第521章 汽车卖不出去咋办？很好办，涨价啊

刘放一听说钱就要赚到手了，显得非常开心：“苏菲，你们家下次要是还有这种好事，可别忘了告诉给我啊，我保证提供最优秀的作品，让你们家生产的汽车在软件方面独占鳌头！”

        苏菲笑着点点头：“你放心，下次我一定会通知你的。”

        刘放找苏菲主要就是为了这件事，得到确切的消息后，他跟苏菲闲聊起来，谁知这么一聊，他这才得知苏菲家的汽车在国内遇到了销售难题。

        苏菲询问道：“刘放，你这么聪明，能帮我出个主意吗？要是汽车卖不出去了，应该怎么打开销路呢？”

        苏菲说话的时候一脸愁容，由此可见她对这件事很关注。

        刘放转了转眼珠，询问道：“在帮你出主意之前，有几个问题我要先问清楚。”

        苏菲点点头：“你问吧。”

        “恩，先要问的是，你们家生产的汽车有质量问题吗？”

        “大的问题肯定没有，小的问题就无法避免了，不过问题并不多，这算是汽车行业的通病吧。”

        “跟国内其他的汽车公司相比，你觉得你们家的汽车质量如何？”

        “都差不多吧，最起码不会比别人的差。”

        “那么价格呢？谁高谁低？”

        “这就要从车型上看了，同级别的车辆，我们家的售价要比别人低一些，每辆车要便宜一万块左右。”

        “汽车的配置跟其他公司相比如何？”

        “配置基本持平。”

        “广告方面呢？”

        “广告的投入并不比其他汽车公司少。”

        刘放问到这里哦了一声，苏菲见他好像已经有了答案，忍不住开口道：“你想到什么就直说，我一定会认真考虑的。”

        刘放呵呵一笑：“我觉得很好办，你立刻把你们家公司生产的汽车提高零售价，同级别的低端车要比别人的高出一万块，高端车至少涨十万块，最高端的车型，售价不能低于一百万人民币。”

        苏菲听到这话有点蒙，她眨了眨大眼睛：“你说什么？涨价？价格比别人低销量都不好，要是涨价的话，谁还会买啊？”

        刘放摇摇头：“苏菲，你不了解夏国人目前的心态，所以才会这么认为，实话告诉你，只要你涨价，并且搞好宣传工作，我保证你家的汽车销量会提升上去的。”

        苏菲纳闷道：“夏国人目前是什么心态？”

        刘放笑道：“现在能够买得起车的，都是有钱人，对于普通人来说，汽车属于遥不可及的奢侈品，普通人连最便宜的都买不起，所以我们只需要分析一下有钱人的心态就行了，因为他们才是客户群体。”

        “夏国的有钱人是什么心态呢？”

        “绝大多数人都有暴户的心理，他们凡事都讲究排场，也就是讲究面子，便宜车他们觉得配不上自己的身份，所以奔驰宝马这些昂贵的车型才能卖得这么好，你们家就是没有把握住他们的心理，没找到症结点所在，你们越是降价，他们就越瞧不上你们家的车，当然了，有些车型的购买者主要是企事业单位，你们对于这些客户可以采取另一种销售策略，那就是找人主动上门推销，比如说政府部门，他们花公家的钱，购买力还是很强大的，你们在价格方面一定要咬住牙关，把自己的品牌树立成高档的典范，其他方面可以搞一些优惠，比如说多少年之内免费保养之类的政策，这个还是很有吸引力的。”

        苏菲想了想，然后点点头：“听你这么一说，好像确实是这么回事，不过政府部门好像不是那么好说话吧？”

        “如果他们不买，你们就送，须知在夏国，政府部门一贯都是风向标，许多有钱人其实心里是很自卑的，看到当官的坐什么车，自卑的他们就会追捧。”

        “你刚才还说在价格方面要咬紧牙关，怎么突然又说白送呢？”

        “这只是一个策略，你们只对那些高级领导免费赠送，并且要送同款车中配置最好的，比如给市政府的几个主要领导每人送一台，有了领导带头坐你们的车，下面的单位会怎么想？那些有钱人会怎么想？”

        “市委领导会接受赠送吗？这会不会影响不好？”

        “你们以公司的名义赠送，他们以政府的名义接受，不存在影响不好的问题，再者说了，人家的级别摆在那里，谁敢乱嚼舌头根啊？”

        刘放继续分析道：“其实这主要还是想达到一个宣传效果，你们要让有钱人觉得他们的钱花的值，就要把品牌形象尽量搞得高级点，最好能开几款全新的高级车，并且只在法国生产，国内想买的话，只能靠进口，现在的夏国人就喜欢进口的东西，他们觉得进口的东西才有档次，比如说我昨天路过一家奔驰专卖店，现奔驰s6oo的售价为一百六十万人民币，这个价格一般人可承受不起，可它的销量依旧非常火爆，这说明国内先富裕起来的一批人还是很有购买力的，虽然夏国大部分的人都很穷，但有钱人的数量加起来还是很多的。”

        苏菲再次点头：“你说的很有道理，我这就给我的爸爸打电话，让他立刻安排人进行评估。”

        苏菲说完话掏出了一部卫星电话，把刘放的建议跟自己的爸爸说了一下。她在打电话的时候，刘放笑吟吟的坐在一旁不吱声。

        两个多月没见，苏菲的变化不是太大，说起话来还是一板一眼的。如果真要说有什么变化，可能是她的身材更好了一些。

        苏菲的年纪虽然比刘放小，但是西方女孩的育普遍较早，身材看上去很柔美，也很有立体感。

        刘放并没有去关注苏菲的身材，他心中暗想：正好这次我要赞助计算机大赛，一等奖所需的汽车就找苏菲买吧，她给我帮了不少忙，就当是照顾一下熟人的生意也好，此外，公司的几位骨干是不是也要配车了？恩，也从她们家买好了。74


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