第66章 策略和方法

大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。
  他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？
  有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。
  “别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”
  “所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”
  说着，宋候儿伸出一根手指。
  “十两银子！”
  明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。
  “一块肥皂就要十两银子？！”
  她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。
  要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。
  这肥皂就要花掉半年的钱？
  明月简直惊呆了！
  “这些家伙儿也太黑了吧！”
  李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。
  没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！
  不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。
  “十两！”
  “宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”
  “就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”
  “……”
  看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。
  “大家别急，我还没说完呢。”
  “这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”
  大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。
  “宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”
  “没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。
  “你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。
  而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”
  “但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。
  这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”
  “这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”
  “哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”
  “没错，做生意就是要讲究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考虑长远的发展。”李权点了点头，对明月说。
  两人一边聊着天，一边走出了人群，继续他们的行程。
  “嗯，不错。”李权点了点头，脸上露出满意的表情。
  “何氏商铺如果不限量销售珍珠皂，不管别人要多少都卖，那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”
  “俗话说得好，东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺，哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果，人们也不会再那么追捧它了。”
  李权打了个比方，就像他前世见过的钻石一样，如果钻石可以无限量供应，那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。
  “而且啊，今天这事儿一传出去，以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”
  “何氏商铺再限量销售，就会让人觉得珍珠皂特别难得，这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”
  “就算以后珍珠皂多了，价格跌了，何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”
  听完李权的解释，明月似懂非懂地点了点头。
  “相公，你怎么懂这么多啊？”她好奇地看着李权，觉得他好像个谜一样。
  在明月眼里，李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔，可跟李权相处了这么久，她发现他完全不是那样的人。
  他一个人来到武威郡，不仅建立了黑虎卫，还有了自己的地盘。
  现在又靠着做肥皂，每个月都能赚大钱。
  这样的李权，怎么可能是个纨绔呢？
  “嘿嘿，我懂得还多着呢，晚上回去再慢慢告诉你。”李权笑着对明月说，眼神里带着点挑逗。
  明月一听这话，小脸立马就红了，嗔怪道：“呸，流氓！”
  ……
  傍晚时分，何府的书房里。
  何逊坐在桌前，看着刚从外面急匆匆赶回来的廖云。廖云一脸喜色，不用问也知道珍珠皂的销售情况一定很好。
  “家主，我回来了。”廖云一进门就打招呼。
  “嗯，情况怎么样？”何逊放下手中的账本，看着廖云问。
  “回家主的话，珍珠皂的销售情况简直太好了！宋候儿店里的那一百块珍珠皂，一炷香的时间就被抢光了。”廖云兴奋地说，“还有好多人来晚了，没买到都失望地走了。”
  廖云是这次珍珠皂生意的主要负责人，如果何氏商铺真的赚了大钱，那他可是立了大功的。
  听到廖云的汇报，何逊的脸上也露出了难得的笑容。
  “还是廖掌柜你聪明，想到了让怡红院的姑娘来买珍珠皂的法子。这次你可是立了大功啊。”何逊夸赞道。
  “这样吧，何氏商铺总掌柜的位置也空了半年了，你就来坐这个位置吧。”
  廖云原本只是何氏商铺的一个分店掌柜，虽然也有不小的权力，但跟总掌柜比起来还是差远了。现在听到何逊这么说，他激动得立马跪倒在地，连声道谢。
  总掌柜这个位置，可是多少人梦寐以求的啊！现在终于轮到他了，他怎么能不激动呢？
  现在啊，廖云摇身一变成了何氏商铺的总铺掌柜，说白了就是管着那二十五家分店的大掌柜，在何家地位也是仅次于家主，威风得很！
  他跪在何逊面前，激动得直磕头，连声说：“多谢家主提拔，我一定竭尽全力为何氏商铺办事，绝不辜负您的栽培！”


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