第四十四章谈判

齐友明在进门之前便对“嗨茶”进行了简单的背景调查，知道该店老板是一位家庭主妇，在一个月之前才开了这家店，脑海里便自动浮现出一位初出社会，没什么经验的普通主妇。见面后才发现本人竟然很年轻漂亮。

        面对美女他的态度自然是温和的，当下愉快回道：“周女士觉得定个什么时间是比较方便呢？”

        周慕贞：“明天上午十点，时光际遇咖啡厅。”

        齐友明欣然应道。

        晚上奶茶店打烊的时候，周慕贞对店内流水做了个全面盘点。

        营业二十五天，店内进账一万四千两百五十二块钱，去掉成本，店员工资和水电费用后，净收益大概在九千左右浮动。

        盘完账后，周慕贞将这个月的工资发给了秋肆，实际工作日为十六天，那么基础工资直接减半为两百，加上提成减半，按一百四十三算，补贴减半后是五十，总工资为三百九十三。

        秋肆拿到钱后，高兴坏了，向老板开心的道完谢后愉快下班。

        回到家后，周慕贞躺在床上特意等赵骁，一直等到十二点多才等到人。

        赵骁拿着毛巾擦发梢的水滴，看到周慕贞清醒的眉眼，眨巴眼睛后不敢置信般问道：“等我？”

        周慕贞给了他一个肯定的眼神。

        赵骁呵了一声，哼哧道：“我不信，你肯定有什么事等着我。”

        周慕贞噗嗤一声笑出来，懒得卖关子，直接将下午的事跟赵骁说了。

        赵骁摸着下巴，想了想，道：“加盟店对于你而言，是扩大品牌影响力的好事。但入股的话，我觉得得慎重。”

        周慕贞点点头，示意赵骁继续说。

        “开加盟店的话，你可以收取加盟费，还能收管理费，或者将管理费转化为股份，简而言之，你可以对加盟商加一些限制条款。”赵骁将毛巾放在床头柜上，爬上床，搂着周慕贞腰继续道：“入股的话，那么他以后就会反过来对你的经营方向造成一定的限制。这之间孰轻孰重，你想好就行。”

        周慕贞在赵骁怀里找了个舒服的位置，点了点头，道：“你明天上午把你公司的法务给我用一下。”

        赵骁“嗯”了声，“明天需要我陪你去吗？”

        周慕贞摇了摇头说不用。

        虽然她不懂商业谈判，但是争取该得的利益，她还是知道该怎么做的。

        入夜后，雨还一直在下，雨水滴答轻拍着窗户。

        室内夫妻两人喃喃低语。

        第二天上午九点五十，周慕贞带着赵骁公司里的法务准时坐在咖啡厅等齐友明。

        十点零分，齐友明带着两人掐点准时到达。

        落座后，齐友明向周慕贞介绍他身旁的两位，说是他的律师。

        周慕贞向他点点头，端起桌上的卡布奇诺，轻轻地抿一口，没说话。

        “周女士，我是带着很大的诚意想与你合作的。”，齐友明开门见山道：“我想购买20的股份，一股一万。”

        周慕贞面色平静，听到二十万的时候眼皮子都不带动一下。

        二十万块钱可以购买十三套地铁房，不论是从长远的方向来说，还从嗨茶目前的市场价值来说，这一万一股价值都是十分可观的。

        虽然她不知道嗨茶以后的发展到底如何，是能按照她所期望的发展直上青云，还是泯灭于市场。至少此刻，周慕贞并不想出售股份，以此套现，遂拒绝了齐友明的打算。

        齐友明也不恼，自信地笑了笑，将20股份价格提到三十万。

        周慕贞再次认真拒绝，“齐先生，你就算将价格提到五十万，我也是不出售的，请你见谅。”顿了顿，又道：“如果你这边有兴趣加盟的话，我这边是非常欢迎和你合作的。”

        齐友明叹了一下气，颇有些无奈，他还以为这位女士会很愿意将股份卖给他。

        不过也没事，股份不卖就不卖吧，加盟店也行，横竖他是不亏的，遂欣然应道。

        很快，双方律师就加盟店的权利义务进行法定条款约定。

        齐友明以五万的加盟费，加盟“嗨茶”，加盟提供商为加盟商提供统一奶茶配方，奶茶店设备器材，餐单设计制作，店员奶茶技术培训，店名设计，店铺装修图纸及经营方针。

        周慕贞当场答应。

        随即双方起草协议，确定无误后签字盖章，齐友明将五万金额的银行卡交到周慕贞手里。


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