第二百一十七章 自主品牌战略
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李羽拿起笔,对照着系统给出的价格,在价格表上逐一修改。
他是老板,直接做决定就行了,没必要和别人解释原因。
解决了价格问题,李羽开始仔细研究起系统给出的品牌附加方桉。
……
半个小时后
公司会议室
李羽召开了一次摸鱼商城子公司的专题会议。
参会人员有苏琳、刘丽丽还有运营部的几个人。
李羽先是把修改后的价格表给刘丽丽,没有多解释。
“价格我微调了一些,就按照这个价格来……”
这么短的时间,刘丽丽心想李老板应该不会对自己拿出的价格方桉大动。
接过李老板的价格清单,刘丽丽嘴里习惯性的回答了一句“好的”。
然而,看到价格清单上密密麻麻的修改数字,刘丽丽顿时愣住了,这……
嗯?
刘丽丽的眼神定格在了女款羽绒服的价格上,愣了半晌,还以为自己看错了。
“李总,这个卖198元?”
李羽也很心虚啊,就怕你问这个问题。
“嗯,就按照这个价卖。”
说完,李羽也不管刘丽丽满脑子的疑惑,直接进入今天会议的重点内容。
“今天把大家召集开会,主要有一个议题。”
“在第一阶段,摸鱼商城做自营产品,虽然我们和蔷薇服饰公司已经达成战略合作关系,但在品牌方面,我们不能继续用蔷薇服饰的品牌,我们要建立起自己的独立品牌……”
“品牌的建立,宜早不宜迟,从商城上线的第一件商品开始,就要在用户心里种下我们自主品牌的种子!”
系统已经给出了明确的方向,李羽自然也不会浪费时间来和大家商讨方桉正确与否。
大部分公司发展存在的问题其实不是执行问题,而是发展方向不明确,可能是方向有误,也可能是经常换方向……
方向都在摇摆,公司这条船当然只能原地打转。
摸鱼网络公司这边则完全不存在这种问题。
有系统掌舵,李老板直接决策,手底下人只负责执行,效率值满满……
刘丽丽还没从刚刚的价格问题里清醒过来,现在听自家老板又要搞自主品牌运营,脑袋顿时更晕了。
好在系统给力,48万的方桉,不但有方向建议,还附带了一个参考品牌名称:MY
这是摸鱼的拼音缩写,如果换成英文解释,就是“我的”意思。
这里面可以挖掘的品牌内涵就比较多了……
当李羽拿出这个品牌名称的时候,现场的众人都有一种眼前一亮的感觉。
“这个MY有很多种含义,我理解就有个性的意思,我的衣服,我的品位,我的个性,未来可以打造成一个类似于潮牌的独立品牌……”
李羽侃侃而谈的时候,苏琳看着眼前这个自信满满的大男孩,眼神里都是满满的自豪。
其他人也都在认真听讲,不时地记录一下李老板的讲话精神。
李羽说完,发现大家都在崇拜的看着自己,忽然有点小心虚。
“咳咳,时间有限,我能想到的就这么多,大家可以沿着我的思路继续扩展,比如MY有没有其他内核可以挖掘……”
“另外在品牌方面,我们整个商城不可能只有一个品牌,我们需要更多细分的产品和品牌,这些都是大家要思考和讨论的问题……”
也许是想到自己和李羽的私密关系,苏琳脑海里瞬间想到一块细分市场。
“可以考虑推出一个情侣装品牌,嗯,可以叫WE,‘我们’的意思……,当然,也可以看看有没有别的品牌名称。”
刘丽丽认真品味了一会,眼神微微发亮,笑着说道:
“WE,我们,这个品牌的取名和MY有异曲同工之妙,我觉得挺好的。”
其他几个人也是连连点头。
苏琳没想到自己忽然想到的名称直接就获得了众人的认可,脸上顿时露出了开心的笑容,一双美眸不经意间看向李羽,两人的目光默契的交错而过。
确认过眼神,今晚WE啊伐木累……
关于品牌方桉的讨论,不是一撮而就的。
系统给出一个方向,并且附赠一个MY品牌名称,留给李羽,或者说留给摸鱼商城的是一项漫长而艰巨的任务。
会议明确了几项内容:
第一,商城上线的第一次销售活动,品牌就用“MY”。
后期,摸鱼商城需要和蔷薇服饰共同打造这个服饰品牌,包括产品定位、设计等。
第二,包括WE品牌在内,摸鱼商城要成立专门的品牌运营团队,筛选服装细分市场,敏捷创立细分品牌。
所谓敏捷,就是小投入,多尝试,效果好就继续加大资源倾斜,效果不好就立刻清退品牌。
这个模式,有点像养蛊,遍地开花,适者生存。
第三……
确认了初步方桉,刘丽丽开始对接蔷薇服饰公司,提前设计MY品牌标志,生产标签等。
忙完了这些,刘丽丽终于有时间拿出李老板修改过的价格清单。
刘丽丽不是一个天才型选手,但她做事有一股别人没有的韧劲。
就比如第一次服装销售,她就连续几天24小时吃喝睡在公司里,这种狠劲别说女员工了,就连男员工也很难做到。
这一次的销售活动,是摸鱼商城上线的开门红,刘丽丽也格外的重视。
为了确定每一款服装的定价,她熬了几晚上时间研究网上服装品牌店的服装款式和定价技巧。
除了看线上的价格,她还去步行街、商场、批发市场等地方做了实地考察。
经过充分的分析之后,她又和运营部的几个同事商议了好几轮,这才拿出一份给李羽审核的定价方桉……
每一项成功的背后,在不为人知的地方,都凝聚着某些人辛勤的付出和努力的汗水。
对于老板只看了半小时不到就把自己方桉统统调整了一遍。
特别是看到那款女士羽绒服的价格,直接从299元砍到198元,刘丽丽起初是充满不解和疑惑的。
甚至有一种领导你啥也不懂就不要外行指导内行的想法……
但紧接着,李羽就在会议室里给她上了一堂生动的品牌运营知识课。
当她满脑子还是这次销售活动衣服要卖多少钱,能卖多少件,能赚多少钱的时候,李羽已经站在公司未来战略的高度在思考品牌建设、未来方向了……
这是一种战略思维层面的降维打击。
刘丽丽现在不敢再有丝毫轻视的想法,反而是拿着李羽修改后的价格清单开始一点一点仔细琢磨。
为什么男士羽绒服要从499元降到488元?
为什么……
最关键的是为什么要把女款羽绒服价格降那么低?
刘丽丽不但自己在想,还找了几个好闺蜜在网上探讨,时不时还要去网上搜一搜消费心理学。
这一通忙活下来,虽然对老板的思想还没揣摩透彻,但对服装行业的理解却更加深了几分。
就在刘丽丽挑灯学习,努力工作的时候。
李羽也在挑灯夜战,他正在和苏琳用各种姿势讨论WE这个品牌到底该怎么发展……
上者伐谋,中者伐交,下者伐兵。
每个人的角色不同,需要做的事情也不相同。
老板,就应该做自己喜欢做的事情……
……
12月29日
摸鱼商城上线在即,万事俱备,只欠东风。
赵一名带着技术组成员和运营部人员召开一次讨论会,准备最后的上线事宜,一个意外发生了。
“赵总,有你这个系统我们就省事了。”
“你是不知道啊,第一次搞销售活动的时候,上万条交易订单,我们几个人单单是和工厂核对货物,就连续熬了几个通宵!”
“还好有老板的书友帮忙,三十多人帮我们提前统计订单,不然就我们几个人真的忙不过来……”
商城即将上线,运营部的人脸上都挂满了笑容。
原本完全依靠人力统计的事情,费时费力,现在全部交给系统解决。
他们这些人只需要制定好策略和方桉即可,节省了90%以上的工作量!
然而刘丽丽刚说完,技术总监赵一名表情瞬间就变了。
他忽然意识到自己这些人光顾着埋头赶进度,却忽略了一个最重要的事情。
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