第020章，谈了一笔大买卖

　　“姑娘，你这鲫鱼比别处的鲜活，品质也好，在饭馆里卖的很畅销，如今老百姓的生活条件都好了，你有没有考虑过扩大养殖规模，把鲫鱼卖到城里去？”

　　孟季凡好奇地往背篓里看了看，那鲫鱼比他平时见到的鲫鱼大了两倍左右，一个个地活蹦乱跳的，而且卖相又干净又好，距离这么近都闻不到鱼腥味，胖乎乎得让人看了就觉得稀罕。

　　他现在算明白了为啥孙旺祖会坚持用这姑娘的鲫鱼了，除了这姑娘会做买卖，很大程度上是因为这东西确实是足够好。

　　他是个商人，从他的角度，能精准地嗅到里面的商机，若这鲫鱼能卖到外面去，肯定能大赚一笔。



　　“这事儿我有想过，我正筹备着挖鱼塘呢，估计过上一个月就能把产量提上去。”林知瑜也没藏着掖着。

　　“那你想过销路的事情吗？还有运输跟保鲜的问题。”

　　孟季凡脑海里快速算着账，如果把鲫鱼卖到城里去，需要找人打开市场，还需要找专业的运输车队，保鲜方面也需要专业的技术人员来做，这一套下来，成本并不低。

　　“我没打算往城里卖鲜鲫鱼，一来路途遥远，运输跟保鲜做的再好，到了城里味道估计也会大打折扣。

　　二来，我已经承诺了独家供应香满园新鲜的鲫鱼，那肯定就不能卖给别家了。”

　　孙旺祖正好从后堂拿钱出来，听到这话忍不住一惊，他知道林知瑜讲究，但没想到她这么讲究。

　　她都决定以后就独家供应他这一家饭馆了？

　　这让他有种受宠若惊的感觉。

　　孟季凡一头雾水。

　　“你不打算把鲫鱼卖到城里，那你扩大养殖规模干啥，该不会都指望着这小饭馆都吃下吧。



　　我跟你说，它吃不下，这小镇能多少人，又能有多少人舍得天天花钱喝鲫鱼汤，你应该选择城里的大饭店合作，再不济城里的市场也行。”

　　孙旺祖的脸立马黑了，他走过去没好气地说道:“你懂个屁，我这饭馆也就是现在看着小，以后不会往大了发展吗？

　　我以后还可能发展到省城，发展到全国，人家妹子跟我合作是有远见好眼光，不像你目光短浅。”

　　孟季凡:……

　　是谁说前几天客流量特别小，都快经营不下去了？

　　这会儿倒是支棱起来了。

　　“我是这样想的，先紧着孙老板的饭馆供应新鲜的鲫鱼，等饭馆生意红火了，鲫鱼的知名度打开之后，再做鲫鱼罐头，把鲫鱼罐头卖到城里乃至全国去。”

　　她没打算把新鲜的鲫鱼卖到外面去，这里面的成本太高，而且现在的保鲜技术还不够专业，等摆到客人的餐桌上，鲫鱼的美味程度已经大打折扣。

　　这样一来，又有谁会变成回头客呢？

　　她思来想去，还是把鲫鱼做成罐头比较好，虽然没有新鲜鲫鱼的鲜嫩，但又是另外一种风味。



　　而且她这鲫鱼经过空间水养殖，品质好，肯定要比别家做出来的鱼罐头更美味。

　　这样不仅能多一个渠道挣钱，还能保证香满园的独特性，让更多的人慕名而来。

　　“啥，你的意思是，你要建罐头厂吗？”孟季凡有些吃惊，他倒是低估了她。

　　“对，我在村里养鲫鱼，以后会在村里办一个加工厂，这样不仅可以节省运输成本，还能延长鲫鱼的保质期。”

　　不仅如此，她以后还会在村里承包土地，种蔬菜，引进蔬菜加工线，把蔬菜做成酱菜卖到全国。

　　还有，她还会养鸡养鸭养猪养大鹅，往山上种果树，建立一个生态养殖园，再长远以后她还会办餐饮集团，把食物的美好传递起来。

　　后面这些话她没说，说多了容易让人家误会她吹牛，还是脚踏实地比较好。

　　两个大男人听了她这番话之后，意外地双双沉默了。

　　孙旺祖是被震惊的，他活到现在，只在镇上开了一家小饭馆，每天起早贪黑地忙碌着，就觉得自己这日子已经是多少人可望而不可即的了，他自己也飘飘然的。

　　但他听到林知瑜的想法之后，他才知道，跟她比起来，自己真的好短见。



　　孟季凡则是满脑子都在拉警报，这是个发财的机会，发巨财的机会！

　　“那你办加工厂的话，需要设备啥的，我可以帮忙，我在深市待了十来年了，有个小公司，对这方面还挺熟的，你啥时候要，我随时都可以联系。”

　　林知瑜连忙摆了摆手。

　　“这事儿不急，我还没存够钱，而且现在最重要的就是提高鲫鱼的知名度，等知名度上去了，其他都好说。”

　　事情总要一步步慢慢做嘛。

　　孟季凡:……

　　原来是缺钱啊。

　　“单靠你自己的话，要想存够了办厂的钱，那得等到猴年马月？

　　好项目不等人，抓住了就是抓住了，我觉得咱们三个可以合作一把。

　　你就专心养鱼，孙旺祖负责提高知名度，而我负责筹办加工厂跟开拓市场。



　　三管齐下，哪哪都不耽误，等过段时间鱼产量提高了，知名度也够了，加工厂也办好了，就等着数钱就好。”

　　林知瑜一脸若有所思，想要创一番事业出来，靠自己单打独斗是不行的，她必须培养一个团队。

　　孟季凡说的，她确实心动，但她不了解他啊，今天也只是第一次见面，谁知道他实力咋样，人品咋样。

　　万一再像前世的赵欣儿一样，表面上装的温良和善，实际上心是黑的，背后捅起刀子来丝毫不手软。

　　孟季凡见她明明心动，却犹豫着不说话，立马就明白了她的顾虑。

　　也是，他们之间也没打过交道，一上来就跟人谈买卖做生意，别说是她一个姑娘家了，就连在深市混了十年的他也不敢贸然答应。

　　毕竟谁知道对方啥人品，万一合作途中掰了，都是倾家荡产的损失。

　　但他是真心想跟林知瑜合作，一来这姑娘心思通透，为人敞亮，是个做买卖的好手。

　　二来，在他有危险的时候，她能出手相救，说明她这人善良靠得住。

　　三来，这鲫鱼生意真的有利可图，若是做起来，绝对不比他在深市挣得少，谁会觉得自己钱多？



　　这么一想，他连忙给孙旺祖使眼色，拜托发小能给他美言几句。


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