第126章 叶蔓的建议

回了房间，叶蔓拿了二十两银子给施盛，又叮嘱他自己一路小心。
“小姐，不用这么多、、、”施盛看着五十两的银票不敢接。
“穷家富路、、、你先拿着吧，有剩的回去再还我、、、一会在楼下跟掌柜的把银票找散了、、、”想了下又说：“这路要怎么走你自己好好琢磨，一切得靠你自个了，万事小心、、、”
施盛听着叶蔓的叮嘱连连点头，这种感觉温暖得他不愿打断，如果能这么一直呆在叶家守在她的身边他就满足了，施盛失神的想着。
“施大哥，你有在听我说话吗？”一只白皙的小手在施盛眼前晃动着。
“啊！”施盛惊了下，突然发现自己走神了：“恩，小姐放心，我听清了、、、”说完又急忙低下头，掩饰逐渐发热的脸。
“喔，那就这样吧，没什么问题你就早点出发吧、、、”叶蔓摇摇头，把心中忽然出现的怪异感甩掉。
打发施盛出去后，叶蔓又在房里呆了会，直到小二送来洗漱的水，赵欢拧了布巾给她擦了脸，收拾妥当，俩人才下楼去。
“来了?坐、、、去泡壶好茶来，再拿点点心、、、”  叶蔓在小二的引导下直接到后院找到王少川。
“刚到?还没吃早饭吗?要不你先吃，我晚点再过来、、、”叶蔓说着就要起身。
“坐着吧、、、刚到，没胃口，一会饿了吃块点心就好、、、听掌柜说你昨日就到了?”王少川挥着手，坐下后说道。
“恩，过来有点远、、、”叶蔓笑笑，也不客气地在王少川对面坐下：“看你这样子有点疲惫啊，要不要先休息会?“
王少川摇摇头，笑笑：“多谢关心，我还好、、、”然后过了会又问：“早上出去走走了?这州城怎么样?”
“不错，很热闹，比县城的东西多多了、、、”
“哈哈、、、有什么想买的?怎么这么快就回来了?”
“喔，也没想好买啥，看到好的再说、、、有点事就回来了，没想到你这么早就到了、、、”
王少川笑了下：“早上出发的早、、、”
“你说的选好的作坊地址在哪?还有你只选了一处地方吗?“叶蔓直接进入正题。
“恩，离这州城就一个时辰左右的马车，要不下晌去看看?“
“成啊！“叶蔓欣然应下。
“那下晌我们去时把盖屋子的师傅也叫上，对了，我还带了酿造酱油的吴师傅过来，到时一起去吧、、、”
王少川说着又问：“这豆腐乳啥的做法跟酿造酱油一样吗?”
“有些工艺相似啊、、、”叶蔓喝着茶顺口应了句。
“什么?工艺?”王少川困惑地看着叶蔓。
“喔！就是制作的方法、、、”好险！叶蔓心里顺了口气。
“呵呵、、、你有时说的话还真让人听不懂、、、”
王少川笑笑，脸上似不在意但目光却很认真的看着叶蔓。
把叶蔓看得一阵心虚，连欣赏帅哥都顾不上了。
刚好小二进来送茶和点心，叶蔓连忙起身拿了干净的杯子给王少川倒了茶。
然后又说关于作坊的事可以下晌到了那边再谈，现在就请他好好休息，然后就告辞走人了。
晌午小二来请叶蔓，说是王少川请她过去一起吃午饭。
叶蔓想了下就回小二说她一会就到。
让赵欢重新给她梳头，然后自己一个人去了，让赵欢自己留在房里叫小二给她送吃的过来到就好。
一进门就看见王少川正坐在桌前喝茶，桌子上已经摆了两个菜了，正冒着热气，叶蔓赶紧致歉：“不好意思，我来晚了，久等了、、、”
“没事，坐吧、、、这菜也刚上、、、”王少川笑笑，示意叶蔓坐下。
“看着精神多了，走出去得迷倒多少个妹子啊、、、”叶蔓笑着打趣了一句。
“哈哈、、、你怎么像个媒婆似的说话呢，还是说你被我迷倒了?”王少川失笑，表情无奈地看着叶蔓。
叶蔓吐了吐吞头，她还真想回他一句，她是被他迷倒，不知道会不会吓到王少川，叶蔓恶作剧地想着。
仗着年纪小，不依地说：“我可没说错啊！你看你这条件，长得英俊不凡，家世又好，来、、、悄悄告诉我，走出去就没有姑娘像个苍蝇似的粘着你?”
“你啊，小姑娘家家的，谁教你的这么话、、、”王少川皱着眉头无奈地说，给叶蔓倒了杯茶后又招呼她赶紧吃饭。
“我是年纪小，但是我懂的也不少啊、、、”
叶蔓白了王少川一眼，环顾了房间四周又问：“就我们俩人吃吗?  ”
这么大的房间，八个人的大圆桌就两人吃是不是太空了?
王少川点点头：“就我们俩，赶紧吃吧，一会菜凉了、、、话说你的确懂得不少，我有几个堂妹也像你这么大年纪，但是她们就不像你懂这些做买卖的事、、、”
“我不是说了嘛，穷人的孩子早当家、、、”叶蔓嘴里咬着肉，含糊不清地回应着王少川，然后看着王少川一脸沉思的样子就问：“怎么了?”
“喔，没啥、、、”王少川愣了下，回过神来就说：“我这想着买卖上的事、、、吃饭吧、、、”
“生意上的?遇到难题了?”叶蔓猜测地问。
“恩、、、”王少川回了个字却没往下说。
“说来听听?”叶蔓很感兴趣的说。
“啊?说给你听?你能懂吗?”
一个小姑娘能懂得做些吃食已经很了不起了，生意上遇到的难题要是也能解决不得逆天了?
“你说了，我懂不懂的现在不知道，但是你不说我肯定不会懂、、、”叶蔓自认为很有哲理的满不在意地抛出一句。
“恩、、、你说得有理、、、”说得王少川一怔，细思之后就点点头。
“既然知道有理那你还不说?”叶蔓斜了一眼催促着。
谁让现在这房里就两个人，要是不找件事来说，好像有点尴尬。
“喔，你真听啊?”看着叶蔓点头，王少川又犹豫了下，这事连做生意二、三十年的管事都提不出好办法，一个小姑娘能说出什么？
不过又想到既使说出来又不会损失什么，所以王少川还真的停下筷子，整理了思绪一五一十的说了。
前段日子都城的迎客楼对面新开了一家酒楼，虽然同样都是三层楼，但是每一层的面积要比迎客楼要大，装修也比迎客楼气派得多，更重要的是他们的菜式及味道跟迎客楼的不相上下，还承诺这一个月内去酒楼吃饭都打六折。
“那你们就没采取什么措施?”叶蔓不相信迎客楼会放任自流。
“怎么会没有呢?！当时那飘香楼刚开业时推出的是八折优惠，吸引了好多人过去，连着几日酒楼生意都受到很大影响，掌柜觉得不妥，就是一个月后那酒楼恢复了原价，难保那些被吸引过去的顾客会再回来我们酒楼，所以我们商量了后也打出八折，但是人家第二日直接打出六折、、、”
王少川说着叹了口气，连饭都吃不下了。
“啊?你们不会再往下降吧?”
再往下那成本会收不回来了吧，而且打价格战是很愚蠢的。
“哪能啊、、、”王少川无声的叹了口气。
“那后来呢，你们还想出啥辙没?“叶蔓纯粹当故事来听了。
王少川摇着头，又庆幸地说：“还好现在别人还没有辣椒这东西，所以现在只能让厨子们加紧做多几个菜品，喜欢吃辣的人还是会来的、、、”
“喔、、、人家敢做一个月的六折优惠，这得拿多少银子砸出来啊?背后有大靠山吧?”叶蔓看着王少川呲牙咧嘴。
“呵呵、、、这也被你猜到了?”王少川只是失笑，却没正面回应叶蔓的问题。
不过叶蔓只光听就能猜开飘香楼背后有大靠山这点已经让王少川很惊讶了。
叶蔓也不追问，这明显是冲着王家来的，不然哪不开偏偏开在对面，没靠山也不敢在都城那地方这么大手笔，要知道王家的背后是站着五皇子。
“那你们除了菜品就没想些其它的辙?”
“啊?你有啥辙你说啊?”难不成她还真懂，王少川疑惑的看着她。
叶蔓回忆着以前那些酒店啥的用什么方式会搞什么活动来做推广等等。
王少川看着叶蔓沉默不语也不追问，默默拿起筷子吃饭，他也只是找个人说说话，可没奢望叶蔓真能给他提什么建议。
“那个、、、我有个想法喔，不好的话你就听听就算、、、”
“恩?你说、、、”王少川不是很感兴趣地敷衍了一句。
“是不是可以弄个贵宾卡?”叶蔓犹豫地抛出一句。
“贵宾卡?那是什么?”王少川困惑地看着叶蔓。
“喔，就是一种牌子，你可以用玉、金、银等等这些材料做一块块的牌子送人、、、”叶蔓解释着又指向王少川腰间挂的玉佩说：“就像你这玉佩一样，或者大点也成、、、”
“啊?那这可不便宜啊！还有为什么要送人，送给谁啊?“叶蔓的解释让王少川更困惑了。
“喔，这牌子不重要，你要是想降低成本，就是用木头用竹子用纸张做都没人有意见，我们要的是这牌子的作用、、、”
王少川点点头表示明白，示意叶蔓往下说。
“我们可以做几种规格的，比如说玉牌代表的是超级至尊贵宾的身份，像这个你可以给五皇子这样的人送一个，持这块玉牌在任何一家迎客楼都是免费使用、、、”
“五皇子要是去酒楼本来就不用掏银子啊！”王少川出声打断。
“你先别急啊，听我说，超级至尊贵宾玉牌之后就是至尊贵宾，可以用金牌，持金牌在酒楼吃饭可以打五折，可以送给一些你认为比较尊贵的客人，但是这牌子不要多，多了就不值钱了。”
王少川觉得有点意思了，示意叶蔓继续。


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