【0327章】黑！真黑！

郝俊念在荀望芝先前的态度不错，决定最后再努力一下，谈崩了就直接走道，没有和看着不爽的人合作的必要。

        “荀老板，我把意念投影灯的市场指导价定在588元，只是相当于你的一个大花束而已，你的花束保鲜期能达到半月二十天的就不错了，你又何必对投影灯的要求这么高？估计选择了投影灯的顾客，也只是觉得它比花束更浪漫、更带感，很少有人和什么电子产品的售后相关规定联系起来。所以，我觉得售后服务一个月就足够了。”

        荀望芝摇了摇头，“你还没搞清楚状况，现在是你有求于我，那就是买方市场！当然就是我说了算了！如果你不同意，那你就继续出去转啊，去推销啊，昌阳就这么大，你觉得还有去其它店的必要吗？”

        郝俊彻底放弃了与她的合作，接口说道：“对啊，昌阳就这么大，既然你这里难以谈拢，我觉得应该去大城市闯一下市场。或者，我还可以去七彩恋歌碰碰运气，也可以等缘海的老板娘回来再谈谈。”

        荀望芝的脸色阴了起来，“你是来玩我的是吗？耽误了我这么长时间，你说不做就不做了？”

        郝俊面无表情的反问她：“你的时间是时间，我的不是么？你想把谈判建立在自己强势的基础上，我为什么必须接受？我的产品是独一无二的，但你的花店……哼哼，昌阳的花店大大小小的一百多个呢，你在我这里也只排在第三而已。”

        荀望芝被噎了一下，感觉局势不可能按照她的心思展下去了，就沉声说道：“我提醒你一点，香思鸟、缘海那条街，你想做就去做。可千万别在外面这条街上乱窜，车多，人杂，很容易出事情。”

        郝俊听到她暗含威胁的话语，心中微怒，从椅子上站了起来，“过马路的时候，我会遵守交通规则的。”

        “看来你是想在这条街上碰碰运气了，我有必要再提醒你一点，你的货放在我店里，我可以为你在门口设一块广告牌。你如果去别人的店里面，基本上就只能依赖他们的老客户购买了。而老客户，转变原有的消费习惯没那么容易，不见得对你的新产品感兴趣。是让更多的人现你的新产品呢？还是只依赖于老客户？你不是傻子，应该做出正确的选择。”

        郝俊很明显地感受到了她想挽留这单生意的意思，但联想到和她合作后不可能太愉快了，就坚定地摇了摇头，“你这话有说服力么？你能在门口为我设一块广告牌，别的店就不可以么？”

        荀望芝傲然而立，“当然不可以！只要我认为影响了我的经营，他们的广告牌就不合规矩！你是从南边那条路上过来的，你想一想，路过的那些鲜花店，有几个门口有广告牌的？”

        让她这么一说，郝俊还真觉得路过的花店没几块广告牌，特别是这个百花心外面的那条南北大街，十几个花店的门口都一块广告牌子没见到！

        但是，百花心的门口却有三块广告牌！

        然而，郝俊不会就这样被她唬住，“没广告牌有什么关系？你刚才不是也提到了广告投入吗？还有电视台，还有广播电台，还有昌阳的地方报纸，还有公交车上免费取用的商业简讯，还有路牌广告，还有护栏广告，哪个不比你店门口的宣传力度大？”

        荀望芝抱臂冷笑道：“昌阳电视台？昌阳广播电台？昌阳的地方报纸？纸片一样的商业简讯？你觉得现在还有多少人关注这些地方消息？关注它们的又有多少会关注鲜花店的广告？其中会有多少人成为你那款产品的顾客？”

        其实郝俊也不觉得这些地方媒体能对鲜花的受众产生多少影响力，比如说昌阳电视台的节目，他觉得自己租住的公寓楼里，只有几个老人和刚从农村搬上来的中年人还在看着。

        有的是感受一xc区的变化，有的是看看有没有自己认识的人上去露脸或者出了什么事，还有的只是上去看一眼天气预报。

        就像荀望芝所说，这些人转化为意念投影灯的顾客的可能性小得可怜。

        只从鲜花店的消费群体上说，在昌阳电视台打广告，还不如路牌广告、护栏广告管用呢，甚至真的不如鲜花店门口的广告看到的人多！

        郝俊忽然意识到一个问题，“你刚才说的广告投入，不会指的是你自己门口的广告牌子吧？”

        荀望芝丝毫不觉得难堪，“你现在还觉得不值吗？”

        郝俊看着她那张欠抽的脸，简直是无语了，原本还以为她是想忽悠去自己的几万块钱的广告投入给花店打广告，却没想到这几万块钱直接被她赚走了！黑！真黑！

        郝俊不想再和她啰嗦什么了，收拾收拾样品，说了声不用送了，开门出去。

        他推着车子离开时，下意识的扫了一眼那块南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，突然觉得天丽花业这个名字有点熟悉。

        他很确定，不是因为香思鸟、缘海那里也有这块牌子的缘故，而是以前有人专门对自己提到过这个天丽花业，可一时半会儿想不起来。

        当他的眼睛从那块铜牌上移开时，正好滑动到门南边的一个窗户上。

        窗户里面的荀望芝依然抱臂而立，脸色阴的能拧出水来。

        郝俊没有搭理他，调转车头向南边骑去。

        只是一小会儿，他就拐弯穿过了马路，停在了七彩恋歌的门口，还示威性地扭头看向百花心的那扇窗户。

        窗户里边的荀望芝，咬牙切齿的骂道：“该死！竟然真的去了七彩恋歌！故意和我作对！”

        郝俊在踏进七彩恋歌前，已经暗下决心，不再为了气氛融洽和老板相谈甚欢了，气氛再融洽，对方憋着的坏心思也难以改变。还不如开门见山的直接谈生意，成就成，不成就拔脚离开，回去重新琢磨销售意念投影灯的手段。

        但让他没想到的是，刚踏进七彩恋歌，就遇到了熟人。


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