第94章 卖辣椒酱

陶碧华说道：“江少爷，没有想到你还挺会做生意的，如果不是你，我都不知道怎么卖的。如果是我自己出来卖啊，肯定是一个都卖不出去了。”

        江峰说道：“咱做生意就得脸皮厚，口才要好，把咱们的优点都说出来。”

        “哟，这不是陶姑嘛，哎哟，还做起了生意来了，哈哈哈，卖辣椒酱，哈哈哈，你可真搞笑。”

        这个时候，突然有一个留着两撇八字胡须的胖男人大摇大摆地走了过来，看了看陶碧华的摊子，便是一脸不屑地说道：“陶姑，你想做生意就找我嘛，做生意我最在行。我告诉你吧，以我这么多年的生意经验来看，你这根本就是胡闹，白浪费时间和金钱，绝对做不下去。不出三天，你就不会再出来卖了。”

        “喂，黄鹤，你胡说八道什么啊？我这第一天做生意你就来咒我，信不信我拿刀削你。”陶碧华显然也是认识这个黄鹤的，但对于他却是没有什么好感。

        这黄鹤说道：“哎，我好心好意劝你，你还不听。做生意是有一套门路的，我在这生意场上摸爬滚打多少年了，我不知道啊？我敢说，你这东西肯定是卖不了一百罐，如果你能卖出去一百罐，我把这东西连罐一起吃了。”

        “好，这话可是你说的，到时你可别说话不算数。”陶碧华骂道。

        黄鹤说道：“我什么时候说话不算数了？这做生意讲究什么？需求懂不懂？要看人们有什么需求，比如下雨天人们需要雨伞，那你卖雨伴便能挣钱。冬天人们需要棉被，那棉花的价格就高。这些道理都是相同了。你说你这什么辣椒酱人们需要吗？”

        “你滚一边去，别妨碍我做生意，我怎么做生意不需要你管。”陶碧华说道。

        “切，说你还不听。”黄鹤摇了摇头，然后就离开了。

        等黄鹤走了之后，陶碧华才说道：“江少爷，你别理那种人。”

        “他是什么人啊？”江峰随口问道。

        陶碧华说道：“是我的一个邻居。听说以前也是做大买卖的。在江南一带开的皮革作坊，后来因为生意不景气，经营不善倒闭了。黄鹤这王八蛋欠下了三点五个亿，然后就带着小姨子跑了，直接躲到了这里来了。听说他的工人可苦了，连工钱都拿不到。老婆家人更是惨，天天被人上门讨债。这王八蛋也真是没有良心，还跟小姨子有一腿。不过，他那个小姨子倒也长得水灵，天天打扮得花枝招展的。”

        “哦，原来如此。”江峰点了点头。

        江峰自然不会把这样的小事放在心上，继续卖自己的老干妈辣椒酱，同时对陶碧华说道：“陶阿姨，你别相信那家伙的话。这做生意就是如此，咱们要做别人都没有做过的，别人都觉得这不行，咱们就专门做这个，这样才能打开一个新的市场。他刚才说的那个市场需求法其实是低级的，很初级。真正厉害的是创造需求，就是我创造出一个需求来，然后再让客户满足。在此之前，连客户自己都不知道为什么要买这个东西，但我们告诉他为什么要买。不说那么多，总之咱们是一定能成功的，你一定要对自己有信心。”

        “嗯，我相信你江少爷。”陶碧华说道。

        ……

        “走过路过的朋友们，快来看看了，罐装的辣椒酱，好吃又方便啦。出门求学，外面经商，都可以随身带一瓶啦，老干妈的味道，美味之极啦……”

        ……

        也就在这个时候，一顶豪华的红色轿子自街道上行过，轿子的窗帘被一个玉手轻轻地掀起了一个小角，露出了一边美丽的脸庞，不是苏忆柔还是谁。

        原来，这苏忆柔剩着轿子经过，听到了那叫卖声觉得有些熟悉，便掀起了宿帘一看，居然真的是江峰，这让她颇感意外，便叫道：“小菊，你让他们放慢点。”

        在轿边随顺丫头小菊立即就向轿夫说道：“慢点慢点，小姐让你们慢点。”

        然后又回头：“小姐，你这是？”

        见苏忆柔望向了那边，小菊看了看江峰那边，然后说道：“小姐，那就是一些小贩，好像是卖辣椒酱的，也真是好笑，这年头什么东西都有人卖了。你这是怎么了？认识那人吗？”

        苏忆柔点了点头，说道：“是啊，我认识，是我的一个同学。”

        “啊？你的同学怎么会来卖这个啊？”小菊不明白。

        苏忆柔说道：“可能是他家里太穷了吧。要不这样吧，小菊，你过去买个十罐八罐的，就当是帮他一个小忙吧。噢，对了，千万别让他知道是我买的，你等会绕一下从另外一边的巷子回去。也不要买太多了，买太多会引起他的怀疑。”

        “哦，那好吧。小姐你心地就是善良。”小菊便拿着钱走过去了。

        苏忆柔对轿夫说道：“走吧！”但是她的目光却一直盯在了那个还在努力叫卖的江峰身上。

        这一刹那之间，苏忆柔的心里异常的心酸，江峰为了帮忙家里，中秋节都没有休息，还这么努力地在街上叫卖。可能一天下来也挣不了几个钱。而那个妇人应该是他的母亲吧，看他白苍苍，脸上的皱纹很多，生活应该也是很不容易。与自己的母亲一样的年纪，但自己的母亲可是比他年轻多了。真是不容易。

        一想到前两天江峰还因为她而被唐耀等人殴打，苏忆柔的内心里更是过意不去。对于一个穷苦人家的孩子来说，这想必也造成了不小的负担吧。此时的江峰身上的伤也不知道完全好了没有，就算是没好，为了生活，也得忍疼出来卖东西，想想就心酸不已。

        现在的苏忆柔心里很纠结，她很想去帮帮江峰，可是，她的身份又不好出面。特别是想到昨天张碧琴对于她的态度，想来张碧琴应该是不想再看到她去找江峰的。

        回到了府上之后，苏忆柔心里还一直闷闷不乐的。

        过了没多久，小菊就回来了，告诉她已经买下了十罐辣椒酱了。苏忆柔看着桌面上的十罐辣椒酱，说道：“他有没有说些什么？”

        小菊说道：“他们很高兴，可能也觉得有点奇怪，因为买十罐的人估计很少，买一罐的人都不多。他问我买这么多干什么，我就说我们家里人喜欢吃辣，刚好家里没有了，我就买回来。如果好吃的话，我下次再去买。他们就高兴得不得了，好像我是他们的救命恩人似的，连连感谢，就差没有给我跪下来了，呵呵……”

        小菊说这话很高兴，但苏忆柔却高兴不起来。

        “小姐，你怎么了？”

        苏忆柔说道：“他们高兴，这说明平时根本就没有什么人去买他们的辣椒酱。这就说明他们平时的收入很低微，也许还不够买菜钱，生活都难以保证。”

        (本章完)


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