第五十一章 两个目标人群

纪兰香觉得摆摊不适合自己，自然而然的开始认真考虑卖房子的事儿。

王经理给的提成算是很高很高了。

这也是因为很现实的问题摆在面前。

现在大家都等着单位分房，有免费的房子，谁愿意出那么多钱去买房呢？

单位分的房子顶多一个月几块钱，买商品房不光要一下子出很多钱，要是贷款的话，一个月还要还二三十块钱。

二三十块钱呢，几乎是这时候玉海人普遍工资的三分之一了。

谁家不用钱？

谁舍得把每个月赚的钱刚到手就交给银行？

那不成了给银行挣钱了？家里老的小的怎么办？喝西北风吗？

要说服这部分人买房困难程度不亚于地狱级。

可谁能想到再过几年不光房子不再分配，再过几年就算是大学毕业，国家也不给分配工作了呢。

这时候看起来是一笔巨款的二三十块钱房贷，再过十年可能就是一家子一天的消费呢？

纪兰香略微思考了一下，就果断放弃了工厂职工这一块儿。

转而把目标定在了个体户和年轻人上。

这两个群体，个体户就基本没有没钱的。

个体户们还有个挺显著又统一的缺点，因为乍然富贵，很多人就算赚到了大笔的钱，在见识有限消费水平有限的情况下，也不知道该怎么花钱。

至于年轻人，年轻人就没有不向往自由的。

尤其是对即将结婚或者刚结婚的年轻人，婚房绝对是吸引他们的一大利器。

想好目标人群，接下来就是针对两种人群的不同说服方式。

纪兰香翻来覆去睡不着，干脆爬起来在本子上写写画画。

直到天色破晓，终于总结出了几套有针对性的话术。

能不能管用，还要看最终的实践效果。

既然决定了不再摆摊，摆摊的设备就得处理掉。

纪兰香当初光筹备这些东西就花了两百多块钱。

现在打算处理掉，也没打算就这么白送人。

就算不赚钱，起码本钱得赚回来。

想来想去，似乎除了找周志强这个这一片的头头外，光靠自己根本没办法快点把这一摊子东西给处理掉。

周志强作为这一片的混混头子，除了巡街的时候会出来转转，日常都是跟一群人混在一个台球厅。

台球厅录像厅这时候很多都是无照经营，一般都在除了附近的人其他人就不知道的街巷深处。

周志强经常玩的这家也一样。

纪兰香走过很长一段巷道才找到大门。

门口居然还有人看门。

看门的年轻人听说她是找周志强的，顿时嘻嘻哈哈的放她进去了，还告诉她强哥在楼上右转最头上的房间，只要说是来找强哥的，其他人也会让她过去。

纪兰香一开始还不明白什么意思，以为这些年轻人太过热情。

结果才走进门就听到这些年轻男孩小声议论她是不是未来嫂子。

纪兰香顿时有些无语。

年轻人可真是，年轻啊。

还好她已经活了一辈子，上辈子也不年轻，不然光听到这些小年轻这些没有遮掩的话就得吓的转身逃跑了。

这个房子不小，院子也很大。

院子中间用雨布搭了个雨棚，三张台球桌就在雨棚下面，一堆小伙子正围着台球桌玩的上头。

等她到了门口，有个小伙听说她叫纪兰香来找周志强的，很爽快的把她领到楼上，指了指走廊尽头：“顶头南边那间，强哥就在那个房间，你自己去找他吧。”

随后又画蛇添足道：“大妹子，咱们强哥就是看着凶，其实人很好的，你别怕啊。”

纪兰香：“？？”

周志强人好不好跟我有什么关系？

啊，不对，还是有关系的。

她是来求人家帮忙的，如果周志强不好的话，人家可能不会帮她。

至于怕，她都活了两辈子了，还真没想过怕的问题。

刚到门口，就听到里面有人说话。

‘以后咋办’‘得想个办法’‘这么多人怎么安置’等等不断飘到耳边。

纪兰香没敢多听，抬手敲门。

周志强把门打开看到纪兰香有点诧异：“哟，你昨天不是已经把赵喜花给打发了？咋地？觉得我们没帮你，你想把钱要回去啊？”

纪兰香赶紧赔笑：“不，不是，我是有点事儿想请你帮个忙。”

周志强回到椅子上，懒洋洋的翘起二郎腿：“啥事儿？说吧。只要不是杀人放火就行，不过嘛，你懂得。”

他错了错了大拇指和食指。

显然，周志强不会白帮忙。

纪兰香却被房间里的另一个人吸引了：“卫西元？你怎么在这儿？你们认识？”

周志强看看卫西元又看看纪兰香，意味深长的笑了笑：“看来你们还是老相识啊。”

老相识可不是什么好词。

一般说老相识，其实意思是老相好。

纪兰香只当没听出来周志强的打趣，大大方方道：“我们是邻居，卫同志就住在我楼上。”

“卫同志？”

周志强笑的肚子疼，好不容易才忍住笑：“纪小姐，我看你年龄也不大啊，怎么这么老土？还同志，我的天，都什么年代了还用同志这个词？大家现在都用先生小姐了好嘛？我一直叫你纪小姐你没听出来啊？”

纪兰香老脸一红，嗫嚅道：“对，对不起，我，我忘了。”

她还真没听出来。

上辈子张家发达之后，在家张家人对她的称呼一直是兰香纪兰香，到了外面人人喊她纪太太，她喊人家也是先生女士。

小姐这个短暂的流行过一段时间，很快因为某些原因被大家弃若敝履的称呼她根本就没经历过，也压根没意识到有什么不同。

现在才知道不光是上辈子二十年后跟社会脱节，原来这个时候她已经跟社会脱节了。

卫西元不耐烦的瞪了周志强一眼，没好气道：“有事说事，别东拉西扯些没用的。”

周志强立刻轻咳了几声，正色道：“纪小姐，有什么事儿你说，只要咱们能解决的，肯定会尽力帮你解决。”

纪兰香定了定神，略微不自在道：“我，我不想再摆摊了，想把摆摊的东西兑出去。”

“我可以成本价卖给他，我都有收据的，保证不会赚他一分钱。”

“可我在这边认识的人不多，所以想请周先生帮忙看看有没有谁想要这些东西，我，我还可以教他怎么烙饼好吃。”


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