第29章 订单如雪花

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        十月七号国庆结束后，就结束了这个免费送人宣传活动。&1t;/p>

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        朝阳广场附近的几家大市，看到原动力这么受欢迎，尝试着引进原动力销售。没有想到原动力的受欢迎程度，远出市老板的预计，南宁市区四面八方的消费者大量涌进市抢购。&1t;/p>

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        火爆的抢购热潮，也带动了这几家市其他商品的销售额，甚至闯下了市日销售记录。&1t;/p>

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        短短俩日，销售原动力的大市，由上午的3家，到下午的5家，再到第二天上午的1o家，现在已经有3o多家大市进行原动力销售了。&1t;/p>

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        “楚默，现在咋们的产能吃紧啊，现在果宝宝这边已经是24小时两班倒连轴转了，还是没法满足市场需求啊。你看看怎么解决啊？”陈立树说道。&1t;/p>

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        今天上午，陈楚默三人刚到南宁，一车原动力就被各大市采购经理们抢夺一空了。所以，下午一回来，就立马召开了这个会议。&1t;/p>

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        “是啊，楚默，我们得尽快拿出解决方案来才行。现在我们这产品都不够那3o多家市销售，ktv，餐厅，酒吧，小店，批部，这些二级三级销售商根本拿不到货。很多打电话来拿不到货的，甚至都骂人了都，说我们狗眼看人低，势利眼。更有过激的，说要去商会联合各个势力要抹黑封杀我们。”陈斌也无奈的说道。&1t;/p>

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        “楚默，还有重要的一条，就是我们的账户上现在每天都是亏空的，账户上的钱不多了。虽说现在我们成本已经降到每罐2o块左右，可是我们为了打开销路，迎合市场，每罐批出去才18块。每天出货2万多罐的出货量，就是四五万的亏损，不少啊。这个成本，更是得想办法降下来才行。”陈宏侠说道，他老婆现在被他们请回来当原动力的会计，这账目他近水楼台，很清楚。&1t;/p>

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        是啊，现在产能、成本、资金就是悬在他们头顶上的利刃，随便一个都能致他们于死地。&1t;/p>

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        “关于这些问题我也都有思考过，本来还想着稳扎稳打，慢慢解决掉。看来是情况迫在眉睫，现在不得不改变计划，转变原动力前进的方向了。我已经有了初步的解决方案，还没到时机我就不说了。眼前还是认真准备明天在邕江宾馆的产品招商会吧。”陈楚默这几天也很忙，好些问题根本没有时间思考，只能冷处理了。&1t;/p>

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        原动力现在展那么快，远出陈楚默他们的想象。前几天桂省卫视的视屏广告播出后，各地大小经销商更是来电不断，强烈表示要跟原动力合作。现在光是一个南宁市场他们都满足不了，哪还有多余给其他城市啊。&1t;/p>

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        “呤呤，呤呤”陈楚默手机响了。&1t;/p>

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        “喂，陈楚默吗？我是博白林大海。行啊，你小子居然能把新产品搞得风生水起，了不起啊。怎样，要不要考虑和我合作。要是跟我合作，保证你们原动力数钱数到手软。”陈楚默听得一头雾水，这谁啊，怎么会有我电话，说话很牛逼的样子。&1t;/p>

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        “哦，对，我是陈楚默。这里吵，说话不方便，请稍等片刻，我找个安静的地方。”陈楚默说完就捂死爱跑手机的录音筒。&1t;/p>

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        现在正是原动力展的关键时刻，可不能轻易开罪人，陈楚默收起性子，小心翼翼应付来电。&1t;/p>

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        “你们谁把我手机号给出去了？不是说了吗，面上的事情你们负责的。对了，你们谁认识林大海？这林大海干什么的，是政府人员，还是土豪劣绅？”陈楚默问道。  &1t;/p>

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        “林大海？博白林大海？我知道一点他的情况。他是桂省零售代理商的巨擘，号称手下有十万家合作销售点。没有他卖不出去的商品，能攀上他的可以说厂商就已经成功了一半。不过他们这行讲究薄利多销，保证每层中间商都有饭吃。因此，往往把合作的厂商产品价格压得很低。这么说吧，他能让大街小巷的大小商店，统一卖同个牌子的榨菜、鸡爪、瓜子、辣条。”陈斌说道。&1t;/p>

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        毕业之后。陈斌曾经到过林大海的公司应聘。最后被那个“怎么把梳子卖给和尚？”的问题难倒，被刷了下来，但是始终对林大海很佩服，敬畏为销售界的神！&1t;/p>

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        “哦，海哥啊，还在吗？我前几日还打听您来着，想不到您今天给我打过来了，真是受宠若惊啊。哦，前几日出差是吧，怪不得呢。代理权是吧，好说，好说。不过明天我们已经定好酒店，开招商大会了。没有，桂省谁不知道海哥您啊，信得过海哥的实力。我们这个招商会主要是做宣传，大头肯定是海哥您的，请放心...行，我必定留最前排中间的位置给你，那明天见。”陈楚默跟林大海交谈了小半个钟。&1t;/p>

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        “兄弟们，好消息。林大海说要原动力桂省的独家代理权，第一年的销售量保底过一亿罐！你们觉得怎样。”陈楚默兴奋的说道。&1t;/p>

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        “啊，一年卖一亿罐啊。天啊，要是我们能把成本压一压，就算一罐挣一毛钱，一年我们也能挣一千多万啊。要是一罐挣一块钱，那我们明天就是亿万富豪了。”陈宏侠说道。&1t;/p>

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        陈立树他们三人仿佛做梦般，本以为这一辈子就这么在底层浑浑噩噩的过完一生，但是他们此刻离成功是那么的近。&1t;/p>

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        “楚默，我觉得把全桂省的独家代理权给林大海风险太大，我们没有自己的销售渠道，没有牢靠合作销售点，很容易被牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里，万一他以后拿销量来威胁我们一直降价，我们不得不听他的。一降价，我们为了我们的利润，也会想方设法降低成本，这样原动力的质量就难以得到保障。恶性循环，牵一而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。&1t;/p>

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        是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢，光是想着财了，一叶障目啊。&1t;/p>

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        接下来，四人又继续商讨原动力明天招商大会的细节，这个会一开就是四个钟。&1t;/p>

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        十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。&1t;/p>

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        大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。&1t;/p>

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        “女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料...”陈斌娓娓道来，一边用多媒体影像机展示他连夜做出来的销售文案，和大体合作原则问题。&1t;/p>

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        嗯，很有派头，今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带，加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。&1t;/p>

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        陈楚默和陈宏侠两个土包听了十来分钟就直打瞌睡，实在听不下去，只好退出了会议室，找个地方抽起烟来！&1t;/p>

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        “楚默，刚才我看见有粤省和湘省的代理商也来了，真的，不知道他们能签多少。”陈宏侠抽着烟笑嘻嘻说道。&1t;/p>

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        前些日，自己没少跑商会。本地的商会，外地商会自己都跑了个遍，虽说没有一次被不是被拒之门外的，但不妨碍陈宏侠认识这些商会里的商业大佬们。&1t;/p>

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        “嗯，很好。刚才我也遇到几个全国连锁市的采购总监了，看来今天的订单少不了。这些人都归你联系，阿斌毕是读书正经人，有些手段做不来以后，想尽一切办法给绑好了。”陈楚默吐出一个烟圈说道。&1t;/p>

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        “放心，官场那套我早学会了，他们只要搭上了我们这条船，就别想跑，我有的是办法把他们给留住。”陈宏侠奸笑说道。&1t;/p>

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        这些天，陈楚默有时候怀疑自己是不是一个白痴，很多常识都不懂，懂得也是一知半解。要不是靠着天生的小聪明，怕原动力早被自己给玩完了。陈楚默决定原动力走上正规之后，就把一切事务交给陈宏侠他们三人，自己抽出时间好好学习一把。一定要好好的学，什么都要学，还要学精了。&1t;/p>

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        过了半个钟，陈斌的讲解估计差不多讲完了，两人走回会议室。没有他们不行啊，这么多的代理商，陈斌和陈立树可这签约可忙不过来。&1t;/p>

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        签约会结束后，原动力这边还举办了庆祝签约酒会，让合作双方有更深入了解的机会。&1t;/p>

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        从早上十点，到下午三点酒会结束，整天折腾了五个钟头。签约十分的成功，是巨大的成功！&1t;/p>

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        大市直接签约采购的有家乐福，百联，华润万家，大润，永辉这五家上市公司，他们都是代表华南地区的市签约的。也就是说，接下来的一年里，粤、桂、琼以及湘省，这五家连锁市的所有店面都将销售原动力功能饮料。&1t;/p>

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        真不愧是大市，每家上来一口气就签了1ooo万罐的销售合同。要不是陈楚默他们担心产能问题，和怕他们几家市“分赃”不均打起架来，还能把预销量再提高不少。&1t;/p>

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        这一块，每罐14块的批价，5%的定金，就收了35oo万！产品还没生产出来呢，就收入35oo万！商业啊，真的是不可思议的存在，这特么也太好挣了吧！&1t;/p>

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        林大海虽然没有取得桂省的独家代理权，但是一口气也吃下了一年一亿罐的合同。每罐14块的批价，1%的定金，14oo万！&1t;/p>

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        照他的意思说，十分看好原动力，对原动力很有信心。大鱼吃小鱼，你原动力的产能也也就那么多，我把这大头拿下，你们小商小店都没有货源，最后各个销售点还得上门求我，我只需支付那么点订单费，就坐等收大钱，这生意划算得很。&1t;/p>

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        粤省的代理商是一个潮汕人，更是一口气吃下五亿罐的合同，可见潮汕人的商业魄力和商业渠道是多么的强大。也还是每罐14块的批价，1%的定金，7ooo万！&1t;/p>

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        加上剩下那些中小代理商的五千万罐，原动力这一战役就收获7亿罐的订单，定金差不多1.6个亿！虽然定金是分几次支付的，但是合同在手，这钱就是原动力的，跑不了。&1t;/p>

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