第5章 极致性价比

冯青阳先是去周超家把笔记本电脑抢劫过来，创业初期能省则省。

    很多创业者总想着一步到位，结果花了大钱前置作业，两三个月就闭店大吉。

    “你要开淘宝店？真要创业啊？”周超没想到冯青阳来真的。

    “哥马上就起飞了，怎么样，要不要一起。”冯青阳说。

    “有那时间我不如去学会篮球。”周超耸肩，不认为冯青阳能成功。

    篮球？周超黑胖黑胖的，啥时候会打篮球了？

    冯青阳纳闷。

    抱着电脑来到县商场，从手扶电梯上到二楼，过道两侧是开放式铺位，基本上都是卖服装的。

    直走没几步，就到了罗慧萍的铺位，有个十几平米。

    三面墙壁都挂满胸罩，靠里位置有一张小帘遮挡，这是一个简易的试衣间，不过基本很少有顾客在这试……

    他插上网卡打开电脑，准备捣鼓淘宝上架操作，结果在D盘发现一个文件夹：《科比教你打篮球》。

    周超真要学篮球？

    怀着好奇心，他在长长列表中点开一个视频，画面让人一阵面红耳赤。

    慌乱关掉播放器，冯青阳抬头看了眼人来人往的过道，长长呼了气，还好没接外放音箱，不然洗都洗不清……

    紧接着他破口大骂。

    艹！周超这狗日的没救了！

    这么多学习资料一个都没给他分享过！周超凭什么断定他不想学篮球？

    “呦，青阳来了啊，可是好久没见了。”

    一胖一瘦两个中年女人走过来。

    胖的叫“胖婶”，铺位在罗慧萍对面，卖童装，这两年的童装生意越来越好，胖婶天天乐滋滋的。

    以往冯青阳来商场时，胖婶总是拿小零食给他，然后揉着他的脸，稀罕得不行。

    瘦的叫“裤姐”，卖牛仔裤，所以商场里的人叫她裤姐，嘴比较碎，心直口快，铺位在刘美霞对面。

    加上罗慧萍和刘美霞，四人经常一起唠嗑。

    “胖婶好。”冯青阳笑着招呼。

    裤姐手里抓着一把瓜子，一边磕一边说：“怎么还抱着台电脑过来？”

    刘美霞闻声过来，她上午和罗慧萍谈高考成绩，罗慧萍总说冯青阳长得好看，自己像是拳头打进棉花里，难受无比。

    现在见到冯青阳又是一阵气馁，她更难受了。

    “准备开个淘宝店。”冯青阳回复裤姐。电商目前是个增量市场，不存在和刘美霞竞争，他就没有藏私，再说大量发货也藏不住。

    “小小年纪做生意，还开淘宝店，净瞎整。”裤姐脱口说道。

    她和胖婶最近总讨论淘宝店的事，大人都整不明白，一个小孩能整明白？

    “万一呢。”冯青阳也不生气，知道裤姐说话不过脑。

    “这孩子，做生意哪有那么简单，那玩意要是能挣钱，我早整了。”裤姐吐出瓜子皮。

    “话不能这么说，年轻人脑子活。”胖婶笑呵呵的，转头对青阳说道，“青阳，胖婶信你，你要研究好了，教教胖婶。”

    接着她递过来一袋芒果干零食，冯青阳接过，胖婶用手揉搓冯青阳的脸：“青阳是越长越好看了。”

    刘美霞心里“嘁”了一声。

    自家儿子李新伟高考结束后，也捣鼓过淘宝店，但是没开起来，儿子和她说，那都是资本的事，跟普通老百姓没啥关系。

    她一想也是，虽然商场里讨论的热，但都跟无头苍蝇似的，没有一个真干起来的，就越来越觉得儿子有高见，资本的事都懂。

    她骄傲，尤其是儿子高考成绩碾压冯青阳，马上就是重本大学生，我儿子都说不行了，冯青阳能搞懂淘宝店？

    老老实实守着铺位就挺好，尤其是最近罗慧萍没来，她生意爆火，一天能开40单左右，去掉成本，这么下去一个月妥妥过万，就更没折腾淘宝店的想法。

    而且罗慧萍还出昏招，让冯青阳这么一个大男生来看店，让人笑掉大牙。

    刘美霞心里很舒畅，美美地招呼顾客去了。

    冯青阳这边清点了一下库存，掌握了店里的大概情况。

    别看铺位里挂满了胸罩，其实看款式真没多少，都是基本款，没啥花样，最多就挂个蕾丝边装饰，很普通。

    面料大多都是以棉质、涤纶和混纺为主，没有更高级品质的，颜色上也乏善可陈，大多以黑、白、灰、红、米黄为主。

    价格基本在20到100之间。

    如果在县城里，这样的选款没什么问题，但淘宝店追求多元化，就有些不够看了。

    好在现在的淘宝店处于用户增长时期，即使同质化也能大卖，不像后世，普通商家想要出头，必须搞小而美和差异化，否则难以在大商家中间求存。

    冯青阳打开电脑，开始浏览淘宝商城，搜索胸罩。

    他挨个点进去，然后看的直摇头，图片还是太保守了，以他后世的眼光看，擦边擦得不够极致，任何时候，老色批都是第一生产力，包括女生。

    众所周知，淘宝卖的是图片，尤其是服装类，图片勾住人了，交易就成功一半。

    这个时代的消费者，不会有太多人去看专业级的参数，像是侧翼70%锦纶30%氨纶等，消费者只会去看商家营销的概念，像是舒适塑型甜美性感等。

    比如手机，除了发烧友，没有人去看繁杂的专业参数，普通消费者购买它只需要一个理由，拍照好长续航，或者游戏手机等等。

    浏览一段时间，冯青阳在店里确定了五款胸罩，并给每一款都找到清晰卖点。

    低价款、性感款、轻薄舒适款、防下垂款、约会款。

    接着花了两个小时编写详情页文案，终于大功告成。

    冯青阳站起身，用手捏捏眉心，缓解眼睛酸胀，突然就反应过来一件事，自己坐在店里两个小时，竟然没有一个顾客！

    不可能啊，难道没有一个看上我色相的小姐姐？

    他对着镜子轻抚自己有棱有角的脸庞，百思不得其解。

    正想着，一位大妈进入铺位，体态富裕、穿金戴银，她不看胸罩，不挑款式，目光炯炯地盯着他：“年轻人，还想努力吗？”

    冯青阳一阵恶寒，赶紧把她打发走。

    都重生了，他的目标是进入大学校园，找到一个漂亮的小姐姐，不经意地露出他的劳力士，问她：“还想努力吗？”

    这辈子，一定要过上有钱人枯燥且乏味的生活。

    冯青阳充满斗志，开始梳理思路。

    接下来他重点要做三件事。

    一是淘宝店铺的装修，二是了解淘宝的后台操作和流量机制，三是拍好五款胸罩的图片。

    第一件，这年头智能机没普及，淘宝APP还没出，网购全是来自网页，所以很吃店铺装修，店铺高不高级、正不正规基本都看这个，前期淘宝店积累粉丝不能不搞。

    但现在他既不懂代码，又没有足够的钱，只能先放一放，日后挣钱后再找人装修。不过也不是所有人都会点进店铺看，现在他能做的，是确保商品链接图片做的精致，也就是干好第三件事。

    第二件，是最容易的。

    冯青阳用网银U盾交了1000保证金，注册了淘宝店铺，取名叫【胸怀天下】。

    商品上架这些基础操作，他捣鼓一会弄清了大概。

    第三件，则是最难的，也是核心所在。

    想要图片精美，模特是必不可少的，什么钱都能省，唯独这个省不了。

    现在他兜里只剩下500块钱。

    500块钱找个模特拍这个，恐怕钱不够……

    怎么办？

    冯青阳拉起领口，往怀里瞅了一眼，不行，骗不了人……

    专业的事必须交给专业的人。

    “喂，豆豆文化传媒吗？你们那里有平面模特？”冯青阳打通电话。

    “有，什么要求？”

    “淘宝店平面模特，年轻女生。”冯青阳说道。

    “500。”

    “要胸大的。”

    “600。”

    “呃，品类是胸罩。”

    “800。”

    “摄影师呢？”

    “有600、1000、1500三个档。”

    “谢谢，太便宜了，我觉得不行。”冯青阳为500块钱的创业资金感到痛心。

    难道要创业未半而中道崩殂吗？

    不，只要思想不滑坡，办法总比困难多！

    冯青阳出了商场，上出租车：“师傅，成华大道。”

    师傅调整后视镜，意味深长地看了一眼。

    当冯青阳下车，望着道路两旁挨排的足疗店，直呼自己是个小天才。

    现在网络直播还没有兴起，女主播这个职业还没乘上互联网的东风，自然没有哄抬物价这一说。

    他找到了最有性价比的方式。

    (本章完)


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