50.重新开店

绒布运动衣的款式又经过几次的调整,  唐兰让小霍表姐主要设计了四种款式,  画在图纸上是一回事,  但是真正做成成衣的效果又是另外一回事，还得看试穿后的效果。

        运动衣唐兰没有特地区分男女款，以往的衣服似乎男女有别,  像梅花牌运动衣,  大家约定俗成似的,  女人买红色款，男人买蓝色款，但实际上红男双色男女同样都适用。

        所谓女性意识的崛起,  不仅仅是一个口号,  这个时代倡导女人能顶起半边天，一件简单的运动服，无论男主,  全都可以穿！唐兰不设性别的界限。

        运动衣和郑师傅做的旗袍不一样,  旗袍对于剪裁的要求很高，手工做出来的会比流水线上细节更精致。

        但运动服的特点就是工艺简单，量产，没有什么技术上特殊的要求。

        样衣做好后，唐兰把方芳和程欢欢喊了过来试穿。试穿衣服要各个体型都有,  这样才能看出具体的效果。

        程欢欢偏瘦，个子不高属于娇小型,  方芳的身材就偏圆润一些,  胸大肩宽,  也是很典型的一种身材。

        唐兰自己……好像不太有代表性，不过就随便试穿吧，小霍和她表姐也嚷嚷着要试穿，一共五个人，唐兰打算回家带着一身让冯大姐去试，运动衣的受众人群主要偏年轻人，有了这些范本基本差不多。

        男人也得试穿啊……找谁呢？

        食堂的掌勺师傅可以算一个，唐兰每天去打饭渐渐混熟了，他的身材矮胖，运动服比较宽松，只要尺码合适可以穿。掌勺的师傅人们都叫他胖师傅，胖师傅很热情，听说唐兰缺少试穿衣服的人，主动提道：“后厨都归我管，你找什么类型的，只要我一句话，都能过来给你试！”

        后厨摘菜的小东，负责打饭的京哥，还有包饺子的海叔，都被胖师傅拉来试衣服，唐兰在所有人试过衣服之后，让小霍表姐再把不合理的地方进行了修改。

        肩线的位置在设计图中太靠下，导致真人穿起来的时候肩线直接滑到了肩膀的位置，虽说每个人的体型不同，但设计师画的设计图，一定要照顾到大多数人。

        运动衣对尺码的要求不是很高，毕竟款式比较宽松，唐兰只做了三个尺码，所有的运动衣分为男码和女码，码数上有区分，但是款式上都相同。

        胖师傅家里有两个女儿，都在上初中，有时候唐兰打饭去的晚了，会和胖师傅聊上两句，唐兰打算送胖师傅女儿两身运动衣。

        这次试衣服胖师傅帮了不少忙，再者平时唐兰去打饭，胖师傅给她打菜总会额外关照一些，食堂打饭的师傅舀菜都会习惯的抖三抖，这一抖下去，勺子里的菜就少了四分之一，打饭师傅都会精打细算，每勺菜且算计呢。

        唐兰其实也只是帮胖师傅一个小忙，有一次胖师傅急需十块钱，大女儿进了医院，家里的钱都是媳妇管着，正好赶上媳妇去了娘家，他得拿着钱去医院给孩子看病，唐兰打饭时胖师傅急的脸都憋红了，平时谁身上也没这些钱，唐兰刚好是要去百货商场买东西，兜里有钱，于是直接先借给了胖师傅，就这一码事，胖师傅就记在了心上，每次唐兰来他的窗口，总会多给点菜。

        唐兰送了两身样衣给胖师傅，这样也算是一种宣传，对唐兰也有好处。

        大规模的生产一定要通过流水线，唐兰想到了质检部的赵继红。

        虽然赵主管是质检部的，但车间一家亲流水线上的负责人她也认识，车间生产线分为好几个小组，最常用的就是衬衣组，t恤组，裙裤组，至于运动服他们工厂也做过，之前是天津一个品牌的代工厂，生产过一年左右的运动服，设备都有。

        现在的工厂遍地开花，生意也越来越难做，南方工厂对北方的冲击十分严重，订单也在减少。

        赵继红告诉唐兰，有的生产线一天里要停上小半天，唐兰都记在心里。

        赵继红和生产线裙裤组的主管很熟，在她的引荐下，唐兰见到了裙裤组的郝组长，他听说唐兰打算在生产线上生产一批运动服，说道：“这个事情我做不了主，得问上面的领导。”

        “样衣都已经做出来了，其实就是借用一下服装厂的流水线，价钱好商量。”

        现在的工厂不像以前，国有企业牌头大，一点蝇头小利不放在心上，改革开放后要实行市场经济，这些工厂也不能连年都是亏损的状态，总得盈盈利啊。

        服装厂也是利用生产线尽量多生产，然后多余的产品卖出去弥补亏空，一个厂子这么多人等着吃饭，单靠外面那点订单不管用。

        郝组长办事雷厉风行，第二天就去了主抓生产的副厂长的办公室，唐兰这批绒布运动衣数量不小，而且唐兰答应，如果售出的利润高，可以给百分之五的利润点给服装厂。

        当然副厂长也没把唐兰这个利润点放在心上，就是私人做点衣服出来，能挣几个钱？

        不过郝组长跟着他干了好多年，唐兰又是厂里的职工，最起码背景没问题，他深思熟虑之后大笔一挥，同意使用厂里的设备。

        郝组长告诉她，第一批运动衣加工完大概要一个星期，唐兰心里有了计较，一个星期，她得琢磨琢磨开店了。

        本来唐兰打算选个地方开新店，可是她现现在开店还是要经过审核批准，过程很繁琐，市管会也不会轻易交出开店的资质。

        后来郑师傅说他的裁缝铺反正也不赚钱，还不如直接卖衣服，他就当给唐兰看店，反正唐兰也不会亏待他。

        这也是个好主意，一来之前那批的卡布就是在郑师傅的裁缝铺卖的，名声已经打了出去，这次运动服在这里卖也是顺理成章。

        唐兰和郑师傅商量，把新正裁缝铺改成了新正成衣店。

        招牌名字变了，以后主要卖成衣，唐兰让郑师傅先回家休息几天，等运动服生产完，有一段时间要忙了。

        唐兰中午的时候会去车间找郝组长聊聊，也顺便见见质检部的老同事，唐兰做运动服这件事没瞒过业务部的同事，整个工厂就这么大，人际网密密麻麻互相都认识，想瞒住也难。

        吕大姐神神秘秘的和唐兰说：“唐兰，你怎么开始经商了？和大姐说说。”

        唐兰笑眯眯的说道：“吕大姐，商业机密，我不能告诉你。”

        “有什么牛气的，运动服的牌子厉害的好多，你自己做谁去买！小心钱都赔光。”

        “这就不劳你费心了。”

        部门里找唐兰打听的人不少，有和颜悦色想出钱入股的，还有讥讽看笑话的，业务部的一个老员工说：“唐兰还挺有眼光，以前不是有人卖的卡布吗？一下子赚了不少钱，说不准唐兰的运动服也能打赚，唐兰哪，等到时候我买一身支持支持你。”

        唐兰中午跑了技术室一趟，等她去食堂的时候已经晚了，大部分员工都吃完端着饭盒准备回工作岗位，打饭的窗口连队都不用排，胖师傅招呼唐兰：“唐兰，这里还有菜！”

        菜剩的不多都要见底了，胖师傅把好几样菜刮盆底盛到唐兰的饭盒里：“我帮你取后厨热热，几分钟就好。”

        大夏天的吃凉饭凉菜容易胃疼，胖师傅把热好的饭盒递给她，自己也端着铝饭盒出来：“一起吃吧，你送我们的绒布运动衣，我闺女可喜欢穿了。”

        唐兰听了自然开心：“胖师傅你不是安慰我吧。”

        “咋是安慰你呢？绒布柔软好穿，颜色也禁脏，最关键是啥？小姑娘们臭美，觉得运动服设计的好看，穿上洋气！”

        胖师傅的话说到了关键，布料舒服是一回事，人们买衣服回来，还是以美为主，现在人们的审美渐渐觉醒，不再像以前一样，要求穿的朴素低调，时装时装，要的是时尚感，这份时尚感目前还体现不出来，十年以后，会掀起一股新的风潮。

        胖师傅的免费宣传竟然起到了意想不到的效果，他说孩子学校里的同学，也想要买运动服穿。

        不过唐兰没太乐观，孩子的想法不重要，得看家长愿不愿意给买，毕竟家长才是消费力的体现。

        万事开头难，唐兰甚至都做了运动服销售会很惨淡的准备，毕竟做生意的风险很大，无论她设想的多全面多周到，市场，就是这么残酷。

        一个星期后，第一批绒布运动服离开生产线，交到了唐兰的手里。

        第一批一共三百套，唐兰打算先试试水，看看顾客的反应，如果有需要修改完善的地方，第二批再改也来得及。

        新正成衣店唐兰重新装修了一番。

        郑师傅这间店开了很多年，显得比较破旧，唐兰买了白漆把墙粉刷了一边，为了店铺更有特点，她想起了在现代家里装修用的文化石。

        可惜这里买不到，不过她有顾大爷呀！顾大爷是专门烧砖的，手艺很好，唐兰大致形容了一下文化石的特点和样式，顾大爷搓搓手：“这个不难，水泥沙子加颜料就能做。”

        衣服做好唐兰没着急开张，门口挂上了停业整顿的牌子。

        郑师傅他们几个人一起忙活，简单的装修也不用单独请人，一面墙砌好了顾大爷专门定制的文化石，粗犷中带了几分简单。

        南坪村有专门的木工，唐兰找他定了几个大架子，唐兰画的图纸，木工按照要求做，用来展示店里的衣服。

        最关键的，唐兰在不大的店里隔出来两个试衣间，每个试衣间安了一个木门，可以从里面上锁，外面打不开。

        如果仅凭肉眼看谁也不知道衣服上身的效果，还得靠试，提供试穿服务虽然麻烦，但更利于对顾客的长期吸引。

        郑师傅比较迷信，说重新装修开张一定要选个好日子，最后他找人算了日子，决定在七月十九那天重新营业。

        鞭炮一分钱一响，一百响一元钱，在本地最畅销的莫过于大地红鞭炮，唐兰跑到供销社，一口气买了三百响。


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