过大，另外郑明一系的人也在里面添乱，这个方案也就不了了之了。

　　今时不同往日，摸鱼科技公司现在无债一身轻，财大气粗，郑明一系也被连根拔起，再加上李羽还成为新皖银行董事。

　　天时地利人和全占了。

　　当李羽再次提起这个事，吕文龙一点也没有犹豫就拍拍胸脯道：

　　“没问题，这次肯定没有不开眼的人再跳出来反对，李总你说个数，我这两天就把贷款额度批下来。”

　　“先批5个亿吧，一步到位，用不完可以放着。”

　　“行，没问题。”

　　看看，入股银行的好处不就来了嘛。

　　这5个亿的贷款额度，不需要任何房产抵押，仅仅只需要一杯奶茶公司提供回购承诺即可，连保证担保都不需要，其实就相当于信用贷款。

　　一般情况下，银行肯定是不会干这么高风险的事情，但现在的情况不一般……

　　这也是那么多老板喜欢投资入股小银行的原因，也是小银行经常暴雷，传出被某某股东掏空的原因。

　　只要掌控了银行的话语权，入股一个亿，反过来掏回十个亿，轻轻松松。

　　掏出来的钱，要是能赚钱，那自然是皆大欢喜，有借有还。

　　要是亏了，呵呵……

　　坏账嘛，银行哪年不要核销万把亿不良贷款。

　　第二天，张波给陈晓明重新提供了一份贷款申请材料，然后开始在现有门店当中招募加盟商。

　　截止到目前，一杯奶茶店拥有直营门店106家，加盟店286家。

　　每家门店平均员工人数4人，这些拥有一定工作经验的员工，熟悉一杯奶茶店的运营和操作流程，门店赚不赚钱他们心里也清楚。

　　因此，他们自然也是最佳的加盟商人选了。

　　在奶茶店打工的小年轻，你指望他们自己掏钱开加盟店确实比较困难，因为他们没钱，同时也可能担心风险。

　　但这一次的加盟方案不一样……

　　只要胆子大，有闯劲，不用自己掏钱，直接贷款干！

　　当然，除了员工可以贷款加盟，原本的加盟商也可以贷款扩大门店数量。

　　融资，一直都是公司加速发展的助推剂。

　　……

　　徽州大学一杯奶茶加盟店

　　张卫平最近心情很好，因为他溢价盘下一杯奶茶店徽州大学直营店的决定成功了。

　　短短3个月的时间，他不但成功收回投资，还赚到了开第二家门店的启动资金！

　　之所以这么赚钱，原因有很多，具体来说主要有三点。

　　第一，因为李羽的校友关系，摸鱼科技公司在徽州大学拥有雄厚的用户基础。

　　第二，一杯奶茶公司连续几波宣传营销做的好。前面有柳颜的篮球视频小火一把，后来屌丝男士大火，又给一杯奶茶店带了一波热度。

　　第三，张卫平自己也很善于经营，长袖善舞。

　　赚到钱之后，趁着暑假淡季，张卫平赶紧在旁边一所高中附近寻找到一个新位置。

　　耗时一个月，总算完成了新店开业前的各项工作。

　　闲下来之后，刚准备聊骚一下小女朋友，忽然看到沈欣拿着手机慌慌张张朝他跑了过来。

　　“卫平，你快看总公司的通知！”

　　张卫平有些好奇的接过手机。

　　“加盟商贷款政策？”

　　看到加盟商贷款这几个字，张卫平眉头一挑，表情变的郑重起来。

　　尝过第一家门店赚钱的甜头之后，他已经不满足于仅仅开第二家门店了，可惜，他没钱开第三家门店……

　　难道公司准备给我们提供贷款？

　　带着一丝期待，张卫平开始认真阅读起公司的通知。

　　自动忽略掉废话部分，干货内容如下：

　　1、公司即将和新皖银行签署合作协议，加盟商开店可从银行全额贷款。

　　2、新店开业后，销售资金由公司统一管理，每月还款一定数额的本金和利息，剩余部分归门店所有。

　　3、若是新店营业后不能按时偿还银行贷款，公司将提供3个月临时借款帮助门店渡过难关。

　　4、若门店持续3个月不能按时偿还银行贷款，公司将承担加盟商拖欠银行全部贷款，同时收回门店所有权。

　　张卫平仔细琢磨了一下这个加盟商贷款的意思，感觉很有搞头。

　　首先是开店不需要自己出钱。这一点是他现在急需的。

　　其次是即便开店失败，他也不需要承担额外债务，公司会给他承担债务。

　　当然，公司也不是白莲花，加盟商如果不好好干，吃亏的还是加盟商自己。

　　举个例子：

　　假设开店贷款10万，也就是门店价值10万。

　　加盟商开业半年，还了6个月的贷款，贷款本金还剩7万。

　　如果加盟商不好好做生意导致还不上贷款，最终结果就是公司承担7万银行贷款，收回价值10万的门店，亏的还是加盟商。

　　除非新店开业后加盟商从第一天开始就撂挑子……

　　不过就算这样，对一杯奶茶公司来说也没什么损失，就当是自己开了一家直营店。

　　以上问题，对于一心想赚钱的张卫平来说，根本就不是问题。

　　不只是他，想做加盟商的，哪个不想赚钱？

　　谁会傻不拉几把门店开好，然后被公司收回去？

　　看完贷款政策，张卫平顿时热血沸腾起来。

　　贷款！

　　必须要贷款啊！

　　他这次不但要贷款，而且还想一次性贷款开两家店，这样一来，等下半年新学期开始，他就坐拥4家门店了！

　　张卫平是个行动派，心里下定了决心，当即也顾不得和沈欣商量，直接拨通了一杯奶茶公司的电话。

　　这一天，类似的场景在很多家门店不断的上演着。

　　有的是加盟商想再开店，有的是店员自己想当老板。

　　3天后，一杯奶茶店就收集到了一百多家新店加盟贷款申请，而新皖银行那边这次也很给力，成功审批5亿贷款额度。

　　除了从公司内部挖掘加盟商，张波也通过摸鱼科技公司旗下几家网站做了一波加盟广告。

　　本来开一家小型奶茶店就不需要多少钱，现在又有贷款支持，于是奶茶公司的招商部门直接忙炸了，每天都有几十上百个人打电话咨询加盟的事情。

　　只不过这些人也是良莠不齐，有人是真想加盟，有人只是纯粹的好奇，还有人居然打着骗贷款的想法……

　　甄别、筛选加盟商，也不是一件容易的事情。

　　……

　　就在李羽忙着收拾新皖银行不听话高管的时候，苏琳也在和国内几大笔记本电脑和手机厂商反复磋商。

　　经过长达一周的反复谈判，联想靠着自己的体量和价格优势在笔记本电脑和手机两个赛道同时击败了竞争对手。

　　对于这个结果，李羽也没有多少意外。

　　就算他不喜欢柳家的为人，可是2013年的联想，在国产笔记本电脑和手机领域，在国内的影响力真的无可匹敌。

　　截止到2013年6月份，联想笔记本电脑国内市场占有率达到24%，比第二第三加起来还多！

　　联想手机在今年也很火爆，市场占有率达到11%，仅次于三星的18%。

　　联想的东西，大家都懂的，质量一般，价格偏贵，可是架不住人家知名度高啊！

　　知名度高的产品有个好处，就是对比度高。

　　只要你卖的比别人便宜，消费者就能深刻体会到自己占了多少“便宜”。

　　就拿笔记本电脑来说，苏琳和联想谈了3款电脑，市场售价分别为4999，3999和3299，厂商给到摸鱼商城的价格分别为3999/3199/2639元。

　　虽说拿货成本比较低，可大品牌的屁事也比较多，其中一项就是限价。

　　市场价4999元的笔记本电脑，联想要求摸鱼商城售价不得低于4800元。

　　限价，是为了保护联想的经销商价格体系。

　　不过这对摸鱼商城来说影响也不大，不能直接大降价，我还不能额外赠送吗？

　　摸鱼商城的销售策略是按照联想规定的底价销售，然后赠送价值20%的消费券。

　　一款市场价4999元的笔记本电脑，如果大一新生通过摸鱼商城的团购渠道购买，包邮只需要4800元，还能额外获得1000元的摸鱼商城消费券！

　　经过这一段时间的发展，摸鱼商城在原本服装、酒水、情趣保健板块的基础上，又细分并增加了鞋帽、首饰、化妆品、洗护品、体育运动等产品分类。

　　这个消费券，可以在摸鱼商城任意消费，含金量十足。

　　不过，这1000元消费券用在摸鱼商城，公司实际成本平均下来也只有600元，剩下的400元会通过利润形式返回公司。

　　4800元减600元，还剩4200元，距离拿货成本还有200元毛利润空间。

　　只要销售额达到一定水平，正好可以抵扣掉广告和人员成本，摸鱼商城在这一波团购活动中不用亏本……

　　那有人就会问了，既然不赚钱，为什么还要浪费时间和精力搞团购活动？

　　这就牵扯到短期收益和长期收益，明面收益和隐形收益了。

　　短期来看，摸鱼商城是没赚钱不假，甚至还有亏钱的风险。

　　但是只要把新客户留下来了，以后就能源源不断的产生收益，这是长期可持续收益。

　　至于隐形收益就更多了，通过电脑和手机团购活动，可以极大地提升摸鱼商城网站的知名度和客户信任度。

　　一家网站，连买笔记本电脑和手机这种贵重物品都可以，那买其他商品岂不是更放心了？

　　这个道理，也是从京东身上学到的。

　　别看淘宝天猫规模更大，但要说品质和信誉度，京东才是最高的……

　　产品到位、兼职人员到位，摸鱼商城也开始在各大网络媒体打起了广告。

　　第一波，一口气砸下1000万宣传费用，连续3天广告轰炸，外加上千个兼职高三毕业生宣传促销，摸鱼商城开学季手机电脑团购活动在毕业生圈子当中也拥有了不小的知名度。

　　一切都在按照计划中的步骤推进，然而……

　　商场如战场，战局永远是千变万化的。

　　哪怕纸面上的计划很完美，但是想要真正落地并形成战果，还是存在着各种各样问题的。

　　不管是苏琳还是李羽，都忽略了一件事情。

　　这个年代，几千块钱的电脑和手机，对于一个普通家庭来说，已经算是一件大宗奢侈品了。

　　网络购物虽然早已兴起，但是大家上网买的东西，一般都是零零碎碎的小东西。

　　真正买电脑和手机，大家还是觉得去门店现场试一试再买更放心……

　　京东的大件电子商品之所以卖的好，那也是人家十年如一日的信誉积累。

　　信誉这个东西看不见摸不着，却又是实实在在存在的。

　　摸鱼科技公司旗下几家公司以前一直在走自己的模式，可以说是自成体系，虽然没有逆天成绩，却也一路顺风顺水。

　　只是这一次，苏琳搞的团购一头撞进京东的赛道，直接碰的头破血流……

　　一周后，苏琳拿着销售报表，满脸郁闷的走进李羽办公室。

　　李羽多少已经知道了一点情况，接过报表后也没看，只是轻笑着说道：

　　“怎么这幅表情，销售情况不好啊？”

　　“嗯，都一周时间了，笔记本电脑订单不到5000台，手机订单也不到8000台，赚的钱还不够广告费的零头。”苏琳闷闷道。

　　在公司内部一直有个说法，摸鱼商城就是被两家小说网站一起奶大的孩子，纵然再赚钱也是别人的功劳。

　　这就像你好不容易做出一点成绩，然后领导开会说一句：这不是你的功劳，换谁来做都一样，说不定还能做的更好。

　　你说气不气人？

　　不但气人，更伤士气！

　　（ps：本人真实经历，一个人做出整个部门80%的业绩，领导一句话给你抹了，做的再好也一文不值，气的真想弄死他！）

　　苏琳虽然不是那种性格很要强的人，但她首先是摸鱼商城的CEO，遇到这种事情，她也必须站出来有所行动。

　　这也是她急于上线摸鱼商城独立app，然后想要摆脱依靠公司客户内部输血的原因。

　　第一次大规模团购活动眼看着就要夭折，苏琳也急了……

　　李羽虽然不怎么管公司具体的事情，但几个子公司之间的一些弯弯绕他还是看的很清楚。

　　只不过，身为公司老板，手底下高管之间适当的竞争也是必须的，李羽并没有要干涉的想法。

　　对于苏琳的焦虑，李羽也只能稍稍安抚一下。

　　“一家购物网站的信誉不是一朝一夕可以建立起来的，就算这次活动不及预期也没事，就当是给公司形象打广告了……”

　　听着李羽轻飘飘的安慰，苏琳翻了白眼。

　　“集团公司账上几个亿，我是第一个拿到钱的，全公司上下现在不知道有多少人看着我呢。

　　这次要是搞砸了，我以后哪里还有脸找集团要钱……”

　　李羽摸了摸下巴，感觉事情有点棘手。


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