第259章 合作愉快

贝佐斯饶有兴趣的打量着坐在自己对面的张晨，而张晨身边的那位美丽的华夏女性，正是自己曾经见过的miss汤。

        不得不说，汤淼淼给贝佐斯留下的印象还是蛮深刻的，而火种源也是最早对亚马逊展露出兴趣的风投。但在商言商，之前火种源给他的报价，距离他的需求相距甚远。

        而且火种源实在太小了。

        而作为前华尔街精英，贝佐斯自然不是维格斯那种商界初哥所能相提并论的，对于他来说，kpcb自然是最佳选择，但kpcb的投资经理赫伯特瓦伦也仅仅只给他提出了300万美金10%股份的报价。

        而贝佐斯在心里对自己创办的亚马逊估值是五千万美元，而他目前和自己的前同事吉尔目前就已经谈到了400万美元10%的融资方案，勉强达到他的心理预期。

        让他没想到的是，张晨落座后还没有自我介绍，第一句话就是：“800万美元，15%股份。”

        贝佐斯腾的一下从椅子上站了起来，他从来都不是喜怒不形于色的那种人，张晨给出的报价，估值已经超过5000万美元，超过他的心理预期，让他大为惊讶。

        贝佐斯几乎忍不住立刻答应了张晨的条件，但理智告诉他，必须要讨价还价，这必然不是这个亚洲人的底线。

        贝佐斯哈哈大笑，他的笑声极为洪亮，震得车库的墙皮直颤。“抱歉，我只准备让出10%的股份。15%已经超过了我的心理底线，抱歉。”

        张晨耸耸肩：“底线就是用来打破的，800万美元，15%股份，现在签合同，半小时内付款。”

        贝佐斯惊疑不定，他见了这么多投资经理，还是第一次见到有人没有听他的商业计划，就直接开价，而且还是高价。

        “你能直接决定800万美金的投资决定？”贝佐斯有些怀疑，面前这个亚洲人实在太年轻了，怎么可能如此干脆的允诺自己马上就可以签合同付款？

        张晨笑了笑：“还没自我介绍，我是zackchang，火种源的创始人，也是唯一所有人，同时也是所罗门兄弟的董事会成员。”

        贝佐斯一拍脑门，“zack！我想起来了，icq是你做的？”

        张晨点点头，“准确的说，是我投资的。”

        贝佐斯确实是有些震惊的，倒不是震惊张晨的年纪和他目前的身份，无论是华尔街还是硅谷，永远不缺少奇迹，张晨只不过是众多奇迹中的一个而已。

        但张晨是他见到的第一个投资机构的真正老板。

        哪怕是自己的老同事吉尔，也仅仅是在西雅图的华伦投资做一名投资经理而已，而之前的自己接触的kpcb的赫伯特瓦伦，同样是投资经理。

        一家风投机构的真正所有人直接来见自己，而且表现出势在必得的态度，让贝佐斯感受到了一种被认同的成就感。

        从他人的认同中获得自我满足，是每个人都有的心理需求，贝佐斯自然也不例外。

        贝佐斯忍不住问道：“你为什么想要投资我？”

        张晨微笑道：“电子商务领域，有两大市场，c2c和b2c。两个月前，我们以一千三百万美元投资了ebay，现在ebay已经成了整个硅谷最热的电子商务公司，因为它代表了互联网的现在。而我相信亚马逊的b2c，将会是互联网电子商务的未来。”

        贝佐斯赞同道：“和我的想法一样。”

        张晨继续道：“而且，我决定投资亚马逊，还有一个原因。”

        贝佐斯疑惑：“什么原因？”

        张晨盯着贝佐斯：“因为你。”

        贝佐斯哈哈大笑，“zack，你是投资人，不用拍我的马屁。”

        张晨笑了笑：“不是每个华尔街精英都有勇气辞掉vp的工作，拿着父母的毕生积蓄出来创业的。你的普林斯顿的求学经历和华尔街的工作经验让我相信你有足够的管理能力和专业知识做好亚马逊，而破釜沉舟的勇气，则是一名伟大的领导人所必须具备的特质。”

        “你去年在毕业的高中演讲时，曾经说过一句话：人生最重要的就是选择。现在，摆在你面前的就是这样一份选择，我相信你会做出正确的判断。”

        贝佐斯低头沉思了一会儿：“zack，看来你确实对我做了很多的研究。我可以答应你的提议，但我需要知道，除了资金支持外，火种源还能给我提供什么支持？要知道，无论是kpcb还是华伦，都能从管理和后续融资上给我提供非常强的支持。”

        张晨自信道：“亚马逊目前最需要的，不是一个强有力的董事会，而是要尽快铺开市场，扩大营业额。你知道，我对icq有很强的影响力，目前icq正在尝试广告推送技术，而icq在互联网的市场占有率已经超过了70%，未来半年超过90%几乎是一定的。在这种情况下，亚马逊的广告可以更加直接的让用户看到。”

        “而且，如果你愿意，我可以介绍aol的董事长史蒂夫凯斯和苹果的比尔坎贝尔加入亚马逊的董事会，为你提供全方位的支持。而我任命的火种源ceo贝兰克芬，此前在高盛工作多年，相信你对他应该有所耳闻，他会在未来亚马逊上市的事情上对你有很大帮助。当然，你自己就有华尔街的背景，在上市方面有自己的资源，但强强联合，会大幅加快上市进程。”

        贝佐斯考虑了一下，伸出右手：“合作愉快！”

        张晨心中松了一口气，伸手握住了贝佐斯伸出的右手，展演笑道：“合作愉快。”

        苏灼蕖在张晨的安排下，已经回到了旧金山，用最快的速度把协议发到了张晨信箱。

        在贝佐斯的车库里，张晨把打印好的合同交给贝佐斯签字，贝佐斯略一犹豫，就在一式三份的协议上签下了自己的名字。

        张晨马上打电话给贝兰克芬，将投资协议传真回了火种源，贝兰克芬马上安排打款，确实在协议签订后半个小时内，就把八百万美金汇出，并把付款凭证传真给了贝佐斯。


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