【0335章】把闪光点变成反光板

江家产业众多，靠姜家吃饭的产业也不少，遍及全省十七个地市，即便是依附者和下游产业什么的忽略不计，江家直属产业的工作人员也相当于一个中等县市的人口。

        这么多的产业，当然不可能劳累江老爷子一个人管理，大多产业的管辖权下放到了子孙名下。

        江乐津虽说是乖张了些，但他管理的广告公司去年的上半年连续做了几个大策划，迅崛起，至今还让人赞不绝口。他管理的游乐场收入也是节节攀升，要不然也不敢加入“逼宫”的行列。

        郝俊原本只是随便查阅一下，却没想到现了一个宝藏！

        人的思维都是有局限性的，比如说一个用树脂做的玲珑剔透的衣服装饰扣，缝在一件普普通通的衣服上时，人们给它的定义可能只是几分钱几毛钱的塑料扣子。

        如果缝在了品牌服装上，就会觉得它用料肯定不一般，至少也得值个十几块钱、几十块钱。

        当它被缝在了某位大人物的服装上时，或许还有人把它当成钻石呢！

        郝俊因为在俱乐部的商务中心已经给包装简陋的意念投影灯下了定义，就是展前的时空一款廉价的小孩玩具，那位售卖意念投影灯的跨时区会员也没有否认，所以郝俊就没把意念投影灯定位在高端产品上。

        而且意念投影灯虽然是时代的东西，但使用方法和使用寿命是硬伤！每使用1o分钟就得充一次电，因为是太阳能电池，充电没那么方便，理论上还只能用5oo次。

        郝俊就把销售途径建立在了情人节的爆式销售上，因为热恋中的情人很少计算恋爱成本，一次别说是十分钟的浪漫表白了，就算是只有三分钟的无限遐想也已经足够了。

        郝俊曾经为自己的计划而沾沾自喜，已经比原说明书和售卖者介绍的例子多创造四五倍的利润了啊，多挣了不少钱了，数以万计啊！

        但他却因此而禁锢了自己的思维，没考虑到到更广泛、更高端的用途。

        此刻他翻看着江乐津名下的产业介绍和相关图片、视频，忽然就觉得一扇宝库的大门正在向他打开，里面的宝藏正在向他招手。

        他看了看时间，决定立刻启程去墨岛！抢……拿宝藏去！

        他让舒怡婷找了一个大礼品袋，装了十板意念投影灯，告诉她们说自己现了一个利润翻好多番的销售渠道，马上就去墨岛试一下。

        东西本来就是郝俊的，郝俊现在还是她们的“吉祥物”、大福星，她们当然不会反对……

        郝俊坐到了动车上，才想起来其余的三十板意念投影灯连个借条都没打就放在了七彩恋歌，但想想也没有什么可担心的，舒怡婷她们是一心想把事业做大的人，不可能动什么歪心思。

        而且，他也不怕任何人动歪心思。

        他给江凌雪打了个电话，告知了到她家的大体时间。

        两点的时候，他戴上耳麦，接通了邝伟宣的电话。

        两个人都不是闲着没事的人，很快就进入了正题。

        说起来郝俊在火车站和形形色色的人打交道，心眼儿也不少。

        虽然他交换穿越的那些会员没有一个是正儿八经做生意的人，但也让他学到了很多脱于年龄和阅历的待人处事的经验，所以他在许多事情的设计上都得心应手，多数情况下，都能实现自己的目的。

        但他今天上午在那三个花店推销意念投影灯时，却感到有点儿不得劲儿，甚至觉得像是被人耍着玩儿似的。

        郝俊把上午在那三个花店的遭遇简明扼要地叙述了一遍，想让邝伟宣针对实例让自己学到有用的东西。

        不过，他没有详谈意念投影灯，因为他想去江乐津那里好好试试水的深浅再说。

        邝伟宣一听郝俊说完，马上就指出了问题所在。

        第一，郝俊没有主场意识，因为从心里把花店当做别人的地盘，先在气势上矮了一截……

        第二，没有意识到掌握话语权的重要性，只有掌握了话语权，才能时时刻刻让事情沿着自己的轨道运行……

        ……

        郝俊觉得邝伟宣的分析都很有道理，但疑惑的是，自己在出手摇珠棉的时候、在鲲羽山和边卉谈合作的时候，为什么能做到从容不迫、游刃有余呢，那生意可比意念投影灯大多了。

        他用打比方的形式提出了自己的疑问。

        邝伟宣略一思索，觉得问题可能还和对产品的自信有关。

        如果对自己的产品非常有信心，当然就底气十足。如果觉得自己的产品可能存在某些不足，甚至是缺陷，总怕对方现，底气就弱了。

        郝俊恍然大悟！

        因为摇珠棉的适用性和市场前景已经在其它时空得到了验证，他当然信心满满！

        和边卉谈的合作项目，是建立在俱乐部黑科技的基础上，没有失败的可能，当然也是信心满满！

        他自己把一款异时空廉价的小孩玩具解释成了展现情侣浪漫情趣的高科技电子小产品，虽然觉得谁也挑不出理来，但心里面还是有一点点虚的。

        郝俊请教邝伟宣，明知道自己要推销的产品存在某些不足，甚至是缺陷，怎么样才能提升自己的信心呢？

        邝伟宣毫不犹豫的告诉郝俊，把一个闪光点，变成一块反光板！

        不论是什么东西，不可能一点点特色都没有，要把这个特色加以放大，有可能的话，能放多大就放多大，要让这一点点特色，演化成独一无二的、冠绝同类的、无与伦比的产品卖点。这只是适当的夸张，而不是无中生有的胡说八道，心里面不会有任何不适感，即便被对方不留情面地贬低也无所谓，就当做对方不识货好了……

        两个人一直聊到了火车要进站了，郝俊连声致谢，感谢邝伟宣的倾力指导。

        邝伟宣最后提醒郝俊，商场如战场，谈生意就像是打仗，谁也不希望失败，但不要从一开始救治抱着谈成生意的目的，那只相当于双方和谈了，就等于打成了平局了。只要是谈生意，就要抱着打胜仗的目的，所谓的双赢只是相对的，只有胜利者才是真正的赢家！


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