第262章 弱点与痛点

史蒂夫凯斯心头一震，对icq，他最担心的就是这一点。

        他太清楚一款具有近乎垄断地位的社交平台的意义了，虽然他不可能像来自后世的张晨一样对社交平台的意义理解的这么深刻。但多年的商业嗅觉告诉他，如果真的按照这个小子的计划搞下去，icq一定会成为一个可怕的竞争对手。

        史蒂夫凯斯沉默了一会儿：“三亿美金太高了，我最多出到一亿五千万，而且其中一亿美金采用股票的方式支付。”

        张晨平静道：“两亿五千万美金，你应该能猜到，这是我的心理底线，其中一亿美金可以用aol的股票支付，我没有意见。”

        史蒂夫凯斯坚持道：“别以为我不知道，你的火种源资金状况应该很不好，刚刚花八百万美金投资那家叫做亚马逊的公司，应该资金已经告罄了吧？”

        张晨哈哈大笑，“是kpcb的人告诉你的吧？哦，应该也是他们跟你说我来美国了对不对？可惜他们没告诉你，我刚刚通过所罗门兄弟发行了五千万美元的企业债券，这些钱足够我支撑到下世纪，哈哈。”

        史蒂夫凯斯头开始疼了起来，所罗门兄弟公司？这小子什么时候和他们又搞到一起了？

        硅谷和华尔街的关系是很密切，但史蒂夫凯斯也不可能注意到一个已经日落西山的投资银行的董事会成员变更这种小事。

        经过几番讨价还价，张晨最终同意以两亿一千五百万美金的价格卖掉自己手中全部的icq股份，其中包含一亿美金的aol股票。

        当然，这种数额的交易，必然不是一两天能够完成的，不说aol的内部流程和董事会审批，火种源将手中的icq股份解抵押就需要至少一周的时间。

        两亿一千五百万美金的大交易，在两个人的电话中，就达成了交易。

        不过史蒂夫凯斯瞄准icq也不是一两天了，开价也从八千万一路上涨到一亿两千万美金，只不过张晨一直没有松口而已。

        从八月末aol决议要收购icq，到现在张晨和史蒂夫凯斯达成口头协议，前后加一起也有三个月的时间。

        但不管怎么说，也就是在互联网并购尚未成熟且头脑发热的今天，才有可能两人通几个电话就搞定一切问题。雅虎投资阿里，也是杨致远和马匀用十几分钟做出的投资决策，虽然此前杨致远找过马匀，但也没有正式向阿里提交过报价。

        换做十几年后，光是下面谈判团队的私下接触、谈判，就要好几轮。一个谈判团队至少十几人，其中会计组至少就是三四个人。一场收购交易不拖上几个月，都不能算专业。

        史蒂夫凯斯心情大好，“zack，但愿以后我不再和你打交道。”

        张晨的心情更好，“哈哈，史蒂夫，也许以后你会改变主意。”张晨饱含深意的说了一句。

        史蒂夫凯斯哼哼两声：“好吧好吧，谁知道以后你这家伙又搞出什么新奇的东西。也许到时候我还是要买。”

        张晨含笑不语，要买？呵呵，也许到时候不是我要卖，而是你要来求着我买了。

        史蒂夫凯斯继续道：“刚刚这是第一件事，还有第二件，kpcb的约翰杜尔想约你今天见面，你在不在旧金山？”

        张晨单手抚额，刚刚截了kpcb的胡，现在就被人找上门来的感觉还真tm有点心虚。

        史蒂夫凯斯嘎嘎笑道：“你在犹豫？是不是担心kpcb的报复？要是担心，我能帮你说项，只需要你把icq的股权价格按照一亿五千万美金出让给我就好。”

        张晨呵呵笑道：“别做梦了，史蒂夫，我正在开会，下午有时间，如果他想见我，你可以把我的联系方式给他。”

        回到会议室，张晨示意众人继续，现在火种源同aol还没签协议，他自然不会傻到对公司所有人公布这个消息。

        张晨对火种源的运营还是满意的，除了完成自己布置的工作外，火种源目前的两个投资经理还另外投了五个项目，其中花费最高的是一家叫做doubleclick的网络广告公司。

        米拉罗德里奇用略带匈牙利口音的英语将自己近期的工作内容娓娓道来，别有一番风味：“doubleclick目前开发出了一种新技术，能显示一个由30家网站构成的网络里投放的各种横幅广告，并跟踪这些广告对精准定位访客的效果。我们对比过其他网络广告公司的技术后，认为doubleclick在技术和方向上是领先的。获得投资后，一个月时间内，doubleclick的企业客户从8家增加到15家，营业收入从25万美元增加到62万美元。上周，雅虎也成为doubleclick的客户之一，预计每年能为doubleclick增加200万美元的营业收入。”

        “doubleclick的三人创始人团队非常有向心力，结构也很好，凯文奥康纳是公司早期的主要出资人，德怀特梅里曼负责技术，而具有迪士尼背景的凯文赖安负责管理。我们认为，有了资金的支持，doubleclick将会进入快速发展期，我们用200万美元换取对方30%股份，虽然价格略高，但盈利前景看好。”

        张晨没听说过这家公司的名字，但听起来还不错，至少这200万美元的投资应该不会打水漂。

        未来网络广告的市场会越来越大，投在这条赛道上，肯定可以赚钱。

        而且手里有一家广告公司，也能和自己投资的其他公司形成联动效应，是真正的双赢。

        另外两笔投资张晨也算满意，一家是做数据库的sysbase，另外一家是叫做datingnobsp;      dating的顶级域名现在在他手里，而这家公司只好加了个nobsp;      任何生意，不只是互联网，都是利用人性的弱点来赚钱。

        色欲、懒惰、贪婪、虚荣、傲慢、窥视。这些都是人性的弱点，但在生意中，这些被称为痛点和需求。

        解决这些问题，就成了解决用户的痛点和需求。

        打着约会名义的约pao网站，可谓是其中集大成者。

        但张晨并不太看好这个要了50万美元投资的网站，因为太超前了。

        现在连数码相机还都没得到普及，想要上传照片，只能通过扫描仪扫描后再上传。但扫描的分辨率低，照片效果不好，这些都是影响交友网站发展的主要原因。

        所以现在美国网上约pao的圣地，还是aol和雅虎的聊天室。

        不过先养着吧，养两年，等数码相机普及后，应该还是有可为的。


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