第17章 另一条赛道

转过天。

    淘宝店接着爆单！

    163单，当天利润3290元！

    冯青阳在淘宝搜索栏上搜索胸罩一级词，已经看到低价款的商品链接排在第三名了，轻薄舒适款排在第五名，展示位置相当靠前。

    这个时候的淘宝的推荐算法还比较初级，【胸怀天下】这两款胸罩的销量、增速、点击转化、确认收货，以及产品页中的评论互动等数据都处在很优秀的状态，排名很靠前。

    后面也出现了几个跟风的链接。

    就是这么快，这年头淘宝的自然流量很好获取，有排名靠前的商品，后面的商家直接把词条复制粘贴，图片风格照抄，最后刷单三步走，都能挣到钱。

    所以众多商家没有想创新的。

    直到2013年，淘宝推出新的推荐算法，商品和客户的标签都渐渐趋于精细和完善，抄不到精髓的就会扑街，只能通过创新获取流量。

    冯青阳自然不知道这么细致的东西，他只是踩着大致脉络，也在摸索着走路。不过商品上新一直都在他的计划里，而眼下，他有更头疼的事情。

    那就是客服问题。

    订单少的时候，他可以自己勉强应付，但购买的人多了，专业问题多了，他就回答不上来了。

    很多问题他要查上三五分钟，思考一会，依然回答不上。顾客面临长时间询单不回复，大概率跑单，他今天已经错过了很多单。

    “请问我的咪咪是梨形的，有没有特意为这种胸型设计的胸罩？”

    “我听说不同材质的胸罩会影响舒适度和透气性，你能详细解释一下吗？”

    “我尺寸特殊，胸型不规则，你们有适合严重不对称胸部的产品吗？这是我的照片，给我推荐一款。”

    类似这种问题，冯青阳想破脑袋也回答不上来，有的时候不得不求助张晚晚。

    张晚晚只能红着脸，尴尬地替他回复。

    除了一些专业问题，还有很多奇葩问题，冯青阳相对游刃有余。

    “我只有A，但我想让她们看起来像C，你能帮帮我吗？”

    冯青阳：“年纪轻轻就拥有自己的飞机场，不好吗。”

    “我老公想让我买一款透明的，你这里有吗？”

    冯青阳：“走错屋了，出门左拐，搜索的时候加上定语。”

    “哥哥在吗，加妹Q了解更多在校学生，复制链接到浏览器可以打开我的真人照……”

    冯青阳随手点了举报。

    还有些问题让人无语。

    “你这个胸罩公的母的？我可以买来放生吗？”

    “胸罩上的钢圈可以用来打开啤酒瓶盖吗？”

    “我买来戴在头上可以吗？”

    “……”

    总之，冯青阳一天都守在电脑面前应付这些问题，精力全耗费在这上面了。

    这么下去不行啊。

    他捏着眉心在想解决办法。

    接下来订单还会增加，而且已经陆续有一些退款售后的申请，客服问题只会越来越复杂。

    怎么办呢？

    “有了，直接让她来回复不就完事了，自己还省的问。”冯青阳和张晚晚换了工作。

    他又干回了打杂。

    每天不是在打包，就是在手写快递单，要不就是满哪找货，要不就打扫卫生。

    活脱脱一干零工的。

    唉，一点重生者的逼格都没有。

    没逼格就没逼格吧，能挣钱才要紧。

    自从两人换了岗位，也勉强挺过了爆单的日子。

    接下来的几天，分别开单了245单，271单，289单，280单，268单……

    经历了半个月的爆单之后，慢慢回落到正常水平，每天维持在150单左右。

    后面已经大量的跟风抄袭了，抢占了两个爆款胸罩的搜索展现。

    订单量下降，冯青阳终于停下手处理一下库存问题了。

    热卖的两款胸罩库存也彻底见底了，这中间紧急补了三次货，把县城供应商的这两款货的压箱底库存都给搬空了。

    再卖个一个星期左右，就会彻底见空，没有地方补货，商品下架。

    所以冯青阳面对后面跟风抄袭的也没有太在意。

    另外三款胸罩没有爆单，每天也有稳定开单，所以这三款冯青阳也补了一次货。

    淘宝上普通商家的回款周期一般是15天，但是这年头用户点击“确认收货”的热情比较高，这样算完成了一次比较有仪式感的网购；

    而且【胸怀天下】超过一半以上的订单都来自包邮区，这边快递网络发达，一般三天内就可以送到用户手上。

    所以冯青阳的店铺，在5天之内就会收回80%左右的货款。

    还掉供应商的货款后，他现在手里可用的现金是43000元。

    从开店到现在将近20天时间，开始的几天没怎么出单，利润大多出在后面这半个月时间。

    “太少了，不够。”冯青阳皱着眉。

    如果上辈子告诉自己，半个月赚4万块钱太少了，那他一定会觉得自己太狂了。

    现在他却认为理所当然。

    这样下去，离他6个月赚100万的目标还是差得太远。

    不过他倒没有沮丧，毕竟这是他重生回来第一次做生意，算是一个尝试，现在来看不能算失败。

    接下来只要自己按照套路，多上新几件产品，多起两件爆款，不出意外营收会稳步上升。

    他来到县郊的服装批发中心，准备选款上新，却发现这里的胸罩款式和店里的大差不差，平时罗慧萍和刘美霞都是在这里批发，然后拿到县商场里卖，所以冯青阳看起来没啥新花样。

    供应商大姐倒是很热情，冯青阳这半个月拿了不少货，给她清了库存同时也让她小赚了一笔。

    奈何这里的胸罩款式不符合冯青阳的要求。

    “想要花样多的，是吧？”供应商大姐问道。

    “对啊，我是在淘宝上卖，要突出卖点。”冯青阳说道。

    “你跟我来，我新到一批货，卖点绝对突出，绝对符合你的要求。”供应商大姐神神秘秘地领着冯青阳来到仓库。

    三分钟后，冯青阳黑着脸出来。

    大姐还在后面追问：“老弟，这还不够花样吗？”

    “花是够花了，但是大姐，我是卖正经胸罩的，情趣内衣那是另一条赛道！”冯青阳忿忿。

    要是父母回来发现店铺变成情趣衣店，饶是二位和善可亲，估计也避免不了一顿混合双打。

    (本章完)


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