第407章 蓝海红海（第一更）

思达康的成绩还是非常亮眼的，在张晨投资落地前，思达康就采用了零件进口国内组装代工的形式在国内销售，因此去年四个月的时间，思达康营业额超过三千万美元，净利润超过四百万美元，这还是刨除大笔的资产投入支出的情况下取得的成绩。毛利率超过50%。

        吴英清了清嗓子：“下面进入董事提案阶段，赵雪在二月三日已经将本次会议将要表决的提案发送到各位信箱，刚刚赵雪也打印出了五份，大家每人一份。少宁，从你的提案先开始吧，给大家做一个简要的介绍。”

        周少宁点了点头：“请大家看一下手中材料的第七页，我的提案有三条，第一，我提议投资八百万美元新建icd研发中心，地点。。。。。。占地面积。。。。。。研发中心建好后，短期内的研发目标有两个，一，在年内完成phs到pas的技术转化升级，二，an2000的换代产品研发，预计在一年内，可以完成容量五千门的程控交换机。至于由此产生的成本和效益的预期，大家可以翻到37页的附件二。。。。。。”

        周少宁复旦毕业，又去普林斯顿读了硕士，水平自然是不差的，提出的三个提案在张晨看来都很有远见，数据也很详实，因此举手表决时张晨都投了赞成票。

        其后吴英投资两千三百万美元，设立经销商奖励机制的提案也获得了全票通过，唯一的争议点只是在经销商的选择标准和考核标准上几个人略有争议，但也得到了解决。

        张晨咳嗽了两声：“我有两个提案，第一，我希望在年内，能够和高通达成全面战略合作。同时，买断高通cdma技术在国内的授权，至少要获得十年的授权期限。”

        几个人面面相觑，他们都看过张晨的这份提案，但对进入cdma这个市场，他们并不看好。

        都是搞通讯的，cdma他们自然是知道的。

        高通研发出来已经有几年了，此前还曾经去大陆宣传过cdma，但因为种种原因，包括当初大陆对gsm的承诺问题，没有采用高通的cdma技术。

        谁都知道cdma技术不错，但毕竟没有gsm的先发优势，现在用户仅仅只有不到一百万。

        在gsm几近一统天下的情况下，cdma还能有多大的潜力，实在让人不敢过于乐观。

        周少宁首先提出了自己的质疑，当前思达康最主要的工作还是在小灵通这一块，其次是电信交换系统，如果分出一部分精力去做cdma，毫无疑问会分散思达康的精力。

        两者的的技术原理根本不同，所对应的设备研发也不同，可以说是牵一发而动全身。

        张晨笑了笑：“曲突徙薪，未雨绸缪，我正是因为看好phs在国内的短期发展，才会投资思达康，自然不会挖自己的墙角。但这里有个问题，phs的生命周期有多长？其实我们大家都清楚，华夏移动成立后，和华夏联通并列为国内两大运营商，在移动通讯领域，短期之内双头并立的局面不会有任何变化。”

        “phs，实际是一种替代型产品，我知道我们在临安已经展开全面试点，成绩还不错，目前仅临安的用户已经超过六万户，现在全国的固话用户又在以每年30%以上的增长速度递增，作为跟随固话发展的phs，看起来确实前景一片光明。”

        “但在这之中，却隐藏着深刻的危机。我知道现在谈危机可能还有些早，但如果我们不加以重视，可能三年之后，我们再想调头，就太难了。”

        “现在思达康主要的营业收入都来自于固话网络交换设备，从本质上，我们现在是一家设备的供应商，可能这种模式在两三年内仍然会给我们带来大量的现金收入。但请各位注意，在设备领域，竞争是最激烈的，也是最残酷的。目前我们的毛利率还能保持在50%以上，因为现在的竞争还不够充分，但不出五年，这个领域的竞争就将达到白热化的程度，毛利率将会以每年10%的速度下降，这是任何一个制造行业免不了的。”

        周少宁犹豫道：“张总，是不是有点危言耸听了？”

        张晨摇摇头：“周总，打一个比方，现在的通讯设备行业，就是一片蓝海，每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍，加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域，就都游了过来。”

        “那好，这时候这片海域，由于大批竞争者的涌入，必然会进入激烈的拼杀，血把整片海都染红了。这时，这片海域就成了一片红海。”

        众人都露出深思的神色，张晨的这个形容非常贴切，任何一个行业，都会经历从蓝海转为红海的过程，而如何在这场竞争中，笑到最后，独霸整片海域，才是每个企业面临的最大挑战。

        路宏亮沉吟道：“张总，正是因为phs现在是一片蓝海，我们才要集中精力把这片海占领，以便于到了红海阶段，我们才有足够的力气拼杀，活到最后。”

        张晨笑道：“面对红海，似乎我们有两种选择，第一种，干掉所有同质化的竞争对手，独霸整片海域，这种难度可想而知。第二种，当蓝海转向成为红海时，从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题，放弃一个已经占有优势地位的市场，损失太大，更不是每个公司都能立刻抽身而出的。”

        张晨环视了一周：“其实还有第三种：不断地开辟蓝海。”

        路宏亮不由得眼前一亮：“开辟蓝海？怎么开辟？”。

        张晨点点头：“创新，技术创新、管理创新还是营销和经营模式创新，依靠创新，不停的开辟新的蓝海，甚至带动产业升级，这就是在不断地开拓蓝海。”

        “但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以我们必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。只要我们能够一直站在行业的前端，那我们面前就永远都是蓝海。”

        “这就是为什么我提议和高通合作的主要原因。”

        听了张晨的话，众人都受到了极大地震撼。

        张晨提前七八年抛出了蓝海红海理论，当然会把这些青年俊彦震的一愣一愣的。

        要知道，蓝海战略这本书写成后，高丽人金伟灿一跃成为世界顶级的管理学家，光是版税都拿到手软。

        吴英迟疑道：“但cdma未来的发展真的不太好说，直到现在世界范围内也没有一家大型运营商采用这种技术。”

        张晨笑道：“cdma的技术先进性是毫无疑问的，我看重它其实还有一个原因，就是它代表了未来的发展方向。”

        “发展方向？”周少宁露出疑问的神色。

        张晨点头道：“是的，cdma的可升级潜力极大，我相信下一代的通讯技术，一定是以cdma的码多分址技术为蓝本发展而来。gsm的可升级空间太小，估计用不了两三年，各大运营商就会开始下一代的通讯技术研发了。”

        “你们可以看一下附件五，这是我找斯坦福的一个团队做的cdma技术分析报告，对cdma技术做出了很深刻的分析。”

        “高通现在还很幼小，cdma的重要性也没被各大运营商所重视，现在正是获取其专利许可的最好时机。错过了这个机会，可能未来我们我们要付出百倍的代价，才能挤进这个市场。那个时候，我们面对的，就是一片血红色的海洋。”

        好在几个人都懂技术，思达康美国总部虽然人少，但技术专家还是有几个的，几个人偶尔有看不懂的地方，找技术专家过来问一下，也就明白了。

        吴英摸了摸自己的大胡子：“好，我们举手表决，同意张晨提案的请举手，我同意。”

        这完全就已经是走个过场，吴英同意后，票数就已经超过了半数，虽然周少宁还略有迟疑，但他也只有一票，因此也犹豫着举起了右手。

        张晨笑了笑：“谢谢各位，我要做的第二个提案，是尽快推动phs在滨城及粤海两地全面试点的落地。”

        吴英一听，就来了精神，他正好要和张晨说这件事，张晨在滨城有关系吴英是知道的，当初就是张晨把邓先林介绍给的他，他才拿了滨城110的订单。

        小灵通在临安落地后，吴英就想通过张晨运作一下，把滨城也作为小灵通的试点城市。电信部那边他可以做工作，但当地的工作，还是要有当地关系的支持才可以。

        现在张晨主动提起这件事，说明他有信心摆平当地的关系。

        滨城一点也不意外，但粤海是什么情况？

        难道张晨在粤海也能起到作用？

        吴英不禁兴奋起来，滨城人口往多处说也就一千多万，但粤海可是人口超八千万的大省。

        不只是人口大省，还是经济大省，要是phs能在粤海站稳脚跟，毫无疑问，phs就算成了！

        老花啊老花，但愿你别昏了头，你还说人家没背景，这像是没背景的吗？


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