第29章 哦？外贸“奇才”？

程珞听完张潇的“自白”，心中泛起许多愧疚，这些日子只顾着自己混乱和忙碌，却忽略了正处在孕期的张潇的情绪。
  “我这几天有点忙乱，从后天开始，我每天下午都有时间带你出去逛逛玩玩的。再就者是你上学的时候不是想学钢琴来着，我去给你报个钢琴班吧，或者你有其它想学的吗？这样加上胎教课，你就不会闷了。”
  “人家只想赚钱呐~”张潇夹着嗓子夸张地撒娇道。
  “你不必操心钱的事情。是我给你吃的用的有什么地方让你不满意了吗？你现在应该安心养胎，等孩子生下来可有你忙的呢。你现在急什么呢？”程珞劝道。
  “珞珞，我就是在你这里过得太好了，所以我才不能泯灭我所剩不多的人性啊！我想赚钱，钱能治我百病，能治我矫情，能还你给我在国外玩这么些年的钱，还有你的房贷，做生意亏的钱，我在这白吃白喝白住的钱，我娃的奶粉钱、学费，啊！我要赚钱！迫不及待！”
  “你快闭嘴吧，胎教胎教！”程珞拧了张潇的胳膊一下，制止她继续怪异地嚎啕。
  “我想赚钱~”张潇降了音量却继续怪声怪调。
  程珞放弃继续劝张潇的打算，担心把这家伙真憋出毛病来：“三点要求，一，穿好防护服，每隔二十分钟离开电脑和手机休息十分钟，每天看电脑和手机加起来不超过四个小时；二，耐得住寂寞，调节好心情，不慌不忙打持久战，有可能一两个月甚至三四个月都没什么询盘和订单，或者订单很少赚得很少，等等，这是常态，不要慌；三，你目前的重心是照顾好肚子里的孩子，教你做外贸，只是让你打发时间的，是怕你得了精神病，虽然你本来就有。所以你不需要有赚钱的压力，等宝宝将来上了幼儿园，你再开始挥洒热血好好赚钱养孩子。”
  “绝对遵守要求！”张潇甚至想起来行个礼，被程珞按住了。
  “你是当妈的人了……”程珞无奈道。
  “哦哦，稳重稳重，问题不大，哈哈哈。”张潇挑了挑眉，她不会单挑眉，只能两条眉毛一起上下，逗得程珞也笑了起来。
  程珞把选出来的品类、细分明细及选品维度等打印出来，和张潇对着样品，认真研究着。最后她们暂定推广的品类是：假发假睫毛、美甲、手机装饰、家用健身器材和小装备、家用小器具及设备、宠物用品和一些摆件杂货等。
  这个品类有点多且杂，程珞本想继续优化，但耐不住张潇兴致勃勃喋喋不休的唠叨，就随了她了。让她且走且看吧，慢慢地她自己会摸索到技巧、会主动优化的。
  程珞相信张潇的小脑袋瓜。
  除了程珞原有的店，她们用现有的执照又开了个To  B  的店，主要是To  B所在的这个平台正好这时期在大力推广，新入驻商家暂时是免费的，这种“便宜”试试也好。
  张潇现在的状况不适合远程奔波，所以她们的产品一部分来源于网上采购，一部分来源于市里和周边的各种批发市场和小厂家，她们目前的微弱“规模”是没有大经销商和中大厂家理会的，更不可能也谈不下来账期，即使张潇再能忽悠，也还是遇到的白眼冷遇远远多于热情款待。
  程珞很是看得开，她之前早就经历过这些“流程”了，所以每次外出她主要注意的是安抚和开导张潇的情绪。
  张潇肚子里的宝宝特别乖，怀孕以来都没怎么折腾她。张潇就觉得果然是她的孩子，从娘胎里就乖巧懂事。
  其实一开始张潇并没有做妈的感觉，一直云里雾里的，直到有一天宝宝踢了张潇第一脚，那一刻，张潇就突然正式有了做母亲的觉悟，做什么事情也会先考虑到肚子里的宝宝，干活前都要先对着镜子和宝宝聊上半个小时，主要讲解为什么要工作，以及会做好哪些防护工作，每天如此。
  当然在其它时间，张潇说的更多，喋喋不休地问宝宝饿不饿、渴不渴、累不累、今天在肚子里面玩了啥？等等。程珞在家的时候都感觉自己要耳鸣了，她甚至祈祷张潇的大话痨特色千万别遗传，否则真是热闹了。
  所以在某天，程珞发现张潇开始听相声之后，坚决地出手制止了！
  张潇在约定的工作时长内，争分夺秒地拍照、修图、拍视频、剪辑、各种上传产品、美化页面等。程珞回来后会接手继续完成，张潇则在一旁活动活动身体，时不时靠近瞄一眼、说几句。两个人前前后后忙活了快半个月，终于把基础工作做完了。
  开始正式销售的第一天，一点动静都没有，张潇在电脑周围来来回回地走来走去，一会儿看看页面，一会儿看看网络连接，一会儿测试下音箱。程珞安慰张潇别着急，让她把之前的国外平台也用起来，每天在规则范围内发一些不属于明显广告的动态，并加一些好友。
  然后程珞又手把手地教张潇如何利用一些收费和免费的工具主动寻找目标客户。

  第九天快半夜的时候，随着一声提示音的响起，张潇激动地差点没闪着腰。她小碎步跑到电脑旁，果然是来询盘的。
  啊，迎来了第一个询盘！张潇对产品是下了一大番功夫学习的，加上程珞在一旁的协助，所以应对第一个询盘还算自如。
  聊了快二十分钟后，客户终于下单了，要了十盒假睫毛、四顶假发、两盒穿戴甲、五根拉力带、三个不同部位的按摩器、两个瑜伽垫、一床电热毯。虽然金额不大，但是总归是开张了！
  程珞让张潇送了客户两根跳绳、一个运动水杯和手持电风扇。
  张潇开心地想拥抱程珞，却把她一下子顶到了一边，肚子还是有点大！
  “张潇你够厉害的啊，第一单就百分百拿下了，不愧是你！”程珞笑着摸了摸张潇的脑袋。
  张潇乐得不得了：“哪里哪里，销售奇才而已，哈哈哈哈！这是天赋啊！”
  “好！销售奇才张潇，你再不睡，我就拔电源了！”程珞要挟道。
  “好好，但是我们要体贴考虑上帝的时差嘛！”张潇居然企图撒娇。程珞立刻把手伸向主机开关。
  “我马上睡！明早起，来得及，嘻嘻。”张潇瞬间服从，一路扭着哼着歌去睡了。
  在坚持不懈地用了一些办法和工具后，询盘也好、订单也好，是增加了一些的，但也不多，一天能有五六单。对此程珞很满足了，这才不到一个月的时间，做成这样非常不错了。
  但是张潇不是这么想的，她觉得她如果多付出一些时间，可能转化率和成交率会更好。所以虽然程珞要求她必须保证睡眠、休息、饮食、胎教的时间和运动的时间，她还是会半夜悄悄用手机“干活”，悄悄地跟肚子里的宝贝不断道歉。
  张潇坚持把所有收入都归程珞管，程珞却只收购买产品垫付的成本钱，不要一分钱的利润：“张奇才，你要是将来赚了大钱，届时不妨资助我再开个店，你知道我的愿望就是开几家连锁品牌店。至于现在，你应该攒钱先养好宝宝。”
  张潇哪里肯。于是两人开始了极限拉扯，从0:10到10:0，最终决定五五分。张潇自己跑到被窝偷偷掉了些感动和愧疚的眼泪，决心进一步磨练厨艺，让程珞省点心，回家吃得好点。
  这段时间的生活再次正常起来，程珞的心情逐渐放松了一些。
  冷空气席卷了整个城市，气温的骤降带来暴雨并夹裹着潮湿与寒冷。
  程珞中午回来时，带了店里的几个甜品给张潇当小零食吃。她们店的东西用料确实很有品质，程珞是非常放心的。
  刚开门，张潇那个肚子就顶了上来，直接像堵墙似的把门堵得近乎严丝合缝的。程珞脑海里第一个想法就是：不该带甜品回来，这厮这心宽体胖的样子，怎么看都营养过剩了。
  “你干嘛？”程珞假装嫌弃，“鬼鬼祟祟地站门口干什么，赶紧进去，冷死了。”
  张潇慢慢挪开身体的同时，不停地给程珞眨眼睛、做口型。
  “你长沙眼了？”程珞没读懂张潇的抽筋眼及血盆大口的含义，以为她又搞怪，但下一秒她就觉得不对，忽然小声问，“是家里有什么问题吗？”
  张潇默默伸出大拇指，表示认可两人的默契，非常小声地说：“你一会儿淡定点。”
  程珞皱了一下眉，往里看去。
  张潇咳咳两声，闪开地更大些。
  “姨姨你回来啦？”小肉包裹着棉被笑眯眯地站在张潇身后几步远的地方。
  在程珞反应过来之前，小家伙又跳回沙发上，用棉被把自己裹成只露个小脑袋的蛹。
  听见旁边有动静，他还斜看了一眼，立刻又目不斜视起来，仿佛电视里正在播放的动物世界真那么好看似的。
  程珞感觉太阳穴突突地猛跳。
  她回头瞪着张潇。
  张潇张开两手，表示无辜，然后迅速把程珞拉到洗手间，关上门悄悄说：“这可真不怪我，这小家伙上午11点多就来了，我开门的时候他正站在门口，可有礼貌了，说他叫陆礼承，我如此聪明立刻就反应过来他是谁了。可是他一直瑟瑟发抖，浑身衣服湿漉漉的，这么小，怪可怜的，这么冷还下着雨，总不能赶他走吧？这么小一小孩子万一生病了怎么办，我也没他家里的联系方式啊他自己又不肯说，只说找你。”
  “那你倒是给我打电话说下啊！”程珞无奈道。
  “我打了好多遍呢，你都没接，发了信息，你也没回。”张潇的表情更无辜和委屈了，“我就赶紧给他换下衣服洗了个热水澡，把他换下衣服的也洗了放烘干机了。给我累死了。然后这小朋友说头疼，我一试，他还发烧了，幸好温度不高，这也给我吓够呛，打你电话还是不接。我就给他额头敷湿毛巾呢，心想再过半小时你还不回来的话，我就把他送医院。然后你就回来了。“
  程珞从还没来得及放下的包里掏出手机，看到十几个未接来电和信息，叹了口气。


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