第532章，又添加一个帮忙卖衣服的

　　林知瑜并不知道自己随手给王慧儿做的衣服被京市里的一位土豪看上了，不仅价格随她开，还愿意慢慢等。

　　她接到王慧儿打来的电话时懵了好久。

　　虽然没有见过面，但电话里的声音十分热情，“瑜瑜啊，谢谢你给我做裙子，哎，这么多年了，我还是第一次穿这么合身这么漂亮的衣服。

　　把我的优点都显露出来了，好多人都夸我穿对了衣服，显白显气质。

　　你这手艺太牛了。

　　王小姐是我的顾客，她一眼就相中了我穿的裙子，表示想买同款。

　　不过我没有应她，只是答应帮忙问问看。

　　她这人倒是挺阔气的，价钱任你开，你工作忙，她也表示愿意等，十天二十天的都可以。

　　反正裙子可以穿到十月底，多等几天没关系的。



　　这活儿你接不？”

　　“接。”林知瑜痛快地应了，她本来就打算在京市开一家服装店，这样明年去京市的时候，能快速地融入到当地人里去。

　　出门在外，除了靠自己自身实力强以外，还要靠朋友帮忙。

　　一点人脉都没有会很被动。

　　林知瑜打算在京市开个服装店，专门卖高档服装，目标的消费人群就是京市里的有钱人。

　　京市跟易水县可不一样。

　　易水县经济落后，好多村子都很清苦，肚子都填不饱的时候，大伙儿的心思全放在了吃上面，满脑子想的都是多挣点儿钱，让家里人吃饱喝足。

　　谁也不会拿家里吃饭的救命钱去买衣服鞋子。

　　县城里比村里会好一些。

　　双职工家庭大多条件还可以，每个月都能拿到六七十左右的工资。



　　但这些工资依然要以家里人吃喝为主，剩下的钱多半儿会存起来。

　　也有人家庭条件富裕些，会经常去百货大楼里逛逛，给自己或者是家人买身新衣服。

　　可易水县百货大楼里，夏天一条连衣裙最贵的也就五十块钱，便宜的从十几块到二十几块钱不等。

　　女人们想买条时兴又洋气的裙子，得照着一个来月的工资花。

　　一个夏天买两条新裙子就已经很不错了，而且裙子质量好的话留到明年夏天还能穿。

　　除了个别富裕的，谁也不经常去百货大楼里买衣服。

　　有那个钱可以给家里买很多吃的，充足的粮食才能让人心里踏实，衣服鞋子并不能。

　　所以在易水县卖吃的比卖衣服要容易的多。

　　京市不同，当地人本身就比易水县的人工资高，无论是生活水平还是消费能力，都不在一个水平线上。

　　随着改革开放深入推进，有越来越多的人抓住机遇下海经商，已经有一批人先富起来了。



　　钱包鼓实了，也不用担心温饱问题，人们对物质要求也越来越高，吃饭要吃好的，衣服鞋子要穿洋气时兴的。

　　听宋然然说，京市百货大楼里的衣服，一二百的特别常见，更贵一些三四百的也不是没有。

　　百货大楼里每天都有好多人去逛。

　　看中的衣服只要喜欢觉得质量好说买就买，一点儿不带犹豫的。

　　说白了，还是兜里不差钱。

　　衣服是暴利行业，从出厂到中间商再到消费者，层层加钱，一件衣服可能成本只有十块钱，卖给中间商，售价大概在十五块钱左右。

　　中间商再倒手卖给消费者，至少得卖四十块钱，有一半的利润，剩下的十块钱便是中间商租门脸跟水电费还有人工的开销。

　　总之一句话，高档服装如果孟卖出去，那肯定血赚。

　　林知瑜都打算好了，提前先把名气打出来，等稳定的回头客攒到一定多，就可以开始选地址开服装店。

　　在这段时间里，她可以招几个手艺不错的裁缝，以后她只负责根本顾客需求设计衣服款式，由裁缝来裁剪缝纫。



　　等发展到更大，她就再招更专业的服装设计师。

　　这样慢慢地有特色的服装店不就开起来了吗？

　　总之，路要一步一步走，钱要稳扎稳打地挣。

　　还是那句话，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，钱也不能放在一个产业上，酱菜店要在京市开，服装店也要开。

　　她要保证资金稳定且源源不断涌入。

　　做衣服需要数据，不能胡乱瞎做。

　　林知瑜问了句，“三婶子，这王小姐多高啊，体重多少，皮肤白不白？平时喜欢穿什么风格的衣服？

　　还有她多大年龄，性格咋样？五官精致漂亮不？”

　　王慧儿按着林知瑜问的问题，一一回答，“她还挺瘦的，有八十来斤，一米六的身高，皮肤也不黑，就是普通的小麦子肤色，平时喜欢穿修身的旗袍，旗袍颜色大多是深蓝深黑打底，图案以花朵为主。

　　她年纪可不大呢，今年也就三十来岁吧。



　　但看着有点儿老气横秋，比实际年龄大了五六岁，而且平时不怎么爱说话，反正挺有距离感，让人一看就觉得不怎么好相处。

　　不过我跟她一番交谈下来，倒是觉得这人挺好相处的，话多且直白，喜欢准确表达自己的观点，只要自己有理绝对不会委屈自己。

　　至于五官嘛，眼睛是狭长的丹凤眼，鼻子小巧，嘴唇偏薄。

　　不笑的时候看着还挺严肃，偶尔笑起来倒是还挺好看的。”

　　王小姐看着不怎么好相处，主要也是因为她那张脸，不笑的时候还挺严肃的，看着好像生气了一样。

　　林知瑜很满意三婶儿精准的回答，一句废话没有，还把王小姐大致的形象个性偏好讲了出来。

　　不愧是搞艺术的，这眼光就是独到。

　　林知瑜斟酌了一番才开口，“三婶儿，按着你给的信息，王小姐不太适合穿我给你做的那种湖绿色的连衣裙，会显得她人黑还干瘪。

　　我觉得她更适合素雅一些的，比如米白色的连衣裙。”

　　电话那端，王慧儿的声音十分爽朗，“这个好说，她就在画馆的招待室呢，我问问她的意见，如果她同意，你就看着给做一件，多少钱啊？”



　　林知瑜想了想给出一个数，“两百。”

　　这个价格不比京市百货大楼里的低，但也不会高的离谱。

　　她想做服装挣钱，还想借着卖衣服积攒人脉跟长期客户，所以杀熟的事儿她不干。

　　做一条米色的裙子，布料配饰加上给三婶儿的提成，再加上邮寄费用，成本大概在五十块钱左右，一条裙子她能纯挣一百五。

　　百货大楼里的裙子净利润在售价的百分之五十到六十，那是因为成本里面还有租店铺的钱。

　　一个店铺每个月的租金并不便宜。

　　林知瑜又不用租店铺，所以这块儿直接变成了她的利润。

　　物以稀为贵，以独特为贵。

　　王慧儿笑了，“你这孩子可真实诚，像这种合身显气质的衣服并不好找，在百货大楼里起码得卖三百。

　　你不再往上加加了？”



　　一条裙子，如果人家喜欢，穿上之后好看，甭管多少钱都会拿下。

　　王慧儿觉得林知瑜开二百块钱有些吃亏。

　　林知瑜却有自己的想法，“不加了，太贵不好打开市场，别人也不愿意买。

　　就按着这个价格吧。

　　三婶儿你帮我卖衣服，我给你提成啊，每件衣服给销售额的百分之十。”

　　王慧儿被逗笑了。

　　她觉得林知瑜是个特别有意思的姑娘，虽然没见过面，但很对她的脾气。

　　王慧儿有点儿忘年交的感觉。

　　说实话，她平时经营画馆也还算挣钱，并不缺这点儿提成。

　　帮林知瑜卖衣服，也只是因为王小姐看中她穿的，还有就是她觉得林知瑜特别爽快。



　　东西好买卖，知音难觅。

　　她还能跟林知瑜计较啥提成不提成的？

　　不给提成也干呐。

　　王慧儿也没有过多推辞，反而十分爽快地应了下来，“行，都听你的。”

　　后来王慧儿又把电话打过来，说是林知瑜的建议她都同意，让林知瑜看着制作。

　　价钱方面也没问题。


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