第53章 买一送一，还送豆腐！

朱子龙一合手，笑道：“三娘放心，成本不算太高，比之皂角和澡豆子要便宜的多。当然要售卖方便于民的，也算一件功德。这十几块，你且以赠品形式，送于周边邻里，晚些时我再多送一些来，就当做试个点儿。等到打开名气儿，再公然定价售卖。我想了想，就在你豆腐店中增一摊位，多营生些种类如何？”

        “二郎此话当真？”听了朱子龙的话，李三娘惊喜的脱口而出。

        二人又商讨了几句细节后，李三娘把手上的十几块大香皂，用小刀切成每块五份左右。因为原本的香皂只少是有一个巴掌那么大的，三娘感觉这样当成赠品送人有些不化算。

        因而，特意把它切小分成多份，如此十几块香皂就变成了7o-8o块小香皂。就跟后世21世纪，人们去一些小旅馆中免费配给的小香皂一般大小。

        随后，李三娘叫上几个住在此地的女娘，小梅，小凤，小芳，一起来到了豆腐摊店外面。

        但凡是附近的熟人，则交给李三娘放香皂赠品。至于路过的路人，则由小梅，小凤，小芳三女放。她三个听过李三娘的吩咐，知道香皂只放给女子仅可，最好是已经结婚了的妇友。

        当下，她们就迎着几位中年妇女走了过去。

        “几位嫂子留步，你们这百褶裙端是好看，但若是脏了就不好看了！看看我这手上的小东西吧，是我们店里新进一批新鲜玩意，就连当今官家都不曾有幸用过。据说是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角和澡豆子效果好得多。只要沾上点水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，现在免费送给你们！”

        “还有这样的妙物？连官家也不曾用过，会不会是吹的哟！而且免费送？”左侧的妇女显然有些不信。

        “是呀，我怎么从未听说过，这叫做香皂的东西？莫不是骗人的吧？”另一名妇女也是有些不信。

        “几位嫂子玩笑了，这是小店刚进的外地新货，整个开封也是头一遭有人卖这个，你们自然没听说过。莫说骗人的话儿，我们现在可是在送的赠品，完全免费。你们拿回去试用下，就知道真假了！”小梅甜甜一笑的解释道。

        那几位妇女一想，道理是这个理儿，自己这边东西不拿白不拿，要是有问题，还能找到地儿来说理。有什么可担心的？

        当下，她们和之前李三娘送赠品给熟人一样顺利，纷纷上前拿起了赠品香皂。

        朱子龙站在后面，暗暗的点头。

        感觉这几个受难的女娘们，似乎很是灵巧。特别是小梅，小凤，小芳这三个女孩子十分的活跃，那个小梅更是有后世21世纪，金牌销售员的性格。做这种事，当真是物尽其用，人尽其才。

        嗯，什么是金牌销售员的性格呢？那就是不管何时都能拥有人性化的虚假笑容，以及睁着眼睛说瞎话的能力。

        比如说，眼前这几位宋朝中年妇女。

        容貌长的那叫一个恐龙级别的，身上穿的百褶裙也是极其一般，怎么看也和漂亮联系不起来。层层叠叠，象包粽子似的把人包成了一团，就这小梅还能把人称赞的宛如天仙一样漂亮。

        只少，朱子龙节操再怎么碎了一地，这种明显拍马屁的话，和陌生人他也是说不出来的。

        朱子龙正思考中，前面的李三娘和那几个女娘们，仅仅只用了半个小时不到，就将7o多块小香皂一而空。除了刚开始别人不知道是什么东西外，等到有人开了头，立时就有无数人自己过来取。

        反正是免费的，不要白不要。

        李三娘适时的上前，张开那平日里叫卖豆腐般的悦耳嗓音，高声向那些拿了赠品的妇女们说道：“诸位嫂子们一人一块，都拿好了。现在这个小块的香皂只是赠品。正式的产品比这个只少大十多倍，价格暂时只卖几十文一块。诸位嫂子要是试用后觉得好用，请过几天一定要来小店购买正式产品哟。”

        而朱子龙也突然间加了一句，大声吼道：“到时候，我们前面一个星期，买一送一，而且每三块香皂还额外送一块豆腐！”

        好吧，这是朱子龙做为现代人的市打特价，搞活动倾销思路，刹那间就无师自懂了。

        在1ooo多年的宋朝，这里的商人哪里会搞这么古怪的特价活动，一环扣一环的。当下那种有便宜不占的想法，全涌上了这些妇女们的心头。

        下一分钟，无数妇人们说道：“如果好用，而且你们那个什么买一送一，还送豆腐的事儿也是真的，放心吧，我们会来买的。”

        朱子龙高兴说道：“当真，当真，就等你们来了！”

        边上的李三娘捂嘴笑了笑，感觉一个王爷站在街面上叫卖，谈生意真是少见。只是，这条街的人平时里都很少见朱子龙这个王爷的真容。所以，并不知道朱子龙是一位王爷！

        做为一个拥有几百万人口的城市，朱子龙的前任就算去一些地方花天酒地，那也是去高档的地方。主要集中在有限的几条街道里面，所以开封这个大城市里，并不是每个老百姓都认识他。

        再加上，他做为王爷出行却穿着与一般商人一样的衣服，只是稍显华丽一些。也很难让人联想到，他是一位王爷。

        这才有了眼前的这副画面，只是不知道，以后当这些老百姓知道了，面前天天和他们见面的是一位王爷，又会有如何的表情。

        当然，多半也只是刚开始知道时有些惶恐不安。过久了，可能也没啥感觉，毕竟当今大宋皇帝更Tm的不靠谱。

        所谓有其父，必有其子，到时候大家肯定会这么想，然后转换心态成一般模式的。

        不得不说，古代所谓的士农工商的阶级区别，放在宋朝并不明显。在这个时代，商人就算地位仍然不高，但是过的却并不艰苦。

        唐末，黄巢起义后，有个以前在仕途上极其不顺利的人，统治了一大片地，还进过长安当过几天皇帝。那家伙恨士族，将唐朝基本上他所在的地方的士族灭光了。

        宋以后一直用科举，士族说法就越来越少了。而大宋又是不禁海的一个国家，可想而知，商人只要自己不用死，平时过的还是很舒服的。

        曹家等皆是国公将门之后，却世代皆在经商。朱子龙就算以后暴出了王爷的身份，也还是可以一样经商的。

        反倒是，如果朱子龙不是王爷，是太子的话，那倒是不方便了。因为太子和皇帝是国本，文官们会天天没事就找事的骂人，基本上别想做生意了！

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